《唐頓莊園》、《神秘博士》、《I T狂人》、《歡喜冤家》、《梅林傳奇》……頗受國際艾美獎肯定、高端大氣上檔次的英劇，正以前所未有的氣勢席卷全球。而近期中國各大視頻平臺也不甘落后，強力引進英劇，這也吸引著營銷人將目光轉(zhuǎn)向英劇的用戶價值和營銷價值。

看英劇的看不起看美劇的，看美劇的看不起看日劇的……看劇也有鄙視鏈，英劇的畫面精美、邏輯感強、深厚的歷史人文底蘊，都是英劇迷們愛上英劇的理由。而站在營銷人的角度，隨著英劇逐漸成為各視頻網(wǎng)站近期強力爭奪的版權(quán)熱點，我們看到的是，雖然英劇的受眾人群并不如熱播劇多，但英劇帶來了“文藝范兒”、高智商“精英范兒”的忠實收視人群。他們通常是受過高等教育、滿腹英式冷幽默和人文底蘊，同時具有視頻觀眾金字塔頂端的購買力，他們能夠為廣告主和視頻平臺帶來“小而美”的營銷價值。研究并影響“英劇迷”這一群體的用戶行為軌跡和習(xí)慣，優(yōu)質(zhì)海外版權(quán)內(nèi)容對于廣告主和視頻平臺將有重要的戰(zhàn)略意義。

那么，什么樣的英劇更合中國觀眾胃口？視頻網(wǎng)站引進的英劇版權(quán)，具備什么樣標(biāo)準(zhǔn)才能創(chuàng)造收視奇跡？怎樣看待眾多視頻平臺爭奪英劇獨播權(quán)背后所展現(xiàn)的戰(zhàn)略眼光？如何結(jié)合海外版權(quán)的特點，以及“高貴冷艷”、“高端洋氣”的英劇迷們的優(yōu)越感特質(zhì)，需要哪些條件創(chuàng)造出營銷精品案例？

多樣欣賞調(diào)性創(chuàng)新

英劇雖有不同類型，但相對于美劇，它的英式幽默，精良制作，古典氣息，都因英國的悠久文化底蘊而顯露無遺。從英劇受眾角度來講，欣賞并從精品英劇中去了解與學(xué)習(xí)英劇的優(yōu)點與制作精神，能夠令中國的電視劇制片方和觀眾截其長，補己短。然而與中國不同，英劇有其自有的文化背景，因此我們不可能去制播具有中國特色的英劇。

如果品牌廣告主選擇英劇作為營銷陣地，基本上就是對于是否與自身品牌形象匹配已經(jīng)有了相應(yīng)的思考，因為不論是英劇美劇，甚或其他細分領(lǐng)域的影視劇，是否符合廣告主品牌主張與市場定位，是永遠不變的準(zhǔn)則。

具體到營銷層面，我們必須首先認(rèn)知并利用好英劇的特性。精致，低調(diào)，古典，是英劇不可或缺的特質(zhì)，美劇卻相對較粗獷，張揚，時尚，這也就顯示出了英劇收視觀眾的不同特質(zhì)，他們與熱播劇或綜藝節(jié)目是截然不同的，不同類型劇的用戶，彼此的行為習(xí)慣也會不同。我猜想英劇的收視群體應(yīng)該比較偏向白領(lǐng)、知識分子、職場高層，年紀(jì)不會太輕，講究品味，注重品牌，不喜歡太直接的訴求，分享也是點到為止的群體。

因此，我們在策劃與英劇相關(guān)的廣告戰(zhàn)役時，廣告的創(chuàng)意或是營銷的手法都必須有所應(yīng)對與斟酌。舉個簡單的例子，英劇較少植入性廣告配合，但如果我們只是一味地想單純地做植入，卻不去考慮到英劇受眾的特性與感受，那就失去選擇英劇的意義了。同時，必須注意到英劇與美劇及其他細分領(lǐng)域的影視劇的差異性，在視覺表現(xiàn)或活動的配合上，應(yīng)該結(jié)合英劇主創(chuàng)人員的性格與形象，在整體營銷調(diào)性方面追求符合英劇特質(zhì)的創(chuàng)新方法。

從唐頓莊園、神探夏洛克等享譽國際的英劇被注意，到目前英劇被視頻平臺大量引進的現(xiàn)狀，我認(rèn)為主要有幾個意義：第一是使中國受眾有更多樣化的選擇，不再只是美劇當(dāng)?shù)?；其次也可借此引進英式幽默與態(tài)度，對于中國社會文化的深度建設(shè)，有借鑒作用；還有，從營銷的角度看，媒體多樣化，也是讓代理公司有新的平臺與產(chǎn)品，能有更多創(chuàng)意發(fā)想的空間。最后，當(dāng)然應(yīng)該是版權(quán)成本的考量，畢竟英劇正在興起，初入中國市場，版權(quán)能有較大的空間。

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騰訊視頻熱門英劇推薦

1、史上最長壽的科幻劇、同時也是英國國寶劇《神秘博士》，今年將迎來50周年；

2、被稱為電視版“侏羅紀(jì)公園”的《遠古入侵》；

3、被認(rèn)為是精英騙術(shù)百科全書的《飛天大盜》；

4、偶像劇版“哈利·波特”《梅林傳奇》；

5、英國版“致青春”《皮囊》；

6、“廣告狂人”與“哈利·波特”聯(lián)手的《年輕醫(yī)師的筆記》；

7、英國辦公室版“生活大爆炸”《IT狂人》；

8、英式荒誕cult神劇《瘋城記》；

9、神經(jīng)質(zhì)版老太太“福爾摩斯”《馬普爾小姐探案》；

10、大尺度英國版“老友記”《歡喜冤家》。

精品內(nèi)容個性營銷

通過騰訊視頻對最新上線英劇的用戶進行畫像，我們可以得出這樣的結(jié)論：目前騰訊視頻收視成績較好的英劇，用戶比較偏成熟化，其中31～40歲的用戶占比為17%左右。

再對同類海外電視劇/電影用戶的瀏覽習(xí)慣和行為軌跡、偏好等進一步研究，結(jié)果顯示騰訊視頻同類海外內(nèi)容的用戶，多以AIO和百度作為入口進入，由于同步海外劇通常為周播內(nèi)容，因此每月觀看3次的用戶占比會略高于內(nèi)地劇。

首先從內(nèi)容層面看，英倫文化風(fēng)靡全球，而英劇已經(jīng)成為英倫文化傳播的最大內(nèi)容載體。而在用戶層面，相比于其他類型的影視劇，英劇獨特的制播模式、精良的制作水準(zhǔn)等特點吸引了更多高端成熟的受眾，這部分人群消費能力更高，消費觀念更加前衛(wèi)。更重要的是英劇的這部分受眾往往擔(dān)當(dāng)意見領(lǐng)袖的角色，對身邊人群具有更大影響力與話語權(quán)。

因此，通過基于英劇的營銷，有助于想要訴求品味、走高端路線的品牌提供更加強有力的文化背書，進一步豐富品牌內(nèi)涵，提升品牌形象。騰訊視頻提供了荒誕至賤、殘酷青春、英式歷險、幽默悶騷以及神秘幻想等類型豐富、題材多樣的英劇內(nèi)容，吸引了不同類型喜好的用戶人群。不同的品牌廣告主也可以在騰訊視頻英劇頻道找到符合品牌個性的劇集進行個性化、差異化營銷。

騰訊在線視頻部總經(jīng)理劉春寧表示：“騰訊視頻正致力于打造中國最大和最優(yōu)質(zhì)的英劇平臺，英劇頻道將成為騰訊視頻的特色品牌。”為了給用戶帶來更豐富多元的視頻內(nèi)容體驗，近年來騰訊視頻在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源方面持續(xù)布局，通過英劇、美劇、好萊塢影院這三大內(nèi)容平臺的有機結(jié)合，實現(xiàn)了歐美精品影視劇在中國的同步聚合，帶給用戶一站式的歐美最新最熱影視內(nèi)容體驗，也逐步構(gòu)建起以精品內(nèi)容為特點的商業(yè)價值平臺。

以英劇為例，騰訊視頻引進了全英主流的六大制片公司和電視臺，首批13部近500集英劇全部為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)獨家播出，還獲得了對所有已采購劇目更新季的優(yōu)先續(xù)約權(quán)。在劇集質(zhì)量上，騰訊視頻引進的英劇都被認(rèn)為是風(fēng)靡全球的上乘之作，覆蓋了幾乎全部高收視率英劇，其中包括英國國寶劇《神秘博士》、BBC的鎮(zhèn)臺劇《飛天大盜》，以及榮膺“英國國家電視獎”的《梅林傳奇》等。