當(dāng)人們驚艷于選手的歌聲，當(dāng)人們熱議導(dǎo)師和學(xué)員的眼淚，當(dāng)人們?yōu)榱俗约合矚g的選手在網(wǎng)上互掐，當(dāng)輿論蔓延、風(fēng)生水起，無(wú)論你表示感動(dòng)或者質(zhì)疑，都是在見(jiàn)證著一檔娛樂(lè)節(jié)目變成一棵繁茂的搖錢(qián)樹(shù)。6000萬(wàn)元冠名費(fèi)，每15秒50萬(wàn)元廣告費(fèi)，這樣的數(shù)據(jù)就已經(jīng)讓其他的綜藝節(jié)目無(wú)比羨慕和咋舌了。那么《中國(guó)好聲音》的導(dǎo)師、學(xué)員以及播出平臺(tái)，憑著“好聲音”，到底有多少白花花的銀子從他們指尖滑過(guò)？而又是怎樣的理念和運(yùn)作，帶來(lái)了這場(chǎng)巨大的成功？

學(xué)員出場(chǎng)費(fèi)直逼一線(xiàn)明星

曾經(jīng)默默無(wú)聞的歌者，在這樣一次盛會(huì)中，不僅讓更多的人聽(tīng)到了自己的聲音，更是唱出了一個(gè)“錢(qián)”景無(wú)限的未來(lái)。

即使在比賽還沒(méi)落幕的時(shí)候，即使是已經(jīng)被淘汰的選手，都在不同程度上開(kāi)始了收獲。他們有的為商家代言，有的錄制影視歌曲，有的參加綜藝節(jié)目走秀，甚至還有的已經(jīng)開(kāi)始了自己的演唱會(huì)。

據(jù)悉，電影《富春山居圖》《二次曝光》以及電視劇《戀愛(ài)的那點(diǎn)事》已宣布由《中國(guó)好聲音》人氣選手演唱主題曲。

《二次曝光》導(dǎo)演李玉向媒體透露，“在初次關(guān)注‘好聲音’時(shí)就注意到了吉克雋逸。她的聲音配合韓寒的歌詞，一定可以符合我們電影中所傳遞的情感和意境?！边@部電影于2012年9月29日上映，其主題曲將由李代沫和吉克雋逸演唱。

音樂(lè)制作人關(guān)露臉“好聲音”后，第二天便現(xiàn)身某著名酒吧周年慶典并獻(xiàn)唱，雖然出場(chǎng)不到20分鐘，但出場(chǎng)費(fèi)高達(dá)14萬(wàn)。隨后，無(wú)論是綜藝節(jié)目，還是電臺(tái)慶典，都能看見(jiàn)他的身影，而他的歌聲，也漸漸在人們中間流傳開(kāi)來(lái)。

《中國(guó)好聲音》制作方燦星制作果斷成立經(jīng)紀(jì)公司，以準(zhǔn)藝人的方式來(lái)打理，在初入選的56名選手中簽了46人，未能簽約的，不少是因?yàn)橐延薪?jīng)紀(jì)公司簽約在先。

資源部總監(jiān)葛亮表示，目前收到國(guó)內(nèi)演唱會(huì)邀約80場(chǎng)，10月底還會(huì)啟動(dòng)20場(chǎng)巡演計(jì)劃。16位學(xué)員出場(chǎng)費(fèi)分為10萬(wàn)元和15萬(wàn)元兩個(gè)價(jià)位，不含導(dǎo)師，總價(jià)達(dá)到250萬(wàn)元。

葛亮透露所有簽約學(xué)員相比于北漂的歌手，絕對(duì)過(guò)著“小康生活”。葛亮說(shuō)：“我們做的這些，就是為了給各位學(xué)員提供一個(gè)好的創(chuàng)作環(huán)境，能夠做出最好的音樂(lè)，不要有任何生活壓力，在吃好喝好中創(chuàng)作好音樂(lè)，不為錢(qián)發(fā)愁?！?/p>

導(dǎo)師身價(jià)漲幅1.5倍

很多人認(rèn)為在這檔節(jié)目中，聽(tīng)“中國(guó)好聲音”和看“四導(dǎo)師賣(mài)萌”同樣重要。

通過(guò)好聲音，觀(guān)眾記住了楊坤的32場(chǎng)演唱會(huì)，領(lǐng)略了庾澄慶的口才，見(jiàn)識(shí)了劉歡的至情至性，欣賞了那姐的豪爽風(fēng)姿。4位評(píng)委為了爭(zhēng)搶學(xué)員，除了不時(shí)自我叫賣(mài)，還要相互打壓、拌嘴拆臺(tái)，讓觀(guān)眾看到了大腕們不一樣的一面。

但是，如果從商業(yè)角度來(lái)看，他們的“萌”就不僅僅是可愛(ài)，而是價(jià)值連城了，導(dǎo)師們的身價(jià)隨著節(jié)目的風(fēng)靡水漲船高。

楊坤身價(jià)從原來(lái)的35萬(wàn)飆升到55萬(wàn)，經(jīng)紀(jì)人稱(chēng)每天電話(huà)不斷；歌壇一姐那英身價(jià)也從65萬(wàn)升值到85萬(wàn)；劉歡出場(chǎng)費(fèi)已近百萬(wàn)；庾澄慶身價(jià)也有不同程度的增長(zhǎng)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)分析，4位導(dǎo)師身價(jià)至少有1.5倍的增長(zhǎng)值。

4位導(dǎo)師雖然沒(méi)有直接的酬勞，但據(jù)節(jié)目宣傳總監(jiān)陸偉透露，節(jié)目組與明星導(dǎo)師采用的是一種新型合作方式——導(dǎo)師對(duì)自己所屬的學(xué)員彩鈴收入按比例分成，旗下的學(xué)員市場(chǎng)反響越好、下載量越大，明星導(dǎo)師的收入便越高。

預(yù)估《中國(guó)好聲音》中單個(gè)歌手能達(dá)到1000萬(wàn)元人民幣的下載額。如果按照《中國(guó)好聲音》原版《The Voice》里每位導(dǎo)師8個(gè)學(xué)員來(lái)計(jì)，《中國(guó)好聲音》一旦如愿以?xún)敚?位導(dǎo)師催生的就是3.2億元的彩鈴市場(chǎng)。

浙江衛(wèi)視15秒廣告賣(mài)50萬(wàn)

憑借《中國(guó)好聲音》，浙江衛(wèi)視無(wú)疑成為今年暑期檔的最大贏(yíng)家。節(jié)目收視持續(xù)看漲，當(dāng)然，最直接的體現(xiàn)，就是節(jié)目為衛(wèi)視帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。

《中國(guó)好聲音》廣告費(fèi)一路飆高，從每15秒15萬(wàn)，漲到25萬(wàn)，隨后飚到36萬(wàn)，后來(lái)已達(dá)到天價(jià)——每15秒50萬(wàn)。每期節(jié)目?jī)H憑廣告就能帶來(lái)近2000萬(wàn)元的收益，如此估算，10場(chǎng)《中國(guó)好聲音》的軟、硬廣告收益約在2.5088億～2.7088億人民幣之間。對(duì)于浙江衛(wèi)視8000萬(wàn)的打包價(jià)，不僅早已收回成本，更是獲得了巨大的收益。

除了依靠《中國(guó)好聲音》節(jié)目本身帶來(lái)的延伸收入之外，我們能夠看到的學(xué)員20場(chǎng)演唱會(huì)，一場(chǎng)250萬(wàn)的價(jià)格，也能讓“好聲音”獲得5000萬(wàn)的收益。

其實(shí)不僅《中國(guó)好聲音》獲得豐厚利益，連浙江衛(wèi)視臺(tái)內(nèi)其他節(jié)目的收視率也在增長(zhǎng)，冠名、植入等廣告收入自然也是水漲船高。如此良性循環(huán)下去，已經(jīng)開(kāi)始有人在預(yù)計(jì)2013年“中國(guó)藍(lán)”的“好錢(qián)途”該是如何。

它，為什么成功

從商業(yè)角度來(lái)看，《中國(guó)好聲音》實(shí)在是漂亮的一戰(zhàn)。讓人忍不住好奇，是什么理念和運(yùn)作產(chǎn)生了如此巨大的商業(yè)成功？有這樣一些人是應(yīng)該被記住的：

引進(jìn)者IPCN。《中國(guó)好聲音》的節(jié)目版權(quán)，原本屬于荷蘭節(jié)目《The Voice》，現(xiàn)在，超過(guò)45個(gè)國(guó)家購(gòu)買(mǎi)了《The Voice》的版權(quán)，在本土復(fù)制其節(jié)目模式。看到其不錯(cuò)的市場(chǎng)前景，版權(quán)代理公司IPCN的CEO楊媛草決定將這款節(jié)目的版權(quán)引進(jìn)中國(guó)。

實(shí)踐者燦星制作。燦星制作以約350萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了《The Voice》的中國(guó)版權(quán)，并做了細(xì)致的本土改革，很多細(xì)節(jié)甚至細(xì)到觀(guān)眾都根本不會(huì)在意。為了追求最佳聽(tīng)覺(jué)效果，導(dǎo)師與身邊音箱的距離，精確到以厘米為計(jì)。由于聲音主導(dǎo)、“盲選”等特質(zhì)，使得導(dǎo)師們?cè)隈雎?tīng)演唱時(shí)的神態(tài)非常重要，錄制現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外共設(shè)置了26個(gè)機(jī)位來(lái)捕捉他們面部表情的微妙變化，一些攝像機(jī)被隱藏在了高懸的黑色幕布后面，以減輕他們的緊張感。這些機(jī)器錄制的近1000分鐘素材，剪輯成每集不到80分鐘的節(jié)目。這些細(xì)節(jié)同樣是成功的關(guān)鍵。

合作者浙江衛(wèi)視。浙江衛(wèi)視不只是一個(gè)播出平臺(tái)，其實(shí)它與燦星制作一樣，是《中國(guó)好聲音》的“合伙人”。2008年，音樂(lè)綜藝節(jié)目《我愛(ài)記歌詞》讓浙江衛(wèi)視的收視率排行從第十躍居前三，加上之后的《非同凡響》，浙江衛(wèi)視底氣是足的，但總監(jiān)夏陳安始終未能觸摸到真正最能代表音樂(lè)的東西，遇見(jiàn)《中國(guó)好聲音》時(shí)，那種感覺(jué)像是“終于等到了”。

這場(chǎng)仿佛是情投意合的合作，但其中細(xì)節(jié)商定卻沒(méi)有想象中那么順利，雙方經(jīng)過(guò)幾十次談判之后，才將合作模式的各個(gè)邊邊角角都談妥。燦星最初想由浙江衛(wèi)視全額出資，自己只負(fù)責(zé)內(nèi)容制作，這也是當(dāng)下電視節(jié)目制作的習(xí)慣性模式，制作方當(dāng)然會(huì)相應(yīng)節(jié)省制作成本以擴(kuò)大收益邊際，因此只給出2%的收視率保證。然而基于該節(jié)目8000萬(wàn)元的打包售價(jià)，浙江衛(wèi)視并不滿(mǎn)意燦星這一毫無(wú)懸念的承諾?？商热魻N星全額出資，浙江衛(wèi)視又不想只做燦星的播出平臺(tái)。雙方最終決定“共同出資，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”，雖然燦星制作負(fù)責(zé)內(nèi)容制作，浙江衛(wèi)視負(fù)責(zé)整體運(yùn)作、技術(shù)支持和營(yíng)銷(xiāo)招商，但《中國(guó)好聲音》團(tuán)隊(duì)實(shí)則由浙江衛(wèi)視《我愛(ài)記歌詞》團(tuán)隊(duì)與燦星制作《中國(guó)達(dá)人秀》團(tuán)隊(duì)混編而成。并且，燦星保留收視率2%的承諾，低于這道線(xiàn)，燦星賠償，高于這道線(xiàn)則利潤(rùn)共享。這是他們共同的賭注，雙方利益已緊密地綁定在一起，誰(shuí)都沒(méi)有退路可走。結(jié)果，只是第二期，收視率就已經(jīng)超過(guò)2%，雙方都是贏(yíng)家。

一個(gè)火爆的節(jié)目，有人從中看到創(chuàng)新、看到正能量，有人對(duì)它提出質(zhì)疑、進(jìn)行批判，有人眼饞它獲得的利益，當(dāng)然，也有人會(huì)去探究它成功背后的原因?！吨袊?guó)好聲音》是多維度的，或許每個(gè)人都可以從中找到能啟發(fā)自己的那個(gè)點(diǎn)，這又是另一種成功。

（據(jù)騰訊網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、《商業(yè)價(jià)值》《錢(qián)經(jīng)》相關(guān)資料整理）