隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和電力體制改革的不斷深入，從電力企業(yè)內(nèi)部來看，開拓電力市場(chǎng)、增供擴(kuò)銷、提高供電可靠性，已成為電力企業(yè)的中心任務(wù)，電力營(yíng)銷工作的地位和重要性日益突出；從外部看，客戶和社會(huì)各界對(duì)電力企業(yè)的服務(wù)要求越來越高，提高服務(wù)水平已成為電力企業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之際。

如何實(shí)現(xiàn)95598由傳統(tǒng)的信息收集和反饋中心向集約化的客戶聯(lián)絡(luò)中心、問題解決中心轉(zhuǎn)變，并能使客戶與供電企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)達(dá)到信息共享，共同 營(yíng)造和諧的供用電關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)供電企業(yè)與客戶的雙贏目標(biāo)：

1.95598的意義

從狹義來說，95598就是呼叫中心，主要提供信息服務(wù)。從廣義來說95598是能夠提供綜合性供電服務(wù)的組織機(jī)構(gòu)，是供電企業(yè)與客戶聯(lián)系和溝通最頻繁、最緊密的平臺(tái)。

95598需要受理的業(yè)務(wù)種類繁多，主要包括信息查詢、信息咨詢、故障報(bào)修、用電業(yè)務(wù)受理、投訴、表揚(yáng)、建議、舉報(bào)、客戶信息管理、信息發(fā)布、回訪、市場(chǎng)調(diào)查、服務(wù)質(zhì)量評(píng)估分析、綜合統(tǒng)計(jì)。在受理日常工作業(yè)務(wù)的同時(shí)，也是獲知客戶感受、與客戶溝通的重要渠道。

95598是供電企業(yè)對(duì)外服務(wù)的無形窗口；是連接供電企業(yè)與客戶的重要紐帶；是保證供電企業(yè)與客戶信溝通的重要渠道；是信息傳遞的重要平臺(tái)。

2.95598定位的轉(zhuǎn)變

早期的95598，準(zhǔn)確定義是服務(wù)熱線，基本沿襲了歐美大型服務(wù)類企業(yè)的呼叫中心模式，主要發(fā)揮著電話轉(zhuǎn)接和咨詢服務(wù)的功能。

隨著社會(huì)的發(fā)展，95598已經(jīng)不簡(jiǎn)單的是一個(gè)號(hào)碼，一個(gè)系統(tǒng)，而是一個(gè)品牌，不斷擴(kuò)展的服務(wù)功能，強(qiáng)化了95598在供電企業(yè)的只會(huì)調(diào)度地位。南方電網(wǎng)提出的將95598從問題受理中心向問題解決中心進(jìn)行轉(zhuǎn)變，從呼叫中心向服務(wù)調(diào)度轉(zhuǎn)變的理念，正式迎合和客戶需求而實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

在供電企業(yè)內(nèi)部，95598連接生產(chǎn)、營(yíng)銷各專業(yè)，實(shí)現(xiàn)對(duì)各部門業(yè)務(wù)的服務(wù)監(jiān)管；在供電企業(yè)外部，95598連接電網(wǎng)企業(yè)與客戶，并配合電監(jiān)會(huì)、市政熱線及時(shí)處理客戶反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，同時(shí)將有關(guān)的電力信息告知客戶。95598出于供電服務(wù)的最前沿，服務(wù)具有普遍化和廣泛化，收集的各項(xiàng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)最真實(shí)、最準(zhǔn)確、最快捷、最詳實(shí)，能為供電企業(yè)各項(xiàng)決策提供數(shù)據(jù)支持和分析。95598顯然已經(jīng)成為供電企業(yè)營(yíng)銷專業(yè)的信息中樞。

3.如何實(shí)現(xiàn)95598新的服務(wù)定位

要想實(shí)現(xiàn)95598從問題受理中心向問題解決中心進(jìn)行轉(zhuǎn)變，從呼叫中心向服務(wù)調(diào)度轉(zhuǎn)變，至少要經(jīng)歷三個(gè)難關(guān)：

（1）建立以95598為平臺(tái)的服務(wù)調(diào)度中心，需要重新分配供電企業(yè)各部門的職責(zé)與資源，實(shí)現(xiàn)各供電管理環(huán)節(jié)的“無縫銜接”，最終需要通過管理創(chuàng)新和流程再造。很顯然，因?yàn)?5598職能的逐漸轉(zhuǎn)變，供電企業(yè)原有業(yè)務(wù)流程已經(jīng)無法滿足新的需求，需要通過管理創(chuàng)新，優(yōu)先將業(yè)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化，保證95598和供電企業(yè)各部門的信息暢通。

（2）95598的功能擴(kuò)展，需要以強(qiáng)大的技術(shù)支持系統(tǒng)為保障，必然會(huì)對(duì)原有技術(shù)系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)、改造、整合。同時(shí)必須以前瞻思路和技術(shù)創(chuàng)新為前提。在管理創(chuàng)新和流程再造的基礎(chǔ)上，需要以功能完善、健壯性強(qiáng)的系統(tǒng)作為支持，通過信息化手段逐漸完善95598功能的拓展。

（3）服務(wù)調(diào)度指揮職能的確立，需要供電企業(yè)員工由呼叫坐席向綜合管理轉(zhuǎn)變，豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)、較強(qiáng)的應(yīng)急能力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度成為必備因素。成立了十年的95598，在供電企業(yè)內(nèi)部的位置已經(jīng)根深蒂固，要想確立95598服務(wù)調(diào)度的指揮職能，就必須轉(zhuǎn)變供電企業(yè)員工對(duì)95598的觀念。95598的工作人員，也必須具備更加豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)、更加強(qiáng)大的應(yīng)急能力、高度負(fù)責(zé)的精神和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。這就需要供電企業(yè)對(duì)95598的工作人員，開展大量的培訓(xùn)工作，同時(shí)注重95598的人員儲(chǔ)備。

4.如何提升95598服務(wù)軟實(shí)力

隨著供電企業(yè)客戶數(shù)量的不斷增加，電力呼叫中心的業(yè)務(wù)量也在飛速增加。同時(shí)，隨著社會(huì)服務(wù)體系的不斷完善，客戶對(duì)供電企業(yè)的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量的要求也在不斷提高，而95598座席員就像供電企業(yè)的“百事通”，要掌握的知識(shí)面較廣，涵蓋了電氣設(shè)備、電力法律法規(guī)、電價(jià)電費(fèi)、安全用電、抄表計(jì)量、業(yè)擴(kuò)報(bào)裝等知識(shí)，同時(shí)還要熟悉各部門的基本職能及業(yè)務(wù)流程，才能應(yīng)對(duì)千千萬萬的客戶各種各樣的咨詢業(yè)務(wù)，為他們的用電困難排憂解難。

座席員在工作中常常會(huì)接到客戶因停電而打來的咨詢電話。一些客戶由于不了解事情真相、不清楚相關(guān)的電力規(guī)定、業(yè)務(wù)辦理程序，往往把停電帶來的怒氣、怨氣直接撒向座席員，座席員在接線過程中常常會(huì)遭遇客戶的誤解、指責(zé)，更極端的情況還會(huì)受到謾罵和侮辱。如果委屈、憤怒、抑郁等負(fù)面情緒長(zhǎng)期得不到有效疏導(dǎo)，情緒、心態(tài)不能得到及時(shí)調(diào)整，勢(shì)必會(huì)直接影響員工的身心健康，進(jìn)而影響到員工的工作狀態(tài)。

95598軟實(shí)力水平的提升，需要做到：

4.1開展有針對(duì)性的培訓(xùn)，提升員工服務(wù)水平，增強(qiáng)員工自信

因?yàn)?5598特殊的工作時(shí)間和工作要求，需要全天候24小時(shí)有人值班，可以根據(jù)員工的需要量身打造座席員業(yè)務(wù)提升培訓(xùn)計(jì)劃。同時(shí)可以安排95598員工到裝表、抄表、業(yè)擴(kuò)、營(yíng)業(yè)廳等不同崗位跟班實(shí)習(xí)，體會(huì)各種工作與客戶的關(guān)鍵交界節(jié)點(diǎn)，了解各專業(yè)口的工作流程。采用“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”方式開展培訓(xùn)。組織員工到同類型的服務(wù)行業(yè)，如移動(dòng)“10086”和電信“10000”服務(wù)熱線進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。借鑒同行成功管理經(jīng)驗(yàn)、開拓員工視野。

4.2加強(qiáng)人文關(guān)懷，開展心理健康教育和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造和諧氛圍

（1）優(yōu)化工作、休息環(huán)境。讓95598工作人員能在更新溫馨、舒適的環(huán)境下工作，可以有效消除不良情緒，緩解心理壓力。

（2）開展“情緒管理”和“心理咨詢”培訓(xùn)計(jì)劃，請(qǐng)知名公司專家講授情緒管理、溝通技巧等內(nèi)容，進(jìn)行心理幫扶，減輕工作人員壓力，消除工作人員緊張、疲勞和焦慮。

（3）開展團(tuán)隊(duì)?wèi)敉饣顒?dòng)，通過親近大自然，不僅能陶冶情操，舒緩平時(shí)緊張工作帶來的壓力，同時(shí)還可以增進(jìn)同事間的友誼，增強(qiáng)凝聚力，讓工作人員體會(huì)到歸屬感。

4.3注重交流、溝通、共享，在團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)中提高整體素質(zhì)

（1）建立知識(shí)庫。一是，要建立功能較為強(qiáng)大的知識(shí)庫結(jié)構(gòu)。知識(shí)庫中的業(yè)務(wù)知識(shí)必須完整，并建立制度規(guī)范，責(zé)任到人，使知識(shí)庫隨時(shí)得到更新，真正為呼叫中心的客戶服務(wù)工作提供幫助。二是，知識(shí)庫中應(yīng)加入客戶常見問題，疑難問題解答方案，典型案例、線路資料、重要客戶信息、常用電話燈內(nèi)容。三是，知識(shí)庫應(yīng)具備強(qiáng)大的搜索功能，最少應(yīng)有關(guān)鍵字、組織關(guān)鍵字、業(yè)務(wù)類別、常見問題等查詢功能。

（2）開展錄音分析，95598工作人員共同分析電話錄音，從中找問題，討論改進(jìn)點(diǎn)，確定最佳服務(wù)案例，使隱性知識(shí)顯性化。

（3）開展師徒結(jié)對(duì)，簽定師徒合同，擬訂措施，年底通過考試和投票評(píng)選“最佳師徒”，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的師徒進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

實(shí)現(xiàn)95598的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從問題受理中心向問題解決中心進(jìn)行轉(zhuǎn)變，從呼叫中心向服務(wù)調(diào)度轉(zhuǎn)變，包含了供電企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新，管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新的要求。我們準(zhǔn)備好了嗎？