每年的8月，都是浙江省嘉善縣姚莊鎮(zhèn)的盛大節(jié)日。經(jīng)過12年的連續(xù)舉辦，“黃桃節(jié)”已成為浙北小鎮(zhèn)的一張名片。金燦燦的黃桃，已經(jīng)從路邊“提籃小賣”躍升為“國宴食品”；這一片風(fēng)景秀麗的“浙北桃花島”，吸引了京滬杭甚至國外游客來這里體驗豐收樂趣。

從“提籃小賣”到“國宴食品”——產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級

姚莊鎮(zhèn)位于嘉善縣東北部，所產(chǎn)黃桃以口感松脆，味道甜美而有良好的口碑。但在2001年以前，姚莊黃桃缺乏統(tǒng)一的品牌和管理，銷路一直不暢。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民只能推著小車，到嘉興市區(qū)和上海等周邊地區(qū)叫賣。

2001年，姚莊鎮(zhèn)政府開始走特色農(nóng)業(yè)之路，舉辦了第一屆黃桃節(jié)。姚莊鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展銷會、黃桃品質(zhì)鑒評會等活動在黃桃節(jié)上舉行，姚莊鎮(zhèn)政府從上到下都不遺余力替黃桃“吆喝”，而由省農(nóng)業(yè)局授牌的“浙江省黃桃之鄉(xiāng)”美名也花落姚莊鎮(zhèn)，黃桃品牌也一炮打響。

從此，每年8月中旬該鎮(zhèn)定期舉辦黃桃節(jié)，黃桃開始邁向全國大市場。2005年，該鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)品種黃桃“錦雪”更是擺上了北京釣魚臺國賓館的宴席，成為繼西湖龍井茶之后的第2個進(jìn)入國賓館的浙江農(nóng)產(chǎn)品。2010年，姚莊黃桃還走進(jìn)了上海世博園。

展豐黃桃專業(yè)合作社社長曹引根說：“如果沒有黃桃節(jié)，姚莊黃桃不會這么有名氣。在杭州聯(lián)華超市，第一天就賣了4000多千克?！秉S桃節(jié)讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民嘗到了豐收甜頭，成了農(nóng)民的“增收節(jié)”。黃桃價格節(jié)節(jié)攀升，從第一屆黃桃節(jié)每千克不到2元，到如今黃桃的平均價格已達(dá)10元/千克，優(yōu)質(zhì)黃桃價格則在每千克15～16元，還供不應(yīng)求。小小黃桃給農(nóng)民帶來畝產(chǎn)超萬元的效益。

一棵桃樹兩個節(jié)——既賣產(chǎn)品也賣風(fēng)景

8月的姚莊鎮(zhèn)，天氣炎熱。不過，黃桃種植專業(yè)村清涼村，卻沒擋住來參加采摘游的游客們的熱情。姚莊鎮(zhèn)政府一直在思考發(fā)展旅游業(yè)。2006年，以“家家種桃樹，處處桃花開”的北鶴為核心，打造“浙北桃花島”概念，鎮(zhèn)里邀請了上海著名的旅游開發(fā)公司做整體規(guī)劃，在力求不破壞北鶴村原有生態(tài)環(huán)境的前提下，順利完成了“桃花島”規(guī)劃。

每年春天，姚莊鎮(zhèn)還舉辦桃花節(jié)，來自各地的游客賞桃花、觀桃海，體驗江南農(nóng)家風(fēng)情的鄉(xiāng)村游。越來越多的北鶴村村民開辦了農(nóng)家樂。姚莊鎮(zhèn)黨委書記朱苗說：“讓老百姓通過農(nóng)家樂、采摘游，從桃產(chǎn)業(yè)中得到附加價值?！苯鼛啄?，姚莊鎮(zhèn)把發(fā)展20多年的黃桃產(chǎn)業(yè)通過桃花節(jié)、黃桃節(jié)，逐步轉(zhuǎn)化為旅游資源，實現(xiàn)了“一顆桃樹兩個節(jié)日，一片桃園兩個產(chǎn)業(yè)?！?/p>

節(jié)日的舉辦，旅游的開發(fā)，黃桃的身價日漸提高，銷路日益寬廣。目前，姚莊鎮(zhèn)黃桃種植面積達(dá)1萬畝，其中黃桃出產(chǎn)面積約6000畝，種植農(nóng)戶1500多戶。2011年全年水果產(chǎn)量達(dá)2萬噸，全鎮(zhèn)水果銷售收入8000多萬元。桃農(nóng)袁甫其說：“不僅有政府、企業(yè)訂購，還有游客上門采摘，生意好做了?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)營銷、電視購物——

黃桃推介多奇招

記者在姚莊看到，黃桃節(jié)并沒有別開生面的開幕儀式，而是開展扎實有效的活動推介黃桃，讓桃農(nóng)得實惠。其中最重要的活動就是黃桃推介，今年活動走進(jìn)北京、杭州、上海、寧波等多個城市。姚莊鎮(zhèn)農(nóng)技水利服務(wù)中心常務(wù)副主任李偉說，黃桃節(jié)“走出去”收效不錯，僅兩天時間，杭州世紀(jì)聯(lián)華超市華商店一個銷售點就賣出姚莊黃桃1萬千克。算上浙江新田園、旺財超市、華潤萬家等超市和連鎖店，今年預(yù)計在杭州銷售總量可達(dá)10萬千克。

“39元享原價58元嘉善姚莊生態(tài)旅游區(qū)錦繡黃桃采摘1次，園內(nèi)免費暢吃，外帶2.5千克。果實個大，新鮮味美。趕緊參團(tuán)一日游吧！”點開淘寶聚劃算，嘉善姚莊錦繡黃桃采摘一日游吸引了不少眼球，這是姚莊首次走上網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購銷售之路。

同樣憑借網(wǎng)絡(luò)，姚莊桃農(nóng)王新的淘寶網(wǎng)店今年賺了個盆滿缽滿，30天售出1600多件，目前累計銷售額20多萬元。和其他黃桃銷售網(wǎng)店比較，王新有著產(chǎn)品優(yōu)勢?！拔壹冶旧碛?5畝桃園，網(wǎng)絡(luò)銷售我也做第4年了，江浙滬皖等地都有客戶。今年5月份我就開始接收訂單，目前的訂單量就已經(jīng)與去年持平了，今年5000件應(yīng)該沒有問題?！?/p>

姚莊鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長鄒銘介紹，除了網(wǎng)絡(luò)銷售，姚莊還專門制作了黃桃銷售廣告，同時還有電視購物營銷手段。

（據(jù)《農(nóng)民日報》）