據(jù)分析，目前市面旗袍大約在200元到5000元之間。由于穿旗袍的人具有一定的消費(fèi)能力，所以鋪面位置的選擇一般在比較繁華的地方，租金比較貴，但是如果產(chǎn)品有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，月收入還是可觀的。以一個(gè)25平方米的店面為例，經(jīng)營得當(dāng)月純利可過萬。

“對(duì)于我來說，已經(jīng)沒有什么淡季旺季可言。”幾年前，張女士將“時(shí)尚旗袍”理念帶到了廣州，開了間以自己名字命名的旗袍店，而今在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)闖出了名聲，旗袍的生意越做越旺。

尋找夢(mèng)想進(jìn)入服裝業(yè)

張女士是山西人，小時(shí)候家里人經(jīng)常幫人做衣服，她自己也喜歡上了中式服裝。14歲的時(shí)候，她就天真地帶著100塊錢從縣城趕去鄭州，想到服裝裁剪學(xué)校學(xué)服裝，但人家嫌她年紀(jì)小，不肯收。高中畢業(yè)后，她終于如愿地入讀服裝裁剪學(xué)校。

還在讀書的時(shí)候，有一件事情對(duì)她的觸動(dòng)很大。上世紀(jì)90年初，她來廣州的親戚家玩，親戚的鄰居想找人做件棉衣，但找來找去找不到裁縫，最后還是她給做了一件。做衣服在她的家鄉(xiāng)本是很平常事，廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，怎么反而找不到裁縫呢？這引起了張女士的深思。

后來張女士畢業(yè)了，家里花了5000多元幫她弄了一個(gè)在鐵路上看管材料的工作。張女士想，工作是一輩子的事情，而自己真正喜歡的是服裝設(shè)計(jì)。于是同年年底，她帶著1000元，放棄了在當(dāng)?shù)亓畈簧偃肆w慕的工作來到了廣州。張女士笑著說：“我?guī)缀跏翘映鰜淼模乙怀鰜砭驮贈(zèng)]有想過要回去?！?/p>

用“時(shí)尚”打開局面

剛來到廣州，張女士并不順利。首先是不懂粵語，她說剛來時(shí)的感覺就像到了另一個(gè)國家；其次雖然沖著開服裝店而來，但怎么開并沒有什么成熟的概念。張女士花了兩年多時(shí)間一邊打散工一邊熟悉環(huán)境、了解市場(chǎng)和積累資金。等她有了一定的資金和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)后，決定“出手”了。

張女士想，韓國有韓服，日本有和服，中國最好看、最有特色的就是旗袍。廣州人素質(zhì)高，傳統(tǒng)的旗袍加上時(shí)尚的元素，應(yīng)該“有得做”。想不到的是，身邊幾乎所有的人都反對(duì)她做旗袍，原因是廣州人沒有穿旗袍的習(xí)慣，市場(chǎng)不大；廣州天氣熱，不適合穿旗袍……但執(zhí)著的張女士還是選擇了一個(gè)小區(qū)租了個(gè)7平方米的店鋪，借來一臺(tái)縫紉機(jī)開張。完后就沒有任何資金了，只能計(jì)算著用第一個(gè)月賺來的錢付房租。

剛開始由于沒有名氣，張女士做的旗袍賣不出去，店里的全部收入都是靠幫人家改衣服、修褲腳。但當(dāng)她穿著自己做的旗袍走在大街上時(shí)，經(jīng)常有女孩問：這衣服是在哪里買的……就是這樣，她的旗袍生意逐漸打開了局面，之后，又如星星之火，她發(fā)展了加盟店，到現(xiàn)在，省內(nèi)外已經(jīng)有了十家連鎖店。

生意好了讓人高興，但更讓張女士自豪的是：“錢不等于財(cái)富，自己的東西被社會(huì)認(rèn)可，那種滿足感才是真正的財(cái)富?！?/p>

高手支招 絕活來自向市場(chǎng)

“我的服裝絕活不是在學(xué)校學(xué)的，而是跟廣州的市場(chǎng)學(xué)的！”張女士說，時(shí)尚的東西變化很快，要設(shè)計(jì)時(shí)尚的衣服就要有敏感的市場(chǎng)觀察能力。

過硬的質(zhì)量是成功的又一秘訣。張女士說，有一次，由于疏忽，廠里生產(chǎn)了一批有瑕疵的旗袍，沒賣出多少，就有顧客找回來，她二話沒說就給顧客退貨，其它的全部撤下，并聯(lián)系留電話號(hào)碼的顧客“召回”服裝。

由于長(zhǎng)年注重衣服的質(zhì)量，根據(jù)顧客的需要提供服務(wù)，張女士已擁有了龐大而堅(jiān)實(shí)的顧客基矗她說，現(xiàn)在生意很穩(wěn)定，基本上已沒有淡旺季之分。

風(fēng)險(xiǎn)提醒：觀念不正是最大風(fēng)險(xiǎn)

張女士認(rèn)為，做時(shí)尚旗袍這一行也有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)椤皶r(shí)尚的東西變化得快，做服裝行業(yè)有時(shí)候眼前看上去生意還不錯(cuò)，過一兩年就倒閉了，這樣的現(xiàn)象非常普遍，做單一旗袍的更是如此”。

但最大的風(fēng)險(xiǎn)則是經(jīng)營者的觀念問題。她說，如果經(jīng)營者一心只想著錢，就很難長(zhǎng)期保證質(zhì)量，容易在利益面前動(dòng)遙所以她在選擇加盟商的時(shí)候，最基本的原則就是對(duì)方一定要喜歡、熟悉旗袍，因?yàn)榻?jīng)營者只有真正喜歡這一行，心態(tài)才不會(huì)走歪。

（責(zé)任編輯 陳源遠(yuǎn)）