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        神馬氯堿發(fā)展戰(zhàn)略研究

        2013-04-10 07:00:58黃曉艷
        化工管理 2013年23期
        關(guān)鍵詞:神馬燒堿氯堿

        文/黃曉艷

        氯堿行業(yè)是基礎(chǔ)化工行業(yè),其主導(dǎo)產(chǎn)品之一聚氯乙烯樹脂(PVC),以其物化特性優(yōu)異、成本較低、工藝成熟、質(zhì)量穩(wěn)定等特點,在許多領(lǐng)域正取代鋼材、木材、紙張等,促進了“以塑代木”、“以塑代鋼”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,廣泛應(yīng)用于建筑、房地產(chǎn)、汽車、電力、家用電器、日用百貨等重要領(lǐng)域;另一主導(dǎo)產(chǎn)品燒堿,工藝成熟,應(yīng)用廣泛,是電力、能源、醫(yī)藥、農(nóng)藥、造紙、紡織印染、食品、裝飾等行業(yè)的基礎(chǔ)化工材料。無論是2001年我國加入WTO,還是2008年美國次貸危機,都給我國氯堿行業(yè)帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

        神馬氯堿優(yōu)勢分析

        產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢

        神馬氯堿公司的產(chǎn)品可分為PVC、燒堿、鹽酸、液氯等。其中PVC的適用性和重要性自是不言而喻,燒堿可為河南省的農(nóng)藥、熱電、造紙等工業(yè)的生產(chǎn)提供原材料;液氯更是河南省政府指定的自來水公司供應(yīng)產(chǎn)品。因此來說,神馬氯堿公司已經(jīng)形成了較為合理的企業(yè)產(chǎn)品鏈,公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本符合市場競爭的要求。隨著生產(chǎn)規(guī)模的進一步擴大,公司將逐步進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,生產(chǎn)粒堿、固堿和多種有機氯產(chǎn)品,可有效化解市場風(fēng)險。

        技術(shù)和成本優(yōu)勢

        經(jīng)過多年的吸收引進國外先進的氯堿產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù),結(jié)合自身多年的技術(shù)創(chuàng)新,神馬氯堿公司已經(jīng)形成了在技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品檢測方面的領(lǐng)先優(yōu)勢。有先進的工藝技術(shù)作支撐,有精良的生產(chǎn)裝備作保證,像變壓吸附、凱膜過濾生產(chǎn)工藝和110立方米聚合釜都達到了國際領(lǐng)先和國際首創(chuàng)。諸多技術(shù)開發(fā)方面的優(yōu)勢,使得神馬氯堿公司比競爭對手能更容易地開拓市場,增加銷量。

        神馬氯堿依托葉縣鹽礦資源,在全國率先實現(xiàn)了“全鹵”制堿,與省內(nèi)其它氯堿企業(yè)相比,其成本優(yōu)勢已為公司在經(jīng)濟危機中穩(wěn)定正常生產(chǎn)發(fā)揮出了強大的作用。此外,神馬氯堿公司通過對產(chǎn)品產(chǎn)能的穩(wěn)步擴張,采用先進的生產(chǎn)工藝,致使生產(chǎn)的產(chǎn)品成本不斷下降,因而在同行企業(yè)中具有較明顯的成本優(yōu)勢。

        品牌優(yōu)勢

        在經(jīng)濟全球化大背景下,品牌競爭是跨國公司擴張資本的重要手段,是其實現(xiàn)全球戰(zhàn)略目標的銳利武器。悉數(shù)現(xiàn)代跨國公司,絕大多數(shù)都擁有世界知名品牌。品牌具有著不可忽視的作用,主要在于:一是促進產(chǎn)品的銷售;二是監(jiān)督和保證產(chǎn)品價值;三是實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益;四是保證企業(yè)不斷壯大和持續(xù)發(fā)展。

        神馬氯堿公司自成立以來,始終秉承“為客戶創(chuàng)造更多的價值”的經(jīng)營理念,建立了市場研究和市場督導(dǎo)機制,把握行業(yè)發(fā)展趨勢,掌控公司的銷售市場;進行品牌推廣和維護,塑造“神馬氯堿”品牌的新形象,把“神馬氯堿”打造成行業(yè)內(nèi)的強勢知名品牌。此外,公司還號召全體員工精誠團結(jié),發(fā)揚神馬氯堿公司的優(yōu)良傳統(tǒng),為迎接更嚴酷的經(jīng)濟形勢做好思想和行動上的準備,力爭不停車、不放假、不降薪,使得神馬氯堿公司進一步彰顯了“重合同、守信用、抓質(zhì)量、保服務(wù)”等諸多美譽。

        神馬氯堿先后榮獲全國輕工系統(tǒng)優(yōu)秀企業(yè)、化工部清潔文明工廠、省“五一”勞動獎狀、省科技企業(yè)、省民主管理先進單位、市文明單位等一系列榮譽稱號。2001年順利通過了ISO9001質(zhì)量體系認證,使公司的質(zhì)量管理水平躍上一個新臺階。40多年來的發(fā)展,神馬氯堿造就了一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>

        神馬氯堿劣勢分析

        信息化技術(shù)水平有待提高

        信息化建設(shè)在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮越來越大作用,這是現(xiàn)代企業(yè)的晉級過程。企業(yè)的信息化建設(shè)是一項復(fù)雜而艱巨的系統(tǒng)工程,它涉及到信息技術(shù)的方方面面,又滲透到企業(yè)經(jīng)營管理、營銷的各個環(huán)節(jié)和各個層次,有這些問題縱橫延伸和相互關(guān)系的錯綜復(fù)雜,單靠信息技術(shù)部門來推進企業(yè)的信息化進程是萬萬做不到的。

        神馬氯堿公司地處于三線城市平頂山,由于掌握信息化技術(shù)的高精尖人才較少,公司在目前還不具備現(xiàn)代化的信息技術(shù),電子商務(wù)系統(tǒng)極不發(fā)達;與企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的連接尚未建立,缺少實時的工控系統(tǒng)。

        復(fù)合型人才的缺失

        復(fù)合型人才包括能力復(fù)合、知識復(fù)合、思維復(fù)合等多方面,指的是多功能人才,多才多藝的多面手。當(dāng)今社會的重大特征是學(xué)科交叉、知識融合、技術(shù)集成,復(fù)合性人才的市價將不斷上揚;此外,隨著外國企業(yè)挾資本和技術(shù)之威大舉進入中國,企業(yè)高素質(zhì)物流和市場營銷人才在數(shù)量和質(zhì)量上的欠缺已成為企業(yè)的短板之一,這些特征注定復(fù)合型人才缺失這一局面以及每個人都要力爭成為復(fù)合型人才的大趨勢。

        作為國際競爭大環(huán)境下的一員,神馬氯堿公司同樣需要既懂工藝技術(shù),又熟練掌握營銷管理、公司理財?shù)葟?fù)合型人才。只有這樣,公司才能優(yōu)化生產(chǎn)運營、搞好資本運作,才能果斷敏銳洞察時事、準確把握商機,與時俱進,為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤空間。

        高附加值產(chǎn)品少,深加工能力弱

        盡管神馬氯堿在氯堿產(chǎn)品工藝上已邁出了具有實質(zhì)意義的步子,但其產(chǎn)品深加工的能力較弱,高附加值的產(chǎn)品很少,多年來也只是生產(chǎn)PVC、燒堿、鹽酸、液氯等,這些均為基礎(chǔ)化工原料,產(chǎn)品種類較少,有絕對競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品不多,產(chǎn)品附加值含量低,企業(yè)抵御市場風(fēng)險的能力相對較弱。

        管理效率不高

        囿于目前神馬氯堿公司管理人員的水平,加之信息傳遞和處理的手段相對落后,公司的管理效率還不夠高。突出表現(xiàn)諸如:考核和激勵措施不到位,造成某些員工有“不滿意”、“不合理”的感受與評價;公司組織架構(gòu)扁平化程度不夠,各自為戰(zhàn)現(xiàn)象時有發(fā)生,在企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)、溝通方面,各個職能部門還未能達成一體,生產(chǎn)管理與市場營銷還相對孤立,這嚴重影響了企業(yè)整體效益的實現(xiàn)。

        神馬氯堿面臨的機會

        一是全球經(jīng)濟復(fù)蘇,產(chǎn)品出口前景廣闊,內(nèi)需也進一步擴大。隨著全球經(jīng)濟的復(fù)蘇,國外基礎(chǔ)化工產(chǎn)品需求回暖,國際氯堿市場已出現(xiàn)觸底反彈的趨勢。目前,神馬氯堿公司的PVC、粒堿出口訂單正相繼增長,廣闊的出口前景為公司參與國際競爭提供了保證;此外,我國有龐大的基礎(chǔ)內(nèi)需市場,2008年的經(jīng)濟風(fēng)暴已恢復(fù)平息,就連受影響最嚴重的紡織業(yè)生產(chǎn)也在恢復(fù)增長,利潤在逐步增加。由于國內(nèi)經(jīng)濟的回暖和下游產(chǎn)業(yè)的曙光乍現(xiàn),氯堿行業(yè)又將迎來發(fā)展的機遇,這也為神馬氯堿延伸下游產(chǎn)業(yè)鏈提供了廣闊的發(fā)展空間。

        二是國家對于高能耗的行業(yè)出臺了很多限制,不合格企業(yè)處于被取締的邊緣。隨著工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展,一方面是經(jīng)濟增長對能源的巨大需求,另一方面是能源短缺日益枯竭,加上能源消費所引起的生態(tài)環(huán)境污染,這形成了當(dāng)今社會的矛盾主題。作為調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變增長方式的突破口,國家相繼出臺了多種法規(guī)和政策進行宏觀調(diào)控,在這一過程中,跟不上時代步伐或者整改不達標的企業(yè)將相繼消失,這將成為神馬氯堿公司剔除現(xiàn)有競爭對手的難得機會。

        三是直購電試點細則的出臺。隨著大用戶直購電試點的逐步推行,我國電力體制改革、理順電價定價機制邁出了重要的一步。對于氯堿生產(chǎn)企業(yè)這一用電大戶來說,直購電試點細則的出臺將有助于生產(chǎn)企業(yè)依靠電力成本打造其核心競爭力,有效促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增強產(chǎn)業(yè)集中度。這無疑是一個能夠促進其利潤回升、支撐其發(fā)展的重大利好政策。

        四是國際石油價格上漲、化工產(chǎn)品價格回暖。由于國際石油價格上漲帶來相關(guān)化工產(chǎn)品價格的上升;另外,以石油為主要原料的乙烯法PVC成本增加,那么電石法PVC的優(yōu)勢再一次顯現(xiàn)。國際石油價格在70美金左右時,有利于PVC進口,油價超過100美金時,有利于電石法PVC的出口。未來若干年內(nèi),石油作為化工原料的替代品還難以找到,油價超過100美金的可能性較大,中國的電石法PVC在全球的市場競爭中成本優(yōu)勢十分明顯。

        結(jié)論

        神馬氯堿公司的總體戰(zhàn)略為發(fā)展型戰(zhàn)略,具體要靠基本競爭戰(zhàn)略—總成本領(lǐng)先來實現(xiàn),如:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、內(nèi)部價值鏈構(gòu)建和規(guī)模化經(jīng)營、優(yōu)化營銷模式等。

        調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

        當(dāng)今的政策與成本因素推動氯堿行業(yè)進入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整階段。燒堿從形態(tài)上可分為液堿和固堿兩種。由于液堿產(chǎn)品有諸多的局限性,而固堿則以其含堿量高、易于貯存、運輸方便等優(yōu)點,在燒堿中是暢銷產(chǎn)品。神馬氯堿公司應(yīng)利用燒堿產(chǎn)品特性,采用蒸發(fā)濃縮結(jié)片、造粒工藝等,傾力打造年產(chǎn)10萬噸各種規(guī)格固體燒堿,為拓寬銷售渠道打下良好的基礎(chǔ)。對于聚氯乙烯的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),要增加PVC產(chǎn)品的品種,打破單一生產(chǎn)5型的局面,增加3型、7型、8型的產(chǎn)品,增大市場覆蓋面;增加燒堿產(chǎn)品的品種,生產(chǎn)高濃度堿和固堿、片堿,既能夠覆蓋更多的市場面,還可以擴大銷售地域和半徑。

        構(gòu)建新型的企業(yè)內(nèi)部價值鏈

        好的產(chǎn)業(yè)鏈就是企業(yè)的生命鏈!因此,神馬氯堿公司的首要任務(wù)就是實現(xiàn)價值鏈的優(yōu)化整合,加大向上游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,并購或成立原材料供應(yīng)子公司,發(fā)揮公司資源優(yōu)勢。2008年底神馬氯堿公司重新啟動的30萬噸燒堿、30萬噸聚氯乙烯樹脂項目以及45萬噸電石項目的開工,就是神馬氯堿公司開展上下游產(chǎn)業(yè)鏈縱向聯(lián)合的里程碑;其次,神馬氯堿公司還應(yīng)著力提高產(chǎn)品的附加值,向高端產(chǎn)品要效益;最后,在生產(chǎn)方面神馬氯堿也要做到成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量控制、管理模式優(yōu)化、技術(shù)創(chuàng)新等。

        進行規(guī)?;?jīng)營,實現(xiàn)總成本領(lǐng)先

        神馬氯堿公司依托我市得天獨厚的煤、鹽、水等資源優(yōu)勢,致力展開氯堿化工產(chǎn)業(yè)鏈的縱向聯(lián)合,強力打造中國中東部地區(qū)最具競爭力的煤鹽化工基地。2008年底重新啟動的30萬噸燒堿、30萬噸聚氯乙烯樹脂項目,以及45萬噸電石項目的開工,兩個項目總投資30.5億元,建成后可實現(xiàn)年銷售收入40.8億元,利稅4億多元,將神馬氯堿公司成功推入全國氯堿行業(yè)的第一方陣,這標志著神馬氯堿在做強做大煤鹽化工主業(yè)上邁出了重要步伐。

        優(yōu)化營銷模式

        作為一個有40年生產(chǎn)歷史的企業(yè),神馬氯堿公司在市場上已具有很好的品牌知名度。銷售渠道方面堅持短渠道、扁平化的營銷策略。燒堿銷售堅持以直銷為主,價格以地區(qū)為主;聚氯乙烯銷售堅持以直銷和分銷相結(jié)合的原則,重點發(fā)展直銷客戶,最大限度地降低營銷成本。產(chǎn)品價格堅持實行地區(qū)定價和重點大客戶定價相結(jié)合的策略,緊跟市場,順價銷售。

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