林夕/文

同學(xué)在電視臺做編導(dǎo)，想做一期談話類節(jié)目，讓我?guī)退覂蓚€(gè)嘉賓。正巧，幾年前移居美國的好友回國休假，他思維敏捷，語言表達(dá)能力很強(qiáng)。我打電話給他，向他說明意圖。我以為他一定會欣然答應(yīng)，想不到他聽后就問我：“電視臺付費(fèi)嗎？”

“不付?！?/p>

“為什么？”

“不為什么。電視臺請嘉賓沒有付費(fèi)的。不付費(fèi)還有很多人搶著去講呢！都把這看作是推銷自己的好機(jī)會?！?/p>

“哦，是這樣。我覺得談話題和推銷自己是兩個(gè)概念，所以付費(fèi)和不付費(fèi)是不一樣的。我給你講件事，我初到美國時(shí)，因?yàn)橐I汽車，去了一家汽車經(jīng)銷公司?？窜嚨臅r(shí)候，我無意中談到汽車性能及改進(jìn)方面的問題，買完車我就走了。可是沒想到，兩個(gè)月后，我收到美國一家汽車研究所的信函，信中寫道：我們獲悉您關(guān)于汽車的知識和見解，誠懇邀請您參加我們在紐約舉辦的汽車研討會，因?yàn)橐加媚臅r(shí)間和精力，我們愿意每小時(shí)支付給您70美元，并負(fù)責(zé)往返路費(fèi)、食宿，敬請光臨指導(dǎo)！

“我很奇怪，我來美國才幾個(gè)月，和汽車協(xié)會根本沒有聯(lián)系，他們是怎么知道我的？后來我才知道，美國的各大汽車公司、協(xié)會聘請了許多專職、兼職人員，專門收集汽車情報(bào)、信息，網(wǎng)羅了解汽車、有相關(guān)知識的人。我決定參加那個(gè)研討會，為此，我用3個(gè)小時(shí)做準(zhǔn)備。我講這件事的目的，是想告訴你：付費(fèi)和不付費(fèi)是不一樣的，因?yàn)樽鋈魏问虑槎家ㄙM(fèi)成本，價(jià)值越高的事情成本也越高。世界上沒有免費(fèi)的午餐，如果免費(fèi)，你就無權(quán)挑剔食物的質(zhì)量?！?/p>