隨著去年《中國好聲音》顛覆了以往選秀節(jié)目常規(guī)套路， 它以新穎的節(jié)目形式、嘉賓陣容以及制作水準(zhǔn)等精良 策略，掀起了一股新綜藝?yán)顺?。在今天的綜藝節(jié)目中，從傳統(tǒng)電視臺到新媒體網(wǎng)絡(luò)視頻，好聲音的成功模式，也被借鑒創(chuàng)新，綜藝界各種“聲音”爭先恐后發(fā)聲，揭開了“新綜藝元年”的論戰(zhàn)。

面對市場的挑戰(zhàn)，對于第二季《中國好聲音》來說，它也開始進(jìn)行主動“變招”，在“定制之外”，通過多條海選線路開通， 撒網(wǎng)捕撈“好聲音”學(xué)員，打好前期戰(zhàn)場，保持綜藝話題熱度， 而作為其“獨(dú)家新媒體戰(zhàn)略合作伙伴”的搜狐視頻，在今年4月 推出的網(wǎng)絡(luò)選秀節(jié)目《沖刺好聲音》，即是其在新媒體平臺先遣部隊。

依靠大樹綜藝宣戰(zhàn)

2012年12月，搜狐視頻獨(dú)攬了第二季《中國好聲音》新媒 體權(quán)益。就在今年2月，搜狐視頻與燦星制作、浙江衛(wèi)視結(jié)成同盟，作為官網(wǎng)唯一征集平臺，正式啟動第二季《中國好聲音》學(xué) 員征集活動，在眾多征集學(xué)員中，搜狐視頻獨(dú)家官網(wǎng)征集人數(shù) 超過23萬，接近整體半數(shù)，顯現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)媒體作用。燦星制作宣傳 總監(jiān)陸偉表示：“這一次我們跟搜狐視頻獨(dú)家合作，進(jìn)行純粹音樂類節(jié)目制作，我們是基礎(chǔ)，是土壤，可以推動中國音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?/p>

而《沖刺好聲音》作為《第二季中國好聲音》預(yù)熱節(jié)目，則 是其主要線上網(wǎng)絡(luò)征集地，通過進(jìn)行8場好聲音展示表演，選出 優(yōu)秀學(xué)員，直接送入第二季中國好聲音盲選階段。

“《中國好聲音》不是簡單把互聯(lián)網(wǎng)做成一個電視節(jié)目的 重播平臺，我們希望跟互聯(lián)網(wǎng)合作有更大的創(chuàng)新，進(jìn)行深度的 融合互動。”星空傳媒執(zhí)行董事長兼首席執(zhí)行官田明表示，因而搜狐視頻所推出的《沖刺好聲音》借助其在大型綜藝節(jié)目運(yùn)營 上，所積累豐富經(jīng)驗，進(jìn)行“視頻+娛樂+內(nèi)容”形式娛樂營銷 嘗試。

為更好的吸引網(wǎng)民關(guān)注，搜狐視頻充分發(fā)揮新媒體交互特點(diǎn)，優(yōu)化網(wǎng)民娛樂體驗。首先，它通過借助《中國好聲音》國民 認(rèn)知度優(yōu)勢，通過網(wǎng)民在線投票方式，選出中國好聲音第一季 學(xué)員作為明星學(xué)長，包括李代沫、吳莫愁、平安、張瑋、張赫宣等 參與到節(jié)目中來；其次，作為一檔音樂培訓(xùn)類節(jié)目，《沖刺好聲音》通過每期設(shè)定固定主題，有效吸引網(wǎng)民的興趣，引發(fā)節(jié)目內(nèi) 容創(chuàng)意提升，帶來話題討論，獲得網(wǎng)民的好評；另外，為提升節(jié) 目呈現(xiàn)效果，其制作水準(zhǔn)更是集合了業(yè)界“夢之隊”，其中音樂 總監(jiān)團(tuán)陣容包括著名音樂制作人欒樹、央視青歌賽音樂總監(jiān)張毅、薩頂頂制作人張章等參與其中，有效提升節(jié)目質(zhì)量。

過招要有底氣

對于視頻營銷來說，視覺沖擊力是吸引用戶眼球的絕佳招 式，尤其是隨著用戶對于內(nèi)容要求越來越高趨勢下。著名舞美設(shè) 計師馬仁杰表示，綜藝類節(jié)目舞臺氛圍營造十分關(guān)鍵。

因而，為提升整體舞臺精致感，打好這場與衛(wèi)視頻道的綜 藝競爭戰(zhàn)，搜狐視頻加大舞美投放，讓其有了加入新綜藝元年戰(zhàn)局的底氣，幫助《沖刺好聲音》直面挑戰(zhàn)衛(wèi)視綜藝，為其提供 比拼依靠?！艾F(xiàn)場舞臺效果不比任何頂級衛(wèi)視綜藝的舞臺效果 差，甚至要超過?！遍L期操刀《同一首歌》等綜藝的著名燈光師 陳鐵表示。

在《沖刺好聲音》節(jié)目舞美設(shè)計制作團(tuán)隊中，不僅有打造 “超女和快男”的唐焱擔(dān)任視覺總監(jiān)，包括各大衛(wèi)視多年跨年 和春晚“御用”的蔡儒卿 、“聲動亞洲”的馬仁杰來進(jìn)行舞美設(shè) 計，更有操刀奧運(yùn)會和多屆央視春晚的吳國強(qiáng)加入其中，進(jìn)行 負(fù)責(zé)燈光呈現(xiàn)，而其音響師張京，則是中國50年和60年大慶天 安門閱兵式的總音響師。這樣豪華的舞美陣容，其投入規(guī)格可謂 “秒殺”所有互聯(lián)網(wǎng)甚至二線衛(wèi)視，在剪輯、舞美上具有更為專 業(yè)和突出呈現(xiàn)，不僅讓眾多網(wǎng)友誤以為第二季《中國好聲音》已 然開播，更是開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)視頻真人秀媲美甚至超過頂級衛(wèi)視綜藝的先例。

精品制作效應(yīng)

對于搜狐視頻來說，它通過巨資投入，獨(dú)攬第二季《中國好 聲音》獨(dú)家新媒體合作，以及精心制作《沖刺好聲音》，從而與 衛(wèi)視綜藝進(jìn)行抗衡比賽，在獲得贊譽(yù)同時，面對如何收回成本 問題，也受到質(zhì)疑，引發(fā)行業(yè)的擔(dān)憂與熱議。

中投顧問IT行業(yè)研究員王寧遠(yuǎn)表示：“《中國好聲音》的收 視率曾創(chuàng)下歷史新高，搜狐視頻獨(dú)家買斷第二季《中國好聲音》 的網(wǎng)絡(luò)播放版權(quán)將有高點(diǎn)擊率的保障。然而由于此次投資費(fèi)用 高昂，考慮廣告收入和盜版等因素，搜狐視頻很可能出現(xiàn)不能回 本的局面?！?/p>

“現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)收回成本了?！痹诮衲?月《第二季中國好 聲音》啟動儀式上，搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官張朝陽 曾表示，當(dāng)前搜狐視頻在報名階段廣告招商情況已經(jīng)不錯，當(dāng)這 一綜藝開播之后，搜狐視頻作為唯一視頻觀看平臺，能夠為品牌 提供更為海量流量價值，這也會刺激廣告商更為踴躍。

而伴隨著《沖刺好聲音》進(jìn)行精品欄目制作，其在網(wǎng)絡(luò)世 界掀起新一輪的“聲音”熱潮，獲得了市場與品牌的認(rèn)可。目前除了全程首席贊助的加多寶以及全程聯(lián)合贊助的三星電子、百雀羚之外，包括寶駿、安爾樂、容園美、貴人鳥、潔寶等多家知名企業(yè)均已參與其中，其廣告陣容也可以比拼頂級衛(wèi)視綜藝，根據(jù)搜狐視頻介紹，當(dāng)前其廣告總單金額已經(jīng)突破億元大關(guān)，或許已經(jīng)創(chuàng)下了網(wǎng)站單個自制欄目營收新紀(jì)錄。

內(nèi)容+商業(yè) 自制價值提升

搜狐視頻為何能夠獲得如此成績？ 答案是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，以及有效的商業(yè)模 式。搜狐視頻CEO鄧曄表示，沖刺好聲音 由搜狐視頻團(tuán)隊自主組建制播導(dǎo)演陣容，其規(guī)格完全按照頂級衛(wèi)視綜藝的標(biāo)準(zhǔn)打造，在內(nèi)容創(chuàng)新與商業(yè)營銷模式上，都有 了全新的創(chuàng)新與突破，可以說是樹立了行業(yè)新標(biāo)桿。

事實上，搜狐視頻一直在進(jìn)行內(nèi)容擴(kuò)充，除了具有《中國好聲音》等頂級綜藝 內(nèi)容，它在美劇、動漫、國產(chǎn)影視和自制內(nèi) 容方面也在不斷發(fā)力，不僅獨(dú)家擁有《紙 牌屋》、《海賊王》、《步步驚心2》等優(yōu)質(zhì)大劇，構(gòu)成國內(nèi)最大視頻資源儲備庫之 一，同時，通過依托搜狐視頻在娛樂領(lǐng)域 的先天優(yōu)勢，以及搜狐集團(tuán)矩陣營銷模 式，其“娛樂+視頻”雙平臺優(yōu)勢以及移動 領(lǐng)域全新布局，幫助用戶能夠在觀看視頻 時，隨時參與節(jié)目互動，實現(xiàn)病毒式傳播

效應(yīng)，讓這個千萬打造的綜藝，更好的進(jìn) 入用戶視線中，而這些，也為欄目帶來了大 量品牌的關(guān)注與支持。

隨著視頻營銷越發(fā)受到品牌重視，對 于視頻網(wǎng)站來說，在逐漸擺脫單一大劇版 權(quán)競爭之后，自制無疑是差異化發(fā)展當(dāng)中 最重要的部署。對于搜狐視頻來說，在自制綜藝節(jié)目方面，它擁有豐富的經(jīng)驗。目前搜狐視頻的原創(chuàng)自制能力可提供年產(chǎn)超2000 小時原創(chuàng)視頻節(jié)目內(nèi)容，涵蓋娛樂、綜藝、 訪談、評論、行業(yè)資訊在內(nèi)的全天候的立體 化節(jié)目帶，今年將打造包括《屌絲男士》第 二、三季，《我的極品是前任》等25檔原創(chuàng) 視頻節(jié)目，并通過電視臺輸出，推動其“娛 樂帝國”的版圖部署逐步延伸。而《沖刺好 聲音》過億的廣告營收也將加大搜狐視頻 圈地野心，幫助其更好的進(jìn)行資源擴(kuò)充，從而為品牌提供更為深入互動創(chuàng)新營銷形 式，有效提升搜狐視頻核心內(nèi)容、產(chǎn)品體驗及服務(wù)能力。

【專訪】

搜狐視頻成長：有機(jī)+戰(zhàn)略齊行

張朝陽 搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官

作為為中國綜藝節(jié)目帶來新氣象的《中國好 聲音》，此次它通過與搜狐視頻進(jìn)行獨(dú)家合作， 幫助其第二季強(qiáng)勢回歸進(jìn)行立體式傳播，同時通 過借助網(wǎng)絡(luò)視頻延遲播放特點(diǎn)，進(jìn)行更多優(yōu)秀子 節(jié)目創(chuàng)造，這就是沖刺好聲音誕生的原因。

對于我來說，天生對于文藝比較感興趣，這 也促使其貫穿在整個搜狐創(chuàng)辦過程中。搜狐視 頻作為一個娛樂公司，我們的口號即為“為人民 娛樂服務(wù)”，因而娛樂精神是搜狐視頻最大的特 色，我們更為關(guān)注從內(nèi)容制作角度，進(jìn)行綜藝、 自制劇等制作，并進(jìn)行報道天下娛樂，為網(wǎng)民提 供更為舒適娛樂享受。

未來的視頻將會是中國影像傳播的主要平 臺，這是我的判斷。搜狐作為一個媒體和娛樂集 團(tuán)，視頻是非常核心的戰(zhàn)略。這主要是因為隨著 多屏?xí)r代到來，基于視頻網(wǎng)站延時性特點(diǎn)，用戶 能夠通過網(wǎng)絡(luò)在線播放，越來越多內(nèi)容節(jié)目正 在向視頻涌現(xiàn)。

基于此，我們也推出三大戰(zhàn)略布局：第一， 內(nèi)容戰(zhàn)略，包括進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容購買以及自制內(nèi) 容優(yōu)化，從而滿足用戶觀看需求；第二，企業(yè)戰(zhàn)略投資與戰(zhàn)略組合；第三，則是基于用戶自身產(chǎn) 生社交化視頻內(nèi)容，通過更多原創(chuàng)內(nèi)容，擴(kuò)充平 臺資源。通過走好這三個方向，從而保持搜狐視頻競爭力。搜狐視頻尋求的道路，一個是有機(jī)式 成長，靠好的內(nèi)容，進(jìn)行品牌營銷。另外一個戰(zhàn) 略成長，戰(zhàn)略性成長就是兼并重組，現(xiàn)在兩者都在走。

對于品牌來說，也許搜狐視頻在單獨(dú)視頻 播放流量方面，尚不占最優(yōu)，但通過依托搜狐集 團(tuán)，借助搜狐門戶、搜狗輸入法、搜狐新聞網(wǎng)等 資源，擴(kuò)大媒體傳播宣傳力度，形成立體營銷策 略，能夠有效幫助品牌提升營銷價值。同時，隨 著搜狐新聞客戶端開始發(fā)力移動領(lǐng)域，這也幫 助我們在移動端具有較好站位，對于商業(yè)模式 我們也在不斷進(jìn)行探索。

【專訪】

先占內(nèi)容搶先機(jī)

鄧曄 搜狐視頻CEO

自搜狐視頻與《中國好聲音》合作之后，越 來越多的品牌開始紛沓而至，進(jìn)行節(jié)目贊助支 持。對于廣告主來說，除了基于《中國好聲音》自 身影響力之外，搜狐視頻通過推出類似《沖刺好 聲音》這種衍生自制節(jié)目，借助網(wǎng)絡(luò)社交特點(diǎn)進(jìn) 行互動設(shè)計，能夠有效幫助品牌在擴(kuò)大品牌露出 基礎(chǔ)上，更為主動的與用戶進(jìn)行互動溝通，提升營銷效果。

對于視頻網(wǎng)站來說，內(nèi)容競爭會是今后行業(yè) 競爭的基礎(chǔ)資源。而搜狐視頻自2006年開始發(fā) 布視頻業(yè)務(wù)開始，一直不斷進(jìn)行版權(quán)采購，豐富 平臺內(nèi)容資源，并通過對于用戶熱點(diǎn)與行為進(jìn)行 摸索了解，逐漸完善滿足用戶需求內(nèi)容儲備與供 應(yīng)，而這已然積淀成為媒體自身基因。

而對于視頻自制部分，搜狐視頻也早已開始參與其中，包括《屌絲男士》、《向上吧少年》等 系列自制綜藝制作，幫助我們通過對自身經(jīng)驗進(jìn)行積累探索，促進(jìn)平臺能力提升，實現(xiàn)視頻自制 從量到質(zhì)演變，從內(nèi)容層面幫助品牌提升用戶黏 性，并通過借助搜狐矩陣優(yōu)勢，進(jìn)行更為立體式 營銷，從而幫助品牌擴(kuò)大廣告投放范圍，提升營銷價值。

對于我們來說，有效把握市場發(fā)展趨勢，進(jìn)行內(nèi)容購買提前發(fā)力，可謂是搜狐視頻敏銳核心能力，正是因為這個原因，隨著2012年《中國好聲音》的熱播，我們認(rèn)為今年將會是視頻網(wǎng)站綜 藝大戰(zhàn)的一年，因而搶先與《中國好聲音》達(dá)成獨(dú)家新媒體戰(zhàn)略關(guān)系，吸引用戶關(guān)注，增強(qiáng)用戶與平臺黏性，并借助新媒體交互特點(diǎn)，為品牌提供營銷機(jī)會；同時，通過有效把握社會熱點(diǎn)話題，依托搜狐視頻內(nèi)容編輯與綜藝自制能力，推出相應(yīng)衍生線下節(jié)目，如《沖刺好聲音》形式，從而集結(jié)企業(yè)資源，發(fā)揮綜藝營銷價值，為品牌提供更多與用戶溝通機(jī)會。