摘 要：法語諺語作為先人經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的凝練和總結(jié)，處處隱含著勸誡和警告的力量。在言語交際中，當(dāng)言者使用諺語時(shí)，諺語力便無聲無息的作用于聽者的心理。言語交中言者為了達(dá)到說服的目的，經(jīng)常使用諺語，特別是在勸說語境中，信息傳遞量大，又是面對面的即時(shí)性交際，因此冗長的話語容易使聽者產(chǎn)生抵觸態(tài)度。此時(shí)簡潔精練的諺語便脫穎而出，這就是諺語力。

關(guān)鍵詞：諺語力 說服 態(tài)度 暗示

在言語交際中，言者為了增加說服力常常使用諺語。諺語作用于聽者心理的過程就是說服過程。社會心理學(xué)認(rèn)為，說服是言者試圖將自己的思想或觀念輸入聽者的意識結(jié)構(gòu)或認(rèn)知結(jié)構(gòu)，最終導(dǎo)致其態(tài)度的改變。在言語交際中，言者引用諺語，就是把他認(rèn)為正確的道理，講給那些他認(rèn)為不知道或不懂這個(gè)道理的人，并希望聽者接受他講的勸誡。如果聽者的態(tài)度產(chǎn)生了有利于言者的改變，說服就是成功的。諺語究竟是如何改變聽者態(tài)度，影響其行為的呢？

奧爾波特認(rèn)為：“態(tài)度是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)而系統(tǒng)化了的一種心理和神經(jīng)的準(zhǔn)備狀態(tài)，它對個(gè)人的反應(yīng)具有指導(dǎo)性或動(dòng)力性的影響?！比藗兛偸勤呄蛴诔挚隙☉B(tài)度的方面而力避持否定態(tài)度的方面，可以說態(tài)度決定行為。因此，改變態(tài)度就是勸說語境下言語交際的首要任務(wù)。在諺語力的作用下，聽者的態(tài)度才會改變。

影響態(tài)度改變的因素主要有三點(diǎn)：言者、信息內(nèi)容以及聽者。本文將從言者和信息內(nèi)容兩方面入手分析諺語力。

一、態(tài)度改變與否，很大程度上取決于傳遞者。言者的可信度是影響聽者態(tài)度的重要因素。社會語言學(xué)認(rèn)為歷史悠久、文化底蘊(yùn)深厚、國家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的語言擁有較強(qiáng)的文化力量。文化較落后、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國家的語言很容易被文化力量強(qiáng)的國家的語言所同化。對悠久文化的崇拜和對優(yōu)越生活的向往是這種文明崇拜的根本原因。從宏觀上看，文明崇拜可以是語言與文化之間的關(guān)系；從微觀看，還可以用于人與人之間的崇拜。教育水平高、文化素養(yǎng)深的人，輕易就能獲得較高的威信，他說的話也更有說服力。一般我們認(rèn)為，能自如運(yùn)用諺語的人必定知識面廣泛、閱歷豐富。因此使用諺語作論據(jù)可以提高言者的可信度，從而提高說服效果。

二、信息內(nèi)容也是影響態(tài)度的重要因素，其中包括信息的可靠性、信息喚起的情緒等。

首先，消息的可靠性對態(tài)度改變影響很大。權(quán)威論據(jù)可以增強(qiáng)信息的說服力，勸誡時(shí)，言者可以借助于權(quán)威語言來加強(qiáng)說服效果。法語諺語所總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)是人們從千百年的生活中提煉出來的，它揭示了客觀規(guī)律，同時(shí)又在人們長期的實(shí)踐中被不斷修正，變得更加準(zhǔn)確、實(shí)用，逐漸成為人們生活中權(quán)威的“指導(dǎo)老師”。因此，言者使用諺語可以增加信息的可靠性，提高語言的信服度。

另外，信息內(nèi)容對聽者情緒的喚起對態(tài)度的改變也起到至關(guān)重要的作用。法語諺語經(jīng)常以暗示為手段含蓄地傳遞思想、情感，來勸誡和警示人們。研究表明，人類很容易接受語言暗示并受其影響，心理學(xué)稱之為暗示的容受性。人們對未知事物的好奇使之不斷探索，對已知事物的思考讓其充分聯(lián)想，此過程伴隨著一定的心理變化和情緒波動(dòng)。法語諺語正是利用了語言暗示對人類情緒的喚起來實(shí)現(xiàn)勸誡和警告的。美國銷售學(xué)家韋勒的名言：“不要賣牛排，要賣燒烤牛排時(shí)的嗞嗞聲”說的正是這個(gè)道理。法語諺語暗示的方法主要有三種：

1、恐怖情緒的喚起

心理學(xué)研究表明，在一定范圍內(nèi)恐懼度越高，說服效果越好。如果在讓人感到恐懼或覺察到危險(xiǎn)的情況下，再提供解決辦法，喚起恐懼心理的信息將更加有說服力。法語諺語通過描繪情景來造成暗示效果，以喚起聽者認(rèn)知中的生活經(jīng)驗(yàn)，使之產(chǎn)生聯(lián)想，激發(fā)恐懼感。例如：

Qui se fait brebis， le loup le mange.

Nourris un corbeau， il te crèvera l’?il.

這兩句是典型的威脅性暗示諺語，言者用語言暗示引發(fā)聽者的認(rèn)知聯(lián)想，喚起其恐懼心理，從而達(dá)到勸誡和警示的目的。

2、引起注意

法語諺語經(jīng)常出現(xiàn)違背客觀規(guī)律的表達(dá)。這樣的方式在特定的語境下可以制造出特別的效果。違反常識信息內(nèi)容極易激發(fā)聽者的感知注意，使之產(chǎn)生一探究竟的興趣，自愿思考言者傳遞的語言信息，有利于最終認(rèn)同言者的觀念。例如：

Le renard pêche aux poules.

Chercher un poil sur des ?ufs.

這兩句諺語分別使用了擬人和夸張的手法，背離了人們正常的思維和生活常識。然而這種反常的表達(dá)讓人不能不加以思索，極大促進(jìn)了聽者透過語言表面去挖掘其內(nèi)部含義。

3、委婉表達(dá)

言者采用普通方式進(jìn)行勸誡難免引起聽者的厭煩和抵觸，特別是某些敏感話題。因此要把表達(dá)的實(shí)際意義隱含起來，言此及彼，以委婉的方式來表達(dá)真實(shí)意圖。這樣往往能夠獲得言外的深度和廣度。例如：

C’est la grenouille de la fable qui veut se faire aussi gros que le b?uf.

諺語將“不可能”變?yōu)闈撆_詞，暗指“純粹妄想”，暗示效果明顯，攻心力度極強(qiáng)，令人不能不受其影響。

蘇格拉底認(rèn)為“通過談話，……借助概念分析，我們能獲得有關(guān)情境和應(yīng)當(dāng)做什么的真理。”，這句話正適用于說服語境，在即時(shí)性較強(qiáng)的言語交際中，言者使用諺語作論據(jù)可以提高自身的可信度，以及話語信息的可信性，采用情緒喚起、感知注意等暗示方式對聽者的心理造成影響，從而改變其態(tài)度，最終達(dá)到說服的目的。

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作者簡介：尚進(jìn)，單位：吉林華橋外國語學(xué)院，職稱：助教，研究方向：社會語言學(xué)。