商業(yè)模式在產(chǎn)業(yè)鏈中是否具有良好的擴展性，是否可以不斷擴大業(yè)務規(guī)模或開發(fā)新的產(chǎn)品與服務提高收入，也是企業(yè)發(fā)展的核心關(guān)鍵所在。

商業(yè)模式是企業(yè)經(jīng)營運作最高層次的分析工具，是企業(yè)整個運營系統(tǒng)的高度概括。每一個企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境中，在整體產(chǎn)業(yè)鏈之中，通過市場化資源的組織、內(nèi)部管理經(jīng)營體系的運轉(zhuǎn)、上下游合作伙伴的關(guān)系建立、面向客戶或消費者的營銷與服務等過程，最終創(chuàng)造價值獲得收入和利潤。商業(yè)模式的差異就是整個過程的差異，也是企業(yè)經(jīng)營成果的差異。

商業(yè)模式構(gòu)建中要考慮多個因素，其中穩(wěn)定性、持續(xù)性、聯(lián)動性、擴展性等是核心。企業(yè)經(jīng)營處于不斷變化的環(huán)境中，消費者或客戶需求也在不斷變化，替代產(chǎn)品和服務不斷涌現(xiàn)，新興商業(yè)模式不斷被企業(yè)創(chuàng)造出來。企業(yè)商業(yè)模式的穩(wěn)定性影響著企業(yè)在一個時間段內(nèi)的收入和利潤來源是否可靠，而商業(yè)模式是否可持續(xù)、持續(xù)的周期長短決定著企業(yè)是否有充足實力和良好的基礎(chǔ)面對市場挑戰(zhàn)。多元化企業(yè)商業(yè)模式中收入來源多樣，不同的業(yè)務間是否可以形成良性互動、相互促進，同時避免一榮具榮、一損俱損，是商業(yè)模式聯(lián)動性核心考量。商業(yè)模式在產(chǎn)業(yè)鏈中是否具有良好的擴展性，是否可以不斷擴大業(yè)務規(guī)?；蜷_發(fā)新的產(chǎn)品與服務提高收入，也是企業(yè)發(fā)展的核心關(guān)鍵所在。

文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式可以歸納總結(jié)為四個核心關(guān)鍵點，命名為“四點法”，分別是“短與長”“弱與強”“少與多”和“窄與寬”。

先說說“短與長”。傳統(tǒng)的文化產(chǎn)業(yè)大多數(shù)產(chǎn)品和服務是很“短”的，這個“短”指的是時間短、收益周期短。比如電影、電視劇、演藝、活動策劃與組織、節(jié)慶活動、展覽展示等，其產(chǎn)品和服務生活周期短，電影上映短的在1周，長得不過2個月，電視劇一輪播放下來也就1-3個月，一些優(yōu)質(zhì)電視劇會被反復播放，但大多數(shù)電視劇一輪播映下來就悄無聲息了。再看演藝，除了少數(shù)的駐場演出和巡回演出的節(jié)目外，大多數(shù)演藝項目生命周期只有1-6個月。節(jié)慶活動、展覽展示同樣周期很短?！岸獭边€指的是一次性，一些文化項目和服務是一次性的服務，需要較長時間準備，但生命周期就是一次。這些短都造成傳統(tǒng)文化企業(yè)依靠原生產(chǎn)品和服務的收入單一、持續(xù)性差。這里對應“短”提出的“長”，是指價值鏈與產(chǎn)業(yè)鏈的“長”。也就是說用價值鏈或產(chǎn)業(yè)鏈的“長”，把“短”的弊端消除掉，從而企業(yè)的商業(yè)模式更加穩(wěn)固、持續(xù)性更好，收入也更多元化。“長”在電影領(lǐng)域，表現(xiàn)在從制片領(lǐng)域跨越到藝人經(jīng)紀、電影院線、廣告、發(fā)行、音樂等領(lǐng)域，“長”在電視劇領(lǐng)域，表現(xiàn)在從制作領(lǐng)域跨越到藝人經(jīng)紀、電視欄目、廣告制作、音樂等領(lǐng)域，“長”在演藝領(lǐng)域，表現(xiàn)在從制作領(lǐng)域跨越到人才培訓、劇場廣告、制作服務、衍生品開發(fā)等領(lǐng)域。

再來說說“弱與強”。在價值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃中，往往有一個或兩點核心關(guān)鍵點，就是指能夠?qū)φw價值鏈起到關(guān)鍵性促動作用的領(lǐng)域，比如電影制片，電視劇制作，演藝項目創(chuàng)作等，這些點對整個企業(yè)商業(yè)價值的實現(xiàn)非常關(guān)鍵。一部電影熱賣，一部電視劇熱映，往往可以帶動其相關(guān)的藝人經(jīng)紀、廣告、衍生品開發(fā)。反之則對相關(guān)業(yè)務造成負面影響。這就是“弱與強”的問題?，F(xiàn)在很多傳統(tǒng)文化企業(yè)都希望打造價值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，但有些企業(yè)成功了，有些企業(yè)卻失敗了，其核心就在于關(guān)鍵點的“弱與強”。

“少與多”指的是產(chǎn)品與服務的多樣性以及核心忠實消費群體的數(shù)量。有些企業(yè)面對的是大眾，有些企業(yè)則面對某一個類型的小眾。在這里面有一個如何從大眾里里面分隔若干個小眾的問題，也有著從小眾延伸到更多的大眾問題。成功的商業(yè)模式可以有效地精準把握用戶，也可以成功從小眾跨越到更大范圍的消費群體。比如雅昌，其商業(yè)模式即面對書畫藝術(shù)家的小眾群體，又通過高端藝術(shù)品復制延伸到普通的消費群體。

最后說一下“窄與寬”?！罢c寬”指的是渠道，大多數(shù)傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的渠道很窄，但與互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合后其渠道就變得很寬。比如動漫產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)意義上就是漫畫、電視動畫片、動畫電影，但新媒體快速興起，出現(xiàn)了數(shù)字漫畫網(wǎng)站、手機漫畫、IPAD應用商店、動畫網(wǎng)絡視頻、手機動畫等新興渠道，一下子就寬了很多，收入來源也多了起來。