整理／白亞茹

企業(yè)家論壇（二）：制造企業(yè)的困境與解決方案

整理／白亞茹

武鋼（新疆金風科技股份有限公司董事長）

回顧一下當前的形勢，首先，政府支持風電發(fā)展的政策沒有發(fā)生太大的變化，而且今年還傳來了好消息，可再生能源電價附加標準由0.8分/千瓦時提高到了1.5分/千瓦時。大家在呼吁風電并網(wǎng)的過程中，電網(wǎng)建設的步伐加快了。其次，行業(yè)協(xié)會和國家能源局對風電制造業(yè)的約束逐漸透明化、規(guī)范化和標準化。此外，風電投資商更加專業(yè)，他們不僅采購設備，還建立了自己的檢測中心，對所采購的設備進行嚴格的實驗、檢測，最后制定一個標準，作為招投標時的檢測依據(jù)。

目前，企業(yè)面臨的外部壓力主要來自于對政策是否能夠持續(xù)的擔心，但更多的競爭壓力來自于企業(yè)內部。新機型的推出越來越快，客戶的要求越來越高，企業(yè)的研發(fā)能力能否跟得上？還有認證、內部管理、供應鏈的管理以及人員的管理等，都是企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。

Randall Hoeflein（艾爾姆風能葉片制品公司亞太區(qū)總裁）

目前，風電行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，一個是如何使快速增加的風電機組的質量更加規(guī)范化，一個是如何衡量收益和成本。要計算產(chǎn)品的成本比較容易，但是要衡量一個產(chǎn)品的生命周期比較難，因為我們還沒有這樣的經(jīng)驗。我們必須要強調質量，有了質量，行業(yè)才能夠可持續(xù)發(fā)展。隨著行業(yè)的成熟，我們要不斷深入了解產(chǎn)品到底有哪些問題，該從哪些方面加以完善。

行業(yè)還面臨其他一些挑戰(zhàn)，要求我們不斷做好規(guī)劃和政策的改變，特別是關于可再生能源的一系列準則和標準。同時，我們還需要了解國內的需求到底有多少。

除了挑戰(zhàn)，行業(yè)還面臨相關風險。一是相關產(chǎn)品的本土化問題有可能增加產(chǎn)能過剩的風險。二是價格的問題，我們面臨著非常嚴峻的價格壓力，除了風電機組的價格，我們還要考慮相關方面的發(fā)展。

張濱泉（國電聯(lián)合動力技術有限公司總經(jīng)理）

作為風電制造企業(yè)，我們應該時時刻刻把風電開發(fā)商的利益放在第一位。我國風電行業(yè)在質量上還有很大的提升空間。

聯(lián)合動力的客戶80%來自集團內部，最近來自外部客戶的新訂單上漲了30%。聯(lián)合動力自己開發(fā)了一些能夠真正衡量可靠性、質量和耗電量的指標。同時，在這些指標的體系里面，一定要考慮質保期后20年到25年業(yè)主的運行費用。我相信這次以質量為主題的會議，將在我國風電發(fā)展歷史上留下一個很深的印象。

Klaus Aaen（GE中國風電業(yè)務總經(jīng)理）

風電行業(yè)的競爭非常激烈。作為一個國際公司，我們歡迎自由開放的競爭，因為我們都會從中受益，都能變得更好，能提供更好、效率更高的產(chǎn)品。

產(chǎn)能過剩在某種程度上造成了這個行業(yè)不健康，它使價格低得非常不切實際。我們希望這個行業(yè)能夠實現(xiàn)長期發(fā)展，給制造商留有一定的空間，讓他們利用這個空間開發(fā)出新的產(chǎn)品。棄風問題仍然存在，很多新的風電場建在了華中、華南地區(qū)。針對市場形勢， GE也推出了專門針對中國市場的低風速風電機組。

采購標準也出現(xiàn)了一些新趨勢。度電成本和長期的能源成本等都在采購中發(fā)揮越來越重要的作用。如果從能源生產(chǎn)的安全性和設備的穩(wěn)定性、可靠性來考慮，這將有利于保持價格穩(wěn)定。

陳黨慧（華銳風電科技（集團）股份有限公司副總裁）

我國風電制造業(yè)經(jīng)歷了從國際產(chǎn)品占主導地位到國產(chǎn)風電產(chǎn)品穩(wěn)步發(fā)展、從風電機組產(chǎn)品供不應求，到大家都制造機組的轉變。行業(yè)競爭越來越激烈，產(chǎn)品價格也隨之下降。

從制造業(yè)的角度來看，這是一個必須經(jīng)歷的過程。只有經(jīng)過激烈的競爭，才能優(yōu)勝劣汰，行業(yè)才會逐步走入一個成熟期。目前來看，風電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)慢慢從毫無理性的競爭向理性競爭發(fā)展，風電機組的價格也開始回升。從產(chǎn)業(yè)體系來看，目前風電產(chǎn)業(yè)體系和我國成熟的火電產(chǎn)業(yè)體系還有一些差別。

產(chǎn)業(yè)參與者應把各自份內的事做好，行業(yè)有一套完整的標準體系。在這個標準體系下，無論是開發(fā)商、整機制造商，還是部件生產(chǎn)商、材料生產(chǎn)商，大家都能在這個體系里找到應有的位置。

鄭宗功（維斯塔斯中國區(qū)總經(jīng)理）

我想用三個成熟和一個差距來總結中國風電行業(yè)的發(fā)展。

第一是政策制定和政府的支持越來越成熟；第二是風電開發(fā)商越來越成熟，開發(fā)商不再只是看重產(chǎn)品的價格，而是全方位地去評價技術經(jīng)濟和投資回報率，這是風電行業(yè)健康發(fā)展的基礎；第三是制造商越來越成熟，他們能逐漸提供更適應市場和客戶需求的產(chǎn)品，質量也在不斷提高。同時，國內制造商和國外制造商的差距越來越小。國內制造商也在不斷學習，縮小和外資企業(yè)之間的差距。

中國的風電行業(yè)前景向好，但是短期內還有一些問題有待解決。這需要行業(yè)所有參與者，包括政府、銀行、風電開發(fā)商、整機制造商、零部件制造商的共同努力。只有整個行業(yè)健康了，每一個參與者才健康。反之亦然，只有行業(yè)的參與者都健康了，整個行業(yè)才會更健康。

趙學永（中國明陽風電集團有限公司總裁）

中國的風電要持續(xù)、健康、穩(wěn)定、科學地發(fā)展下去，首先，要有一個合理的行業(yè)市場規(guī)則與結構。行業(yè)的所有參與者要形成一個合理的價值、利益分配結構。

其次，要有一個合理科學的產(chǎn)品戰(zhàn)略。評判產(chǎn)品戰(zhàn)略是否科學，是否符合市場需求，一個核心標準就是有沒有最終的綜合經(jīng)濟效益。最終的綜合經(jīng)濟效益由整個產(chǎn)業(yè)決定，與合理的價值、利益分配結構相輔相成。只有保證這樣，行業(yè)才能健康發(fā)展。

最后，產(chǎn)品要有良好的質量保證。對于高科技產(chǎn)品，核心技術就是要提高機組整體匹配度。通過價格戰(zhàn)贏得市場是不科學的，我們應該抓質量，利用質量形成穩(wěn)定的產(chǎn)品，保證整個行業(yè)的健康發(fā)展。這需要業(yè)主、供應商和制造商協(xié)同合作，形成共同的利益。

Jose Antonio Miranda（歌美颯公司中國區(qū)總裁）

在很短的時間內，中國風電市場已經(jīng)實現(xiàn)了從零到世界裝機第一的轉變。我們最近看到中國風電市場的一些變化，開發(fā)商開始愿意多花一點錢來獲得質量比較穩(wěn)定的產(chǎn)品，這表明這個市場在逐漸成熟。

另外，中國的風電服務市場還剛剛起步，中國的風電行業(yè)花在服務上的錢仍然小于其他市場。在維護方面，很多維護工作還是直接由原來的制造商來擔任。對于這些問題，行業(yè)需要尋找解決方案。

同時，我們也面臨一些新的市場變化，客戶需要高價值、高質量的產(chǎn)品。并網(wǎng)、產(chǎn)品質量問題，都和棄風有關，我們需要更多基礎設施的投資，建立非常健康、合適的體制，才能更好地提高質量。現(xiàn)在，我們希望能夠借鑒已有經(jīng)驗，推出新的產(chǎn)品，并在新產(chǎn)品研發(fā)初始階段就重視質量。譬如，現(xiàn)在中國風電在往高端市場發(fā)展，像云南等地海拔較高，在那里發(fā)展風電有一定的挑戰(zhàn)性。所以，我們需要做好產(chǎn)品設計，以便在高海拔地區(qū)更好地發(fā)展風電。

金孝龍（上海電氣風能有限公司總經(jīng)理）

在過去幾年殘酷的價格競爭下，投資開發(fā)商成為最大的受益者，也是最大的受害者。從現(xiàn)在開始到未來的幾年時間里，很多風電機組將會遇到很大的質量問題，很多投資將會打水漂，這是他們成為受害者的一個原因。

作為整機制造商，第一，必須要有自己的核心技術與技術研發(fā)體系。國內的風電整機制造商研發(fā)新產(chǎn)品的速度比歐洲要快3到4倍，在產(chǎn)品認證、零部件檢驗和可靠性方面肯定是存在問題的。這種機組在長期運行、生命周期內的維護成本肯定很高。整機制造商在這個時候應該靜下心來，好好地認識自己的技術、質量，以及工程和售后服務。這樣，企業(yè)才能可持續(xù)發(fā)展。第二，我認為國內企業(yè)應該立足國內市場，放眼世界。我希望有朝一日國內的風電制造企業(yè)在國際市場上可以和歌美颯、維斯塔斯平起平坐，甚至超越他們。

王貴軒（博世力士樂中國副總裁）

雖然今年中國風電的裝機容量沒有年初預計的那么高，但是市場在往理性發(fā)展，尤其是在產(chǎn)品技術的先進性、質量的穩(wěn)定性方面。這些工作不僅是主機廠在做，更多的是我們在座的供應商也在做。主機廠的價格逐漸在提高和恢復，這也是必須的。每個人都要做一定的貢獻。

我們要保證我們的最終客戶在20年、25年后都有穩(wěn)定、較高的經(jīng)濟效益。博世力士樂做了很多工作，我們提供整套服務系統(tǒng)，這種服務不僅限于對齒輪箱運營的在線監(jiān)測，還對整個風電機組也進行在線監(jiān)測，隨時向客戶提供信息，以保證整機的長壽命，高效率。

從供應商的角度來講，主機廠有很大的優(yōu)越性，因為供應商過高的產(chǎn)能和產(chǎn)量可能使主機廠的擇優(yōu)選擇很簡單。但是作為供應商就完全是另外一回事。像博世力士樂這樣的供應商，都有非常完整的質量體系、開發(fā)體系。但是博世力士樂的供應商完全是另外一個水準的，我們必須一步一步地從零開始對他進行開發(fā)和培養(yǎng)，以保證我們的產(chǎn)品質量和技術水準。