李建術(shù)

（福州三強混凝土有限公司，福建 福州 350112）

近幾年來，因股市及房市中抽出的大量資金的進入，全國各地混凝土公司猶如雨后春筍，迅速地增長。但是許多人投資過于盲目，造成資金打了水漂。

有的混凝土企業(yè)建站開始一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，發(fā)展迅猛；有的混凝土企業(yè)單站效益較大，但無法跨出去，一跨出去建分站就“死”；有的混凝土企業(yè)還沒有長大就倒下了，原因何在呢？

我們常常說，一個混凝土企業(yè)從他開門那一天開始，它的成敗已經(jīng)被注定了。下面讓我們來看看影響混凝土企業(yè)的六大要素是什么？

第一要素：股東結(jié)構(gòu)，齊心原則。

中國人常說：“一個人是一條龍，三個人就是一條蟲?！?/p>

股東們各懷鬼胎，站還沒建起來，利益就劃分光了，一方負責砂石的采購，一方負責水泥采購，一方負責外加劑生產(chǎn)及設(shè)備的采購等等。造成生產(chǎn)成本虛增，競爭力大大降低。

所以選擇好的合伙人，極為重要的，否則寧可不投資。

第二要素：選址，就近就低原則。

（1）靠河道為佳，砂石水運大大降低成本。

（2）進出廠道路，短而便捷。（有的企業(yè)選址要經(jīng)過村道，常常擾民，造成材料進廠及產(chǎn)品出廠均受制約）

（3）離大部分工程較近為佳，可根據(jù)城市規(guī)劃建站選址。

第三要素：放權(quán)，人才選用原則。

聘請一位全面的職業(yè)經(jīng)理人，如果老板不想全面放手但至少錢由老板管，人由職業(yè)經(jīng)理人管。

因中國在短短的 5 年間混凝土企業(yè)迅猛發(fā)展，老板們聘用的職業(yè)經(jīng)理人員素質(zhì)也良莠不齊，有的入行不到 5 年；有的僅從事單一部門的管理如生產(chǎn)部、技術(shù)部、業(yè)務(wù)部等等。

對職業(yè)經(jīng)理人本人來說，他也沒有意識到作為一個總經(jīng)理或常務(wù)副總具體要分管哪些事項或要如何管理，所以當他開始擔任總經(jīng)理的時候，常常悲劇就發(fā)生了，高管們只做他所熟悉的那一部分，往往造成整個管理團隊無法協(xié)調(diào)運作。

所以聘請一位優(yōu)秀的管理人員極為重要。

第四要素：成本，掌握原材料原則。

在混凝土企業(yè)主要原材料有：水泥、砂石、外加劑。三者中你至少要占據(jù)一樣，這樣你才能把控它們上游的利潤。水泥能讓你一方混凝土節(jié)約 15 元、砂石節(jié)約 15 元、外加劑節(jié)約 5元。不要小看這 5 元、10 元，這是你的利潤中心點。管理的好與不好一年也不過相差 5 元/方（按 30 萬方/年計，150 萬元/年）。

第五要素：組織架構(gòu)，麻雀雖小五臟俱全原則。

組織架構(gòu)就象人的骨架一樣，有的老板會認為這個部門不重要，請兩個助理就好了，不需要請經(jīng)理，這樣會增加成本，但其實不然，你能因為麻雀比大象小五臟六腑就不需要齊全嗎？各部門有各部門的功能，你可以在創(chuàng)業(yè)初期半年一年內(nèi)組織不展開，但長期這樣做就會影響企業(yè)的良性發(fā)展。

第六要素：薪資與福利，形成吸引人才低洼地原則。

有市場上的同行薪資估計不充分，薪資設(shè)定的比同行低，造成來應聘的都是同行中被淘汰的，培訓好的人又被同行挖走。對當今的勞工心態(tài)不了解，總是局限在十幾年前，要求員工 24 小時的工作（白天上班、晚上值班，次日還要上班），對于表現(xiàn)好的員工沒有獎勵（薪資形態(tài)或單一）。最好的方式是比同行企業(yè)工資水平高 300～500 元，再加上有效及合理的管理形成人才的低洼聚集區(qū)，周邊同行業(yè)好的人才就會往這流。

總結(jié)

所謂“預則立”，有計劃有預案則成功的可能性就要增加。望本文能為投資人在對商品混凝土投資評估方面起到一定的提示作用，避免盲目建站、盲目投資。