2013年，對于北京現(xiàn)代來說，是具有階段性意義的一年。在其戰(zhàn)略部署中，這一年將會(huì)是其走向“品牌驅(qū)動(dòng)”的一年。

而在剛剛過去的第一季度中，北京現(xiàn)代也以一份漂亮的成績單迎來了“品牌元年”的“開門紅”。據(jù)悉，2013年一季度，北京現(xiàn)代的總銷量突破26萬輛，同比增長40.7%，而中國汽車市 場的平均增速僅為18.7%。也就是說， 北京現(xiàn)代以超出大盤的成績完成了第一季度的銷售任務(wù)。

事實(shí)上，從過往十年的價(jià)格驅(qū)動(dòng)到質(zhì)量驅(qū)動(dòng)，再到現(xiàn)在的品牌驅(qū)動(dòng)，核心驅(qū)動(dòng)力的改變，也能夠看出北京現(xiàn)代的不斷成長。2013年，在“品牌驅(qū)動(dòng)”的規(guī)劃之下，北京現(xiàn)代立下了自己的 目標(biāo)——“我們將圍繞‘兩個(gè)倍增’提出‘百萬千億’目標(biāo)，即年 產(chǎn)銷突破百萬臺(tái)，營業(yè)額超過千億元，用戶數(shù)量今年將達(dá)到500 萬”——北京現(xiàn)代副總經(jīng)理權(quán)赫東講這一段話時(shí)頗有豪氣。

此外，全面升級“D（D級車）+S（SUV）”也是北京現(xiàn)代重要的戰(zhàn)略規(guī)劃。去年年底上市的豪華SUV全新勝達(dá)，就是這一戰(zhàn) 略之下的產(chǎn)物。它的上市，讓人們對依靠經(jīng)濟(jì)型家庭轎車起家、近年來品牌顯著提升的北京現(xiàn)代更加刮目相看。而針對這一車型，北京現(xiàn)代也在品牌層面采取了一些頗具突破意義的營銷舉 措。與諸多“放下身段”的歐美合資品牌相比，北京現(xiàn)代采取的 一系列營銷舉措頗有點(diǎn)高舉高打的意思。

牽手高端酒店

5月8日，北京現(xiàn)代與萬豪國際酒店集團(tuán)正式簽署合作協(xié) 議，宣布北京現(xiàn)代旗下的全新勝達(dá)將會(huì)與中國地區(qū)的47家萬豪系列酒店（JW萬豪、萬豪、萬麗、萬怡）開展一系列的營銷活動(dòng)。

權(quán)赫東表示，此次合作更多是基于雙方在品牌形象和產(chǎn) 品理念上的契合，“全新勝達(dá)倡導(dǎo)的‘勝者達(dá)觀’的人生態(tài)度， 本質(zhì)上與萬豪酒店秉承的‘以人為本、追求卓越、勇于變革、 正直處事、服務(wù)世界’的口號不謀而合，這是我們能達(dá)成合作 的基礎(chǔ)”。

當(dāng)然，在合作之前，雙方也從品牌形象、優(yōu)勢資源等方面進(jìn) 行了諸多考量。“北京現(xiàn)代有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)驗(yàn)豐富的 營銷團(tuán)隊(duì)、汽車等多領(lǐng)域強(qiáng)大的媒體關(guān)系，而萬豪酒店在中國 總計(jì)64家酒店，每日客流量較大、高端人群集中、酒店媒體資源 豐富，跨界合作能夠讓雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手發(fā)揮出最大 效果?！北本┈F(xiàn)代品牌傳播部總監(jiān)薛浩智向《成功營銷》記者解 釋道。

在此基礎(chǔ)上，北京現(xiàn)代與萬豪國際酒店細(xì)化了此次跨界聯(lián) 合營銷的規(guī)則：

聯(lián)名會(huì)員卡。雙方合作，定制一款“全新勝達(dá)-萬豪酒店。 凡2013年購買全新勝達(dá)的車主均可獲得此會(huì)員卡，并可享受全 國萬豪住宿8折，就餐85折的優(yōu)惠；

勝達(dá)餐單。全國萬豪酒店推出全新勝達(dá)雞尾酒、全新勝達(dá) 咖啡、巧克力等聯(lián)想到全新勝達(dá)的食品飲料菜單，在履行雙方 的戰(zhàn)略合作協(xié)議期間，提供墨西哥特色食品。

全新勝達(dá)展出。在北京、上海、廣州、深圳、重慶、貴陽、蘇 州、天津8大城市的萬豪酒店進(jìn)行為期一個(gè)月的全新勝達(dá)展出， 并在同一時(shí)期進(jìn)行體驗(yàn)全新勝達(dá)餐飲的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

據(jù)悉，全新勝達(dá)自上市至今已累計(jì)銷售超過三萬臺(tái)。其中， 2013年1、2月銷量超越廣汽豐田漢蘭達(dá)，占據(jù)SUV車型排行榜 前十。“在全新品牌策略推動(dòng)下，我們希望全新勝達(dá)的銷量能達(dá) 到7萬～8萬臺(tái)?！毖浦茄a(bǔ)充道。

品牌“二次飛躍”

看起來，北京現(xiàn)代與萬豪酒店的合作，只不過是一次普通的 跨界合作，而跨界聯(lián)合營銷的概念在營銷界也早已非常流行。不 過，這樣的舉措對于北京現(xiàn)代來說，卻有著不尋常的意義。

“隨著新十年計(jì)劃的啟動(dòng)，提升品牌力將成為我們未來 十年最重要的目標(biāo)。因此，與萬豪酒店的合作也是一次新的嘗 試”，權(quán)赫東說，雖然目前雙方的合作不包含數(shù)據(jù)共享，但未來 不排除有更多深入的合作。

概括而言，北京現(xiàn)代要做的事情是，對品牌DNA進(jìn)行一次 重塑，實(shí)現(xiàn)品牌的“第二次飛躍”。這里有三層含義：

首先，努力讓每一款產(chǎn)品都成功，加快產(chǎn)品線擴(kuò)充，進(jìn)而推 動(dòng)北京現(xiàn)代D+S戰(zhàn)略的提升。以全新勝達(dá)為例，它的上市使北京現(xiàn)代D+S的比例提高至33.7%；2013款第八代索納塔新增兩 款2.4L車型，力爭將2.4L車型銷售占比提升到20%；4月份的上 海車展上，全球首發(fā)的中高級轎車——名圖，也是今年推廣的 重中之重。

其次，提高體系化經(jīng)營，推進(jìn)IQS（整車初始質(zhì)量）、SSI（銷售滿意度）、CSI（售后滿意度）指標(biāo)體系的全面升級，達(dá) 到全行業(yè)前五，三年內(nèi)進(jìn)入行業(yè)前三，加快北京現(xiàn)代的品牌提 升，提高產(chǎn)品的溢價(jià)能力。

第三，提升客戶服務(wù)質(zhì)量，加快網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)、改善服務(wù)便 利性。通過VOC工程、延保服務(wù)措施加大改善力度，給消費(fèi)者 帶來品牌認(rèn)同感，并提升對品牌的信賴感，實(shí)現(xiàn)“現(xiàn)代品牌為現(xiàn) 代客戶服務(wù)”。

的戰(zhàn)略合作協(xié)議期間，提 供墨西哥特色食品。

5月8日，

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新媒體助跑

現(xiàn)如今，越來越多的汽車企業(yè)投 入到數(shù)字營銷大潮 中。如何借助這一平臺(tái)讓品牌發(fā)揮驅(qū)動(dòng)力效應(yīng)？北京現(xiàn)代在 這方面也投入了很大精力。

據(jù)北京現(xiàn)代品牌傳播部總監(jiān)薛浩智介紹，目前，北京 現(xiàn)代的品牌傳播部在各個(gè)職能科室都設(shè)立了數(shù)字營銷小組，有專人專職負(fù)責(zé)微博、論壇、視頻、微信等數(shù)字營銷工 作，以及廣告、公關(guān)、活動(dòng)、品牌跨平臺(tái)整合運(yùn)作。

在全新勝達(dá)與萬豪酒店的合作中，北京現(xiàn)代也在線上展開了一系列的配合活動(dòng)。以微博的運(yùn)用為例，消費(fèi)者可以通過私信或者“@北京 現(xiàn)代”反映意見、咨詢問題?！艾F(xiàn)在，北京現(xiàn)代官方微博已 經(jīng)成為我們了解消費(fèi)者需求意見、搜集數(shù)據(jù)、開展市場營銷宣傳、塑造品牌、推廣新車的重要平臺(tái)，而且該平臺(tái)還為北 京現(xiàn)代直接帶來了銷量?！毖浦侨缡钦f。

這里涉及到一個(gè)新話題——大數(shù)據(jù)價(jià)值的挖掘。作為掌握 著大量客戶數(shù)據(jù)的汽車企業(yè)，在提升品牌力方面，北京現(xiàn)代對數(shù) 據(jù)的應(yīng)用也不遺余力?！拔覀兺ㄟ^4S店、微博、800熱線、市場活動(dòng)等渠道，搜集了大量的用戶數(shù)據(jù)，分析整理之后，通過呼叫中心挖掘銷售機(jī)會(huì)，進(jìn)而促進(jìn)新車銷售?！毖浦潜硎?。

值得一提的是，在北京現(xiàn)代的品牌營銷規(guī)劃中，體育和文化 營銷也是兩個(gè)非常重要的主題。在體育營銷方面，通過贊助足球世界杯、歐洲杯、短道速滑、斯諾克、馬拉松、CTCC等體育賽事， 強(qiáng)化動(dòng)感、年輕、活力的品牌形象和內(nèi)涵；在文化營銷方面，則贊助了音樂劇《媽媽咪呀》、《貓》等，力圖塑造時(shí)尚的品牌格調(diào)。