2月22日，盛大游戲宣布在淘寶開店，欲嘗試集網(wǎng)游與電商于一體的B2C模式。據(jù)悉，淘寶將獨(dú)家首發(fā)盛大代理的《時(shí)空裂痕》公測客戶端。與此同時(shí)，盛大游戲全面啟動(dòng)與淘寶的賬號(hào)對接，兩者賬號(hào)系統(tǒng)將被打通。

流量？hold不住

據(jù)易觀智庫最新數(shù)據(jù)顯示，2012年，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場中，客戶端游戲市場規(guī)模同比增長19.5%，網(wǎng)頁游戲同比增長76.6%，移動(dòng)游戲同比增長41.8%?？梢?，2013年游戲市場或?qū)⒂兄鼮閺V闊的發(fā)展空間和利潤空間。

這樣巨大的誘惑促成了盛大與淘寶的此次合作?！拔覀冎赃x擇淘寶，是看重了淘寶巨大的流量和用戶量。同時(shí)，淘寶在物流方面也能為我們提供更為全面的服務(wù)，用戶在這里獲得的體驗(yàn)會(huì)更好?！笔⒋笥螒蚋笨偛藐惙急硎尽?/p>

其實(shí)與淘寶合作并非盛大在電子商務(wù)領(lǐng)域的首次試水，在這之前，游戲玩家在盛大在線首頁便可以免費(fèi)申請或購買游戲客戶端，但受到流量等諸多因素的制約效果并不理想。此外，去年盛大還與1號(hào)店展開過合作，但收效同樣不明顯。

而這次與淘寶合作，盛大看重的無疑是淘寶的龐大流量和用戶群體，畢竟這對盛大和淘寶而言都是流量變現(xiàn)的一次嘗試。但對此業(yè)界也有很多質(zhì)疑聲，易觀智庫分析師孫培麟認(rèn)為：“電商網(wǎng)站的龐大流量或許能使游戲廠商獲得較好的推廣效果，但是國內(nèi)的大多數(shù)游戲仍然需要靠道具和增值服務(wù)收費(fèi)，實(shí)際安裝數(shù)和轉(zhuǎn)化率才是最重要的考核指標(biāo)。而且，對電商網(wǎng)站來說，仍然停留在收取廣告營銷費(fèi)用階段，實(shí)質(zhì)獲利并不樂觀?！?/p>

分析一下上述觀點(diǎn)，原因其實(shí)很簡單：首先是用戶群重疊度不高，盛大游戲的玩家大多是年輕人，盡管越來越多的年輕人擁有了自己的電腦，但有相當(dāng)一部分仍買不起，只能選擇去網(wǎng)吧。這樣的玩家是缺乏消費(fèi)能力的，而淘寶上充斥的巨大用戶群多半為具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的白領(lǐng)以及學(xué)生，其實(shí)這也是此前盛大與1號(hào)店合作失敗的部分原因。此外，用戶關(guān)注層面不同，與電商企業(yè)的最優(yōu)質(zhì)顧客——年輕白領(lǐng)相比，線上玩家對外表不那么重視。因此，即使這些年輕玩家有錢，他們對于購買衣服、化妝品和其他生活用品等受歡迎的電商產(chǎn)品的興趣度不高，反而會(huì)更加青睞游戲周邊產(chǎn)品，而這塊顯然并不是淘寶優(yōu)質(zhì)流量的聚集地。

由此可以看出，盡管淘寶的流量巨大，但受到用戶群體以及優(yōu)質(zhì)流量指向的制約，盛大想借助淘寶流量迅速提升玩家數(shù)量以及營收能力，是很難奏效的。

變現(xiàn)？不靠譜

就在游戲商想借電商流量變現(xiàn)的同時(shí)，電商們在電商行業(yè)普遍燒錢的殘酷形勢下，也想著如何從游戲產(chǎn)業(yè)里淘金。從去年開始，京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等便開始布局游戲聯(lián)運(yùn)；今年1月初，蘇寧易購也透露了建設(shè)網(wǎng)游聯(lián)運(yùn)的意向。而淘寶早在去年6月便搭建了虛擬道具交易市場和網(wǎng)頁游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái)。淘寶行業(yè)運(yùn)營事業(yè)部網(wǎng)游資深總監(jiān)任偉透露，2012年，淘寶虛擬道具市場成交額276億元，位居行業(yè)第一。

“此次盛大游戲與淘寶的合作，符合淘寶‘游戲電商化’的發(fā)展策略，盛大游戲優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的加入，也有助于提升淘寶平臺(tái)的內(nèi)容價(jià)值?！碧詫毿袠I(yè)運(yùn)營事業(yè)部網(wǎng)游資深總監(jiān)任偉表示，“不過，我們不會(huì)參與具體的游戲運(yùn)營，淘寶做的是平臺(tái)，對所有的游戲公司來說都是開放的。同時(shí)，在淘寶游戲平臺(tái)上，網(wǎng)游客戶端被定義為實(shí)體產(chǎn)品，游戲公司在淘寶的店鋪上售賣，淘寶提供交易保障及物流配送服務(wù)。例如，盛大游戲此次推出的游戲客戶端便會(huì)以實(shí)體形式出售給用戶。這跟在淘寶上賣衣服、賣機(jī)票、賣旅行產(chǎn)品的賣家沒什么區(qū)別?！?/p>

其實(shí)，對于任偉的此番解釋，可以理解為對馬云“餓死也不做游戲”態(tài)度的詮釋。同時(shí)也表明盡管淘寶與盛大就游戲?qū)用嬲归_合作，但其對盛大的定位和其他賣家并無特別之處。畢竟借游戲?qū)⒘髁孔儸F(xiàn)還尚無很成功的范例。

對于唱衰此次雙方的合作，除了馬云對于游戲的一貫反對態(tài)度外，雙方最為關(guān)注的流量以及變現(xiàn)能力也將成為制約雙方深度合作效果的主要因素。

盡管淘寶網(wǎng)擁有巨大的流量資源，但其實(shí)電商獲取流量的成本并不低，而這些來之不易的流量只有用到交易中才會(huì)對電商產(chǎn)生最大價(jià)值，因此在相同條件下，淘寶的任務(wù)一定是將流量引導(dǎo)到商品頁面，而不是盛大所看重的能夠幫助其擴(kuò)大推廣范圍的流量頁面。

其次，在電商生態(tài)體系中，流量需要形成一個(gè)閉環(huán)才能產(chǎn)生最大價(jià)值，也就是說在盡量多的引入流量的同時(shí)，本身的流量盡量不流出，在內(nèi)部完成循環(huán)，而即便流出，也需要有回流的渠道用以形成整個(gè)閉環(huán)，因?yàn)橹挥羞@樣才能實(shí)現(xiàn)流量價(jià)值最大化、用戶粘性更大、重復(fù)購買率更高。但顯而易見的是，流量導(dǎo)入到游戲頁面后，雖然游戲?qū)τ脩舻恼承院艽?，但是對淘寶而言，回流的可能性大大降低，對商品交易將不?huì)產(chǎn)生顯著影響，因此，如果淘寶將優(yōu)質(zhì)流量大量輸送到游戲頁面，無疑是抽血為他人續(xù)命。

由此可見，由于盛大變現(xiàn)能力有限，對淘寶而言，其只是萬千賣家中的一個(gè)，充其量算是大賣家，要想讓盛大從戰(zhàn)略層面進(jìn)行支持，還是非常困難的。而在盛大眼中，此次與淘寶合作也許正是其回歸游戲盤活這攤水的有力契機(jī)，只是這場美夢能做多久就不得而知了。

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盛大預(yù)借淘寶上位

盛大曾經(jīng)是游戲行業(yè)老大，絕對的翹楚，但隨著其戰(zhàn)略布局的多元化以及創(chuàng)新能力的缺失，終于在2009年第二季度被騰訊超過，屈居網(wǎng)游市場老二；此后在2010年第二季度，盛大游戲被網(wǎng)易反超，跌到老三；2012年第四季度，盛大游戲的江湖地位首次被暢游超越降至第四位。

除了排名之外，在這些關(guān)鍵點(diǎn)上，盛大的營收更值得關(guān)注，2009年Q2——11.78億元；2010年Q2——11.13億元；2012年Q4——10.8億元，這一系列數(shù)據(jù)都在表明，盛大的確出了問題。

多年來，盛大一直秉承多元化的戰(zhàn)略發(fā)展布局，但除了盛大文學(xué)給人一定驚喜外，其他領(lǐng)域如云計(jì)算、廣告等多無喜人成績。

不夠?qū)Ｗ⒑腿狈?chuàng)新也許是盛大出問題的原因之一，在相當(dāng)一部分業(yè)界人士眼中，盛大游戲一直僅依靠傳奇系列游戲獲取利潤，其他有亮點(diǎn)的大作很少。但隨著游戲領(lǐng)域商業(yè)模式的不斷改變，盛大游戲已經(jīng)不能再僅靠夢想活著，現(xiàn)實(shí)點(diǎn)、專注點(diǎn)也許才是盛大游戲真正的出路。