由于金沙江河谷地區(qū)常年日照充足，蔬菜、瓜果等農(nóng)作物的種植不受季節(jié)的影響，云南省元謀縣素有“天然溫室”和“蔬菜之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，且縣內(nèi)公路、鐵路交通運(yùn)輸發(fā)達(dá)，適于發(fā)展商品蔬菜生產(chǎn)。2002年7月，四川籍私營業(yè)主奉孝彬在元謀縣投資300多萬元，組建成立元謀利明脫水蔬菜有限責(zé)任公司。新公司成立后，僅用了五個(gè)多月時(shí)間就建成了一條年產(chǎn)200噸脫水香蔥的生產(chǎn)線，當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年見效，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量均達(dá)到設(shè)計(jì)要求，產(chǎn)品暢銷國外市場，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

以工促農(nóng) 農(nóng)民增收

公司成立之初便從當(dāng)?shù)氐呢毨мr(nóng)戶中挑選出130多人參加培訓(xùn)，聘請專業(yè)技術(shù)人員給他們講解理論知識(shí)和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，為期兩個(gè)多月的培訓(xùn)結(jié)束后，他們當(dāng)中的80多人從農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)槔衩撍卟擞邢薰镜膯T工，在創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)，增加了農(nóng)民的收入。

公司經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，要提高經(jīng)營效益就必須要有自己的原材料生產(chǎn)基地。元謀熱壩有著獨(dú)特的自然優(yōu)勢，種植農(nóng)作物不分季節(jié)，可以常年種植、常年收獲，有了原材料的保障，工廠就能滿負(fù)荷生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)。為了解決這一問題，縣委、縣政府和各相關(guān)部門在2003年9月牽頭組織成立了“元謀縣利明蔬菜脫水產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)”，按照“民辦、民管、民受益”的辦會(huì)宗旨，采用“公司＋協(xié)會(huì)＋農(nóng)戶”的模式，公司直接同農(nóng)戶建立種植、收購關(guān)系，在老城、羊街、新華、涼山等鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織種植技術(shù)培訓(xùn)，通過“書面承諾”、“最低保護(hù)價(jià)格”等方式使農(nóng)戶改變觀念，種植提供公司所需原材料?？h城周邊山區(qū)、半山區(qū)的貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)也具備種植香蔥的條件，從農(nóng)民增收的角度來看，意義更為深遠(yuǎn)。協(xié)會(huì)積極聯(lián)系農(nóng)業(yè)局、科技局技術(shù)人員，請他們每年到公司的9個(gè)示范基地進(jìn)行科技培訓(xùn)，指導(dǎo)種植技術(shù)，提高科技含量，增加經(jīng)濟(jì)收益。目前，元謀縣共有香蔥種植戶3000多戶，種植面積5000多畝，每戶年均種植收入4000多元，既保障了利明公司的原材料供應(yīng)，也增加了農(nóng)民收入。

信貸支持 企業(yè)發(fā)展

為做大規(guī)模，提高企業(yè)經(jīng)營效益和市場競爭力，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，公司于2003年準(zhǔn)備投入80萬元資金，對生產(chǎn)線的衛(wèi)生設(shè)施、機(jī)器設(shè)備、除光設(shè)施進(jìn)行改造，把產(chǎn)品由原來的間接出口轉(zhuǎn)化為直接出口，但由于前期建廠投入過大致使資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難。改造工程已動(dòng)工、設(shè)備已預(yù)定，但資金缺口還有20萬元。由于資金不到位，施工單位停工，設(shè)備廠家遲遲不發(fā)貨，公司陷入停產(chǎn)。一籌莫展之際，他們想到了金融支持，跑遍了該縣的多家商業(yè)銀行，但由于體制的原因，公司貸款條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到商業(yè)銀行的信貸要求，申請被一一退回。最后他們想到了農(nóng)民的好朋友——農(nóng)村信用聯(lián)社，抱著試試看的心態(tài)，扣響了元謀縣農(nóng)村信用聯(lián)社的大門。申請遞交上去當(dāng)天，信用社的領(lǐng)導(dǎo)就帶領(lǐng)相關(guān)的信貸人員到公司調(diào)查了解情況，中午召開了貸審委會(huì)議，專題討論了公司申請貸款的問題。在會(huì)上，信用社的同志取得了共識(shí)：這家公司的經(jīng)營項(xiàng)目效益好、前景廣闊，是實(shí)實(shí)在在幫助農(nóng)民增收、脫貧致富的好項(xiàng)目，符合國家的有關(guān)支農(nóng)政策，是信用社重點(diǎn)要幫助、支持的對象。看到公司目前的窘迫狀況，信用社的領(lǐng)導(dǎo)指示相關(guān)信貸人員要特事特辦，用最快的速度解決公司的困難，20萬元貸款資金當(dāng)天就打到了公司的賬戶上。資金到位后，公司很快恢復(fù)生產(chǎn)；順利地完成了設(shè)備改造，產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了直接出口，經(jīng)營效益翻了一番。2004年，由于貨款沒有及時(shí)回籠，公司的日常流動(dòng)資金再次出現(xiàn)困難，有了第一次的良好合作關(guān)系和公司的良好信用做保證，30萬元周轉(zhuǎn)資金貸款很快辦妥了，公司順利地度過了難關(guān)，走上了正常經(jīng)營的軌道。為加快企業(yè)的發(fā)展，2010年公司準(zhǔn)備再投資新建一條香蔥生產(chǎn)線，項(xiàng)目投產(chǎn)后可以使公司的年產(chǎn)銷香蔥量由過去的300噸增加到500噸，在實(shí)現(xiàn)年銷售收入2000多萬元的同時(shí)還可為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供300多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，但是公司同樣面臨了資金短缺的問題。最后，還是元謀縣農(nóng)村信用聯(lián)社為公司解決了難題，發(fā)放了500萬元貸款，使生產(chǎn)線能夠建成投產(chǎn)。

良性循環(huán) 實(shí)現(xiàn)雙贏

利明脫水蔬菜有限責(zé)任公司從建立、擴(kuò)建，再到今天的發(fā)展，一直沒有離開過元謀縣農(nóng)村信用聯(lián)社的支持。在長期的合作中雙方建立了深厚的友誼，也摸索出一條可持續(xù)發(fā)展的道路：農(nóng)戶種植香蔥獲得實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)增收、脫貧；利明脫水蔬菜有限公司通過對產(chǎn)品的深加工獲得效益，實(shí)現(xiàn)發(fā)展；元謀縣農(nóng)村信用聯(lián)社用貸款的方式支持了“三農(nóng)”，實(shí)現(xiàn)了利潤。截至上年末，利明脫水蔬菜有限公司在元謀縣收購香蔥鮮品4萬多噸，支付農(nóng)民香蔥款5200多萬元，實(shí)現(xiàn)利稅840多萬元；貸款從未發(fā)生過逾期，為信用社創(chuàng)造了100多萬元的利息收入。雙方真正走上了一條良性循環(huán)的軌道，實(shí)現(xiàn)了雙贏，為地方經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

（由元謀縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社供稿）