在歐美各國，花花綠綠的氣球不再只是孩子們的玩物，而是形成了一種特有的氣球文化，在生日party、新婚典禮、商務酒會等活動中，都能看到其繽紛美麗的身影。一位北京美女受此影響，不僅能用一個個小氣球制作出《霸王龍》、《蒙娜麗莎》等個性藝術品，在展會上頻頻奪獎，還通過銷售時尚的進口氣球創(chuàng)收百萬元。連童話大王鄭淵潔，以及《瑞麗》、現(xiàn)代汽車等40多家知名雜志和企業(yè)，都是她的忠實顧客與合作伙伴。

金融麗人辭職賣氣球

身材窈窕，明眸皓齒，今年27歲的胡新穎是一位北京美女。從大學國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)后，她進入一家投資公司做客戶經(jīng)理，朝九晚五，收入穩(wěn)定，生活平淡。這樣的日子持續(xù)了3年。如果不是胡新穎不安分的基因“作怪”，她接下來的人生可能就會這樣按部就班走下去了。但偶然間與氣球結(jié)緣后，其人生軌跡發(fā)生了驚人的轉(zhuǎn)變。

2007年夏天，胡新穎偶然在親戚家看到一本教兒童玩氣球的書，沒想到，身為成年人的她卻對此著迷不已。起初她只是依葫蘆畫瓢，照書上的方法把氣球咯吱咯吱地扎成小兔子或小狗。學完后又覺得這些都太小兒科了，就想挑戰(zhàn)更有難度的。于是，胡新穎開始看著網(wǎng)上的視頻資料，跟老外們學習用氣球“臨摹”世界名畫。她認為“就藝術來說，其實我們可以用任何東西來進行創(chuàng)作，只不過人們總是不約而同地選了筆、顏料或者粘土罷了。用扭氣球這種古怪幽默的方式來表現(xiàn)這些嚴肅的世界名畫，新鮮有趣，這才過癮！”

剛開始用氣球“作畫”時，它們總是不聽話地從胡新穎手里沖出去，或者“啪”地一聲爆掉，但熟練之后，一個個氣球開始變得柔順聽話，成為她新鮮的創(chuàng)作材料。幾個月后，聰慧的胡新穎就利用業(yè)余時間玩出了《蒙娜麗莎的微笑》、《抽煙斗的人》、《壺與水果》等“氣球版”的世界名畫，并被當?shù)孛襟w封為“氣球藝術家”。

靈巧的雙手加上層出不窮的創(chuàng)意，讓胡新穎玩出了門道，在參加海外舉辦的幾次氣球藝術展時，她連續(xù)兩次奪得銀獎！此后，頗有商業(yè)頭腦的胡新穎開始利用自己的絕活賺錢，比如她以兩萬元“出場費”，為國內(nèi)一個著名摩托車生產(chǎn)企業(yè)制造那輛1：1等大的氣球摩托，至今仍擺放在那家公司門前。

2009年7月，胡新穎接觸到了歐美流行的“氣球場景裝飾”，那些在電影、畫報中出現(xiàn)的用氣球布置的美輪美奐的畫面簡直令她迷醉。她還驚訝地了解到，當時在臺灣，氣球?qū)Ｙu店已經(jīng)超過1000家，在歐洲更有巨型的氣球連鎖超市，因為這在國外已經(jīng)是個成熟的產(chǎn)業(yè)，擁有許多知名品牌。比如Anagram，路易·威登用它的產(chǎn)品裝飾櫥窗，克林頓的女兒也在自己的婚禮策劃中點名用這個品牌的氣球。

有一次，朋友請胡新穎為自己做幾件氣球藝術品裝飾閨房。但國內(nèi)的普通氣球不光顏色不好看，橡膠材質(zhì)也不適合用來造型，更不用說去裝點房間或者宴會。進口的鋁箔氣球通常比較厚實，充氣后也不會爆掉，而且顏色飽滿、著色均勻，可偌大個京城，這種高檔氣球居然無跡可尋。胡新穎十分懊惱：“高端氣球不但能讓孩子們玩得安全，還能像鮮花一樣送人傳達祝福，或用來做裝飾制造快樂，用途挺廣泛啊，怎么就沒人賣呢！”當發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外氣球產(chǎn)業(yè)的巨大差異后，早已經(jīng)對機械般重復的辦公室生活十分厭倦的她，幾乎是在一瞬間就決定：辭掉朝九晚五的工作，去經(jīng)營自己喜歡的氣球！

胡新穎不當金融白領去賣氣球的決定，把家人的嘴巴集體驚成了“O”型?！盀槭裁捶胖孢m的工作不做瞎折騰呢？小小的氣球能有那么大的市場嗎？”面對父母和身邊朋友的質(zhì)疑，她的回答卻很堅定：“市場不僅有，而且很大。”好在男友雖然也很憂慮，但仍然很支持她：“人生只有一次，應該試著做一些自己喜歡的事，不然將會抱憾終身?！?/p>

通過查資料做比對，胡新穎先購進了一些中意的國外品牌氣球來“檢驗市場”。起初，她的進貨方式是通過在外國留學的朋友代購。后來她發(fā)現(xiàn)，許多氣球品牌都開展了網(wǎng)上直購業(yè)務，就改為更便捷的“網(wǎng)上下單”方式進貨。

微博推廣打開銷售局面

對一個20多歲的女孩來說，單槍匹馬去開拓一個完全空白的市場，國內(nèi)又沒有可供借鑒的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，其困難程度可想而知。聽說一些企業(yè)要籌辦周年慶典，或某個酒店、樓盤要開張，胡新穎就鼓起勇氣前去推銷她手上的進口氣球，并表示可以免費提供“氣球裝飾”服務。但努力推銷了10多次，都沒有商家愿意嘗試這種新生事物。

直到一個月后，她才做成了自己的第一筆生意：一位搞攝影的朋友介紹她去為一個兒童攝像派對布置現(xiàn)場。這筆生意的成交額僅2500元，但胡新穎卻像做25萬元的大生意一樣認真，她的審美觀和巧妙搭配的智慧，在這場兒童活動中發(fā)揮得淋漓盡致——無論大人還是小孩，一進到那個飄滿繽紛氣球的派對現(xiàn)場，都驚喜地歡呼：“哇！好漂亮啊！”

隨后而來的幾單生意，讓胡新穎信心大增。很快，靠著口碑相傳，一些人開始主動找上門來買氣球，并邀請她去做現(xiàn)場布置。見時機成熟，她便拿出工作三年來的20萬元積蓄，為自己物色店面。2009年9月8日，胡新穎的進口氣球?qū)Ｙu店在北京建外SOHO區(qū)開業(yè)。這里地處交通便利的CBD區(qū)域，充斥著各類時尚店鋪，是白領聚集之地。

小胡把店名取為BalloonQueen（氣球女皇），希望成為未來行業(yè)中的標桿。走進她位于SOHO城9號樓三層的店鋪，只見兩面墻上掛滿了兒童氣球、情侶氣球、3D氣球、站立氣球……令人目不暇接。這些產(chǎn)品的單價從20元到400元不等，全部是進口品牌，比國內(nèi)普通氣球貴5～10倍?！捌鋵嵰膊皇桥懦鈬a(chǎn)的乳膠和塑膠氣球，只是它目前還沒有達到我的要求，首先氣球的造型總是翻來覆去那么幾個，沒有新意，質(zhì)量也參差不齊，乳膠氣球充滿氣后很容易破裂，塑膠氣球則普遍著色不均，接縫處往往也不夠圓滑。”

作為一名時尚達人，胡新穎有自己的個人微博。開店之初，為了讓更多人知道氣球女皇，她借助微博進行店面推廣，周圍的朋友也幫忙通過微博轉(zhuǎn)發(fā)?！拔⒉┻@種飛速的人際傳播真的太神奇有效了，它是最好的廣告，如果你的東西好，一傳十、十傳百，很多人馬上都會知道?！?/p>

第一位光顧“氣球女皇”店鋪的是位白領女士，剛進到店里，她就面露喜色地驚呼：“天啊，新品種真多，看得人眼花繚亂！”但一看價格她不由愣住了，繼而抱怨說：“你賣的氣球怎么這么貴，街上的可比這便宜多了?！毙『托牡亟忉屨f，她看中的那幾款均是鋁箔氣球，這種材質(zhì)的生產(chǎn)成本是乳膠氣球的數(shù)倍。另外，公園里和街上賣的大多數(shù)氣球都是用氫氣填充的，危險性很高，而她店里的氣球只會選擇氦氣?！皻錃馐菐资畨K錢一罐，氦氣要1000多，差異是很大的，但考慮到安全問題，我覺得還是應該堅持使用這種昂貴氣體?！甭犃嗣琅习迦肭槿肜淼慕忉專櫩突腥淮笪?，當即花200元錢為孩子買了3個非常漂亮的鋁箔氣球。

為了能讓更多人接受并喜歡進口氣球，并將Balloon Queen盡快推廣出去，哪怕只是隨便進店逛逛的客人，胡新穎都會向他們詳細地介紹氣球的特點、種類，每天起碼重復200遍以上?！澳嵌螘r間，我?guī)缀踝兂闪艘徊繌妥x機?！焙路f這才體會到，把信心轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實有多么不容易。

胡新穎的第二宗生意，是和幾個年輕小伙子做成的。他們從微博上看到這家個性商店后，得知有幾百元一個的進口氣球賣，感覺很好奇，就借購物之機過來瞧瞧。一番觀看和詢問后，其中一人以228元買走了一個海豚造型的錄音氣球，它產(chǎn)自法國，可以把想說的話錄進氣球，收到氣球的人一拍，就可以聽到聲音了。與他同來的兩個男孩打趣說，你買這個是為了追心上人吧？小伙子臉一紅，嘿嘿笑著說：“我正愁該怎樣向她表白呢，這件禮物確實太給力了！”他的一個哥們，則買走了一件以《阿凡達》男主角為造型的3D氣球，這款氣球的亮點是突出造型的立體感，充氣后顯得維妙維肖。

氣球消費沒有年齡限制，但經(jīng)營一段時間后胡新穎發(fā)現(xiàn)，來店里消費的主力群體還是80后90后，“一下子就認可時尚氣球的是他們，認可了快速向周圍人群傳播的也是他們”。

“氣球大腕”年賺一輛寶馬車

胡新穎會請消費滿300元的顧客留下出生日期、手機號碼、微博賬戶等資料，并奉送一張制作精美的會員卡給他們。會員顧客過生日時，均可在氣球女皇享受五折優(yōu)惠活動，并會在“壽辰”當日收到胡新穎溫馨的短信祝福。此外，她還把每一位顧客加為微博好友，以便讓對方及時了解自己店里引進了什么新產(chǎn)品、有什么新活動。后來氣球女皇龐大的“粉絲”群，正是她這樣慢慢發(fā)展起來的。

功夫不負有心人。經(jīng)過幾個月的微博推廣和苦口宣傳，款式新穎、造型可愛的進口鋁箔氣球得到了不少客人的喜愛，氣球女皇的回頭客也越來越多。開業(yè)3個月后，胡新穎小店的生意漸漸紅火起來，銷售額從最初的每天幾百元，一路攀升到了三四千元。因銷售這種“貴族氣球”的利潤高達40％，她的收入還是蠻可觀的。

2010年3月的一天，童話大王鄭淵潔也慕名而來，給自己的老父親選購生日禮物。得知老人屬猴，78歲，并且很喜歡瓷器，胡新穎就為他設計制作了帶有數(shù)字“78”和“猴子”的祝福氣球，還在上面印制了精美的青花瓷圖案。事實上，為不同需求的客人提供氣球定制服務，也正是她吸引許多名人、明星顧客的一大“法寶”。當天，鄭淵潔十分滿意地消費了500元?！板X不算多，但第一次賺到名人的錢，心里挺有成就感。”胡新穎笑著說。

不久后，著名電視節(jié)目主持人李靜，又在氣球女皇店里消費2000多元，并請胡新穎為她女兒布置了一場氣球主題的生日派對。除了常規(guī)的零售外，胡新穎經(jīng)常會接到這種氣球裝飾業(yè)務，比如為婚禮、派對以及公司活動布置溫馨浪漫的氣球烘托氣氛。根據(jù)對氣球花色的不同要求以及場地的大小，委托她和助手布置一次活動至少需要1000元。后來氣球女皇的客戶中不僅有很多名人明星，連《瑞麗》、《時尚cosmo》、現(xiàn)代汽車等40多家時尚雜志、企業(yè)、酒店和婚慶公司，都成為了胡新穎的忠實客戶與合作伙伴。

除了定制派對，客人還可以在氣球女皇處預訂氣球并快遞給朋友。這樣的創(chuàng)意同樣來自胡新穎對電影版浪漫情景的想象。陽光燦爛的冬日，一輛滿載五彩氣球的自行車停在辦公室的大落地窗外，如果男主角這時大聲向你示愛，恐怕任何一個普通女子都無法抗拒。

隨著氣球派對、氣球婚禮的流行，胡新穎的業(yè)務漸漸應接不暇。生意好的時候，每月僅氣球裝飾這一塊，就能讓她斬獲上萬元利潤！盡管每天忙碌得像一只停不下來的陀螺，但胡新穎仍不會放棄每一個“充電”的機會。每當聽說美國的一些氣球大師來到北京、上海布置一些大型活動，她都會推開工作前去觀看，并找機會與這些“氣球造型工程師”接觸，琢磨人家的可取之處。漸漸地，這個活潑開朗的女孩與歐洲、臺灣等地的一些前輩成了朋友，大家經(jīng)常會通過郵件和電話探討技術問題。

由于做進口氣球生意的門檻并不高，2011年，北京出現(xiàn)了“氣球王子”、“七彩球都”等幾家規(guī)模較大的同類店鋪，并與她打起了價格戰(zhàn)。面對模仿者的出現(xiàn)，胡新穎意識到只有不斷創(chuàng)新，做行業(yè)的領跑者，自己才能立于不敗之地。為此，她成立了國內(nèi)第一家進口氣球公司，并將Balloon Queen注冊成商標，還通過一番努力，拿下了兩個歐美氣球品牌的中國區(qū)代理權。一系列舉措形成了胡新穎的經(jīng)營優(yōu)勢，在此后的激烈競爭中，她的公司一直穩(wěn)坐行業(yè)老大的位置。

胡新穎的微博上有很多外地粉絲，由于不斷有粉絲詢問在外地怎樣才能買到她的氣球，2012年春節(jié)前夕，她索性又開了一家大型網(wǎng)店，使氣球女皇又多了一條銷售和推廣渠道。與此同時，胡新穎在忙碌于各種會場裝飾的空余，也開始嘗試著將氣球生意做到普通百姓家。今年上半年，她又在北京藍色港灣國際商區(qū)和三里屯等地，開了4家進口氣球?qū)Ｙu店，手下員工也增至12人。此外，胡新穎還對外開設有趣的“氣球造型師培訓班”。

2012年5月，胡新穎開始構(gòu)思一個龐大的氣球裝飾項目，但與之前不同的是，這次她是為了自己的婚禮?！盎槎Y定在6月份，我可能不會到處鋪成氣球，但會進行一些新的嘗試，比如大型的爆破氣球，會在一瞬間像放煙花一樣，讓幾百顆氣球都飛起來，然后慢慢地落在場內(nèi)?！焙路f說她會把婚禮的裝飾制作成視頻樣板，如果效果夠拉風，一定會吸引很多客戶模仿的。”

當談到外來公婆對于胡新穎這個創(chuàng)業(yè)兒媳的看法時，她自豪地笑著說：“以前他們挺擔心的，以為我就是個賣氣球的。當我用去年賺到的錢買回一輛寶馬X5開回家時，兩位老人感嘆說，真沒想到小小的氣球也能做出大事業(yè)！”下一步，這位賣氣球的百萬富姐還準備投資建廠，打造中國的高端氣球品牌！