建安十二年(207年)，劉備46歲了，頂著“漢宜城亭侯、左將軍、領(lǐng)豫州牧、皇叔”的頭銜，一事無(wú)成。
　　 那年初冬，劉備拖著疲憊的身軀，趕往隆中鄉(xiāng)間。這一次他拜訪的是一位足足比自己小20歲的年輕人。他的事業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。那個(gè)年輕人叫諸葛亮。
　　 劉備為什么會(huì)一而再再而三地求見(jiàn)只有26歲、名不見(jiàn)經(jīng)傳的“一介布衣”諸葛亮?因?yàn)橹T葛亮才華出眾?
　　 不，真正的原因是：諸葛亮能給劉備帶來(lái)巨大的現(xiàn)實(shí)利益。
　　世家子弟出身
　　據(jù)《三國(guó)志·諸葛亮傳》記載，諸葛亮是漢朝司隸校尉諸葛豐的后人。司隸校尉是負(fù)責(zé)京師及其周邊地區(qū)行政、治安、軍事的長(zhǎng)官，比一般的省部級(jí)官員地位要高得多。他父親叫諸葛圭，在東漢末年擔(dān)任過(guò)太山都丞，這是郡一級(jí)的中級(jí)官員。當(dāng)時(shí)諸葛家輝煌不在，但也還不算沒(méi)落。遺憾的是，諸葛圭早逝，諸葛亮等被叔叔諸葛玄撫養(yǎng)。諸葛玄是大軍閥袁術(shù)所任命的豫章(今江西大部地區(qū))太守，就帶著諸葛亮和弟弟諸葛均遷移到了南方?？芍T葛玄的官位不久為朝廷正式任命的朱皓所取代，只好去投靠舊友劉表。諸葛亮一直在叔父死后才遷移到荊州隆中穩(wěn)定下來(lái)。諸葛亮的哥哥諸葛瑾?jiǎng)t很早就搭上孫權(quán)姐夫弘咨的關(guān)系去江東做官了。
　　龐大的人際網(wǎng)絡(luò)
　　 世家子弟多了去了。何況諸葛亮還是因戰(zhàn)亂從北方流落荊州的外來(lái)戶，他有什么劉備特別需要的價(jià)值?17歲的諸葛亮可不是普通的外來(lái)世族。在短短的十年時(shí)間里(198-207年)，他深深地融入了荊州統(tǒng)治階層之中，成為人際網(wǎng)絡(luò)重要的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。
　　 世族門閥政治開(kāi)始于漢朝，盛行于三國(guó)，鼎盛于東晉，衰落于唐宋。東漢時(shí)期世代為官的世家和鄉(xiāng)里大族掌握政權(quán)和選舉權(quán)，如汝南袁家、弘農(nóng)楊氏等，門生故吏遍布天下。他們以儒教文藝相標(biāo)榜，抨擊時(shí)政、品評(píng)人物，形成了強(qiáng)大的社會(huì)階層。
　　 東漢末年，荊州襄陽(yáng)一帶是世族大家集中的地方，統(tǒng)治荊州的是大軍閥劉表。支持劉表的主要是荊州本地世族勢(shì)力蒯家和蔡家。蒯良、蒯越掌管荊州行政財(cái)政，蔡?？刂魄G州軍隊(duì)。劉表還與蔡家聯(lián)姻，鞏固統(tǒng)治。除了這兩大世族外，荊州還有龐家、黃家、馬家、習(xí)家。對(duì)于流落荊州的中原世族子弟，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)利益分配的考慮，本地世族勢(shì)力是排斥的。劉表政權(quán)也點(diǎn)綴了少量外來(lái)勢(shì)力，但都閑置不用。諸葛亮就是多數(shù)失意的北方世族子弟之一。
　　可是關(guān)系是人創(chuàng)造出來(lái)的，諸葛亮就是編織人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的高手。
　　 首先，諸葛亮交游的朋友都不是一般的書(shū)生或普通地主。我們分析一下諸葛亮的朋友群。潁川石廣元，名韜，后任太守、守典農(nóng)校尉。這官職相當(dāng)于擔(dān)任了一個(gè)地區(qū)行政司法長(zhǎng)官后，兼任了本地區(qū)的后勤司令，佩少將軍銜；徐元直就是《三國(guó)演義》中大名鼎鼎的徐庶，后來(lái)在魏國(guó)做到了右中郎將、御史中丞。徐庶的官職很大，相當(dāng)于中將軍銜，兼最高檢察院副檢察長(zhǎng)；汝南孟公威，名建，也跑到后來(lái)的魏國(guó)擔(dān)任了涼州刺史、鎮(zhèn)東將軍的官職，相當(dāng)于甘肅、寧夏及陜西、青海一部分的最高長(zhǎng)官，上將軍銜。
　　其次，諸葛亮娶丑陋的黃臉婆黃氏是其發(fā)跡的關(guān)鍵。黃氏名碩。人如其名，黃碩身體壯碩，頭發(fā)泛黃，皮膚黝黑，臉上還有雀斑疙瘩等。因此，到二十四五歲了依然無(wú)人問(wèn)津?？墒?，黃碩不是小家碧玉，她是赫赫大名的荊州黃家的女兒，父親黃承彥。
　　諸葛亮的幾位姐妹也都嫁給了荊州的大族。叔父諸葛玄將諸葛亮的大姐嫁給了荊州蒯家的蒯祺，龐家龐德公的兒子龐山民娶了諸葛亮的二姐為妻。諸葛亮成功地成為了橫跨南北世族系統(tǒng)的人物。我們現(xiàn)在來(lái)看看諸葛亮的人際關(guān)系網(wǎng)：叔父諸葛玄是劉表的姐夫；大哥諸葛瑾已經(jīng)去東吳任官，正在提升中；沔南名士黃承彥是自己岳父；主掌行政的蒯家是大姐的婆家，掌握軍權(quán)的蔡瑁是自己的妻舅；龐家是二姐的婆家。通過(guò)這些直接關(guān)系的轉(zhuǎn)折，諸葛亮又和馬家、習(xí)家等牽連上了關(guān)系。與諸葛家世交的劉表因?yàn)槿⒘瞬碳业呐畠?，親上加親成了諸葛亮的表舅舅。
　　諸葛亮結(jié)婚后，聲望和地位飛速躍升。因此，將諸葛亮延攬入陣營(yíng)，劉皇叔在荊州肯定是能吃得開(kāi)了。
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