文 葛遜 綜合報(bào)道
如果你現(xiàn)在創(chuàng)業(yè),最令你為難的是什么?十年前擺在創(chuàng)業(yè)者面前的那些諸如團(tuán)隊(duì)、融資這樣的問題,在今天的創(chuàng)業(yè)者面前都不是問題;而今天創(chuàng)業(yè)者需要面對(duì)的困難,在十年前看來則非常簡(jiǎn)單。當(dāng)你苦苦思索“藍(lán)?!钡降自谀睦锒坏玫臅r(shí)候,你是否會(huì)希望自己回到十年前,那個(gè)時(shí)候,你看到的都是“藍(lán)?!?。是否就此可以下一個(gè)結(jié)論:創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)已經(jīng)過去了!但是誰又敢說未來不會(huì)出現(xiàn)更好的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)呢?
在目前這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)下滑、企業(yè)裁員的環(huán)境下談創(chuàng)業(yè)怎么聽都覺得不合時(shí)宜。但是仿佛印證熊彼特的“創(chuàng)造性破壞”理論一般,往往偉大的企業(yè)都是在危機(jī)中誕生的,如1937年經(jīng)濟(jì)恐慌中誕生的寶潔和通用,而19世紀(jì)末經(jīng)濟(jì)大衰退則誕生了IBM,或許幾十年之后,中國(guó)基業(yè)常青的企業(yè)名錄中,就會(huì)有誕生于此時(shí)的企業(yè),而這個(gè)偉大的企業(yè)是由幾十萬的小生意起家的也未可知。
但是今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,和十年前相比,創(chuàng)業(yè)者不僅是面臨進(jìn)入下行通道的經(jīng)濟(jì)周期那么簡(jiǎn)單,還有房租成本和人力成本的增加,另外各行業(yè)趨于飽和的市場(chǎng)環(huán)境,更加趨于細(xì)分的商業(yè)模式都是創(chuàng)業(yè)者需要考慮的問題。如果你想創(chuàng)業(yè),你會(huì)發(fā)現(xiàn)圍繞在你生活周圍的這些商業(yè)機(jī)會(huì),幾乎大多數(shù)都是在過去十年間涌現(xiàn)的。年薪百萬的女CEO習(xí)慣于網(wǎng)上購(gòu)物,鄰居家的阿姨嘗試新菜式之前,也會(huì)上網(wǎng)搜索它的做法,APP上幾乎涵蓋了所有你需要的生活應(yīng)用軟件,甚至你常去的連鎖快餐店,它們中的大多數(shù)也是在這十年間發(fā)展起來的。
好吧,現(xiàn)在你不能不面對(duì)的是,十年間,你錯(cuò)失了創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。但是我們?nèi)杂袡C(jī)會(huì)。
如果我們做一個(gè)勾勒,十年前典型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司是不是這樣的:創(chuàng)始人可能是從國(guó)外留學(xué)回來,基于在國(guó)外求學(xué)期間的積累,現(xiàn)在有一個(gè)非常好的商業(yè)項(xiàng)目,回到國(guó)內(nèi)后,在中關(guān)村注冊(cè)成立了一個(gè)科技公司。但是在組建團(tuán)隊(duì)中他會(huì)發(fā)現(xiàn),找到合適的人非常困難。技術(shù)好水平高的人才會(huì)更傾向于去大公司、外企,而剛剛畢業(yè)的年輕人,往往會(huì)把創(chuàng)業(yè)型企業(yè)作為跳板,他們會(huì)在這里積累了自己的第一份工作經(jīng)驗(yàn)后,匆匆離開,去條件更優(yōu)越的大企業(yè)。在當(dāng)時(shí)的求職者眼中,創(chuàng)業(yè)型企業(yè)就代表著“待遇低,未來發(fā)展不明朗,關(guān)鍵是隨時(shí)可能會(huì)關(guān)門”。
事實(shí)上,十年后,創(chuàng)業(yè)型企業(yè)則不會(huì)“被鄙視”,很多年輕人甚至是大型企業(yè)的高管,他們并不認(rèn)為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)代表各種的“無保障”,相反,他們會(huì)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)很有吸引力,和一個(gè)企業(yè)共同成長(zhǎng)挺好的,待遇不夠吸引人只是暫時(shí)的,未來會(huì)好的。相比十年前,求職者對(duì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)有這樣的“信任感”,是基于在這十年間,成長(zhǎng)起來并獲得成功的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的數(shù)量。據(jù)公開資料顯示,在過去的十年間,基于某科技項(xiàng)目所成立的企業(yè)和專注于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)成長(zhǎng)起來的有上千家。
組建團(tuán)隊(duì)是十年前創(chuàng)業(yè)者遇到的第一個(gè)問題,姑且創(chuàng)業(yè)者可以湊齊一個(gè)隊(duì)伍之后,對(duì)于他們來說,去哪兒找錢則是第二個(gè)生存難題。十年前的資本市場(chǎng)遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這樣發(fā)達(dá),大部分的外資PE/VC還沒有進(jìn)入中國(guó),創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的融資渠道非常有限。創(chuàng)業(yè)者除了通過抵押自有房產(chǎn)的方式可以從銀行拿到錢之外,幾乎很難從銀行或者是其他金融機(jī)構(gòu)中拿到錢。不過非常有趣的是,在十年前,如果你英語好,你是可能會(huì)獲得好的投資的。當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)者想要獲得投資,紛紛借道國(guó)外資本市場(chǎng),馬云就是其中的代表。這樣的情形在十年后則不會(huì)出現(xiàn),現(xiàn)在很多的外資風(fēng)投都被要求說中文,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,語言不會(huì)是他們?nèi)谫Y路上的阻礙。
如果說十年前的創(chuàng)業(yè)者找人難、找錢難,但是找項(xiàng)目容易,那么十年后的創(chuàng)業(yè)者,則是找人容易,找錢容易,但是找項(xiàng)目難。就互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說,如果把創(chuàng)業(yè)比作占山為王,那么十年前的創(chuàng)業(yè)者占據(jù)的都是基于互聯(lián)網(wǎng)大應(yīng)用的“大山頭”,而十年后的創(chuàng)業(yè)者則只能選擇基于互聯(lián)網(wǎng)小應(yīng)用的“小山頭”了。事實(shí)上,根據(jù)風(fēng)投機(jī)構(gòu)的研究顯示,小應(yīng)用用戶每日習(xí)慣使用的軟件數(shù)量不能超過5個(gè),數(shù)量不會(huì)再多,如果5個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)飽和了,那么后來者只有擠掉前面的名額占有者。而目前已經(jīng)有兩個(gè)半“小山頭”被占據(jù)了,其中包括微信、微博,還有半個(gè)則是電子郵件。
現(xiàn)在留給互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的是基于APP應(yīng)用上的細(xì)分領(lǐng)域。有趣的是,目前的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)無論是朝向哪個(gè)方向,你們都會(huì)有一個(gè)共同的敵人——騰訊。而十年前的創(chuàng)業(yè)者則沒有這方面的顧慮。相較十年前,創(chuàng)業(yè)者還有一個(gè)問題不能忽視——推廣費(fèi)用的增加。十年前一兩百萬可以在門戶網(wǎng)站上最醒目的位置上做推廣,但是現(xiàn)在沒有幾千萬你休想在門戶網(wǎng)上出現(xiàn)。十年前的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)人力成本占比很高,而今天,營(yíng)銷成本則是他們最需要考慮的一部分,按照比例來說,人力成本則不那么讓創(chuàng)業(yè)者為難了。
這可能還可以分為好幾個(gè)小類,不過共同點(diǎn)是他們中的大多數(shù)人學(xué)過如何編程。當(dāng)探索互聯(lián)網(wǎng)的那一刻開始,他們就決定要獨(dú)立去做自己喜歡的東西了。他們中的很多人最后變成了真正的互聯(lián)網(wǎng)“Geek”,他們十分熟悉如何在互聯(lián)網(wǎng)上活動(dòng)并取得自己想要的結(jié)果。他們中的一些人可能僅通過Google Adwords就可以生活得很好。逐漸,這些人可能會(huì)成為使用Google的專家,而SEO是他們?nèi)粘9ぷ鞯囊粋€(gè)重要部分。他們經(jīng)常是獨(dú)行俠,在家工作或是和朋友合用辦公室。他們對(duì)提升產(chǎn)品或服務(wù)的使用效果十分癡迷,并花費(fèi)大量的時(shí)間在產(chǎn)品研發(fā)上。但他們并不是投資人追逐的目標(biāo)。不過也有例外,當(dāng)投資人自己投的產(chǎn)品功能不如這些創(chuàng)業(yè)者開發(fā)的產(chǎn)品的時(shí)候,投資人也會(huì)嘗試購(gòu)買他們的解決方案。
很多人都會(huì)有這樣的感覺,他們?cè)谶x擇大學(xué)學(xué)科時(shí),或多或少是為了迎合父母的期望,并不是他們以后真正希望工作的領(lǐng)域。他們是互聯(lián)網(wǎng)的常客,并且熱衷于用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造新的東西,當(dāng)然這一切是以興趣為基礎(chǔ)。他們每天會(huì)花費(fèi)好幾個(gè)小時(shí)去瀏覽其他網(wǎng)站甚至國(guó)外網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)新的東西,并形成自己的商業(yè)計(jì)劃書。但在絕大多數(shù)案例中,由于創(chuàng)業(yè)者對(duì)環(huán)境缺乏深入了解,通常會(huì)忽略競(jìng)爭(zhēng)的存在或是低估了對(duì)成功所需的投資。他們的問題是:通常他們會(huì)和意氣相投的朋友合作,卻沒有創(chuàng)立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司所必須的技能和知識(shí)。不像前一類創(chuàng)業(yè)者,他們并不十分了解SEO或是網(wǎng)上營(yíng)銷,他們的商業(yè)計(jì)劃書也不是很靠譜。也發(fā)現(xiàn)在極少數(shù)的情況下,這類創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目極具市場(chǎng)潛力,但是他們?nèi)狈τ行У膱F(tuán)隊(duì)去執(zhí)行。他們的天性是聚集一群和他們相似的人,而不是組建一支平衡的團(tuán)隊(duì)。
你有沒有過這樣的體驗(yàn):在和某些人對(duì)話時(shí),不知是出于什么原因,你愿意相信他們一定能達(dá)成自己的目標(biāo),雖然你覺得他們的點(diǎn)子有點(diǎn)荒謬。這是因?yàn)?,?dāng)他們?cè)谡劦阶约合敕ǖ臅r(shí)候,眼睛里會(huì)閃爍光芒,并展示出極大的熱情。實(shí)際上,一些天生創(chuàng)業(yè)者受過過良好的教育同時(shí)又具有管理團(tuán)隊(duì)的能力。這類人并不常見,但是每個(gè)人都想結(jié)識(shí)他們。與是否從事過良好的職位或者是否擁有MBA學(xué)位無關(guān),這群人從孩童時(shí)代就開始,就是團(tuán)隊(duì)中天生的組織者。從組織大家去看電影到郊外旅游,再到百人聚會(huì)等等。在很小的時(shí)候,他們就展示出卓越商業(yè)才能,比如高買低賣“彈子游戲”。他們的熱情指引著他們的生活。他們一項(xiàng)最重要的才能是可以向兩到三名有豐富經(jīng)驗(yàn)的執(zhí)行人員成功“推銷”項(xiàng)目,吸引他們加入。他們是投資人熱捧的對(duì)象,尤其是當(dāng)項(xiàng)目展示出巨大成功可能性的時(shí)候。而他們的弱點(diǎn)通常在于選擇團(tuán)隊(duì)成員時(shí)缺乏技巧性。他們喜歡把項(xiàng)目“推銷”給所有人,同時(shí)他們有著聚集身邊人的傾向,但是這些人可能并不是合格的團(tuán)隊(duì)成員。
公司的職業(yè)經(jīng)理人在厭倦了大公司的條條框框后,開始?jí)粝氤蔀閯?chuàng)業(yè)者。他們中的很多人有過帶領(lǐng)百人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。尤其是在獲得了MBA學(xué)位后,他們更是覺得如果不自己創(chuàng)業(yè),簡(jiǎn)直是浪費(fèi)時(shí)間。他們可能對(duì)互聯(lián)網(wǎng)并不精通,但是也有一些人很清楚如何雇傭合適的人去做正確的事,而這也許更為重要。他們中的大多數(shù)人可能較為保守,傾向于在自已熟悉的領(lǐng)域做事情。不過也還有一些人也會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)中發(fā)掘機(jī)會(huì)。這是群很有意思的人,就其本身而言與其它類型創(chuàng)業(yè)者類型較為互補(bǔ)。
誰還會(huì)比大學(xué)里計(jì)算機(jī)科學(xué)或通訊學(xué)科的學(xué)生更了解互聯(lián)網(wǎng)?互聯(lián)網(wǎng)是他們學(xué)習(xí)的一部分,而且他們中大多數(shù)人做的程序十分出色。不過他們很快就對(duì)現(xiàn)有的應(yīng)用感到膩煩,因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己可以發(fā)明出更好的應(yīng)用或是改善現(xiàn)有的應(yīng)用。他們的問題是沒有太多的銷售經(jīng)驗(yàn)或是從來沒有考慮過誰去執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃書。他們需要引入商業(yè)或財(cái)務(wù)方面的專員來完善團(tuán)隊(duì),不過他們中很多人并不見得想分給這些新成員股份。
在瞬息萬變的網(wǎng)絡(luò)因?yàn)樗淖兓屓松裢?,也因?yàn)樗目焖俑淖兌屓送鴧s步。從前期的市場(chǎng)考察、項(xiàng)目調(diào)研,到發(fā)展中的市場(chǎng)推廣、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng),直至后來的贏收模式、股權(quán)分割,在這個(gè)過程中提醒創(chuàng)業(yè)者們要注意每一個(gè)可能的細(xì)節(jié)。
我們努力了事情不一定成功,但是我們不努力事情一定不能成功。成功心態(tài)不僅僅指對(duì)勝利的渴望,它是一個(gè)人證明自身價(jià)值和團(tuán)隊(duì)價(jià)值的一種積極的心態(tài);成功不是事情結(jié)果的實(shí)現(xiàn),是在這個(gè)過程中不斷的超越自我,提取成功要素、不斷學(xué)習(xí)和思考的過程,它是激勵(lì)我們持之以恒的必備心理。
細(xì)節(jié)決定成敗,互聯(lián)網(wǎng)更是如此。瞬息萬變的網(wǎng)絡(luò)因?yàn)樗淖兓屓松裢?,也因?yàn)樗目焖俑淖兌屓送鴧s步。從前期的市場(chǎng)考察、項(xiàng)目調(diào)研,到發(fā)展中的市場(chǎng)推廣、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng),直至后來的贏收模式、股權(quán)分割,在這個(gè)過程中要求我們創(chuàng)業(yè)者注意到每一個(gè)可能的細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)還體現(xiàn)在這個(gè)過程中的方方面面,產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、用戶關(guān)系細(xì)節(jié)、團(tuán)隊(duì)管理細(xì)節(jié),無處不在的注意點(diǎn)要求我們學(xué)會(huì)全盤地看待問題,更要仔細(xì)地重視問題。
我們不和別人競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在的基數(shù)大小,那是我們無法更改的,但是我們可以通過積累,讓自己在時(shí)間中時(shí)時(shí)進(jìn)步。積累自己的資源,積累自身的社會(huì)價(jià)值,積累自己的資金,積累自己不斷戰(zhàn)勝困難挫折的信心。在面對(duì)強(qiáng)勁的對(duì)手時(shí),我們不害怕,通過尋找藍(lán)海,通過積累,在成長(zhǎng)中戰(zhàn)勝對(duì)手。
書到用時(shí)方恨少,我們從一開始做項(xiàng)目的時(shí)候就需要積累資源。等我們臨面考試的時(shí)候,再去臨時(shí)抱佛腳,那是徒勞的。開始的時(shí)候,給自己制定資源拓展表,表的一方是自己現(xiàn)在有什么、我做什么,表的另一方是我在發(fā)展中的每一步需要什么、下一步是什么。你和這個(gè)人認(rèn)識(shí)哪怕是一面之緣,比你在需要的時(shí)候去找他好的多,更何況你和這個(gè)人可能成為了很好的朋友,這也就是中國(guó)的現(xiàn)實(shí)。武裝自己的資源,用自己的小資源不斷換取更大的資源,以小博大。
一個(gè)人的力量是有限的,面對(duì)如汪洋的互聯(lián)網(wǎng),我們首先需要與我們志同道合的合作伙伴。他們不是因?yàn)榻疱X利益簡(jiǎn)單的走到一起,他們是因?yàn)閷?duì)對(duì)方的彼此認(rèn)可、對(duì)事業(yè)的認(rèn)可和信心、對(duì)燃燒激情的執(zhí)著。只有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)才可能成為強(qiáng)大的公司,面對(duì)風(fēng)雨的時(shí)候才能夠幾腳支撐而不倒。面對(duì)外部的時(shí)候,我們是合作的態(tài)度,不管我們是否強(qiáng)大對(duì)于詢問者虛心以待,今日的他不起眼,不代表明日的他還是默默無聞。不管我們是否弱小,我們總有自己的優(yōu)勢(shì),面對(duì)強(qiáng)者我們敢于說不,也敢于說好。學(xué)會(huì)和別人合作,讓參與的人雙贏這才是未來的互聯(lián)網(wǎng)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是個(gè)平臺(tái),在平臺(tái)上我們都是贏家。
人最難的是面對(duì)自己,作為一個(gè)項(xiàng)目的核心人物,最好不要讓自己成為“管家婆”式的核心,事無巨細(xì)都要自己拍板。那樣不但自己累,而且人總是有限的個(gè)體,不能承接那么多方面。當(dāng)團(tuán)隊(duì)或者項(xiàng)目出現(xiàn)問題的時(shí)候,我們先問問自己,在放松或交流中找到事情的癥結(jié)和解決點(diǎn)。
1、創(chuàng)業(yè)要有清晰的目標(biāo)
目標(biāo)大家都會(huì)講,但關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者們是不是又結(jié)合自身?xiàng)l件做出適合自己的目標(biāo)。很多人說我有很好的想法,這個(gè)只要做了,就一定能怎樣怎樣,但是,所謂靈感就是偶然的迸發(fā),它未必是一個(gè)好的可實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷項(xiàng)目,我們需要通過市場(chǎng)去分析我們客戶的需求,看他們需要什么,我們的項(xiàng)目如果能夠很好的滿足他們的需求,真正解決他們面臨的困難,這才是一個(gè)好的項(xiàng)目,也只有這樣,才能夠是我們可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),真正指導(dǎo)我們創(chuàng)業(yè)的前行。
2、從興趣開始
每個(gè)人生活成長(zhǎng)的經(jīng)歷都是不同的,也就決定了每個(gè)人擅長(zhǎng)的事情是不一樣的,每個(gè)人感興趣的事情是不一樣的,都說興趣是我們的最好的老師。因?yàn)槭浅跎婢W(wǎng)絡(luò),要想在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),掙錢,并非是一帆風(fēng)順的,這個(gè)時(shí)候,興趣將幫助我們堅(jiān)持下去,而堅(jiān)持才有可能成功。因此選擇自己有興趣的項(xiàng)目,將幫助我們?cè)谡麄€(gè)過程中克服一切的困難,最終所向披靡。很多人在選擇項(xiàng)目時(shí),跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重,什么項(xiàng)目熱就一窩蜂的上,但是高風(fēng)險(xiǎn)和高回報(bào)是匹配的,也并不是每個(gè)人都能夠承受的,不是每個(gè)人都適合的,如果你涉及的行業(yè)是你不喜歡的,那么這個(gè)過程對(duì)你將是一個(gè)難熬的過程。如果對(duì)你選擇的項(xiàng)目是你的興趣所在,每天你又能從事自己喜歡的事情,又能賺錢,必定會(huì)樂此不疲。
3、要有執(zhí)行力
對(duì)于想要網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人,執(zhí)行力是非常重要的。其實(shí)對(duì)于創(chuàng)業(yè)的人來說,執(zhí)行力都是不可或缺的,如果你沒有執(zhí)行力,那還是不要走上創(chuàng)業(yè)這條路。今天說干這個(gè),明天說要干那個(gè),第三天一看,什么也沒干,這樣的人,做什么事情都注定不會(huì)有結(jié)果。在創(chuàng)業(yè)過程中,一定就是做的任何規(guī)劃都不會(huì)按照計(jì)劃實(shí)施,最終偏離預(yù)定的軌道。失敗收?qǐng)?,所以,?chuàng)業(yè)的人執(zhí)行力很重要。
1、不要把目標(biāo)定的太高
也許你在創(chuàng)業(yè)初期,受到很多成功案例的影響,充滿激情,認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)似乎也沒那么有難度,對(duì)自己抱有很大的期望,定位太高,甚至很多人還沒做,就想著一年要賺多少錢。不切合實(shí)際的目標(biāo)很容易影響創(chuàng)業(yè)者的斗志,一旦時(shí)間過了還沒有達(dá)到預(yù)定的目標(biāo),會(huì)有很大的挫敗感。因此,目標(biāo)制定要合理并有可實(shí)現(xiàn)性,這樣,才能正確引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者不斷前進(jìn)。
2、不要想一夜暴富
急功近利到極致的人,總想著要投機(jī)取巧,一夜暴富,這其實(shí)只是個(gè)神話,永遠(yuǎn)不值得創(chuàng)業(yè)的人去追逐,網(wǎng)絡(luò)有它自身的規(guī)則。真正想一夜暴富的人應(yīng)該去買彩票,而不適合來創(chuàng)業(yè),更不適合來做網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。
3、不要怕挫折
任何人的成功都不會(huì)是一帆風(fēng)順的,任何事業(yè)的成功也不可能是一蹴而就的,因此,在我們創(chuàng)業(yè)路上,無數(shù)的艱難困苦正在等這我們,所以,如果遇到了什么挫折或者困難,我們要努力克服??纯淳W(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功的人吧,無論是淘寶,還是百度,他們都是先經(jīng)歷了很多失敗之后才成功過的。如果你連困難也不敢去面對(duì),那么你還是早早退出吧。
4、如果有工作,先不要辭職
很多人在創(chuàng)業(yè)之前不經(jīng)過慎重的思考,認(rèn)為自己的思路很完善,盈利模式很可觀,所以就覺得一定要破釜沉舟的來創(chuàng)業(yè),于是辭去工作。其實(shí)這種勇氣是值得肯定的,但這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情。創(chuàng)業(yè)需要更多的精力,但從開始到盈利是需要一段時(shí)間的,而且創(chuàng)業(yè)初期也是需要資本支持的,所以建議先利用晚上的時(shí)間來創(chuàng)業(yè),畢竟網(wǎng)絡(luò)是個(gè)自由的空間,直到項(xiàng)目開始逐漸上路,并且看到了切實(shí)可達(dá)到的前景之后再辭職,這樣會(huì)比較穩(wěn)妥。
5、不要忽略技術(shù)
很多人認(rèn)為自己想到了很好的盈利模式,所以著急著就網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),也不管自己到底對(duì)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)懂多少,其實(shí)這是非常錯(cuò)誤的。盈利模式固然重要,但是要如何實(shí)現(xiàn)也是必須思考的,否則,費(fèi)很大的勁,即使最終實(shí)現(xiàn)了自己的設(shè)想,但一算賬,收入遠(yuǎn)不及自己的付出。當(dāng)然有些人說我們可以找專業(yè)的人來幫我們,但作為創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,如果忽略了技術(shù)的重要性,事業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展必定會(huì)受到制約。所以,創(chuàng)業(yè)的人無論在什么階段,都不可忽略技術(shù)的重要性。
6、制定計(jì)劃,不要隨意更改
創(chuàng)業(yè)很重要,因此,我們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí),一定要事先根據(jù)我們要達(dá)成的目標(biāo)制定周密的計(jì)劃,然后按照計(jì)劃來實(shí)施,切不可因?yàn)樽约菏莿?chuàng)業(yè)者,是老板,無人約束,于是隨心所欲,東一榔頭西一棒子,最終一事無成。
7、不要怕寂寞
創(chuàng)業(yè)是孤獨(dú)的事情,所以作為創(chuàng)業(yè)者,一定要可以忍受寂寞。因?yàn)槟闶窍刃姓?,同志很少,更多的時(shí)候是自己一個(gè)人來面對(duì),無人分享,無人討論,勝敗自己承擔(dān)。不過,也只有在這個(gè)階段,才有機(jī)會(huì)無干擾地來自己冷靜地來思考,成功的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有這個(gè)階段。
8、不要投機(jī)取巧,鉆空子
互聯(lián)網(wǎng)有它自身的規(guī)律,作為從業(yè)者,切不可利用其漏洞,去打擦邊球,否者,即使暫時(shí)有利可圖,也必不可長(zhǎng)遠(yuǎn)。所以,遵循規(guī)律,勇于創(chuàng)新,才是王道。
注意事項(xiàng)以上是一些簡(jiǎn)單的提醒,歸根結(jié)底,要成功,依靠的還是要踏踏實(shí)實(shí)的努力和奮斗,克服種種困難,最終成功會(huì)向你招手。
1、兼職創(chuàng)業(yè)
如果你決心創(chuàng)業(yè),一定要全心全意。白手起家很困難,往往需要全力以赴才能成功。暫時(shí)兼職工作是可以接受的,但是還是會(huì)大大妨礙更好的表現(xiàn)和潛力的發(fā)揮。我們經(jīng)常聽人說,籌到資金之前他們會(huì)兼職工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示兼職工作的創(chuàng)業(yè)者平均籌集到的資金,比全職工作的創(chuàng)業(yè)者少24倍。而且,兼職創(chuàng)業(yè)者難以保持足夠的活動(dòng)頻度(比如產(chǎn)品更新,營(yíng)銷)來推動(dòng)用戶數(shù)量的增長(zhǎng),市場(chǎng)也往往通過這個(gè)來驗(yàn)證產(chǎn)品是否足夠吸引人。全職工作對(duì)于需要達(dá)到用戶數(shù)量的臨界質(zhì)量才能體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)型公司來說尤其重要。
2、單槍匹馬或者超過4個(gè)創(chuàng)始人
如果你已經(jīng)決定全職投入創(chuàng)業(yè),要面臨的第一大挑戰(zhàn)就是說服別人全職加入。如果你連一個(gè)伙伴都說服不了,或者你覺得單槍匹馬也能干好,那么這是一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào),表明公司不太可能會(huì)成功。然而,創(chuàng)業(yè)也不是人多好辦事,初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)往往以2~3人為宜。單獨(dú)立創(chuàng)始人比2~3人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)平均少籌集到50%的資金。一個(gè)原因是在籌資期間,創(chuàng)始人要兼顧產(chǎn)品,商業(yè)和籌資,精力必然分散。單獨(dú)創(chuàng)始人的平均用戶增長(zhǎng)速度比2~3人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)低290%,而且有高出16%的可能性過早地進(jìn)入擴(kuò)張階段。在比達(dá)到擴(kuò)張階段的平均時(shí)間慢20%的創(chuàng)業(yè)公司中,超過42%只有單獨(dú)創(chuàng)始人。
3、缺少技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人
如果你創(chuàng)立一家科技公司但是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里卻沒人懂技術(shù),那么不太可能會(huì)成功。除非你的公司在一個(gè)銷售導(dǎo)向的行業(yè)里,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)里懂技術(shù)的至少應(yīng)該占到1/3,最好能占一半。當(dāng)然,也不要太多,三個(gè)和尚沒水喝的道理我們都懂。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)里沒有技術(shù)人員的第一個(gè)問題是,你沒有全盤掌控產(chǎn)品的人。負(fù)責(zé)商業(yè)的創(chuàng)始人因?yàn)椴欢a沒法掌控產(chǎn)品,員工和咨詢因?yàn)橹皇沁^來打工的也不能掌控產(chǎn)品。結(jié)果是,沒有技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人的公司有2倍的機(jī)會(huì)過早地進(jìn)入擴(kuò)張階段。他們的用戶增長(zhǎng)速度也要低上3~5倍,而且需要比平均長(zhǎng)7~8個(gè)月的時(shí)間來進(jìn)入擴(kuò)張階段。
4、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成和公司的類型不匹配
一旦組建了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),就應(yīng)該抓住市場(chǎng),創(chuàng)造符合團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。把互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司按照發(fā)展市場(chǎng)和拓展用戶的方式分成三類,每種類型對(duì)時(shí)間,技能和資金的要求都不盡相同。
類型1 自主型
共同特征:自助式服務(wù),自然獲取用戶, 面向用戶,產(chǎn)品為中心,快速執(zhí)行,往往有能大大提升效率的自動(dòng)化流程。
類型1.1 社交轉(zhuǎn)化型
共同特征:自助式服務(wù),自然獲取用戶,達(dá)到網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的臨界質(zhì)量,失控的用戶增長(zhǎng)速度,贏家通吃的市場(chǎng)環(huán)境,復(fù)雜的用戶體驗(yàn),網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),以創(chuàng)造新的用戶社交互動(dòng)方式為典型。
類型2 整合型
共同特征:內(nèi)部銷售代表推動(dòng)客戶拓展,高確定性,產(chǎn)品為中心,早期盈利,面向中小型企業(yè),更小的市場(chǎng),通常從互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)獲得創(chuàng)新啟發(fā),改造為適合小型企業(yè)的服務(wù)。
類型3 挑戰(zhàn)型
共同特征:面向企業(yè)的銷售,對(duì)(大)客戶依賴程度高,復(fù)雜但是需求明確嚴(yán)格的市場(chǎng),銷售過程具有可重復(fù)性。
偏重商業(yè)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在需要面向企業(yè)銷售的創(chuàng)業(yè)公司中更容易成功,而偏重技術(shù)的團(tuán)隊(duì)做自助式服務(wù)類型互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司更容易成功。平衡的團(tuán)隊(duì)除了做需要很多面向企業(yè)的銷售的創(chuàng)業(yè)公司(挑戰(zhàn)型)之外,都表現(xiàn)很好。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示35%的偏重商業(yè)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)之前選擇了“自主型”,但在產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)之后只有12%的偏重商業(yè)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)選擇了“自主型”。這說明偏重商業(yè)型的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)并不太適應(yīng)“自主型”的創(chuàng)業(yè)公司。
5、從不轉(zhuǎn)向或者頻繁轉(zhuǎn)向
當(dāng)找到了完美的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),并有了符合團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和市場(chǎng),下一個(gè)大的挑戰(zhàn)將是在有決心讓夢(mèng)想成真的同時(shí),在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的的路上保持靈活。創(chuàng)業(yè)公司需要對(duì)業(yè)務(wù)作出大的修改的可能性非常高。當(dāng)現(xiàn)實(shí)世界的反饋表明有些東西不太對(duì)勁兒的時(shí)候,你必須調(diào)整適應(yīng)。然而,太過頻繁地業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向會(huì)讓你在原地轉(zhuǎn)圈。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示發(fā)現(xiàn)作出1~2次轉(zhuǎn)向的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)比從不轉(zhuǎn)向或者轉(zhuǎn)向3次以上的團(tuán)隊(duì)的用戶增長(zhǎng)速度高出1倍,而且過早地進(jìn)入擴(kuò)張階段的可能性要低48%。
6、不傾聽用戶的聲音
業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向往往是在信息不完整和極端不確定的條件下做出的決策。但是花時(shí)間和用戶溝通來獲得反饋可以大大提升做出正確決策的概率。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)那些跟蹤用戶指標(biāo),傾聽用戶意見的公司用戶增長(zhǎng)的速度是不這么做公司的4倍。
7、在市場(chǎng)驗(yàn)證之前就盲目擴(kuò)張
最關(guān)鍵的錯(cuò)誤之一是,創(chuàng)始人會(huì)急于求成,在市場(chǎng)驗(yàn)證和用戶擴(kuò)展流程優(yōu)化成型之前,過早地進(jìn)行擴(kuò)張。如果他們籌集了很多資金而且又意志堅(jiān)定的話,結(jié)果往往是慢慢死掉。如果這兩樣都沒有,那么很可能很快就死掉了。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示在等到產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)之后再進(jìn)行擴(kuò)張的創(chuàng)業(yè)公司與過早擴(kuò)張公司相比,籌到的資金是后者的3.2倍,用戶增長(zhǎng)的速度是后者的1.5倍。有趣的是,過早擴(kuò)張的公司最后花的時(shí)間和適時(shí)擴(kuò)張的公司一樣多,但是效果卻打了折扣。欲速則不達(dá)。