本刊記者／白亞茹 趙靚

把握海上風(fēng)電機(jī)遇

本刊記者／白亞茹 趙靚

受訪嘉賓：Randall Hoeflein

艾爾姆風(fēng)能葉片制品公司亞太區(qū)總裁。

《風(fēng)能》：您認(rèn)為中國(guó)葉片市場(chǎng)和國(guó)外葉片市場(chǎng)之間的區(qū)別有哪些？

Randall Hoeflein：我覺(jué)得這是一個(gè)很重要的問(wèn)題。在中國(guó)，大家以前最看重的是風(fēng)電機(jī)組的價(jià)格，但是現(xiàn)在的認(rèn)識(shí)已開(kāi)始逐漸發(fā)生改變?，F(xiàn)在風(fēng)電機(jī)組的價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始上漲，大約為每千瓦時(shí)3800元左右，開(kāi)始接近4000元，海上風(fēng)電機(jī)組的價(jià)格甚至更高，每千瓦時(shí)達(dá)到了5000元左右。大家逐漸認(rèn)識(shí)到，價(jià)格不是購(gòu)買(mǎi)風(fēng)電機(jī)組時(shí)考慮的唯一因素，風(fēng)電機(jī)組和葉片的能量輸出問(wèn)題也很重要。機(jī)組一旦出現(xiàn)了故障，停止運(yùn)行，維修費(fèi)用將會(huì)很高，尤其是海上風(fēng)電?，F(xiàn)在，國(guó)外企業(yè)和中國(guó)企業(yè)都將焦點(diǎn)放在了生命周期的能源成本上。也就是說(shuō)，在20年的生命周期中，購(gòu)買(mǎi)成本、運(yùn)行成本、維修成本都要考慮進(jìn)去，而不是僅僅看重購(gòu)買(mǎi)風(fēng)電機(jī)組的價(jià)格。也就是說(shuō)，你可能買(mǎi)了一臺(tái)很便宜的機(jī)組，但是出了問(wèn)題之后還要再買(mǎi)一臺(tái)新的。行業(yè)的觀念已經(jīng)發(fā)生了改變，人們更加關(guān)注的是風(fēng)電機(jī)組生命周期總成本。我們也正在培育這個(gè)市場(chǎng)，讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)到生命周期的能源成本是更科學(xué)的考量標(biāo)準(zhǔn)，而不是僅僅看重價(jià)格。

《風(fēng)能》：艾爾姆在中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)是什么？如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)？

Randall Hoeflein：無(wú)論對(duì)中國(guó)制造商還是外國(guó)制造商來(lái)說(shuō)，價(jià)格仍是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。行業(yè)最初的主流產(chǎn)品是1.5MW，后來(lái)逐漸發(fā)展到2MW和3MW，隨著機(jī)型的增大，價(jià)格也成為了更大的問(wèn)題。同時(shí)，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，也面臨著整合問(wèn)題，包括最初進(jìn)入行業(yè)的制造商，以及新進(jìn)的一些制造商。

對(duì)于LM來(lái)說(shuō)，海上風(fēng)電市場(chǎng)是我們的下一個(gè)目標(biāo)。中國(guó)葉片市場(chǎng)的主流產(chǎn)品經(jīng)歷了從最初的35米到40米再到50米的發(fā)展過(guò)程。艾爾姆基于原有的經(jīng)驗(yàn)研發(fā)了更長(zhǎng)的葉片，從61.5米到66.5米，甚至到現(xiàn)在的73+，取得了新的突破。現(xiàn)在，中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)也開(kāi)始使用更長(zhǎng)的葉片。艾爾姆在海上風(fēng)電也有長(zhǎng)葉片設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的歷史經(jīng)驗(yàn)，利用這一優(yōu)勢(shì)去占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。對(duì)于艾爾姆來(lái)說(shuō)，一個(gè)突出的能力就是生產(chǎn)更長(zhǎng)、更細(xì)和更輕的葉片。此外，艾爾姆擁有22年的海上風(fēng)電經(jīng)驗(yàn)，在丹麥有世界上最大的葉片研發(fā)中心，這些優(yōu)勢(shì)也為葉片追求更輕的重量、更好的可靠性創(chuàng)造可能。

《風(fēng)能》：中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)近年來(lái)并不是很好，很多零部件企業(yè)將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向其他企業(yè)，一些外資企業(yè)也在退出中國(guó)的風(fēng)電市場(chǎng)。此時(shí)，艾爾姆卻在中國(guó)推出了73+葉片，這對(duì)于艾爾姆來(lái)說(shuō)有何重要意義？

Randall Hoeflein：對(duì)于艾爾姆來(lái)說(shuō)，最大的意義就是73+是中國(guó)海上風(fēng)電市場(chǎng)最長(zhǎng)的葉片。而且經(jīng)過(guò)兩年多的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和測(cè)試，保證了它的可靠性。葉片長(zhǎng)度和能量輸出是一個(gè)平方增長(zhǎng)的關(guān)系，葉片越長(zhǎng)越能獲得更多能源。另外一個(gè)意義就是，年初的時(shí)候風(fēng)電行業(yè)形勢(shì)不是很好，大家都在疑惑艾爾姆會(huì)不會(huì)像其他外資企業(yè)一樣離開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，我們想給客戶(hù)傳遞一個(gè)更強(qiáng)的信息，我們沒(méi)有離開(kāi)中國(guó)，而是以更強(qiáng)的實(shí)力進(jìn)入中國(guó)?，F(xiàn)在我們把最好的產(chǎn)品帶到中國(guó)，并且在以適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)的方式開(kāi)拓中國(guó)葉片市場(chǎng)。

《風(fēng)能》：目前艾爾姆在全球海上風(fēng)電市場(chǎng)有哪些重點(diǎn)項(xiàng)目值得大家關(guān)注？

Randall Hoeflein：目前的項(xiàng)目主要集中在江蘇省，這是未來(lái)海上風(fēng)電市場(chǎng)最有前景的一個(gè)省，如東、鹽城等都是當(dāng)時(shí)海上風(fēng)電特許權(quán)招標(biāo)時(shí)候的重點(diǎn)區(qū)域。我們非常關(guān)注整機(jī)商的動(dòng)態(tài)，包括他們的排名和產(chǎn)品研發(fā)趨勢(shì)，這決定了我們未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向。今天來(lái)看，中國(guó)海上風(fēng)電發(fā)展還剛剛起步，裝機(jī)容量基本不到500MW，離2020年將近30GW的裝機(jī)目標(biāo)還有很大差距，未來(lái)有很大的發(fā)展空間。海上風(fēng)電是在人口密集，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的東南沿海發(fā)展，不會(huì)遇到像甘肅、新疆等地區(qū)的電網(wǎng)瓶頸問(wèn)題。在中國(guó)，現(xiàn)在最大的問(wèn)題是現(xiàn)金。由于棄風(fēng)限電，風(fēng)電場(chǎng)的發(fā)電量達(dá)不到滿(mǎn)發(fā)。在年發(fā)電量里，最重要的就是功率因數(shù)，它決定了年可利用有效小時(shí)數(shù)。我們預(yù)計(jì)，海上風(fēng)電的年可利用小時(shí)數(shù)要遠(yuǎn)高于陸上風(fēng)電。所以我們相信海上風(fēng)電是一個(gè)非常大的機(jī)遇，也是未來(lái)風(fēng)電發(fā)展的一個(gè)方向和目標(biāo)。

《風(fēng)能》：海上風(fēng)電和陸上風(fēng)電不同，您認(rèn)為中國(guó)的整機(jī)廠商應(yīng)該更加關(guān)注哪些問(wèn)題，才能順利地做好中國(guó)海上風(fēng)電市場(chǎng)？這里面LM需要做什么？

Randall Hoeflein：質(zhì)量問(wèn)題一直是很重要的因素，到了海上風(fēng)電就由重要因素變?yōu)榱岁P(guān)鍵因素。在陸上風(fēng)電碰到的一些問(wèn)題可以維修，不會(huì)很貴，但是海上風(fēng)電要花更多的時(shí)間和費(fèi)用。歐洲海上風(fēng)電發(fā)展得很早，出現(xiàn)過(guò)軸承、發(fā)電機(jī)、塔基問(wèn)題等，這些問(wèn)題的維修成本都非常高。我們?cè)跉W洲的時(shí)候就遇到過(guò)這樣的問(wèn)題。用3個(gè)小時(shí)將船開(kāi)到海上風(fēng)電機(jī)組所在的機(jī)位，再用幾個(gè)小時(shí)安置設(shè)備，真正開(kāi)始維修的時(shí)候七、八個(gè)小時(shí)已經(jīng)過(guò)去了。在風(fēng)電機(jī)組上進(jìn)行一些重要的置換、維修，比如換發(fā)電機(jī)等，需要特殊的設(shè)備和船只，大概要花10萬(wàn)歐元，相當(dāng)于80萬(wàn)人民幣。所以，質(zhì)量問(wèn)題是非常重要的。整機(jī)商要檢查每一個(gè)供應(yīng)商，以此確保整個(gè)供應(yīng)鏈在質(zhì)量上沒(méi)有問(wèn)題，減少未來(lái)潛在的成本。我們?cè)谶^(guò)去已經(jīng)有30多年的葉片生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)與客戶(hù)聯(lián)系得也非常緊密：一是與整機(jī)商分享我們?cè)跉W洲的經(jīng)驗(yàn)；二是幫助客戶(hù)進(jìn)行葉片維護(hù)，及時(shí)看到潛在的問(wèn)題，并提供維護(hù)服務(wù)，力求把我們最好的技術(shù)和服務(wù)帶給客戶(hù)。