發(fā)現(xiàn)商機(jī)

金霞原來(lái)是山東淄博某化工廠的工會(huì)干部，多年的工會(huì)工作練就了她非凡的組織能力，她曾多次組織廠里的職工參加全市乃至全省的各種匯演和比賽，幾乎每次都能把冠軍獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)杯捧回來(lái)，為廠里爭(zhēng)得了榮譽(yù)?？墒?，由于工廠改制，剛剛?cè)鄽q的金霞被迫辦理了內(nèi)部退養(yǎng)手續(xù)，說(shuō)是內(nèi)退，實(shí)際上成了一名只拿基本生活費(fèi)的失業(yè)人員。

沒(méi)了工作，讓性格外向、喜歡交往的許金霞感到很不適應(yīng)，丈夫動(dòng)員她自己創(chuàng)業(yè)，可金霞知道，到了自己這個(gè)年齡，又沒(méi)有任何技術(shù)特長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)談何容易。

有一次，金霞的幾個(gè)高中同學(xué)打算舉辦一次同學(xué)聚會(huì)，因?yàn)楫?dāng)年她是班里的班長(zhǎng)，而現(xiàn)在她時(shí)間最充裕，所以組織這次聚會(huì)的任務(wù)就落到她身上。高中同學(xué)大多十多年沒(méi)有見(jiàn)面了，很多人已經(jīng)失去聯(lián)系，組織聚會(huì)的難度比較大。

她首先在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上做了一個(gè)同學(xué)聚會(huì)的小廣告，然后便開(kāi)始根據(jù)已知的同學(xué)信息開(kāi)始聯(lián)系，有時(shí)為了找到一個(gè)同學(xué)要打二十多個(gè)電話。同學(xué)聯(lián)系上之后，她又忙著聯(lián)系聚會(huì)的飯店，外地來(lái)的同學(xué)還要安排住宿……好在做這些事都是金霞的強(qiáng)項(xiàng)，經(jīng)過(guò)幾天忙碌之后，她便把聚會(huì)的一切工作都安排妥當(dāng)了。

聚會(huì)那天，十多年未謀面的老同學(xué)相見(jiàn)自然非常熱鬧。但組織聚會(huì)的時(shí)候同學(xué)中沒(méi)有人主動(dòng)提出承擔(dān)和贊助活動(dòng)費(fèi)用，所以只能實(shí)行AA制，為了不給大家增加太大負(fù)擔(dān)，金霞把聚會(huì)的開(kāi)支算了又算，為了省錢(qián)，她頂著烈日去十多家飯店砍價(jià)，最終將每人的消費(fèi)預(yù)算控制在100元。聚會(huì)結(jié)束算賬時(shí)，每人的實(shí)際開(kāi)支為120元，最后幾個(gè)班委成員一商量，由他們平攤了。雖說(shuō)搭上錢(qián)，搭上功夫，可事后還有個(gè)別同學(xué)私下說(shuō)三道四，說(shuō)金霞組織這次聚會(huì)是為了賺錢(qián)等等，讓她很傷心。不過(guò)這事也給了她一個(gè)靈感：要是有一家專門(mén)組織同學(xué)聚會(huì)的中介機(jī)構(gòu)，由他們來(lái)組織和收費(fèi)，不就可以避免這種費(fèi)力不討好的尷尬了嗎？說(shuō)干就干，金霞立馬開(kāi)始籌備聚會(huì)公司。

專業(yè)經(jīng)營(yíng)

開(kāi)公司首先得有辦公場(chǎng)所，她在一家單位的辦公樓租了一間辦公室，在辦公室的窗外做了一塊非常醒目的戶外廣告牌，她還在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上做了報(bào)花廣告，并利用廣播、電視游動(dòng)字幕、網(wǎng)絡(luò)等花錢(qián)少見(jiàn)效快的方式進(jìn)行宣傳。

經(jīng)過(guò)一番鍥而不舍的工作，金霞的聚會(huì)公司終于有了顧客。幾個(gè)月下來(lái)，她已經(jīng)成功組織舉辦了三十多次各種聚會(huì)。她發(fā)現(xiàn)最難的就是尋找聚會(huì)人員，凡是委托她承辦聚會(huì)的客戶，多數(shù)是和同學(xué)、戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)等聚會(huì)人好久沒(méi)有聯(lián)系，很多人甚至只是知道名字，連被邀請(qǐng)人現(xiàn)在在哪個(gè)城市都不知道。許金霞深知，工作的難度越大，越能檢驗(yàn)他們公司的專業(yè)水平，所以，為了奠定公司的“專業(yè)”地位，她絞盡腦汁琢磨“找人之道”。

她首先和114查號(hào)臺(tái)建立了聯(lián)系，可以在查號(hào)臺(tái)正常業(yè)務(wù)范圍內(nèi)優(yōu)先查詢聚會(huì)人的信息，然后就是通過(guò)其它渠道進(jìn)行信息搜集。有位朋友說(shuō)前幾年當(dāng)?shù)卦霭姘l(fā)行了一批郵電黃頁(yè)電話號(hào)碼簿，上面有當(dāng)時(shí)全市的私人電話信息，在經(jīng)過(guò)一番周折之后，她最終從一家廢品收購(gòu)站里找到了這種電話簿，這本看起來(lái)破破爛爛的電話簿后來(lái)為金霞的業(yè)務(wù)開(kāi)展幫了大忙。另外一種方式就是從網(wǎng)上查詢，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)無(wú)所不及，各企事業(yè)單位幾乎都有自己的網(wǎng)站，這些單位網(wǎng)站上大多有通訊錄、光榮榜、信息簡(jiǎn)報(bào)等刊有個(gè)人姓名的信息，而通過(guò)谷歌、百度等搜索引擎以及專業(yè)的搜索軟件可以非常方便地查詢到這些信息。金霞根據(jù)這些信息專門(mén)建立了自己的人員姓名庫(kù)。

金霞還注重以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和周到服務(wù)來(lái)吸引客戶。對(duì)于一般的同學(xué)聚會(huì)，她會(huì)根據(jù)多數(shù)同學(xué)的職業(yè)情況協(xié)助委托者制定合理的價(jià)格，盡量選擇節(jié)儉、實(shí)惠的組織方式；而對(duì)于白領(lǐng)居多的同學(xué)聚會(huì)，她則注重辦出品味，選擇西餐廳、郊區(qū)度假村等地作為聚會(huì)場(chǎng)所。同時(shí)，為了體現(xiàn)聚會(huì)公司的專業(yè)特色，她還提供制作條幅、專業(yè)攝影、視頻光盤(pán)制作等一條龍服務(wù)。目前金霞的聚會(huì)生意已經(jīng)走出了淄博，覆蓋到了青島、煙臺(tái)等城市和地區(qū)。

（責(zé)任編輯 陳源遠(yuǎn)）