摘 要：李劍峰摘要：工程機(jī)械行業(yè)很多企業(yè)的發(fā)展乃至生存在很大程度上受到資金短缺的制約，其中一個(gè)重要原因就是應(yīng)收賬款的數(shù)額居高不下，三角債、多角債像一條沉重的鎖鏈鎖住企業(yè)前進(jìn)的步伐。

關(guān)鍵詞：工程機(jī)械行業(yè)，應(yīng)收賬款，風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)策

1、引言

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，我國機(jī)械制造行業(yè)的應(yīng)收賬款所占的比重較小，所以機(jī)械制造行業(yè)根本不重視應(yīng)收賬款的管理。但是，隨著我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，我國機(jī)械制造行業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。近年來，工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)開始信任銷售的方式來擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，我國已有的信任銷售方式。一定程度上解決了購買方的資金短缺問題，而且增加了供貨方的銷售收入，同時(shí)也大大增加了應(yīng)收賬款，導(dǎo)致供貨商的大量的呆壞賬。工程機(jī)械行業(yè)的應(yīng)收賬款信任管理不受重視，開展機(jī)械行業(yè)的信任銷售的時(shí)間還不長(zhǎng)，很多企業(yè)在銷售期初，風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不夠，防范風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)。工程機(jī)械行業(yè)很多企業(yè)的發(fā)展乃至生存在很大程度上受到資金短缺的制約，其中一個(gè)重要原因就是應(yīng)收賬款的數(shù)額居高不下，三角債、多角債像一條沉重的鎖鏈鎖住企業(yè)前進(jìn)的步伐。因此，壓縮結(jié)算資金，清理應(yīng)收賬款特別是長(zhǎng)期應(yīng)收賬款是解決企業(yè)流動(dòng)資金的重要措施之一，這對(duì)于企業(yè)減少壞賬損失，加速資金周轉(zhuǎn)，使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗之地具有重要意義。

2、應(yīng)收賬款概論

在會(huì)計(jì)原理上應(yīng)收賬款是伴隨著企業(yè)銷售商品、提供勞務(wù)而產(chǎn)生的對(duì)于顧客的債權(quán)，只是這種債權(quán)沒有經(jīng)過任何的書面承諾。從表現(xiàn)形式上看，它是以貨幣形式表現(xiàn)的企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)，但是它僅以賬面價(jià)值存在實(shí)際上并沒有資金的流入。從性質(zhì)上看，它是企業(yè)提供給客戶是商業(yè)信用，相當(dāng)于提供給客戶的短期貸款。應(yīng)收賬款在一定程度上可以幫助企業(yè)擴(kuò)大銷售量搶占市場(chǎng)份額，但是如果應(yīng)收賬款規(guī)模過大會(huì)使企業(yè)面臨財(cái)務(wù)狀況惡化的風(fēng)險(xiǎn)。因此應(yīng)收賬款管理在企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)中越來越重視。應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因?yàn)椋?/p>

（1）競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)環(huán)境

應(yīng)收賬款是隨著企業(yè)的賒銷出現(xiàn)的。而賒銷主要是企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度下，利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)使企業(yè)相互之間為擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，增加銷售規(guī)模，采取這樣那樣的競(jìng)爭(zhēng)方式。在行業(yè)發(fā)展初期企業(yè)通過規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品創(chuàng)新使得企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得較好的優(yōu)勢(shì)。

（2）信息不對(duì)稱的原因

我國的市場(chǎng)總的來講還是一個(gè)弱性有效市場(chǎng)，在弱性有效市場(chǎng)的環(huán)境下存在著大量的信息不對(duì)稱。在市場(chǎng)上企業(yè)之間交易雙方的信息不對(duì)稱，使得賣方不清楚買方的資本情況、償還能力和信用狀況，難免出現(xiàn)對(duì)客戶的信用狀況的錯(cuò)誤評(píng)估，誤把資金狀況不是很好的客戶當(dāng)成優(yōu)質(zhì)客戶并給與較好的商業(yè)信用，從而造成壞賬的出現(xiàn)。

（3）公司治理結(jié)構(gòu)不合理

銷售部門和財(cái)務(wù)部門各自為政，在企業(yè)中評(píng)判銷售部門業(yè)績(jī)的指標(biāo)是銷售量，為了增加自己的績(jī)效，銷售部門會(huì)采取比較激進(jìn)的銷售策略，主要的賒銷來有效的提高自己的銷售量以增加自己的績(jī)效。

（4）銷售時(shí)間和貨款回收時(shí)間的時(shí)間差

企業(yè)在銷售商品和提供勞務(wù)的過程中，很大一部分銷售活動(dòng)并不是實(shí)時(shí)收回貨款的，往往會(huì)存在一個(gè)時(shí)間差，特別是在批發(fā)中，即顧客在購買商品時(shí)往往會(huì)過一段時(shí)間才支付貨款，而正是這一時(shí)間的遲延造成應(yīng)收賬款的產(chǎn)生。

3、工程機(jī)械行業(yè)的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)成因

對(duì)工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)成因進(jìn)行分析得到其成因如下：

（1）銷售策略的選擇方面

在工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)收賬款的過快增長(zhǎng)主要源于企業(yè)的銷售策略的不恰當(dāng)，企業(yè)大都采取賒銷的銷售方式來應(yīng)對(duì)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。這樣產(chǎn)生的應(yīng)收賬款主要表現(xiàn)是應(yīng)收賬款會(huì)隨著主營業(yè)務(wù)收入的增加而增加，因此對(duì)這一點(diǎn)我們可以從應(yīng)收賬款和主營業(yè)務(wù)收入的關(guān)系中看出。

（2）工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)收賬款賬齡方面

應(yīng)收賬款屬于流動(dòng)資產(chǎn)其期限大部分來講是短期的，隨著應(yīng)收賬款收回期限的不斷拖延其變?yōu)閴馁~的概率也會(huì)隨之增加。這主要表現(xiàn)在隨著應(yīng)收賬款賬齡的增加其應(yīng)收賬款的規(guī)模不斷的擴(kuò)大。

（3）交易習(xí)慣方面

銷售合同可以有效的保證應(yīng)收賬款的收繳，當(dāng)應(yīng)收賬款收不回時(shí)企業(yè)可以憑借銷售合同對(duì)客戶起訴從而收回貨款。但是在工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)并沒有在銷售時(shí)簽訂銷售合同的習(xí)慣。往往囿于維系客戶關(guān)系而不采用這種嚴(yán)苛的方式進(jìn)行銷售，往往是口頭的方式聯(lián)絡(luò)，僅以相信客戶信譽(yù)的形式來銷售產(chǎn)品。我們可以從有無合同而產(chǎn)生的應(yīng)收賬款的比例中得到這一結(jié)論。

（4）經(jīng)濟(jì)環(huán)境的原因

工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)收賬款產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面的原因一方面是由于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境而產(chǎn)生的，另一方面是行業(yè)所處的融資環(huán)境產(chǎn)生的。在第一方面，工程機(jī)械行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè)，企業(yè)內(nèi)部各企業(yè)處于這種競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，各企業(yè)為了增加自己的銷售量往往采取賒銷的方式，從而使大量的應(yīng)收賬款的產(chǎn)生。

4、結(jié)論

通過以上對(duì)工程機(jī)械行業(yè)營收賬款狀況和風(fēng)險(xiǎn)的研究分析，本人得到以下這樣結(jié)論：

工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)收賬款規(guī)模比較大，應(yīng)收賬款的回收周期比較長(zhǎng)，應(yīng)收賬款占收入比例較高，這是工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)收賬款的特點(diǎn)。由于這一特點(diǎn)導(dǎo)致工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)收賬款質(zhì)量較差，應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)較大。（作者單位：中山大學(xué)管理學(xué)院）

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