文/馬 菲

2013年，對(duì)志高來(lái)說(shuō)，不單單是日歷上翻過(guò)一頁(yè)，更是一個(gè)全新的開(kāi)始。經(jīng)過(guò)近年來(lái)發(fā)展沉淀，特別是2012年的苦練內(nèi)功，夯實(shí)基礎(chǔ)，志高中央空調(diào)無(wú)論是營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，還是產(chǎn)品研發(fā)制造水平，都得到了有力提升。在過(guò)去的一年中，志高中央空調(diào)整體經(jīng)營(yíng)能力提升，成功扭虧為盈，特別是海外市場(chǎng)更是逆市上揚(yáng)，志高中央空調(diào)正昂首闊步走向?qū)儆谧约禾厣臓I(yíng)銷之路上。

2013年3月16日—17日，為進(jìn)一步發(fā)力市場(chǎng)，明確市場(chǎng)操作思路，志高中央空調(diào)召開(kāi)內(nèi)銷第1季度工作會(huì)議，來(lái)自全國(guó)各地的中心經(jīng)理、負(fù)責(zé)人及各職能部長(zhǎng)齊集總部，共同就市場(chǎng)前期存在的問(wèn)題及后期規(guī)劃進(jìn)行深入探討。本著傾聽(tīng)市場(chǎng)聲音，解決市場(chǎng)需求的原則，會(huì)議重點(diǎn)安排營(yíng)銷一線精英作工作匯報(bào)，并由各職能部門負(fù)責(zé)人講解各項(xiàng)市場(chǎng)支持工作。

市場(chǎng)開(kāi)拓以產(chǎn)品為本，志高中央空調(diào)為打造專業(yè)的中央空調(diào)設(shè)備供應(yīng)商，先后斥資興建國(guó)家認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室群，引入先進(jìn)的生產(chǎn)線。為滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，建筑面積超過(guò)50000 m2的新多聯(lián)機(jī)廠房于2012年底正式投入使用，為新產(chǎn)品的專業(yè)化和規(guī)模化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

隨著基礎(chǔ)設(shè)施的興建，志高中央空調(diào)產(chǎn)品力也隨之顯著提升。志高主推的新CMV直流變頻中央空調(diào)擁有多項(xiàng)發(fā)明專利，掌握多項(xiàng)多聯(lián)機(jī)核心技術(shù)，自上市以來(lái)，產(chǎn)品備受肯定，先后在2011、2012年連續(xù)2年入選“中央國(guó)家機(jī)關(guān)空調(diào)集中采購(gòu)項(xiàng)目”名單，成為與格力、美的并肩的3大指定商用品牌之一。在過(guò)去的2012年里，志高新CMV直流變頻中央空調(diào)得到市場(chǎng)的充分肯定，科鑫華恒物流有限公司5A級(jí)寫字樓、長(zhǎng)沙海關(guān)、漯阜鐵路等多個(gè)國(guó)內(nèi)項(xiàng)目都一致選用該產(chǎn)品，獲得良好的市場(chǎng)影響力。

經(jīng)過(guò)半年的銷售隊(duì)伍調(diào)整磨練，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司的小公司運(yùn)營(yíng)模式初見(jiàn)成效，志高中央空調(diào)2012上半年先后中標(biāo)江寧智能電網(wǎng)、寧杭鐵路、中央國(guó)家機(jī)關(guān)集中空調(diào)采購(gòu)項(xiàng)目，樹(shù)立了良好的市場(chǎng)影響力。下半年，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理?xiàng)顏喨A在分析上半年行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r后，勉勵(lì)全體銷售人員不畏艱難，再接再厲，直面危機(jī)中的挑戰(zhàn)，主動(dòng)尋找危機(jī)中的機(jī)遇。通過(guò)堅(jiān)持渠道、工程2條腿走路，積極探索一條適合志高中央空調(diào)，有特色的營(yíng)銷之路，致力打造一支有戰(zhàn)斗力、有責(zé)任感、有敬業(yè)精神及榮譽(yù)感的銷售隊(duì)伍，有力保證企業(yè)目標(biāo)的逐步實(shí)現(xiàn)。

本次會(huì)議是志高中央空調(diào)新研發(fā)綜合樓落成后的第一次集體會(huì)議，春天的大地萬(wàn)物復(fù)蘇，一片欣欣向榮，而各地經(jīng)理在參觀完新辦公樓及新廠房后，對(duì)志高中央空調(diào)的未來(lái)發(fā)展也更加充滿信心。