5月18日，新華保險(xiǎn)在公司總部召開新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，推出其最新設(shè)計(jì)開發(fā)的核心保障型壽險(xiǎn)產(chǎn)品祥瑞一生終身保障計(jì)劃。新華保險(xiǎn)總裁何志光發(fā)布會(huì)上表示：“在新的行業(yè)監(jiān)管導(dǎo)向和公司發(fā)展戰(zhàn)略下，新華推出的這一款戰(zhàn)略性產(chǎn)品，標(biāo)志公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開始轉(zhuǎn)型?！?/p>

在過(guò)去的若干年中，很多壽險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)思路偏離了保險(xiǎn)本質(zhì)，開發(fā)了很多投資功能過(guò)強(qiáng)的保障產(chǎn)品，這類產(chǎn)品幾乎占到壽險(xiǎn)行業(yè)的三成左右。各家壽險(xiǎn)公司和監(jiān)管機(jī)構(gòu)認(rèn)識(shí)到這種發(fā)展方式不能持久，開始回歸“保障功能”?！?公司借‘祥瑞一生’的推出，一方面希望，構(gòu)建一個(gè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、忠誠(chéng)的客戶關(guān)系，另一方面希望回歸保險(xiǎn)本原，提升公司整體業(yè)務(wù)價(jià)值水平?！焙沃竟獗硎?。

五大產(chǎn)品功能

據(jù)了解，祥瑞一生終身保障計(jì)劃由保額分紅型終身壽險(xiǎn)與提前給付重大疾病附加險(xiǎn)組合而成，可提供身價(jià)、意外、健康、養(yǎng)老等多重保障，從根本上為客戶搭建長(zhǎng)及一生的風(fēng)險(xiǎn)防范體系。該產(chǎn)品主附險(xiǎn)結(jié)合的設(shè)計(jì)模式，不僅可提供多層次保障，而且令費(fèi)用更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，“低費(fèi)高保”，可謂功能強(qiáng)，價(jià)值大。

相比市場(chǎng)上其他壽險(xiǎn)產(chǎn)品，祥瑞一生具有五大特色。首先，該計(jì)劃為客戶提供終身生命保障，轉(zhuǎn)嫁未知風(fēng)險(xiǎn)，體現(xiàn)生命價(jià)值。此外，投保人發(fā)生不測(cè)時(shí)可享受保費(fèi)豁免，讓被保險(xiǎn)人繼續(xù)享受全部保障利益。其次，對(duì)重大疾病給予救治資金支持。重疾保障范圍達(dá)到35種（類），并設(shè)有癌癥特別關(guān)愛金，保障額度達(dá)到主險(xiǎn)基本保額的50%。第三，特別增設(shè)“養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換”功能。投保滿10年并且被保險(xiǎn)人年滿60周歲后，客戶可選擇將保單轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老年金，增加保單的可見利益，靈活實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老規(guī)劃。第四，“祥瑞一生”采用新華保險(xiǎn)經(jīng)典的保額分紅方式，通過(guò)復(fù)利的長(zhǎng)期積累，使保障額度不斷增長(zhǎng)，體現(xiàn)出資金的時(shí)間價(jià)值。

另外，還能幫助客戶做好充分的遺產(chǎn)規(guī)劃，有效傳承財(cái)富?！靶庐a(chǎn)品‘祥瑞一生’正是結(jié)合我國(guó)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，圍繞新華保險(xiǎn)‘回歸保險(xiǎn)本原’的經(jīng)營(yíng)理念，在既往成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上研發(fā)的全新產(chǎn)品組合計(jì)劃?！焙沃竟饨榻B道。

率先推出APP

在數(shù)字化時(shí)代，營(yíng)銷方式也需要日新月異。在發(fā)布會(huì)上，新華保險(xiǎn)推出了最新研發(fā)的產(chǎn)品互動(dòng)體驗(yàn)工具，即APP（Application）產(chǎn)品營(yíng)銷工具。這是行業(yè)內(nèi)率先嘗試以應(yīng)用軟件的形式進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品演示的探索。

“智能終端發(fā)展日新月異，推出APP，建立與客戶互動(dòng)溝通的平臺(tái)，可以增強(qiáng)無(wú)形的壽險(xiǎn)產(chǎn)品的體驗(yàn)感，把單純的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)合客戶生命周期與實(shí)際需求進(jìn)行充分溝通的互動(dòng)過(guò)程?！碧匮钨e北京大學(xué)“數(shù)字中國(guó)”研究院研究員、北京工商大學(xué)數(shù)字內(nèi)容學(xué)院前副院長(zhǎng)胡玉書博士在發(fā)布會(huì)上如此評(píng)價(jià)。

據(jù)了解，目前已有多款產(chǎn)品APP可在新華保險(xiǎn)官網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面及蘋果公司的App Store下載使用，得到了較高的用戶評(píng)價(jià)。APP產(chǎn)品互動(dòng)體驗(yàn)工具涵蓋產(chǎn)品介紹、利益演示、案例分析、公司介紹等多方面內(nèi)容，信息豐富、趣味性強(qiáng)，可自由下載，方便客戶通過(guò)筆記本電腦、手機(jī)、iPad（蘋果）等移動(dòng)終端了解產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)人機(jī)互動(dòng)，極大地增強(qiáng)了產(chǎn)品的體驗(yàn)功能，使保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售的專業(yè)性、品質(zhì)感與規(guī)范性大為增強(qiáng)。

何志光對(duì)于未來(lái)戰(zhàn)略充滿信心，他介紹道，新華保險(xiǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)是打造中國(guó)最優(yōu)秀的以全方位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)為核心的金融服務(wù)集團(tuán)，“全方位壽險(xiǎn)”的提出，就是要以人為核心，提供覆蓋客戶全生命周期的綜合保險(xiǎn)保障。