創(chuàng)業(yè)維艱，接連失敗矢志不移

1985年，孫紹瑞出生在黑龍江大慶市一個普通家庭。上大學(xué)讀的是華東理工大學(xué)商學(xué)院工商管理專業(yè)。

大學(xué)四年，孫紹瑞跟著師兄開了家公司，結(jié)果公司在維持一年多后解散。最后清理公司資產(chǎn)時，他只分得一張桌子，3萬元投資打了水漂。

失敗，也是成就新機遇的開始。不久，有一家服裝公司打電話找到他，想在上海12所高校做一次服裝設(shè)計大賽及連鎖服飾品牌推廣活動。孫紹瑞骨子里本來就有一種從商的夢想，一咬牙接下這個項目?；顒尤〉脠A滿成功，孫紹瑞賺了25000元。

2005年8月，在大三上半學(xué)期，孫紹瑞開始了新的創(chuàng)業(yè)計劃，又向父母借了25000元錢，號召同寢室的同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，成立上海梵謀文化傳媒有限公司，將社會商業(yè)文化引入大學(xué)校園，策劃和舉辦場面火爆的校園活動，從企業(yè)贊助和運作經(jīng)營中創(chuàng)造效益。

在這一學(xué)期，孫紹瑞帶領(lǐng)團隊克服重重困難，承辦“名家進校園”系列勵志講座，逐步向商業(yè)項目拓展，先后承接李寧運動服飾在上海14所高校的服裝設(shè)計大賽、“百年唱片巨星演唱會”總代理和商家義賣及連鎖促銷等活動，取得較大市場聲勢和商業(yè)價值，也從中不時迸發(fā)出新的創(chuàng)業(yè)靈感。

然而一年后，一同創(chuàng)業(yè)的其他同學(xué)又將面對畢業(yè)、考研或找工作等，孫紹瑞二次創(chuàng)業(yè)也陷入散伙倒閉的狀態(tài)。2006年5月，公司只剩下孫紹瑞一個人，資金剩余三千多元，創(chuàng)業(yè)之路再次舉步維艱。

商機再現(xiàn)，餐廳白墻觸發(fā)靈感

有一次，孫紹瑞像往常一樣走進校園餐廳就餐，邊吃飯，邊望著餐廳四周空蕩蕩的白色墻壁若有所思，突然靈光一閃，一個更遠大的創(chuàng)業(yè)靈感從腦海中噴薄而出：這四周空蕩蕩的餐廳白墻不就是很好的廣告陣地嗎？

于是，孫紹瑞馬不停蹄地在上海高校轉(zhuǎn)悠，他的執(zhí)著和誠意打動了一家高校服務(wù)公司的老總，但稍后，老總的回答卻讓孫紹瑞目瞪口呆。 “高校餐廳的廣告位可以讓企業(yè)經(jīng)營，但一年的買斷費起碼需要100萬元，而且是‘五年’起步，總計500萬元?！?/p>

500萬元？孫紹瑞心底不由得打了退堂鼓，思來想去，他更加堅定了“建立梵謀高校專有媒體”的信念，必須大膽行動才有可能成功，可又要到哪里去弄這么多的錢呢？

很快，孫紹瑞繼續(xù)展開行動。在一次次尋找合作伙伴的過程中，才真正感受到單槍匹馬創(chuàng)業(yè)是何等艱辛。高校后勤服務(wù)公司負責(zé)人最終協(xié)商，答應(yīng)孫紹瑞可以分期付款，第一年先付90萬元。

孫紹瑞再次想到遠在東北的老家。為支持孫紹瑞創(chuàng)業(yè)，家境并不富足的父母沒有因為兒子輸?shù)魞纱五X而有所指責(zé)。而這一次，孫紹瑞懷揣著父親四處借來的120萬元錢，激情涌動，難以言表。2006年8月6日，孫紹瑞拿出90萬元作為首付，與高校后勤服務(wù)公司簽訂了協(xié)議，涉及資金總額500萬元，成功買下上海22所本科院校近百家高校食堂內(nèi)部餐廳廣告位5年經(jīng)營權(quán)，重新組建一支更為專業(yè)的團隊。

用文化創(chuàng)意培植公益廣告，最終帶來了效益和財富。孫紹瑞說：“拿到經(jīng)營權(quán)后，我還是沒有找到合作伙伴，但總不能讓這樣大的陣地繼續(xù)空白吧？”他第一筆投資20萬元，構(gòu)思并以“中國·志”為命名的系列公益廣告進駐到上海22所高校餐廳，分別冠以“軍志”、“心志”、“斗志”、“商志”、“藝志”5大板塊，精心設(shè)計蘊含中國文化的5種圖案。為了長時間保存，公益廣告全部采用進口材料制作，讓濃濃的中國文化和民族精神在高校中傳承。

直到年底，孫紹瑞才迎來新事業(yè)的“第一桶金”，一家乳品類公司斥資260萬元，與他簽約并買下了高校餐廳打飯窗口上的燈箱廣告位。隨著眾多商家進軍高校，市場需求迅速擴大，食品、飲料、電腦、手機數(shù)碼、信用卡、服飾等知名企業(yè)紛紛擠進大學(xué)校園，搶占先機。一年之后，孫紹瑞和他的梵謀公司已擁有全職員工26人，資金增至幾百萬元。2007年9月，22歲的孫紹瑞大學(xué)一畢業(yè)就應(yīng)邀參加中國青年企業(yè)家發(fā)展論壇，同年榮獲“中國教育新聞人物50強”榮譽稱號、“2007年度上海市大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)典型”榮譽稱號。

此后兩年，他以一個“無資金、無資源、無項目”的“三無”創(chuàng)業(yè)者，一躍成為“校園里的傳媒大亨”、“高校傳媒的年輕領(lǐng)跑者”，一度被作為新聞人物和成功人士接受媒體報道，成為上海業(yè)界深度關(guān)注的新風(fēng)尚和新標桿。

五大品牌，成就夢想聚攬財富

孫紹瑞曾一度擔(dān)心，好的商業(yè)思路容易被人復(fù)制，今天你不去占領(lǐng)，明天就會被別人搶去。2008年至今，三年多時間，梵謀文化傳媒公司逐步從餐廳向室外集團化進展，五大品牌活動聲勢浩大，不斷開創(chuàng)獨立核算的分公司，實現(xiàn)了傳媒、實業(yè)和網(wǎng)絡(luò)科技“三足鼎立”聯(lián)動運營。

2008年12月，第一個品牌活動“CBA·梵謀杯”大學(xué)生籃球精英賽在上海打響，迄今已舉辦第四屆；2009年，隸屬“中國·志”中的“斗志”首部青春勵志大型話劇《譚嗣同》首次在上海高校巡演，2010年移至北京，2011年回歸上海，2012年1月話劇《譚嗣同》研討會順利落幕。此外，作為“中國·志”的其他三項品牌活動分別是校園達人秀、“上音·梵謀杯”原創(chuàng)音樂排行榜和高校大型晚會，廣獲熱烈反響，引起眾多公司財團紛紛加盟贊助。

至此，孫紹瑞不僅從傳承中國傳統(tǒng)文化創(chuàng)業(yè)之初的失敗經(jīng)歷中找到商機，也收獲了更為重要的社會責(zé)任，因此同“中國·志”一樣，成就了“華夏·心”的品牌創(chuàng)意理念，免費為各大高校餐廳設(shè)計和制作“環(huán)?！?、“關(guān)愛”、“奧運”、“抗災(zāi)”等眾多社會公益畫面，學(xué)生喜歡看梵謀廣告，更多關(guān)注梵謀傳媒的平面媒體。2009年，24歲的孫紹瑞入選“中國驕傲·第八屆中國時代新聞人物”，被授予“時代中國10大革新企業(yè)家”榮譽稱號。2010年4月，梵謀文化傳媒在北京成立了分公司。

2011年，公司分別與共青團中央、騰訊公司及眾多知名高校建立了公益事業(yè)戰(zhàn)略合作，媒體資源進一步向校園報紙、雜志、網(wǎng)站、廣播電臺等領(lǐng)域延伸。3月，梵謀文化傳媒將總部遷至松江區(qū)星月企業(yè)總部花園，11月，孫紹瑞受邀參加中國戶外傳媒代表團前往美國考察，12月8日，梵謀文化傳媒集團成立，以此成為集團化運營的高校傳媒文化集團。

2012年3月23日，在上?！爸袊鴱V告與品牌大會”上，年僅27歲的孫紹瑞應(yīng)邀出席。梵謀集團以大學(xué)生CBA籃球賽、校園達人秀等五大品牌活動，擁有北京、上海、廣州、成都等全國20個城市610所大學(xué)近34000塊廣告位資源的專業(yè)規(guī)模和超強優(yōu)勢，獲得大會“媒體運營革新獎”。

心躍梵天，思淀謀海?，F(xiàn)如今，孫紹瑞和他的公司以“華夏心·中國志”為核心價值觀，已經(jīng)成為深深扎根于中國高校文化沃土的亮麗奇葩，公司年銷售額超過1000萬元，成為國內(nèi)規(guī)模最大、最具影響力的高校媒體運營商之一。孫紹瑞個人品牌價值逾一億元。

針對未來創(chuàng)業(yè)之路，孫紹瑞表示：“我們帶領(lǐng)梵謀團隊腳踏實地，步步為營，打造出一個成為校園文化和商業(yè)文化整合營銷傳播的專家級機構(gòu)和財富大集團?！?/p>

責(zé)編/宿淇