○ 詹正華 趙江川 王少帥

（江南大學商學院 江蘇 無錫 214122）

一、緒論

物聯(lián)網(wǎng)，即“物物相連的互聯(lián)網(wǎng)”，是指通過信息傳感設備，按約定的協(xié)議，把任何物品與互聯(lián)網(wǎng)連接起來，進行信息交換和通信，以實現(xiàn)智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡。隨著技術的不斷發(fā)展與成熟，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)具有巨大的市場需求，成為國民經(jīng)濟新的增長點。業(yè)界公認，物聯(lián)網(wǎng)將引發(fā)繼計算機、互聯(lián)網(wǎng)與移動通信網(wǎng)之后的世界信息產(chǎn)業(yè)的第三次浪潮。

商業(yè)模式是指公司從事商業(yè)活動的具體方法和途徑，是企業(yè)間競爭和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎。我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)目前仍處于初級階段，商業(yè)模式還未成熟，威脅與機遇并存，亟需尋找合適的商業(yè)模式來作為支撐實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟價值。本文以無錫為例，在大量調(diào)查研究和對現(xiàn)有物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分析的基礎上，針對未來物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式發(fā)展提出了幾點建議。

二、無錫物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與商業(yè)模式分析

在我國，物聯(lián)網(wǎng)的建立還不成系統(tǒng)，大多物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)依舊停留在政府項目和概念發(fā)展的層次上，仍然處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初步階段。盡管其市場增長速度較快，但總體規(guī)模不容樂觀。由于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的興起時間不長，國內(nèi)外基本同步，是我國搶占戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展制高點的希望所在。

自2009年成立國家傳感網(wǎng)創(chuàng)新示范區(qū)（國家傳感信息中心）以來，無錫物聯(lián)網(wǎng)建設發(fā)展已經(jīng)初步形成了物聯(lián)網(wǎng)人才和項目在無錫的集聚發(fā)展的態(tài)勢。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的載體建設和空間布局基本完善，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標和路徑初步確立，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)化項目不斷增多，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展勢頭明顯，部分企業(yè)顯示出較好的成長性，核心關鍵技術研發(fā)取得重要突破。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)?？焖僭鲩L，2011年全市物聯(lián)網(wǎng)及相關產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達796億元，其中核心產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)銷售收入475億元，全市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)年銷售收入100萬元以上企業(yè)有608家。創(chuàng)新資源快速集聚，全市已經(jīng)聚集國內(nèi)外物聯(lián)網(wǎng)重點研發(fā)機構(gòu)32家，包括中科院和新華社分別在無錫成立物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心和資訊中心，中國電科集團、中國航天科技集團、國家電網(wǎng)公司以及中國電信、中國移動、中國聯(lián)通等大型央企分別在無錫布點建設了物聯(lián)網(wǎng)科研機構(gòu)；全國有17所重點高校在無錫設立了物聯(lián)網(wǎng)學院或者研究中心。

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要良好的商業(yè)模式作為基礎。作為物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的排頭兵，無錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)目前存在的商業(yè)模式主要由以下五種。

1、政府買單型商業(yè)模式

自傳感網(wǎng)創(chuàng)新示范區(qū)建設啟動以來到2012年，無錫有76個物聯(lián)網(wǎng)應用示范項目竣工，在建或擬建的經(jīng)國家立項或推廣的示范項目有10個，居國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)重點城市前列。其中無錫機場周界防入侵工程、220千伏西涇智能化變電站已經(jīng)投入試運營；“感知太湖·智能水利”工程一期已完工，整個工程2012年年內(nèi)建成；“感知環(huán)境·智能環(huán)?！惫こ痰闹悄苤袠小h(huán)境監(jiān)控中心項目2012年年內(nèi)已經(jīng)封頂。

上述物聯(lián)網(wǎng)示范應用基本都是由政府買單，因為目前物聯(lián)網(wǎng)應用剛進入交通、民航、電力、工業(yè)等民生工程、公共服務領域，催生了一大批中小企業(yè)，正處于大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化初期，需要政府為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供安全保障。政府為物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展具有戰(zhàn)略性、全局性、示范性和某些公共服務、民生工程買單，有助于加強產(chǎn)業(yè)化過程中各行業(yè)各部門之間的互動與協(xié)調(diào)，能有效地保障物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的順利發(fā)展。

2、政企合作型商業(yè)模式

中國移動運營商與無錫市政府在TD網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)融合項目上的合作就是典型的政企合作模式。物聯(lián)網(wǎng)與TD網(wǎng)的結(jié)合將成為中國自主知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展的又一里程碑。中國移動主要提供技術服務，從推動TD網(wǎng)絡融合、提升核心技術自主創(chuàng)新力、引導產(chǎn)業(yè)鏈的合作與發(fā)展、促進物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)用途的規(guī)?；榷鄠€方面加速TD與傳感網(wǎng)的融合發(fā)展，傾力打造物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的新高地，在我國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新時期發(fā)揮了更加積極的作用。

這種政企合作型商業(yè)模式能很好地利用雙方的優(yōu)勢，政府強大的資金支持與企業(yè)先進的科研技術平臺，強強聯(lián)合以求發(fā)揮物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)更大的效用。政企雙方可以廣泛開展示范項目合作，在工農(nóng)業(yè)以及公共服務等多個領域廣泛運行，其中包括環(huán)境監(jiān)測、要地防入侵、智能交通、智能家居、智慧城市、社區(qū)醫(yī)療健康工程、基于RFSIM的市民卡等，由點到面，逐步推廣，形成產(chǎn)業(yè)重點化突破和規(guī)模擴大化增長格局，以推動物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的健康成長。

3、政府扶持、市場運作商業(yè)模式

無錫市江陰申港三鮮養(yǎng)殖有限公司與清華同方合作開發(fā)的鰣魚養(yǎng)殖監(jiān)控管理系統(tǒng)，將于近日建成，屆時可實現(xiàn)智能化養(yǎng)殖，大大提高鰣魚、河蟹的成活率和養(yǎng)殖的商業(yè)效益。以轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、提升信息化水平為目的，按照“政府扶持、院所支撐、市場運作、合作共贏”的運營管理機制，農(nóng)業(yè)方面的物聯(lián)網(wǎng)示范項目在無錫市風生水起，推動無錫市感知農(nóng)業(yè)大步前行。根據(jù)《無錫市物聯(lián)網(wǎng)應用示范工作三年行動計劃》，從2012年到2014年，無錫市將重點在九大領域開展物聯(lián)網(wǎng)先導應用示范項目，農(nóng)業(yè)方面將以精準農(nóng)業(yè)、智能畜牧和智能水產(chǎn)養(yǎng)殖為切入點，推進物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應用，建立農(nóng)業(yè)智能綜合應用平臺，實現(xiàn)對重點農(nóng)產(chǎn)品的智能管理和輔助決策，并開展農(nóng)產(chǎn)品的電子商務和全程溯源服務。

這種模式通過政府的作用力將物聯(lián)網(wǎng)技術應用到農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展上，使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)更加智能化與人性化。促進該模式在農(nóng)業(yè)應用項目中的全面實施，將進一步推進物聯(lián)網(wǎng)技術在農(nóng)業(yè)領域原材料生產(chǎn)與產(chǎn)品研發(fā)應用的結(jié)合，推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術的快速進步。

4、廠商用戶與科研機構(gòu)聯(lián)合推動型商業(yè)模式

2011年，有93項物聯(lián)網(wǎng)應用示范項目在生態(tài)農(nóng)業(yè)、平安家居、機楊安保等領域逐漸開展；2011年9月，國內(nèi)首個基于物聯(lián)網(wǎng)技術的智能交通項目——惠山智能交通工程一期啟用后，錫澄路、惠山大道等主干道的交通通行能力提高了10%以上；2011年公安部門的“清網(wǎng)行動”中，依托公共安全物聯(lián)網(wǎng)平臺，通過人像比對識別技術抓獲了8名逃犯。“智能化”格局的構(gòu)建，使人們的生產(chǎn)、生活更加便利。

這類應用的推動力來自眾多科研成果轉(zhuǎn)化生產(chǎn)、生活應用的需求，科研機構(gòu)充分發(fā)揮自身技術優(yōu)勢，將科研專利出售給有需要的廠商用戶，合作開發(fā)出實用性的智能化方案，如環(huán)保領域的碳足跡監(jiān)控系統(tǒng)、智能化城市交通系統(tǒng)等，此類商業(yè)模式在保障民生、促進社會生產(chǎn)生活健康發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用。

三、我國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展商業(yè)模式的選擇

在市場競爭白熱化、全球化浪潮席卷的今天，商業(yè)模式的重要作用越來越受到全社會特別是產(chǎn)業(yè)界的高度重視。隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們關注最多的是有關物聯(lián)網(wǎng)核心技術的突破、標準的制定或者政策的支持以及應用規(guī)模的擴大和新的應用領域所帶來的新機會，但物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新的缺失已凸顯為阻礙物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最重要的問題之一。無錫物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之所以取得成功，與其良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展商業(yè)模式選擇有關。從無錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)有的商業(yè)模式來看，我們認為我國未來物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式應該主要包括以下幾種。

1、政府主導型商業(yè)模式

這種由政府主導，建立物聯(lián)網(wǎng)示范應用的模式，有助于快速啟動市場，加強產(chǎn)業(yè)發(fā)展中各行業(yè)主管部門的協(xié)調(diào)與互動，有效化解新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期風險的不確定性，保障物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的順利發(fā)展。一般主要應用于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級階段。其需求的創(chuàng)造作用和應用的示范作用十分明顯。

2、運營商主導型商業(yè)模式

資金實力雄厚的的企業(yè)，如中國三大通訊運營商，可采用運營商主導型的商業(yè)模式，由電信運營商聯(lián)合應用服務商自行開發(fā)標準化業(yè)務，建立信息化產(chǎn)品基礎平臺，形成智能終端或其它智能應用，依據(jù)定位的客戶市場和客戶群體共生需求特征提供全套業(yè)務和解決方案。運營商利用提供通道來收取費用，憑借公共平臺，在項目運作中具有較強的競爭力。2009年，中國移動、中國電信和中國聯(lián)通三家通信運營商分別進駐無錫建立研究中心，這對于運營商主導型商業(yè)模式的建立將提供強大的技術支持，更好地推動無錫“智慧型城市”的建設。

3、公共性平臺服務模式

對于普遍性的行業(yè)以及該行業(yè)內(nèi)大大小小的企業(yè)來說，物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的難度較大，涉及硬件、軟件、標準及運營等方方面面，需要公共平臺的支持和服務。建立的公共性服務平臺將廣泛服務于大規(guī)模的用戶群體，勢必將帶動社會化的應用創(chuàng)新和生活方式的轉(zhuǎn)變。對于擁有眾多中小企業(yè)聚集的城市或者工業(yè)園區(qū)聚集地，適用于此類模式，政府在物聯(lián)網(wǎng)服務平臺上的大力投資和建設，對現(xiàn)代裝備制造業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)、消費電子、交通運輸、民生工程及其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級和發(fā)展將起到重大的推動作用。

4、特定行業(yè)自營型商業(yè)模式

各個行業(yè)都有其特殊性，而且也存在部分特殊行業(yè)資源不便在統(tǒng)一平臺共享的特點行業(yè)企業(yè)根據(jù)其特定性及業(yè)務投資建設獨立的業(yè)務平臺，以運營商和服務商為通道，形成行業(yè)領域的智能化模式和應用。如金融交易信息、銀行服務、電力、視頻監(jiān)控信息等存在保密性要求或者隱私保護需求等，

5、合作型商業(yè)模式

一些行業(yè)企業(yè)用戶出于特定業(yè)務需求，但又無力投資建設獨立的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務服務平臺，所以就尋求與系統(tǒng)集成商或軟件產(chǎn)品商的合作，充分利用運營商的傳感技術和運營服務能力，形成滿足行業(yè)或某些特定領域需要的智能化服務方案。無錫智能公交系統(tǒng)便是通過無錫公交公司與系統(tǒng)集成商和軟件產(chǎn)品開發(fā)商的合作建立起來的。

四、總結(jié)

適宜、高效的商業(yè)模式對于企業(yè)的發(fā)展來說至關重要。然而，目前國內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)仍處于起步階段，商業(yè)模式不成熟，普遍存在著高投入、低盈利的現(xiàn)象。由此，創(chuàng)新的、實用型的商業(yè)模式成為大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的重中之重。加快物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，務必需要開發(fā)出使政府、運營商、客戶企業(yè)等多方共贏的商業(yè)模式。同時，企業(yè)在選取商業(yè)模式時需要考慮自身的發(fā)展規(guī)模，發(fā)展領域以及資金實力等綜合情況，適時適當?shù)卣{(diào)整發(fā)展模式。

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