王佩 程麗華

近年來隨著樺甸市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，涉農(nóng)中小企業(yè)的數(shù)量也如雨后春筍般以迅猛的速度不斷增加。樺甸聯(lián)社以此為契機(jī)，強(qiáng)化工作措施，改進(jìn)信貸服務(wù)，加大涉農(nóng)企業(yè)貸款營銷力度，撬動(dòng)為農(nóng)服務(wù)支點(diǎn)，架起助農(nóng)富裕橋梁。截至2012年11月末，樺甸聯(lián)社已經(jīng)累計(jì)發(fā)放涉農(nóng)企業(yè)貸款43筆，累計(jì)金額達(dá)11，318萬元。

一是做好營銷產(chǎn)品宣傳，開展涉農(nóng)企業(yè)“家家到”服務(wù)。對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有工商注冊(cè)企業(yè)開展“拉網(wǎng)式”上門服務(wù)，做到“三個(gè)確?！?，即確保不漏一戶，做到“家家到”；確保資料收集齊全，檔案建設(shè)“戶戶全”；確保采集的信息準(zhǔn)確，數(shù)據(jù)“企企實(shí)”。在此基礎(chǔ)之上對(duì)所有涉農(nóng)企業(yè)進(jìn)行分類管理，主要分為已介入客戶、擬授信客戶、擬支持客戶等幾個(gè)類型，根據(jù)不同類型企業(yè)特點(diǎn)，采取不同的支持方式。通過看到、聽到、收到等“三到”宣傳手段，結(jié)合“家家到”服務(wù)，大力宣傳無需擔(dān)保的企業(yè)主保證貸款、利率優(yōu)惠等特色服務(wù)，確保宣傳面面到、服務(wù)家家到。

二是擴(kuò)大擔(dān)保范圍，加強(qiáng)與擔(dān)保公司的合作力度。樺甸市涉農(nóng)企業(yè)多以小微企業(yè)為主，資金多用于生產(chǎn)經(jīng)營和擴(kuò)大規(guī)模，固定資產(chǎn)、大型設(shè)備等符合抵押條件的資產(chǎn)很少，導(dǎo)致涉農(nóng)企業(yè)融資難。樺甸聯(lián)社一方面積極創(chuàng)新?lián)７绞?，推出專用設(shè)備、存貨抵押擔(dān)保和林權(quán)、專利權(quán)等權(quán)利質(zhì)押擔(dān)保業(yè)務(wù)，緩解涉農(nóng)企業(yè)擔(dān)保條件難滿足的困境；另一方面加大與規(guī)模大、實(shí)力雄厚的擔(dān)保公司合作，大力破解部分企業(yè)由于房產(chǎn)證照不全、價(jià)值不穩(wěn)定、機(jī)器設(shè)備折舊較快等原因無法貸款的難題。通過由實(shí)力雄厚的擔(dān)保公司提供連帶保證責(zé)任的方式，努力滿足所有涉農(nóng)企業(yè)的信貸資金需求，達(dá)到真正的全方位、人性化服務(wù)。目前與樺甸聯(lián)社合作的擔(dān)保機(jī)構(gòu)有樺甸市財(cái)運(yùn)擔(dān)保有限公司，樺甸市中小企業(yè)信用擔(dān)保中心，吉林市金信擔(dān)保有限公司等，通過與多家擔(dān)保公司合作，不斷完善權(quán)利質(zhì)押等新型擔(dān)保方式，為貸戶搭建方便快捷的貸款平臺(tái)。

三是創(chuàng)新服務(wù)方式，改善服務(wù)水平。樺甸域內(nèi)涉農(nóng)企業(yè)主要有糧食收購企業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)，此類企業(yè)貸款需求大，但是有許多企業(yè)苦于沒有抵押物或抵押物不足值，導(dǎo)致其資金需求無法獲得滿足。為解決涉農(nóng)企業(yè)這一融資難題，樺甸聯(lián)社創(chuàng)新產(chǎn)品，聯(lián)合擔(dān)保機(jī)構(gòu)推出企業(yè)主保證貸款。該種貸款只要貸款人滿足以下條件：1.企業(yè)正常經(jīng)營三年以上；2.企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模200萬元以上；3.無拖欠稅、費(fèi)、工資等行為；4.無不良信用記錄；5.無黃賭毒等事件、無重大訴訟；6.家庭主要成員無前科劣跡；7.具備還款意愿、有穩(wěn)定、合法的收入來源；8.在他行無信用貸款，信用狀況良好，無重大不良信用記錄（信用報(bào)告近2年累計(jì)逾期次數(shù)不得超過3次），不需要任何抵押物，由擔(dān)保公司提供連帶責(zé)任保證，便可貸款50萬元。為了防范該類貸款風(fēng)險(xiǎn)，樺甸聯(lián)社制