美國小伙子托馬斯酷愛旅游。一次，他來到英國的考茨沃茲小鎮(zhèn)游玩，被這里的風景深深地吸引，于是便決定留下來，開了一間咖啡館。然而，令托馬斯困惑的是，小鎮(zhèn)雖游客眾多，來喝咖啡的人卻很少，人們似乎都很匆忙，懶得停下腳步。
　　一天，正當托馬斯愁眉不展時，發(fā)現(xiàn)對面的水果店門前排起了長隊，人們在爭相購買蘋果。原來這家店近日要搬遷，庫房里堆積了大量蘋果，他們想了各種辦法促銷，效果都不理想。后來，老板想出一招，讓員工在店外吆喝：“高級蘋果，每人只限購買一斤！”這樣一來，原本對蘋果沒什么興趣的人，也會懷著好奇心跑來排隊，結(jié)果堆積的蘋果很快被搶購一空。
　　水果店老板的做法啟發(fā)了托馬斯。第二天，他就在咖啡店門口打出廣告：每天下午4點開始營業(yè)，每人限買咖啡一杯。原來，托馬斯經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)，每天下午4點后，是游人們最悠閑的時刻，他們會外出購物或欣賞風景，此時營業(yè)才是最好的時機。
　　很快，有人發(fā)現(xiàn)了托馬斯打出的另類廣告，忍不住懷著好奇心，來店里品嘗咖啡?？腿藗儼l(fā)現(xiàn)這里的咖啡不僅味道純正，還可以透過落地窗，欣賞最美的落日風景。當他們流連忘返，準備再要一杯咖啡時，卻被侍者禮貌地告知：“對不起，由于我們的咖啡是純手工磨制，數(shù)量有限，每位顧客只能購買一杯……”
　　顧客離開時，往往懷著小小的遺憾，忍不住會再來。結(jié)果，每天排隊等待喝咖啡的人越來越多，咖啡館的生意也越來越好。盡管他限量出售，但每杯咖啡的價格比別人高，自然也賺得不少。
　　商場如戰(zhàn)場，人們往往喜歡“薄利多銷”，卻忽視了“物以稀為貴”。托馬斯正是利用了逆向思維的方式，最終成為同行中的佼佼