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        蔡漢成:把玩具變藝術(shù)

        2012-12-29 00:00:00萬年生
        海外星云 2012年1期


          蔡漢成
           出生:1965年
           學歷:美國林肯大學榮譽管理博士
           現(xiàn)職:香港玩具易集團總裁、亞洲專利授權(quán)業(yè)協(xié)會共同創(chuàng)辦人
           獲獎:香港傳藝節(jié)2010年大中華杰出設(shè)計大獎設(shè)計師
          
           玩具公仔、哈佛個案、蘇富比拍賣會,連結(jié)這3個看似不相關(guān)的關(guān)鍵詞的人,正是香港玩具易集團總裁蔡漢成。
           2011年12月2日,在香港舉行的“亞洲知識產(chǎn)權(quán)營商論壇”,蔡漢成以玩具設(shè)計師身份,和惠普(HP)、微軟(Microsoft)與高智發(fā)明(IV)等高階主管同場探討最新智慧財產(chǎn)權(quán)議題,引人注目。
           用授權(quán)方式,他把自家公仔變成知名品牌合作的媒介,包括寶馬(BMW)、三星(Samsung)、微軟及星巴克(Starbucks)等企業(yè),都曾和他合作。
           蔡漢成還讓公仔在2007年獲邀進香港蘇富比當代藝術(shù)品拍賣會,其后又在巴黎佳士得登場,創(chuàng)下香港設(shè)計師玩具登上藝術(shù)拍賣殿堂的首例。一個才3歲的小公仔,拍賣價達港幣6萬多元。
           “他以一個中小企業(yè)之姿,卻在全球共授權(quán)超過兩百位設(shè)計師,生產(chǎn)超過1700種商品?!毕愀壑形拇髮W副教授區(qū)玉輝把蔡漢成的創(chuàng)新管理模式寫成個案,最后被收錄于《哈佛商業(yè)評論》。
           非設(shè)計本科,蔡漢成身為一個路邊面攤小販之子,卻能打造一個創(chuàng)新的玩具王國,與他完全無設(shè)計人慣有的思考包袱有關(guān)。
          摸透收藏家心態(tài)
          主打量多價低,鞏固品牌
           出生香港的蔡漢成,是在28歲時,迷上了公仔,他一開始,只是個玩具收藏者。
           搜集時間一久,16歲就幫家里做生意的他,很快就敏感地發(fā)現(xiàn),公仔在二手市場售價竟能提高5倍,“就像玩游戲一樣,當你能摸透規(guī)則,就能賺錢?!笨吹缴虣C,他決定在1995年拿港幣20萬元,開玩具店創(chuàng)業(yè);之后進入批發(fā)市場,年營業(yè)額可達港幣上百萬元。沒想到,1997年亞洲金融風暴,過去賺的錢幾乎全部吐回,便開始構(gòu)思自創(chuàng)玩具品牌。
           2001年,他設(shè)計出品牌Qee第一代商品,當其他設(shè)計師創(chuàng)作人臉時,他就選線條簡單的骷髏頭和熊切入,并懂得注冊專利;其他設(shè)計師,多是大規(guī)格、量少價高藝術(shù)家商品邏輯,他則想先以小尺寸、量多價低的策略鞏固品牌。
           “我是(藏家)3萬人,他們(設(shè)計師)是100個人?!辈虧h成說。假設(shè)其他人一只公仔賺100元,限量100只全售出賺1萬元;而他一只公仔賺10元,但3萬只則可賺30萬,是前者的30倍。
          開放自由設(shè)計
          賣全白公仔,上網(wǎng)征投稿
           由于當年香港玩具市場起飛、小尺寸又利于收藏,他的公仔一推出就取得成功,成了區(qū)隔市場的品牌先行者。
           來年蔡漢成乘勢推第二代,提高近1倍產(chǎn)量銷售,卻幾近滯銷。他知道問題可能出在設(shè)計方面。在低潮的下一代新品構(gòu)思期時,他沒閑著。
           當時恰巧有一位喜愛他公仔的法國設(shè)計師,邀他到里昂辦展,知道此行將遇到對方公司超過10位國際設(shè)計師,他就帶十幾只白色熊公仔到法國,邀請他們3天展期內(nèi)DIY創(chuàng)作。“他們在飯店大廳畫公仔時,就跟藝術(shù)家創(chuàng)作油畫一樣神圣?!辈虧h成說。
           就連被譽為“設(shè)計界畢加索”的西班牙新銳藝術(shù)家海梅·海恩(Jaime Hayon),也名列當年的創(chuàng)作陣容中。其后的香港玩具展,蔡漢成一次集結(jié)10位國際設(shè)計師創(chuàng)作的公仔一亮相,各界訝異公仔也能提升到藝術(shù)品的層次,令他一戰(zhàn)成名。
           但讓他再創(chuàng)高峰的轉(zhuǎn)折,卻是他和一個年輕人的對話。
           “太棒了!可是我可以做得更好。”2004年,蔡漢成來到加州的圣地亞哥,一名學設(shè)計年輕人先稱贊他公仔涂鴉樣式,但最后又冒出這句話。他于是想,可以把人人都能設(shè)計的概念,落實在產(chǎn)品里。
           因此,蔡漢成不再把公仔當成自有設(shè)計品,而是一種鏈接網(wǎng)絡(luò),他推出全白DIY系列公仔,讓買家自由創(chuàng)作,并鼓勵寄出創(chuàng)作公仔照片投稿。
           只要DIY設(shè)計的創(chuàng)意獲采用生產(chǎn),蔡漢成還愿提供該款公仔獲利3%到10%的授權(quán)金,此類似Web2.0擴大參與的概念,奠定蔡漢成的成功。
           《哈佛商業(yè)評論》的個案分析就指出,2007年蔡漢成的公仔有7成來自外部團隊資源、只有3成是內(nèi)部設(shè)計師創(chuàng)作;隨著品牌效益擴大,各大品牌陸續(xù)跟他合作聯(lián)名公仔,讓公仔成了最稱職的品牌大使。
           “藝術(shù)家會認為只有我創(chuàng)作的才是米老鼠,為什么讓你隨便畫?!迸_北國際玩具創(chuàng)作大展策展人黃仁壽解釋,玩具一般并不提供買家創(chuàng)作空間,把公仔當成立體畫本賣,則是蔡漢成經(jīng)商的聰明之處。
          發(fā)展多元營運
          擴大授權(quán),想開主題樂園
           看好Qee公仔超過10年的生命周期、上千萬只的發(fā)行量,臺灣周氏國際董事長周煥榮,2011年也和蔡漢成簽約,取得用在電子周邊產(chǎn)品上的相關(guān)授權(quán),近期公司 iPhone機殼商品也因這個合作案首度銷到大陸,且第一筆訂單就達1.4萬件。
           接下來,蔡漢成還想透過授權(quán),讓公仔延伸到動漫產(chǎn)業(yè),甚至開設(shè)主題樂園。能否謹慎授權(quán),又如何順利銜接不同營運模式,再墊高品牌價值,是后續(xù)他要克服的難題。(編輯/立原)

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