在創(chuàng)新工場新搬的龐大辦公區(qū)里，安全寶占領(lǐng)了一片景色最美的工位。采訪馬杰是在一個(gè)名為“蹦極”的會(huì)議室中，從窗口往外看，可以清楚地俯瞰北大校園。馬杰說，每當(dāng)遇到困擾的時(shí)候，他就看看窗外的風(fēng)景，看高等校園里面的人來人往。在他心里，從離開工作10年的瑞星到創(chuàng)立安全寶，以及未來每一個(gè)重大的決策，都像是在蹦極。

解決“三高”問題

提起瑞星，大家都會(huì)記得那個(gè)活躍在屏幕右下角的小獅子。從2000年~2010年的10年中，馬杰一直在瑞星做安全產(chǎn)品，這個(gè)小獅子就是馬杰和他的團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)作的。

在瑞星的后幾年，馬杰的主要工作轉(zhuǎn)向成立一條新產(chǎn)品線——企業(yè)級(jí)防火墻。在研發(fā)的過程中，他開始感覺到現(xiàn)有安全產(chǎn)品的一些缺點(diǎn)，想做一些新的嘗試?！暗菍τ谝患页墒斓陌踩荆胍M(jìn)一種全新的業(yè)務(wù)是有困難的，特別是這個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)侵害到原本賺錢的產(chǎn)品線，任何老板都很難下決心去做?！瘪R杰說，這也是新公司有機(jī)會(huì)的地方，沒有包袱就不會(huì)有顧忌。

在馬杰看來，傳統(tǒng)的安全產(chǎn)品有“三高”的問題——產(chǎn)品價(jià)格高、安裝代價(jià)高、運(yùn)維成本高。這些問題使得用戶要么用不起，要么買了產(chǎn)品維護(hù)不起。用得不好，自然安全的效果也不好。

“其實(shí)用戶要的并不是買一個(gè)軟件或硬件，而是安全的效果。安全本身更偏重于服務(wù)屬性，用戶并不關(guān)心過程。基于這樣的考慮，我們應(yīng)該還原安全的服務(wù)本質(zhì)，不再給用戶提供產(chǎn)品，而是利用云的方式直接提供在線服務(wù)，幫助用戶達(dá)到安全的效果就好了?！瘪R杰說，創(chuàng)立安全寶的初衷就是想用云的方式來為用戶的網(wǎng)站提供安全防護(hù)。

那么，是什么讓馬杰想到云安全的想法呢？

“其實(shí)業(yè)內(nèi)探討云安全已經(jīng)很久了，但是以往的云安全只是利用云做一些數(shù)據(jù)傳輸，‘云’得不夠徹底?！痹隈R杰看來，真正的云應(yīng)該既沒有軟件也沒有硬件，而是一個(gè)SaaS服務(wù)，所以他一直在思考，如何用云的優(yōu)勢彌補(bǔ)安全原有的缺陷。比如在云模式下，規(guī)模效應(yīng)可以使為單個(gè)用戶提供服務(wù)的成本降低，收取的費(fèi)用也隨之降低，這就解決了價(jià)格高的問題；對于安裝困難、部署成本高的問題，安全寶提供了一套基于云的方案，可以做到零部署，只需在安全寶網(wǎng)站申請賬號(hào)，做一些配置，就可以平滑無縫地接入服務(wù)；在運(yùn)維成本方面，安全寶的用戶沒有運(yùn)維成本，所有的服務(wù)器和配置、升級(jí)工作都由安全寶來負(fù)責(zé)，用戶只管用就可以了。

洗牌新安全市場

10年前，大家的電腦還在裸奔，只有一小部分用戶開始用殺毒軟件。后來，一撥又一撥的病毒爆發(fā)教育了市場和用戶，越來越多的用戶對殺毒軟件有了需求。Cenzic的數(shù)據(jù)顯示，超過90%的Web應(yīng)用存在安全漏洞；Gartner的報(bào)告也指出，信息安全攻擊中有75%都是發(fā)生在Web應(yīng)用層面上。

“現(xiàn)在人們對企業(yè)安全的重視程度很像當(dāng)年病毒還沒有大規(guī)模爆發(fā)之前的狀況，都知道有病毒，也知道會(huì)造成損害，但是覺得跟自己切身的關(guān)系不大?！彪m然安全寶成立的時(shí)間并不長，但馬杰已經(jīng)構(gòu)思了很久。

2011年，馬杰來到創(chuàng)新工場，那時(shí)他對云安全的構(gòu)思還只停留在一個(gè)想法上，并不成熟。而創(chuàng)新工場對于馬杰這樣在行業(yè)內(nèi)有一定經(jīng)驗(yàn)的人，都提供了優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)條件。因此，馬杰一邊擔(dān)任創(chuàng)新工場的技術(shù)總監(jiān)，幫助創(chuàng)新工場做技術(shù)方面的工作，一邊打磨自己的創(chuàng)業(yè)想法。

2011年6月，馬杰與原來瑞星的伙伴鄭政一拍即合，組建了新的團(tuán)隊(duì)，安全寶也正式入駐創(chuàng)新工場，加速了孵化進(jìn)程。2011年11月1日，安全寶產(chǎn)品發(fā)布，成為國內(nèi)最早以云模式為網(wǎng)站提供安全服務(wù)的云安全公司。

安全寶云系統(tǒng)在累積黑規(guī)則的同時(shí)通過創(chuàng)新的智能自學(xué)習(xí)功能為Web應(yīng)用建立獨(dú)有的白規(guī)則庫，積極地精準(zhǔn)防護(hù)每個(gè)Web應(yīng)用。讓用戶實(shí)現(xiàn)零部署、零安裝、零維護(hù)、零代碼修改，無需購買昂貴的軟件、硬件，無需聘用昂貴的安全專家即可享受到安全服務(wù)。

隨后，在國際TechCrunch大會(huì)創(chuàng)業(yè)大賽上，安全寶憑借創(chuàng)新的云安全防護(hù)技術(shù)，獲得第二名，創(chuàng)造了TechCrunch歷史上中國企業(yè)獲得的最高名次。

今年4月，安全寶產(chǎn)品正式發(fā)布不到半年時(shí)間，已經(jīng)有幾個(gè)注冊網(wǎng)站用戶。“我們一直在做試測，幾乎沒有做過任何推廣，頂多發(fā)發(fā)微博、開過一兩次新聞發(fā)布會(huì)?！瘪R杰認(rèn)為，安全寶現(xiàn)在還沒到做廣告的時(shí)候，而是在產(chǎn)品的成熟過程中。一方面，讓用戶體驗(yàn)了解一下全新的安全模式；另外一方面，安全寶也可以測試當(dāng)網(wǎng)絡(luò)負(fù)載越來越多時(shí)，可能會(huì)發(fā)生的問題，以此不斷完善。

“任何一個(gè)行業(yè)都是后來者會(huì)用破壞式的新方式來進(jìn)入，將行業(yè)重新洗牌?！?馬杰說，雖然提供云安全服務(wù)的以創(chuàng)新型企業(yè)為主，但是云安全的門檻相對較高，初期對服務(wù)器投入非常大。而且，安全的技術(shù)門檻較高，先行者更容易得到用戶的認(rèn)可，“我們希望至少在中國的用戶心中，安全寶是云安全做得最好的公司?！?/p>