文|張冬梅

普立公司的理念是4個詞，“科學(xué) 高效 滿意 適度”，前三個詞，應(yīng)該說是每個公司都追求的，而普立公司與眾不同的一點就是在“適度”。

王寅的辦公室不大，20平方米左右，也絲毫談不上豪華，顯示出主人夠用就好的樸實態(tài)度。辦公室稍顯凌亂，一堆堆厚厚的信函、快遞、文件堆放在辦公桌上，透露出主人繁忙的工作狀態(tài)。座椅背后的墻上，最顯眼的位置，掛著一副書法作品，是行書的“誠信”二字，筆態(tài)溫厚儒雅，恰似王寅本人給人的印象。對面的墻上，是一副草書，“梅花香自苦寒來”，其意不言而明。

■ 作為國內(nèi)最早從事泳池水處理設(shè)備的元老級公司，普立經(jīng)歷了國內(nèi)市場從上世紀(jì)80時代到今天的整個發(fā)展過程，請問您對現(xiàn)在泳池行業(yè)市場的感覺是怎樣的？

□ 坦率地說，現(xiàn)在的泳池行業(yè)市場競爭是惡性的、無序的。以往是靠產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)來贏得市場，但現(xiàn)在往往靠的不是這個。這是非常令人遺憾的。當(dāng)然，造成這種混亂的市場的原因有很多。

■ 身處這樣的環(huán)境，普立公司是怎樣應(yīng)對的呢？

□ 普立公司當(dāng)然感覺到壓力，對一些異常的招投標(biāo)，普立自動放棄，不參與。我們堅持自己的原則，那就是做“良心活兒”。普立公司成立那么久，一向擁有良好的口碑，也通過公司這么多年的業(yè)績，擁有了很多老朋友。普立公司珍視這些口碑，珍視公司的形象。在當(dāng)前這樣的市場環(huán)境下，我們尤其珍視自己的公司形象。現(xiàn)在有一種不好的風(fēng)氣，就是“殺熟”，利用老朋友的信任，把價格抬高。普立從來不這樣做，一塊錢的東西，我們就是賣一塊錢，甚至因為老朋友的關(guān)系，還會略低，而不會利用信任賣十塊錢。我們不干這種事。

■ 國內(nèi)這幾年各地興起了修建游泳場館的熱潮，有一個現(xiàn)象就是場館越建越豪華，對此您是怎么看的？

□ 普立公司的理念是4個詞，“科學(xué) 高效 滿意 適度”，前三個詞，應(yīng)該說是每個公司都追求的，而普立公司與眾不同的一點就是在“適度”，而且我們很重視并堅持“適度”這條原則。在當(dāng)今這個提倡環(huán)保、節(jié)能的大時代，場館追求豪華、氣派，是反其道而行之的，帶來的后果就是場館的運營成本高、維護成本高，不利于場館對公眾的開放。我們是做工程的，應(yīng)該尊重科學(xué)，尊重自然，提倡環(huán)保節(jié)能。

■ 在同行中，普立公司為客戶提供的服務(wù)有什么不同嗎？

□ 我們堅持提供高材質(zhì)的設(shè)備、高質(zhì)量的服務(wù)。水處理中使用的過濾罐，國家規(guī)定使用壽命是15年，但我們?yōu)樯虾蓚€客戶提供的過濾罐已經(jīng)使用了20多年了，仍然運行良好。

前面提到普立公司的一個理念是“適度”。有的公司為了賺錢，極力向客戶推銷昂貴的、不必要的產(chǎn)品，普立從來不這樣做，而是站在客戶的角度上，為客戶提供最適用、效率最佳的方案。有時人家會不理解，說你們這個也不用買，那個也不用配，不像做生意的。

此外，我們常常會有被認(rèn)為是“多此一舉”的考慮，給客戶提供不屬于我們公司承攬業(yè)務(wù)范圍的建議和解決方案。這是普立公司的一大“特色”。我們的態(tài)度是既然參與你的項目，那么就要對你負責(zé)。我們會利用我們對場館全面的技術(shù)經(jīng)驗，站在客戶的角度，為客戶提供更優(yōu)化的方案。而不是只管照著設(shè)計做，哪怕這設(shè)計是錯誤的。

■ 近幾年來，一些國外從事泳池設(shè)備的公司相繼進入中國，積極開拓國內(nèi)的市場，您是否認(rèn)為他們是國內(nèi)企業(yè)的強有力的競爭對手？

□ 我從來沒認(rèn)為這些國外公司是競爭對手。原因很簡單，這些企業(yè)的產(chǎn)品市場與使用條件與國內(nèi)完全不同。歐美等發(fā)達國家，游泳池的建設(shè)早已跨越了我們國家這種大型游泳場館建設(shè)的階段，泳池的家庭普及率已經(jīng)很高，甚至飽和。因此，國外泳池設(shè)備公司的產(chǎn)品主要針對的是星級會所、家庭等小的泳池，而小泳池跟大型的對公眾開放的泳池，在產(chǎn)品使用要求上是不同的，后者比前者要高得多。你想想看，國外由于家庭、學(xué)校、社區(qū)等普遍擁有泳池，泳池的人均使用率必然很小，不會像我們國內(nèi)游泳館常常像下餃子似地，一天幾千人甚至上萬人來游泳，兩者對設(shè)備、產(chǎn)品的使用要求必然不同。我們國內(nèi)泳池對設(shè)備、產(chǎn)品的使用要求要遠高于國外泳池的設(shè)備、產(chǎn)品。

■ 普立公司一直以來核心業(yè)務(wù)是水處理設(shè)備的設(shè)計、制造，但2009年，公司推出了“普立”牌游泳池專用瓷磚，這是基于什么樣的考慮？

□ 任何一個公司要發(fā)展，必然需要與時俱進，開拓創(chuàng)新。2005年，因為偶然的機緣，我們與國外某品牌的瓷磚廠家進行了合作。與國內(nèi)瓷磚相比較，國外瓷磚有很多優(yōu)勢，但價格過高。能否吸收、借鑒國外瓷磚的優(yōu)勢，生產(chǎn)出價格適宜的更為先進的瓷磚呢？2009年，在經(jīng)過近一年的研發(fā)后，我們推出了“普立”牌泳池專用瓷磚。我們針對的是“想花國產(chǎn)產(chǎn)品的價格，買到進口品質(zhì)的產(chǎn)品”的客戶群。

■ “普立”牌泳池專用瓷磚推出后，市場反響如何？

□ 可以說，普立牌泳池專用瓷磚匯集了國內(nèi)外知名品牌游泳池專用瓷磚品質(zhì)之長處，具有國際品牌的品質(zhì)，而價格又遠遠低于國外產(chǎn)品。產(chǎn)品品質(zhì)均嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)ISO13006和國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T4100-2006生產(chǎn)，外形規(guī)格尺寸按國際標(biāo)準(zhǔn)244*119MM生產(chǎn)，吸水率按國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T4100-2006干壓陶瓷磚最高標(biāo)準(zhǔn)均低于0.5%生產(chǎn)，并于2011年8月通過國家3C認(rèn)證。因此，推出之后，就受到市場的歡迎。目前泳池專用瓷磚這一塊，已經(jīng)成為公司一個新的支柱業(yè)務(wù)。

近幾年來,我們?yōu)樯轿魇W體中心游泳跳水館等近二百個標(biāo)準(zhǔn)游泳場館提供了“普立”牌游泳池專用瓷磚

普立牌泳池專用瓷磚匯集了國內(nèi)外知名品牌游泳池專用瓷磚品質(zhì)之長處，具有國際品牌的品質(zhì)，而價格又遠遠低于國外產(chǎn)品。

“普立”牌泳池專用瓷磚工程案例

山西省奧體中心游泳跳水館

廣西壯族自治區(qū)奧體中心游泳跳水館

柳州市體育中心游泳跳水館

欽州市游泳跳水館

河北省省會項目滄州市游泳跳水館

浙江省省運會項目紹興市奧體中心游泳館

海寧市游泳館

湖北省省運會項目荊門市游泳館

廣東省省運會項目惠州游泳跳水館

陜西省渭南市體育中心游泳館

江西省上饒奧體中心游泳館

河南省漯河市體育中心游泳館

湖北武漢市武鋼體育中心游泳館

潛江市體育中心游泳館

江蘇省常州青奧中心游泳館

宿遷市體育中心游泳館

蘇州市星海游泳館

安徽省廣德體育中心游泳館

福建惠安體育中心游泳館

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