“當(dāng)年秦池火的時(shí)候，一輛輛裝滿酒的車從四川開往山東，而現(xiàn)在則是從四川開往江蘇。”四川一位白酒銷售人士告訴《投資者報(bào)》記者，“地處江蘇的洋河股份在四川買酒，是行業(yè)內(nèi)公開的秘密。”

但這一美好圖景可能很快會(huì)被打破。日前，有媒體報(bào)道稱，洋河股份在四川宜賓高縣買散酒，總采購量達(dá)4萬噸?！锻顿Y者報(bào)》記者采訪獲悉，面對(duì)洋河的高利潤，很多為洋河供酒的企業(yè)不愿意一直給洋河“代工”，他們有的正在謀劃上市，有的在忙著做自己的品牌，這有可能給洋河“重銷售輕釀造”的發(fā)展模式帶來致命打擊。

洋河股份依靠大量外購原酒和鋪天蓋地的營銷策略，近幾年發(fā)展迅速，其年?duì)I業(yè)收入已經(jīng)超過100億元，直追白酒巨頭茅臺(tái)和五糧液；市值也已經(jīng)位居白酒類上市公司第二，僅次于茅臺(tái)。

不過其生產(chǎn)能力、酒的品質(zhì)，一直為市場(chǎng)所詬病?！八拇ǖ木茝S不可能把最好的酒賣給洋河?！币晃凰拇ò拙茖＜乙徽Z中的。

未來，由于遭到地方政府保護(hù)政策的壓力以及供應(yīng)商自謀上市做品牌的沖擊，洋河“重銷售輕釀造”發(fā)展模式將面臨原酒供應(yīng)不足的尷尬。

部分高端酒購于四川

《投資者報(bào)》近日獲悉，位于四川宜賓高縣的高洲酒業(yè)是洋河股份的供貨商之一。

記者就此采訪了高洲酒業(yè)相關(guān)人士，該人士表示，確實(shí)有幾家酒廠與高洲酒業(yè)有戰(zhàn)略合作，但是這屬于商業(yè)機(jī)密，無法向記者透露細(xì)節(jié)。

不過，多位當(dāng)?shù)厝耸烤硎?，高洲酒業(yè)確實(shí)為洋河股份生產(chǎn)散酒?！霸谏a(chǎn)車間里都有洋河股份的包裝的。這還有假？”高洲酒業(yè)的一位員工也向《投資者報(bào)》記者確認(rèn)。

上述四川白酒專家向《投資者報(bào)》記者透露，洋河的高端酒基本從四川購買，每年至少有上萬噸。

根據(jù)洋河的招股說明書，2007年~2009年上半年，公司高端基酒年產(chǎn)能均為2.6萬噸，這幾個(gè)年度高檔白酒產(chǎn)量分別為1.47萬噸、2.17萬噸、1.30萬噸。結(jié)合上述白酒專家提供的數(shù)據(jù)，洋河高端酒大部分來自于外購。

該白酒專家還透露，為洋河提供散酒的公司多集中在四川宜賓、瀘州地區(qū)。這些酒企中，除了前文提到的高洲酒業(yè)外，還有紅樓夢(mèng)、五糧液等，前前后后向其提供基酒的公司有幾十家。

瀘州地區(qū)的一家年產(chǎn)量為幾千噸的酒廠老板吳先生向《投資者報(bào)》記者表示，公司去年就賣給洋河股份幾十噸酒。他還表示，“在瀘州地區(qū)年產(chǎn)量達(dá)幾千噸以上的酒廠有數(shù)十家，洋河股份常年在此收購。”

至于收購的價(jià)格，吳先生表示，洋河收購的基酒高中低價(jià)位都有，便宜的幾萬元一噸，貴的十幾萬一噸。他去年賣給洋河的幾十噸酒，價(jià)格在每噸七八萬元。

高端酒質(zhì)量難保證

記者就洋河在四川買酒一事采訪洋河股份董秘叢學(xué)年，但其手機(jī)一直處于無人接聽狀態(tài)。

洋河股份近期在上市公司股東會(huì)上回應(yīng)投資者提問時(shí)，否認(rèn)收購散酒，但是承認(rèn)外購過少部分基酒，主要用于低端產(chǎn)品和個(gè)性化產(chǎn)品的補(bǔ)充。

不過，據(jù)《投資者報(bào)》記者采訪獲悉，事實(shí)正好相反，洋河的低端酒自己容易生產(chǎn)，而高端酒則只能依賴買酒。

上述白酒專家表示，從資源配置看，四川的白酒質(zhì)量得天獨(dú)厚。而洋河要生產(chǎn)好酒還需要時(shí)間。

多位白酒行業(yè)業(yè)內(nèi)人士向《投資者報(bào)》記者表示，洋河的高端酒質(zhì)量一般。前述瀘州地區(qū)酒廠老板吳先生表示，洋河的高端酒口味，遠(yuǎn)及不上自己生產(chǎn)的幾十元一瓶的酒。

對(duì)此，前述白酒專家表示，“酒企最好的酒肯定不愿意賣給別人，要留著自己用?！倍咧蘧茦I(yè)的有關(guān)人士則表示，“我們按照簽訂的合同做事，應(yīng)該說酒的質(zhì)量是能夠得到保證的?！?/p>

不過，眾所周知，好酒的釀造到出廠銷售要很長的時(shí)間。窖池年齡越大，出好酒的比例越高。

湘財(cái)證券白酒行業(yè)分析師趙軍告訴《投資者報(bào)》記者，公司低端酒從窖池到基酒兩個(gè)月就出來了，因此其低端基酒的生產(chǎn)不是問題。但是好酒生產(chǎn)則需要時(shí)間。對(duì)于不同檔次的酒，有些還是要去四川買，但無論產(chǎn)量如何，其質(zhì)量應(yīng)該是安全的。

對(duì)此，白酒營銷專家鐵犁表示，酒企產(chǎn)出好酒至少要等3-5年之后，洋河酒的質(zhì)量還有待提高，隨著時(shí)間的推移，酒的質(zhì)量才能慢慢提高。

“重銷售輕釀造”模式遇沖擊

在鐵犁看來，洋河競爭效率高，公司的品牌算是比較好的。收購并不意味著質(zhì)量差，只要管理先進(jìn)，也能控制酒的質(zhì)量。但是，目前，公司產(chǎn)能有限則成了公司發(fā)展的瓶頸。

在他看來，洋河股份收購江蘇的雙溝就不是一個(gè)很好的選擇，洋河應(yīng)該到四川收購酒廠，不過這顯然牽涉到地方政府的保護(hù)問題。

五糧液的一位人士表示，“如果洋河要到四川收購酒企，這要看政府能否同意?！卑拙茖?duì)當(dāng)?shù)卣亩愂肇暙I(xiàn)是非常大的。

近年來，四川省委省政府提出打造“中國白酒金三角”戰(zhàn)略的構(gòu)想。同時(shí)，全國多個(gè)省份在當(dāng)?shù)卣拇罅ν苿?dòng)下，展開了區(qū)域酒企的整合。

此外，包括高洲酒業(yè)在內(nèi)的多家酒企都希望發(fā)展自己的品牌，從而提高毛利率，賺取更多的利潤。因?yàn)樯⒕频膬r(jià)格畢竟便宜，只有幾萬元一噸。

高洲酒業(yè)有限責(zé)任公司董事長、總經(jīng)理?xiàng)钣老樵谡劶肮景l(fā)展時(shí)就表示，“公司未來要先在四川、重慶強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)品牌，然后準(zhǔn)備用5年時(shí)間把全國的市場(chǎng)拿下來。同時(shí)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，將公司白酒產(chǎn)能提升到十萬噸。在公司做大后，準(zhǔn)備上市?！迸c此同時(shí)，上述年產(chǎn)量只有幾千噸的酒廠也在推出自己的品牌。

洋河股份曾經(jīng)從五糧液公司買酒。2009年年報(bào)顯示，占據(jù)洋河股份預(yù)付賬款第一名的，就是五糧液。但當(dāng)洋河股份在市場(chǎng)上開始威脅五糧液的時(shí)候，五糧液已經(jīng)選擇不賣酒給洋河了。

在上述多重因素作用下，洋河股份“重銷售輕釀造”的發(fā)展模式勢(shì)必會(huì)受到挑戰(zhàn)。

洋河股份上市后并沒有公布目前的產(chǎn)能與銷量，不過，從洋河股份生產(chǎn)人員的數(shù)量，也可以看出其生產(chǎn)環(huán)節(jié)的薄弱。

公開數(shù)據(jù)顯示，洋河股份的生產(chǎn)類人數(shù)相比較而言非常少。截至去年，洋河股份的營銷類人數(shù)達(dá)到1815人，占比22.81%，而生產(chǎn)技術(shù)類人數(shù)為4725人，占比達(dá)到59.38%。而在五糧液，其在崗員工27815人，約95%為生產(chǎn)技術(shù)類人員，高達(dá)26252人，銷售人員只有327人。與五糧液相比，洋河營銷人員是五糧液的5.6倍，但是生產(chǎn)人員只有五糧液的1/6。