【摘 要】在當(dāng)今全球化背景下，我國國內(nèi)企業(yè)雖然廣泛地參與到國際競爭當(dāng)中，與許多大型跨國公司展開競爭與合作，從而使得我國獲得了“世界工廠”的稱號。但是，我們也要清楚的認(rèn)識到，目前我國大部分制造業(yè)企業(yè)仍然停留在附加值較低的組裝制造環(huán)節(jié)，而把其余附加值較高的環(huán)節(jié)，如研發(fā)設(shè)計(jì)、倉儲運(yùn)輸?shù)裙笆肿層趪獯笮推髽I(yè)控制，從而導(dǎo)致我國許多代工企業(yè)利潤微薄。

【關(guān)鍵詞】代工；產(chǎn)業(yè)鏈整合；品牌戰(zhàn)略

一、文獻(xiàn)綜述

代工是指國際品牌廠商自己掌握關(guān)鍵的核心技術(shù)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)，控制市場營銷渠道等，而將生產(chǎn)制造委托給其他廠商進(jìn)行的一種生產(chǎn)方式。國際代工模式是國際分工不斷深化的產(chǎn)物，發(fā)展中國家通過吸引外資，發(fā)展相關(guān)配套企業(yè)，以代工的方式參與到全球價(jià)值鏈中，往往是一些發(fā)展中國家實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代工業(yè)化的有效途徑。Amsden以韓國為例提出學(xué)習(xí)論，認(rèn)為代工企業(yè)可以通過學(xué)習(xí)，縮小與國際品牌客戶的差距，代工過程中學(xué)習(xí)到的先進(jìn)技術(shù)和管理知識有助于代工企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級。劉志彪以中國沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長方式為例，從技術(shù)、制度、市場與企業(yè)戰(zhàn)略的角度分析了國際代工模式，認(rèn)為中國的代工企業(yè)要擺脫產(chǎn)業(yè)內(nèi)國際分工最低端的被動地位與惡性的競爭環(huán)境的唯一出路，就是要從目前普遍的國際代工模式，轉(zhuǎn)向自有品牌的創(chuàng)新戰(zhàn)略。在此基礎(chǔ)上，劉志彪又闡述了從OEM到自有品牌發(fā)展道路的種種阻礙，并提出了具體的創(chuàng)新路徑。楊桂菊以組織學(xué)習(xí)理論、價(jià)值鏈理論和核心能力等理論為基礎(chǔ)，構(gòu)建了代工企業(yè)自創(chuàng)國際品牌的演進(jìn)路徑的理論模型，系統(tǒng)分析了路徑中突破關(guān)鍵點(diǎn)的能力構(gòu)建，并以巨大集團(tuán)自創(chuàng)品牌Gi

ant為例進(jìn)行了實(shí)證分析。盧鋒采用產(chǎn)品內(nèi)分工理論視角考察了當(dāng)代服務(wù)外包經(jīng)驗(yàn)的表現(xiàn)和發(fā)生機(jī)制，對外包、服務(wù)外包、國際服務(wù)外包等概念的內(nèi)涵及相互關(guān)系進(jìn)行了系統(tǒng)的探討，并分析了我國承接國際服務(wù)外包的現(xiàn)狀、目前相對落后的原因，探討了發(fā)展、承接國際服務(wù)外包業(yè)務(wù)的具體措施。

以上研究外包以及代工的文獻(xiàn)大多都是簡單闡述代工廠商與國際品牌廠商之間的技術(shù)、利潤等差距，以及如何擺脫這種差距，而沒有具體的說明這種利潤差距如何產(chǎn)生、為何會產(chǎn)生等問題。本文就該問題展開具體論述，并論述我國代工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的路徑選擇問題。

二、國際代工模式的演進(jìn)路徑

1.OEM階段。OEM，即原始設(shè)備制造商，簡稱為代工生產(chǎn)或者貼牌生產(chǎn)，是指由掌握關(guān)鍵核心技術(shù)的國際品牌廠商負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)部分，并控制市場營銷渠道等，而將生產(chǎn)制造委托給其他廠商代為進(jìn)行，最后貼上品牌廠商的品牌商標(biāo)進(jìn)行銷售的一種經(jīng)營模式。一般來說，OEM代工廠商在全球價(jià)值鏈（GVC）的增值過程中，只涉及生產(chǎn)、組裝與制造部分，處于價(jià)值鏈的低端環(huán)節(jié)，而OEM品牌客戶卻牢牢掌控著產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)、相關(guān)核心技術(shù)、市場營銷渠道等處于價(jià)值鏈的高端環(huán)節(jié)。OEM廠商的議價(jià)能力不強(qiáng)，價(jià)值增值空間有限，其主要的優(yōu)勢在于規(guī)模經(jīng)濟(jì)、速度經(jīng)濟(jì)與成本優(yōu)勢，而成本優(yōu)勢主要體現(xiàn)在勞動力優(yōu)勢上。但是，近些年來，隨著勞動合同法的出臺、通貨膨脹預(yù)期的不斷增強(qiáng)、人民幣匯率的不斷攀升，使得我國OEM代工廠商的成本優(yōu)勢逐漸喪失。

2.ODM階段。ODM代工模式，即原始設(shè)計(jì)制造商，是指代工廠商除了擁有生產(chǎn)制造能力之外，還具備產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力和一定的技術(shù)水平，能夠?yàn)榭蛻籼峁漠a(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)制造等服務(wù)的一種較高級的代工模式。盡管當(dāng)代工企業(yè)從OEM發(fā)展到ODM階段，擁有深度加工組裝以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，但是從本質(zhì)上來看，ODM產(chǎn)品的品牌仍然被發(fā)包者所控制，而這種深度加工組裝和產(chǎn)品設(shè)計(jì)活動仍然具有代工的性質(zhì)，因此ODM只是一種較高級的代工形式。

3.OBM階段。OBM，即原始品牌制造商，是指代工企業(yè)有能力經(jīng)營自有品牌，并生產(chǎn)、銷售自有品牌的產(chǎn)品，參與國際競爭。OBM廠商能夠在生產(chǎn)經(jīng)營與市場營銷中獲得明顯的品牌效應(yīng)收益；OEM和ODM廠商與國際品牌廠商之間的關(guān)系均是契約合作關(guān)系，而OBM廠商由于其擁有自己的品牌以及營銷渠道，因此可以使其自己成為發(fā)包者，而與其他OEM或ODM廠商建立契約關(guān)系。

4.OEM、ODM與OBM三種代工模式比較。OEM在三種代工模式中是最低級的類型，OEM企業(yè)只是機(jī)械的、被動的根據(jù)OEM客戶的相關(guān)要求，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的組裝與制造，而對于價(jià)值鏈上的其他高附加值部分，則均由OEM購買者所掌握。這種情況在我國長三角、珠三角地區(qū)較為普遍，與此相對應(yīng)，我國沿海OEM廠商由于處在價(jià)值鏈的低端環(huán)節(jié)，因此只能賺取一些微薄的產(chǎn)品加工制造費(fèi)用，OEM廠商之間容易陷入惡性的價(jià)格競爭，并且對外部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境依賴程度較大，導(dǎo)致各OEM廠商利潤波動較大并呈現(xiàn)逐年下降的趨勢。OEM廠商可以在代工生產(chǎn)過程中，通過不斷的學(xué)習(xí)與進(jìn)步，改進(jìn)生產(chǎn)工序，加深對所生產(chǎn)產(chǎn)品的理解，擴(kuò)充知識含量的儲備，逐步往產(chǎn)品設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等更多的環(huán)節(jié)延伸，從而演化成為ODM廠商。ODM代工模式是較OEM更高級的代工生產(chǎn)方式，其含義就是代工企業(yè)除了承擔(dān)制造活動外，還進(jìn)行深度加工組裝與產(chǎn)品設(shè)計(jì)等活動。但是，我們也應(yīng)該清楚的認(rèn)識到，ODM的品牌仍然是被國際品牌廠商，即發(fā)包商所控制，ODM企業(yè)仍然只是代工的一種形式。企業(yè)從ODM模式進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級就會到達(dá)OBM模式，OBM是制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個(gè)嶄新的階段。OBM企業(yè)不僅可以進(jìn)行深度的加工組裝與產(chǎn)品設(shè)計(jì)等活動，更重要的是OBM企業(yè)還擁有自己的品牌、核心技術(shù)研發(fā)能力以及市場營銷能力。應(yīng)該說，OBM模式才是目前中國代工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的目標(biāo)。

三、代工廠商利潤的理論分析——“微笑曲線”理論

微笑曲線是由臺灣宏碁集團(tuán)董事長施振榮根據(jù)邁克爾·波特的競爭理論，于1992年為再造宏碁而提出來的。施振榮根據(jù)波特理論與其自身從事電腦、IT行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，提出了形象的“微笑曲線”理論（見下圖）?！拔⑿η€”是以附加值的高低看待企業(yè)競爭力，企業(yè)只有不斷往附加值高的區(qū)塊移動和定位才能持續(xù)發(fā)展與良好的經(jīng)營。施振榮認(rèn)為，在全球化的背景下，信息技術(shù)企業(yè)在累積了附加值最低的中間部分的足夠經(jīng)驗(yàn)和能力之后，只有不斷創(chuàng)新進(jìn)取，向“微笑曲線”兩端逐步升級，才能爭取競爭的主動，擴(kuò)大附加值及利潤空間。

根據(jù)微笑曲線理論，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的高附加值部分包括兩個(gè)區(qū)域：研發(fā)設(shè)計(jì)；市場營銷及物流。而低附加值部分為組裝加工與制造。具有較高的研發(fā)設(shè)計(jì)能力的企業(yè)一般是高技術(shù)企業(yè)的代名詞，這類企業(yè)掌握著全球領(lǐng)先的科研水平，技術(shù)人才儲備豐富，能夠開發(fā)出引領(lǐng)全球科技與時(shí)尚的新產(chǎn)品，從而打動消費(fèi)者，獲得較高的市場份額；而控制市場營銷及物流等環(huán)節(jié)，不但可以使企業(yè)進(jìn)行高效的產(chǎn)業(yè)鏈整合，控制營運(yùn)成本，而且能夠充分的與消費(fèi)者進(jìn)行互動，了解其想法或者對產(chǎn)品的要求，反饋產(chǎn)品信息，為開發(fā)下一代新產(chǎn)品而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。成功的國際品牌廠商均是掌握著價(jià)值鏈兩頭的高附加值部分，而將低端的組裝制造部分外包出去，實(shí)現(xiàn)收益最大化。

四、我國代工企業(yè)的發(fā)展對策

我國OEM、ODM代工企業(yè)在積累了豐富的代工經(jīng)驗(yàn)以及產(chǎn)品知識后，如果要成為國際大品牌廠商，就必須將自身的產(chǎn)品價(jià)值鏈活動向“微笑曲線”的兩端延伸， 控制研發(fā)與市場，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，創(chuàng)建國際知名品牌，從而擺脫長期以來中國制造企業(yè)為國外品牌“代工”的束縛。企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)品價(jià)值鏈兩端的高端領(lǐng)域進(jìn)行運(yùn)作，可以通過以下幾種途徑來完成：

1.OEM企業(yè)直接進(jìn)入市場。如果OEM企業(yè)所制造產(chǎn)品在市場上所占的份額很大，在產(chǎn)品制造方面掌握完善的生產(chǎn)工藝與較高的技術(shù)水平，在產(chǎn)品制造方面有足夠的話語權(quán)，那么這類企業(yè)就有能力靠其制造能力與雄厚的資金進(jìn)入市場，自創(chuàng)品牌，參與競爭。這類企業(yè)可以看作為制造領(lǐng)域的壟斷企業(yè)，該企業(yè)由于自身已掌握一定的技術(shù)水平與擁有代工領(lǐng)域的話語權(quán)而使得其能夠順利進(jìn)入市場，進(jìn)行品牌經(jīng)營。

2.OEM企業(yè)發(fā)展行業(yè)新品牌。傳統(tǒng)代工的OEM企業(yè)由于數(shù)量眾多，技術(shù)含量不高，利潤較低，因此往附加值較高的鏈結(jié)發(fā)展是最好的選擇，但是在實(shí)踐中，一旦OEM有自創(chuàng)品牌、大量資金投入研發(fā)或者參與市場競爭等活動，國際品牌廠商必定會擔(dān)心失去部分市場份額而采取“圍追堵截”的基本戰(zhàn)略，對代工企業(yè)的技術(shù)、市場進(jìn)行封鎖、打擊，逼迫其離開市場。因此，代工企業(yè)在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級前就必須做好相關(guān)計(jì)劃，在企業(yè)升級成功前，不與國際品牌廠商發(fā)生正面沖突，這就要求代工廠商具有把握行業(yè)本質(zhì)的能力，善于發(fā)現(xiàn)行業(yè)中潛在的利潤增長點(diǎn)，在準(zhǔn)確分析此“利潤增長點(diǎn)”后果斷出擊，領(lǐng)先其他企業(yè)，從而率先獲得較大的市場份額，建立品牌優(yōu)勢。

3.OEM企業(yè)把握科技發(fā)展新動向。在當(dāng)今全球知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的不斷發(fā)展進(jìn)程中，新科技、新工藝的發(fā)明創(chuàng)造層出不窮，各國、各行業(yè)以及各企業(yè)之間高科技人才流動密切，知識傳播速度不斷加快，可以這么說，誰把握了未來科技的走向，誰就擁有未來。我國OEM企業(yè)在目前研發(fā)技術(shù)水平下，難以與已經(jīng)擁有較高技術(shù)研發(fā)能力的國際廠商比拼，但是如果能夠把握未來的科技發(fā)展趨勢，并準(zhǔn)確的、有針對性的投入大量資金進(jìn)行研發(fā)，就必定可以另辟蹊徑，使得我國OEM企業(yè)在新科技、新技術(shù)的帶領(lǐng)下，與國際大廠商處于“同一起跑線上”，并使得最終超越國際品牌廠商成為可能。

五、政府在我國代工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中的作用與政策措施

1.培育良好的市場競爭環(huán)境，促進(jìn)品牌成長。品牌的孕育、成長與發(fā)展離不開外部良好的市場環(huán)境，統(tǒng)一、開放、有序的市場是品牌生存的基本條件。因此，這就要求政府盡快建成統(tǒng)一開放的市場體系，加速市場化改革，消除地方保護(hù)主義，進(jìn)一步發(fā)揮市場對資源配置的基礎(chǔ)性作用，形成全國統(tǒng)一性市場，為我國代工企業(yè)成功轉(zhuǎn)型升級、自創(chuàng)品牌奠定基礎(chǔ)。

2.鼓勵(lì)代工企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，完善知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系。科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。長期以來我國在全球分工體系下，從事低端的生產(chǎn)制造活動，盡管其對我國的經(jīng)濟(jì)起步有著巨大的貢獻(xiàn)，積累了大量的外匯儲備，但是我們也應(yīng)該清楚的認(rèn)識到，真正具有后續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ牟糠?，以及真正?chuàng)造價(jià)值的部分并不在制造環(huán)節(jié)，而在技術(shù)創(chuàng)新等領(lǐng)域。政府應(yīng)積極鼓勵(lì)我國有能力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、科技研發(fā)的代工企業(yè)，適當(dāng)對這些企業(yè)予以補(bǔ)貼，減免稅收，促進(jìn)其資本積累，使它們積累雄厚的資金實(shí)力進(jìn)行技術(shù)研發(fā)；另一方面，政府也要健全與完善我國的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，為取得相關(guān)智力成果的個(gè)人與企業(yè)提供法律保障，從而調(diào)動人們從事科學(xué)技術(shù)研究的積極性與創(chuàng)造性。

3.優(yōu)化我國代工企業(yè)的融資渠道。我國代工企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場營銷、品牌推廣等方面無一不需要資金，并且所需資金額度較大，面臨融資渠道不暢、融資成本過高等問題，這些障礙阻礙著我國代工企業(yè)向高端的研發(fā)環(huán)節(jié)與市場環(huán)節(jié)的拓展，影響我國代工企業(yè)進(jìn)行成功的轉(zhuǎn)型升級。因此政府應(yīng)優(yōu)化代工企業(yè)的融資渠道，鼓勵(lì)銀行等金融機(jī)構(gòu)加大對相關(guān)代工企業(yè)的貸款力度，幫助其解決資金不足的問題。

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