珠寶市場百花齊放的今天，

讓我們了解一下作為高端珠寶的佼佼者——愛翠珠寶，它獨特的發(fā)展歷程。

如今的工體已經(jīng)成為京城獨領(lǐng)風(fēng)騷的時尚消費區(qū)了，各種大型商場，酒店，夜店錯落有致的匯聚于此，每天人流穿梭往來。“結(jié)廬在人境，而無車馬喧”，愛翠珠寶是這片商圈里難得的寧靜所在，悠然坐落于北京工人體育場11號。一進(jìn)入此處，你就會發(fā)現(xiàn)邁入了一個脫離喧囂的世界，獨以楊柳輕風(fēng)為伍，碧湖秋波為伴，整個人從內(nèi)到外的沉靜下來。

從愛翠珠寶的店面設(shè)計，不難發(fā)現(xiàn)商家花費了很多心思，整個空間設(shè)計白色貫穿其中。白色在東方世界里，意味著精神、空間和思考。如同傳統(tǒng)的水墨畫----濃墨淡彩于大量的留白之中。在細(xì)節(jié)的處理上，寫意的水墨蘭花與蝴蝶從內(nèi)到外貫穿，雙方不但不會互相排斥，反而會使空間設(shè)計增添了幾分柔和之氣，使這些天然材料多了一些原始的魅力，少了幾許人工的刻意美。

店內(nèi)的設(shè)計也運用了大量西方復(fù)古元素，例如：歐洲三十年代菱形古典尺度的墻面嵌板，及帶ARTDECO風(fēng)格的沙發(fā)與家具。

黃國彬女士——愛翠珠寶的總經(jīng)理靜靜坐在店內(nèi)ARTDECO風(fēng)格的沙發(fā)上，仿佛整個人已經(jīng)和店融合成一體，周身所散發(fā)的氣質(zhì)如玉器質(zhì)地淳樸，石質(zhì)含蓄，如此的優(yōu)雅。她緩緩向我們介紹起了愛翠珠寶店。

翡翠是中國人最喜愛的寶石之一，自古以來翡翠的設(shè)計都以中國傳統(tǒng)文化為基石，雕以吉祥的圖案，賦予美好的寓意，具有驅(qū)邪避兇的魔力。事實上翡翠作為一種礦物質(zhì)埋藏地下，匯集了大量礦物元素，佩戴后對人體確實有一定有益的影響。兩方面的特性成就了翡翠在中國珠寶市場長久不衰的地位。但是隨著社會的進(jìn)步，人們的思想也在發(fā)生變化，翡翠作為中國傳統(tǒng)珠寶，如何在設(shè)計上順應(yīng)社會的發(fā)展，加入新的元素，跳脫以前設(shè)計的固有模式，達(dá)到創(chuàng)新突破的目的，是越來越多的珠寶經(jīng)營者需要思考的問題。

三年前，帶著對這個問題特有的答案，愛翠珠寶會所式精品店在工體奢侈品時尚商圈落戶了。

愛翠珠寶做了兩點大膽的嘗試，首先它在設(shè)計上已經(jīng)不單純遵循傳統(tǒng)的設(shè)計理念，而是加入了許多新鮮的元素，例如與其他珠寶的結(jié)合，鉆石的璀璨輔以翡翠的內(nèi)斂創(chuàng)造了一種全新的設(shè)計風(fēng)格，突破了翡翠特別傳統(tǒng)的，老式的感覺，加入了比較時尚的設(shè)計，適應(yīng)了現(xiàn)代人思想的變化，雖然保留中國人特有的內(nèi)斂，但是不再一味的隱藏，而是加上了點鋒芒。如此風(fēng)格形成的原因在于愛翠珠寶有匯聚中外名家的設(shè)計師團隊，接受創(chuàng)新同時又保有傳統(tǒng)的設(shè)計優(yōu)勢，不同的審美的碰撞，創(chuàng)造了適合現(xiàn)在社會的設(shè)計風(fēng)格。

在原料的選擇上，愛翠珠寶一直沿用以前經(jīng)營私人收藏店時的標(biāo)準(zhǔn)，所有翡翠保證是來自緬甸的A級材料。經(jīng)營過私人收藏的店鋪更加了解翡翠原料材質(zhì)的好壞是決定珠寶價值的重要因素之一?，F(xiàn)在很多消費者購買珠寶已經(jīng)不單純的是為了佩戴，還以此作為一種投資手段。作為高端奢侈品店，材質(zhì)的選擇上要精挑細(xì)選，選料保真，這是一種對消費者負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

愛翠珠寶憑藉對設(shè)計上的創(chuàng)新和選料的嚴(yán)苛來詮釋精致，秉承“打造優(yōu)雅珠寶”核心理念，歷經(jīng)時光淬煉品牌優(yōu)雅愈勝，風(fēng)華愈顯。

愛翠珠寶采用俱樂部形式的新型經(jīng)營模式，為喜歡翡翠的顧客提供一個公共空間，在閑適的時間里，慵懶斜倚在店內(nèi)沙發(fā)上，品茶，賞玉，交流。摒棄了傳統(tǒng)的銷售模式，上升為富有文化內(nèi)涵以翠會友的聚會。但是會所式的概念又區(qū)別于傳統(tǒng)的會員模式，廢除了特定的每個會員有一張會員卡的老舊方法，而是一種敞開式的。定時會舉辦一些活動，像下午茶，晚宴，邀請喜愛翡翠的新老朋友參加，風(fēng)格有點像沙龍，喜歡翡翠的人都聚在這里，聊聊天，這又是另一種結(jié)緣的方式，不再只是人與翡翠的結(jié)緣，還有人與人的結(jié)緣。

在與黃總的談話中，她一直在強調(diào)緣分這個概念。經(jīng)過幾千年的發(fā)展，翡翠在人心中的地位是不可比擬的，正所謂黃金有價玉無價，一塊美玉從發(fā)掘到雕琢，直到他的主人出現(xiàn)，佩戴于身，這可謂是一個結(jié)緣的過程。愛翠珠寶銷售翡翠和顧客購買翡翠強調(diào)的就是這樣一個結(jié)緣過程。顧客在大千世界能夠走入愛翠，然后找到和自己有眼緣心儀的產(chǎn)品，并且買到，這就是顧客和翡翠之間的緣分，過程中并沒有特意，完全是顧客自己一種尋找的過程。

黃總也對現(xiàn)今的中國珠寶市場進(jìn)行了中肯的評價，由于經(jīng)濟環(huán)境改變，珠寶作為一種新的投資手段，越來越興旺，但是它仍處在一個洗牌的階段，各個珠寶經(jīng)銷商經(jīng)歷著一次次優(yōu)勝劣汰，實力強勁，有自己獨特個性的將被保留下來。雖然中國的珠寶市場并沒有多長時間，但是它的發(fā)展非常迅速，中國的消費者是在懵懂的狀態(tài)下，一點點學(xué)習(xí)，快速的成長起來的。全球經(jīng)濟一體化的大背景下，中國人的眼界開闊了，眼光越來越犀利，對珠寶的知識和文化的了解更加豐富，從而可以更加成熟地選擇珠寶，消費也更加理性。尤其是對高端珠寶的購買，前期會對幾家產(chǎn)品進(jìn)行對比，這個比較就是珠寶各方面的比較，是硬碰硬的比較，實實在在的看材質(zhì)，看鑲嵌工藝，看性價比。

現(xiàn)在愛翠珠寶又開始了新的嘗試——高級定制，多年經(jīng)營珠寶，達(dá)到一定消費層次后，客人開始有新的需求，他們開始希望擁有為自己量身定制的珠寶，這樣的珠寶身上會有主人的影子，可以作為主人生命的一種傳承。以前愛翠珠寶雖然每種產(chǎn)品也是獨一無二的設(shè)計，但是相對的缺乏的是一種主動性，而現(xiàn)在的高級定制可以說是變被動于主動，幫助顧客創(chuàng)造代表自己的珠寶。

黃總表示愛翠珠寶會為自己和顧客開創(chuàng)新的未來做出更多的努力。讓我們感謝這種爭取，正是因為它，中國的珠寶業(yè)才能如此的欣欣向榮。

在整個采訪中，黃總的語速并不是很快，和她接觸的越久，就越溫暖，越舒心。愛翠精神——愛翠，完善優(yōu)雅人生，珍愛如翠，致雅隨行在黃總身上得到了最完美的體現(xiàn)，她曾說過與翡翠結(jié)緣的十幾年，翡翠的魔力慢慢滲透入她的生活，已經(jīng)不單純對事業(yè)，還對她的性格，對思想，甚至對做人的準(zhǔn)則都有潛移默化的影響。我想其實愛翠最大的成功是它無處不在的精神，每個和它接觸的人都能感受到它所散發(fā)的溫暖光芒。