趙福榮，楊順林，徐小榮

（1.南京市高淳區(qū)農(nóng)業(yè)局，江蘇 南京 211300；2.南京紅太陽(yáng)種業(yè)有限公司，江蘇 南京 211300；3.南京市高淳區(qū)種子站，江蘇 南京 211300）

國(guó)家“十二五”發(fā)展規(guī)劃提出，“加快農(nóng)業(yè)生物育種創(chuàng)新和推廣應(yīng)用，開(kāi)發(fā)具有重要應(yīng)用價(jià)值和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生物新品種，做大做強(qiáng)現(xiàn)代種業(yè)”。國(guó)務(wù)院在2011年4月出臺(tái)了《關(guān)于加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》，將發(fā)展現(xiàn)代種業(yè)上升到國(guó)家戰(zhàn)略的高度?，F(xiàn)代種業(yè)是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的前提，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化為種業(yè)發(fā)展提供了千載難逢的歷史機(jī)遇和廣闊空間。

種子企業(yè)是現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展的主體，種業(yè)強(qiáng)必須企業(yè)強(qiáng)。實(shí)現(xiàn)“種業(yè)強(qiáng)國(guó)夢(mèng)”必須大力構(gòu)建以育繁推一體化農(nóng)作物種業(yè)集團(tuán)為龍頭，以專業(yè)化種子企業(yè)為支撐，以服務(wù)型種子企業(yè)為基礎(chǔ)的企業(yè)集群，著力提升種子企業(yè)的品牌創(chuàng)新、制繁種標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及系統(tǒng)管理等能力。

1 現(xiàn)代種子企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀分析

1.1 種業(yè)創(chuàng)新能力不強(qiáng)

種子企業(yè)創(chuàng)新能力是推動(dòng)現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。我國(guó)種子企業(yè)商業(yè)化育種起步遲，水平不高。創(chuàng)新能力不強(qiáng)是種子企業(yè)存在的普遍問(wèn)題?！叭珖?guó)種業(yè)50強(qiáng)”骨干企業(yè)中，擁有品種創(chuàng)新能力，持續(xù)投入較多資金進(jìn)行新品種選育的公司寥寥無(wú)幾。我國(guó)種業(yè)的許多品種研發(fā)依托高等院校和科研院所利用公共財(cái)政投資，采取課題組的方式進(jìn)行。大多數(shù)企業(yè)都是通過(guò)品種權(quán)的轉(zhuǎn)讓、買斷、合作開(kāi)發(fā)等形式，而獲得新品種權(quán)。新品種權(quán)益費(fèi)逐年升高，削弱了企業(yè)的盈利能力，增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

農(nóng)作物新品種選育周期長(zhǎng)，投入大，技術(shù)含量高。種子企業(yè)普遍受人才、種質(zhì)資源、育種條件及手段以及企業(yè)資金實(shí)力等條件限制，難以大量、持續(xù)投入，更多注重短期企業(yè)效益，低水平重復(fù)研究多。缺乏材料重大創(chuàng)新和突破。

從生產(chǎn)上推廣品種看，主要農(nóng)作物品種在產(chǎn)量、品質(zhì)、綜合抗性等方面差異不大，沒(méi)有大的突破。從企業(yè)申報(bào)國(guó)家（省）審定的新品系（組合）來(lái)看，突破性或重大創(chuàng)新材料幾乎沒(méi)有。這也是大型種子企業(yè)大而不強(qiáng)的主要原因之一。

1.2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱

我國(guó)種子經(jīng)營(yíng)步入市場(chǎng)化以來(lái)，種子經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展迅速，全國(guó)登記的內(nèi)資企業(yè) 8700多家，經(jīng)銷代銷點(diǎn)20多萬(wàn)個(gè)，涉外種子企業(yè)50多家。種子企業(yè)雖然數(shù)量眾多，但絕大多數(shù)公司注冊(cè)資本在500萬(wàn)元以下，年銷售額大都在 3000萬(wàn)元以下。企業(yè)無(wú)論是員工素質(zhì)、技術(shù)力量、設(shè)備條件、管理能力，還是資金實(shí)力、市場(chǎng)占有率均表現(xiàn)弱勢(shì)。即使注冊(cè)資金在1億元以上的骨干企業(yè)，其銷售規(guī)模大都在1～2億元，沒(méi)有一家主營(yíng)業(yè)務(wù)超過(guò)5億元。其綜合實(shí)力與發(fā)達(dá)國(guó)家的強(qiáng)勢(shì)種業(yè)相比，競(jìng)爭(zhēng)力明顯較弱。

中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，常年農(nóng)作物種子用量為125億kg左右，潛在市場(chǎng)價(jià)值在900億元左右。面對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，無(wú)論作物類型，還是種植面積，種業(yè)都具有巨大的發(fā)展空間。目前，種子企業(yè)的格局難以適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要。

1.3 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式單一，市場(chǎng)占有率低

種子企業(yè)大多沒(méi)有自己固定的基地，由此每年都要花很大精力去生態(tài)、生產(chǎn)條件相對(duì)優(yōu)越的地區(qū)落實(shí)，由制種商或代理人組織農(nóng)民進(jìn)行制種生產(chǎn)和管理。企業(yè)、制種商、農(nóng)民三者沒(méi)有結(jié)成利益共同體。農(nóng)田基本生產(chǎn)條件以及烘干加工、倉(cāng)儲(chǔ)等設(shè)施條件得不到改善；優(yōu)質(zhì)基地相對(duì)稀缺，企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)，抬高生產(chǎn)成本的同時(shí)，制種地點(diǎn)、農(nóng)戶不能穩(wěn)定，種子生產(chǎn)數(shù)量、質(zhì)量和成本，企業(yè)難以控制；若某一品種市場(chǎng)暢銷時(shí)，“套購(gòu)”、“摻假”現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，加大了企業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)銷模式幾乎清一色的委托代銷，企業(yè)不能按照品種的特點(diǎn)尋找適宜地區(qū)大力推廣，更無(wú)法通過(guò)細(xì)致工作，展示新品種的特點(diǎn)，激發(fā)經(jīng)銷商的熱情和農(nóng)戶購(gòu)買欲望，提高市場(chǎng)占有率也就無(wú)從談起。

1.4 現(xiàn)代管理意識(shí)薄弱

種子企業(yè)大都缺乏戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，一些大企業(yè)雖然有規(guī)劃，為了應(yīng)對(duì)跨國(guó)公司搶灘我國(guó)種業(yè)市場(chǎng)以及國(guó)內(nèi)眾多中小企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，迫于生存壓力，疲于應(yīng)對(duì)，導(dǎo)致規(guī)劃難以有效實(shí)施。而且企業(yè)內(nèi)部科研、生產(chǎn)、加工、銷售及管理等相互脫節(jié)，難以形成整體合力。盲目生產(chǎn)加工，庫(kù)存大，包裝物浪費(fèi)多等現(xiàn)象嚴(yán)重，有一部分企業(yè)不是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失敗，而是自己內(nèi)部管理薄弱，缺乏風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)造成的。對(duì)員工缺乏技能培訓(xùn)和主人翁的教育，難以發(fā)揮團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。企業(yè)管理制度只是停留在墻上，沒(méi)有適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的考核激勵(lì)辦法。

一些企業(yè)著眼于投資大、利潤(rùn)回報(bào)率高的雜交水稻、抗蟲棉花和雜交玉米、雜交油菜等高價(jià)植的品種，生產(chǎn)規(guī)模上貪多求大、盲目擴(kuò)張。

投資規(guī)模過(guò)大使種子企業(yè)不堪重負(fù)，特別是種子市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和種子銷售不如預(yù)期時(shí)，種子的積壓、轉(zhuǎn)商造成種子企業(yè)的巨額虧損，不僅造成了大量的資源浪費(fèi)，也使種子企業(yè)的人才流失嚴(yán)重。另外，對(duì)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則不了解，企業(yè)競(jìng)相壓價(jià)銷售，以次充好，嚴(yán)重影響種子出口市場(chǎng)的健康發(fā)展。

2 現(xiàn)代種子企業(yè)發(fā)展對(duì)策

2.1 加快企業(yè)創(chuàng)新能力建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

加快企業(yè)創(chuàng)新能力建設(shè)，需要從以下幾個(gè)方面入手：首先，種子企業(yè)要加強(qiáng)和重視育種人才的引進(jìn)，加快建立和培育自己的育種團(tuán)隊(duì)。品種創(chuàng)新關(guān)鍵是人才，通過(guò)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、送出去”等方式加速人才培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè)。制定激勵(lì)政策，激發(fā)科研人員的積極性和創(chuàng)造性，使之安心科研、勇于創(chuàng)新、多出成果。在充分利用國(guó)家各項(xiàng)扶持生物育種創(chuàng)新基金的基礎(chǔ)上，加大對(duì)科研育種的人力、物力、財(cái)力投入。企業(yè)要保證每年將經(jīng)營(yíng)收入的一定比例用于育種創(chuàng)新。

其次，要充分利用國(guó)家扶持發(fā)展生物種業(yè)的政策，根據(jù)自身實(shí)際情況，明確種子科技創(chuàng)新的方向和重點(diǎn)。種子科技創(chuàng)新要積極適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的變化，在著力提高農(nóng)作物產(chǎn)量的同時(shí)，更加重視提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，更加重視農(nóng)業(yè)環(huán)保，更加重視適應(yīng)機(jī)械化、設(shè)施化栽培的需要。

第三，強(qiáng)化種子科技創(chuàng)新的基礎(chǔ)和能力。要抓住生物技術(shù)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇，加強(qiáng)種質(zhì)資源的保護(hù)，力爭(zhēng)在現(xiàn)代生物技術(shù)研究和應(yīng)用中取得突破。

第四，建立種子科技與產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合、協(xié)調(diào)發(fā)展的新機(jī)制。要大力推進(jìn)種子企業(yè)的研發(fā)能力建設(shè)，推進(jìn)企業(yè)種子研發(fā)人才的培養(yǎng)，提高企業(yè)自身科技創(chuàng)新能力，同時(shí)要緊緊抓住農(nóng)業(yè)科研體制改革的機(jī)遇，尋找科研機(jī)構(gòu)與種子企業(yè)的結(jié)合點(diǎn)，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研、農(nóng)科教結(jié)合，積極構(gòu)建一批種子產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟，促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化，逐步建立以企業(yè)為主體的商業(yè)化育種新機(jī)制。

2.2 強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)加工，提高種子質(zhì)量

2.2.1 加強(qiáng)基地建設(shè)，提高種子質(zhì)量

要提高和保證生產(chǎn)種子的質(zhì)量，需要進(jìn)行種子的專業(yè)化生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化管理。這就要求種子企業(yè)要有自己固定的專業(yè)化種子生產(chǎn)基地?；胤€(wěn)定，制種農(nóng)戶相對(duì)固定，種子企業(yè)才可以加大投資，爭(zhēng)取農(nóng)田基本建設(shè)項(xiàng)目資金，改善基地基礎(chǔ)設(shè)施條件，提高種子生產(chǎn)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

要?jiǎng)?chuàng)新制種利益分配機(jī)制，參加保險(xiǎn)，使制種農(nóng)戶利益有保障，提高積極性。同時(shí)，強(qiáng)化農(nóng)民培訓(xùn)，確保嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)操作規(guī)程生產(chǎn)種子，提升種子質(zhì)量與制種產(chǎn)量。

2.2.2 著力改善加工包裝能力和水平，提升種子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

商品種子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力離不開(kāi)種子的加工和包裝。提升種子包裝加工水平，首先要求種子企業(yè)轉(zhuǎn)變思想觀念，學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外種子公司的先進(jìn)理念和經(jīng)驗(yàn)。其次要從種子生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)上著手，實(shí)行對(duì)種子生產(chǎn)過(guò)程控制，從原種擴(kuò)繁到商品生產(chǎn)加工、包裝，每個(gè)環(huán)節(jié)都要進(jìn)行嚴(yán)格質(zhì)量控制，提高種子質(zhì)量水平。三是要全面提升種子生產(chǎn)加工裝備水平，提升種子加工能力，切實(shí)保障種子加工質(zhì)量，提高種子科技含量。

2.3 樹(shù)立品牌意識(shí)，完善營(yíng)銷策略

品牌是種子企業(yè)品種、質(zhì)量、服務(wù)的代名詞?，F(xiàn)代種子企業(yè)要提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須樹(shù)立品牌意識(shí)，不斷創(chuàng)新并完善營(yíng)銷策略，使廣大農(nóng)民和客戶認(rèn)可和接受。目前，我國(guó)種子企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)重視不夠，為了眼前利益，沒(méi)有一套完善的營(yíng)銷體系，缺乏實(shí)質(zhì)性舉措，與跨國(guó)種業(yè)公司難以抗衡。

從我國(guó)的實(shí)際出發(fā)，重點(diǎn)要做好三個(gè)方面工作。一是建立和完善自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和隊(duì)伍，大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)模式。保證網(wǎng)絡(luò)和人員相對(duì)穩(wěn)定，通過(guò)培訓(xùn)不斷提高人員素質(zhì)和能力，加強(qiáng)對(duì)自己產(chǎn)品的宣傳和企業(yè)的宣傳。二是從生產(chǎn)到銷售層層把關(guān)，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)的種子質(zhì)量，以質(zhì)量贏得客戶，贏得農(nóng)民的口碑，樹(shù)立品牌形象。三是增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水平。既要做好品種推廣前的試驗(yàn)示范和展示，又要在推廣中做好技術(shù)指導(dǎo)和售后跟蹤服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。

2.4 抓住機(jī)遇，組建大型種業(yè)集團(tuán)

目前，我國(guó)種子企業(yè)中，中小企業(yè)過(guò)多過(guò)濫，造成種子產(chǎn)業(yè)集中度差，行業(yè)間過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，不利于優(yōu)勢(shì)資源的整合發(fā)揮，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。另外，由于中小種子企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力差，創(chuàng)新能力缺乏，綜合競(jìng)爭(zhēng)力差，在經(jīng)濟(jì)日益全球化的今天，也無(wú)法和國(guó)外種業(yè)公司相抗衡。

在政府扶持力度不斷加大、社會(huì)關(guān)注度日益增高、企業(yè)行動(dòng)加快、社會(huì)各界共同推動(dòng)種業(yè)發(fā)展的合力不斷加大的今天，種子企業(yè)應(yīng)抓住這千載難逢的機(jī)遇，充分利用政府政策、資金的扶持，通過(guò)資產(chǎn)重組、兼并、合作、合資等形式，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源的整合，組建大型種業(yè)集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的育、繁、銷、推一體化，提高種子企業(yè)創(chuàng)新能力，提升種子企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一些中小企業(yè)要立足自身優(yōu)勢(shì)，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，向?qū)I(yè)化或服務(wù)型種子企業(yè)轉(zhuǎn)型，形成大中小企業(yè)相互補(bǔ)充、協(xié)調(diào)發(fā)展的良好格局。

種子企業(yè)要實(shí)施走出去戰(zhàn)略。隨著糧食危機(jī)日益加劇，雜交水稻得到世界上諸多國(guó)家的重視。我國(guó)雜交水稻育種和生產(chǎn)處于世界領(lǐng)先水平，出口市場(chǎng)潛力巨大。因此種子企業(yè)要加強(qiáng)聯(lián)合，在品種研發(fā)、生產(chǎn)加工包裝、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上相互合作，而非低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。要加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的學(xué)習(xí)，借鑒跨國(guó)種業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和理念，把我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并打造成國(guó)際品牌。