珠寶市場(chǎng)百花齊放的今天，

讓我們了解一下作為高端珠寶的佼佼者——愛(ài)翠珠寶，它獨(dú)特的發(fā)展歷程。

如今的工體已經(jīng)成為京城獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的時(shí)尚消費(fèi)區(qū)了，各種大型商場(chǎng)，酒店，夜店錯(cuò)落有致的匯聚于此，每天人流穿梭往來(lái)?！敖Y(jié)廬在人境，而無(wú)車(chē)馬喧”，愛(ài)翠珠寶是這片商圈里難得的寧?kù)o所在，悠然坐落于北京工人體育場(chǎng)11號(hào)。一進(jìn)入此處，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)邁入了一個(gè)脫離喧囂的世界，獨(dú)以楊柳輕風(fēng)為伍，碧湖秋波為伴，整個(gè)人從內(nèi)到外的沉靜下來(lái)。

從愛(ài)翠珠寶的店面設(shè)計(jì)，不難發(fā)現(xiàn)商家花費(fèi)了很多心思，整個(gè)空間設(shè)計(jì)白色貫穿其中。白色在東方世界里，意味著精神、空間和思考。如同傳統(tǒng)的水墨畫(huà)----濃墨淡彩于大量的留白之中。在細(xì)節(jié)的處理上，寫(xiě)意的水墨蘭花與蝴蝶從內(nèi)到外貫穿，雙方不但不會(huì)互相排斥，反而會(huì)使空間設(shè)計(jì)增添了幾分柔和之氣，使這些天然材料多了一些原始的魅力，少了幾許人工的刻意美。

店內(nèi)的設(shè)計(jì)也運(yùn)用了大量西方復(fù)古元素，例如：歐洲三十年代菱形古典尺度的墻面嵌板，及帶ARTDECO風(fēng)格的沙發(fā)與家具。

黃國(guó)彬女士——愛(ài)翠珠寶的總經(jīng)理靜靜坐在店內(nèi)ARTDECO風(fēng)格的沙發(fā)上，仿佛整個(gè)人已經(jīng)和店融合成一體，周身所散發(fā)的氣質(zhì)如玉器質(zhì)地淳樸，石質(zhì)含蓄，如此的優(yōu)雅。她緩緩向我們介紹起了愛(ài)翠珠寶店。

翡翠是中國(guó)人最喜愛(ài)的寶石之一，自古以來(lái)翡翠的設(shè)計(jì)都以中國(guó)傳統(tǒng)文化為基石，雕以吉祥的圖案，賦予美好的寓意，具有驅(qū)邪避兇的魔力。事實(shí)上翡翠作為一種礦物質(zhì)埋藏地下，匯集了大量礦物元素，佩戴后對(duì)人體確實(shí)有一定有益的影響。兩方面的特性成就了翡翠在中國(guó)珠寶市場(chǎng)長(zhǎng)久不衰的地位。但是隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們的思想也在發(fā)生變化，翡翠作為中國(guó)傳統(tǒng)珠寶，如何在設(shè)計(jì)上順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，加入新的元素，跳脫以前設(shè)計(jì)的固有模式，達(dá)到創(chuàng)新突破的目的，是越來(lái)越多的珠寶經(jīng)營(yíng)者需要思考的問(wèn)題。

三年前，帶著對(duì)這個(gè)問(wèn)題特有的答案，愛(ài)翠珠寶會(huì)所式精品店在工體奢侈品時(shí)尚商圈落戶了。

愛(ài)翠珠寶做了兩點(diǎn)大膽的嘗試，首先它在設(shè)計(jì)上已經(jīng)不單純遵循傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)理念，而是加入了許多新鮮的元素，例如與其他珠寶的結(jié)合，鉆石的璀璨輔以翡翠的內(nèi)斂創(chuàng)造了一種全新的設(shè)計(jì)風(fēng)格，突破了翡翠特別傳統(tǒng)的，老式的感覺(jué)，加入了比較時(shí)尚的設(shè)計(jì)，適應(yīng)了現(xiàn)代人思想的變化，雖然保留中國(guó)人特有的內(nèi)斂，但是不再一味的隱藏，而是加上了點(diǎn)鋒芒。如此風(fēng)格形成的原因在于愛(ài)翠珠寶有匯聚中外名家的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，接受創(chuàng)新同時(shí)又保有傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，不同的審美的碰撞，創(chuàng)造了適合現(xiàn)在社會(huì)的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

在原料的選擇上，愛(ài)翠珠寶一直沿用以前經(jīng)營(yíng)私人收藏店時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)，所有翡翠保證是來(lái)自緬甸的A級(jí)材料。經(jīng)營(yíng)過(guò)私人收藏的店鋪更加了解翡翠原料材質(zhì)的好壞是決定珠寶價(jià)值的重要因素之一?，F(xiàn)在很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)珠寶已經(jīng)不單純的是為了佩戴，還以此作為一種投資手段。作為高端奢侈品店，材質(zhì)的選擇上要精挑細(xì)選，選料保真，這是一種對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

愛(ài)翠珠寶憑藉對(duì)設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新和選料的嚴(yán)苛來(lái)詮釋精致，秉承“打造優(yōu)雅珠寶”核心理念，歷經(jīng)時(shí)光淬煉品牌優(yōu)雅愈勝，風(fēng)華愈顯。

愛(ài)翠珠寶采用俱樂(lè)部形式的新型經(jīng)營(yíng)模式，為喜歡翡翠的顧客提供一個(gè)公共空間，在閑適的時(shí)間里，慵懶斜倚在店內(nèi)沙發(fā)上，品茶，賞玉，交流。摒棄了傳統(tǒng)的銷售模式，上升為富有文化內(nèi)涵以翠會(huì)友的聚會(huì)。但是會(huì)所式的概念又區(qū)別于傳統(tǒng)的會(huì)員模式，廢除了特定的每個(gè)會(huì)員有一張會(huì)員卡的老舊方法，而是一種敞開(kāi)式的。定時(shí)會(huì)舉辦一些活動(dòng)，像下午茶，晚宴，邀請(qǐng)喜愛(ài)翡翠的新老朋友參加，風(fēng)格有點(diǎn)像沙龍，喜歡翡翠的人都聚在這里，聊聊天，這又是另一種結(jié)緣的方式，不再只是人與翡翠的結(jié)緣，還有人與人的結(jié)緣。

在與黃總的談話中，她一直在強(qiáng)調(diào)緣分這個(gè)概念。經(jīng)過(guò)幾千年的發(fā)展，翡翠在人心中的地位是不可比擬的，正所謂黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)，一塊美玉從發(fā)掘到雕琢，直到他的主人出現(xiàn)，佩戴于身，這可謂是一個(gè)結(jié)緣的過(guò)程。愛(ài)翠珠寶銷售翡翠和顧客購(gòu)買(mǎi)翡翠強(qiáng)調(diào)的就是這樣一個(gè)結(jié)緣過(guò)程。顧客在大千世界能夠走入愛(ài)翠，然后找到和自己有眼緣心儀的產(chǎn)品，并且買(mǎi)到，這就是顧客和翡翠之間的緣分，過(guò)程中并沒(méi)有特意，完全是顧客自己一種尋找的過(guò)程。

黃總也對(duì)現(xiàn)今的中國(guó)珠寶市場(chǎng)進(jìn)行了中肯的評(píng)價(jià)，由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境改變，珠寶作為一種新的投資手段，越來(lái)越興旺，但是它仍處在一個(gè)洗牌的階段，各個(gè)珠寶經(jīng)銷商經(jīng)歷著一次次優(yōu)勝劣汰，實(shí)力強(qiáng)勁，有自己獨(dú)特個(gè)性的將被保留下來(lái)。雖然中國(guó)的珠寶市場(chǎng)并沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間，但是它的發(fā)展非常迅速，中國(guó)的消費(fèi)者是在懵懂的狀態(tài)下，一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)，快速的成長(zhǎng)起來(lái)的。全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，中國(guó)人的眼界開(kāi)闊了，眼光越來(lái)越犀利，對(duì)珠寶的知識(shí)和文化的了解更加豐富，從而可以更加成熟地選擇珠寶，消費(fèi)也更加理性。尤其是對(duì)高端珠寶的購(gòu)買(mǎi)，前期會(huì)對(duì)幾家產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，這個(gè)比較就是珠寶各方面的比較，是硬碰硬的比較，實(shí)實(shí)在在的看材質(zhì)，看鑲嵌工藝，看性價(jià)比。

現(xiàn)在愛(ài)翠珠寶又開(kāi)始了新的嘗試——高級(jí)定制，多年經(jīng)營(yíng)珠寶，達(dá)到一定消費(fèi)層次后，客人開(kāi)始有新的需求，他們開(kāi)始希望擁有為自己量身定制的珠寶，這樣的珠寶身上會(huì)有主人的影子，可以作為主人生命的一種傳承。以前愛(ài)翠珠寶雖然每種產(chǎn)品也是獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)，但是相對(duì)的缺乏的是一種主動(dòng)性，而現(xiàn)在的高級(jí)定制可以說(shuō)是變被動(dòng)于主動(dòng)，幫助顧客創(chuàng)造代表自己的珠寶。

黃總表示愛(ài)翠珠寶會(huì)為自己和顧客開(kāi)創(chuàng)新的未來(lái)做出更多的努力。讓我們感謝這種爭(zhēng)取，正是因?yàn)樗袊?guó)的珠寶業(yè)才能如此的欣欣向榮。

在整個(gè)采訪中，黃總的語(yǔ)速并不是很快，和她接觸的越久，就越溫暖，越舒心。愛(ài)翠精神——愛(ài)翠，完善優(yōu)雅人生，珍愛(ài)如翠，致雅隨行在黃總身上得到了最完美的體現(xiàn)，她曾說(shuō)過(guò)與翡翠結(jié)緣的十幾年，翡翠的魔力慢慢滲透入她的生活，已經(jīng)不單純對(duì)事業(yè)，還對(duì)她的性格，對(duì)思想，甚至對(duì)做人的準(zhǔn)則都有潛移默化的影響。我想其實(shí)愛(ài)翠最大的成功是它無(wú)處不在的精神，每個(gè)和它接觸的人都能感受到它所散發(fā)的溫暖光芒。