陳彤彤（右）和陳欣欣（左）雙胞胎姐妹倆，從網(wǎng)拍模特兒起家，到成為網(wǎng)拍賣家、東區(qū)開店，合作無間。
　　讀書兼差模特兒
　　17歲從網(wǎng)拍模特兒起家，大學(xué)畢業(yè)那年，陳彤彤和陳欣欣到韓國(guó)挑選女裝，成為“LoveBabyTwins”網(wǎng)拍賣家。前年在東區(qū)開店，短短3年，月營(yíng)收百萬元（新臺(tái)幣，下同），今年雙胞胎姐妹才26歲。
　　姐姐小彤（陳彤彤）說：“跟欣欣念光仁中學(xué)三年級(jí)時(shí)，買相機(jī)后很瘋拍照，沒整理就全丟無名小站相簿，一次丟上千張。我還記得第一周瀏覽人數(shù)破萬?！?br/>　　“我們第一次當(dāng)網(wǎng)拍模特兒是從‘土豆小鋪’開始，店家先試拍，試拍費(fèi)500元。起先我們很害怕，還請(qǐng)同學(xué)陪，后來反應(yīng)不錯(cuò)，就陸續(xù)有‘白媽媽’、‘衣魔鏡’及‘Ann'S’等賣家來找，也拍過新光三越臺(tái)中店DM廣告。”
　　雙胞胎念臺(tái)藝大時(shí)，除了上課，就是拍照，妹妹欣欣說：“媽媽唯一的條件就是不能逃課，一科被當(dāng)，就不準(zhǔn)兼差。有時(shí)下課接著趕拍照，畫著大濃妝去上課，老師和同學(xué)看久了也就習(xí)慣了?！?br/>　　年齡增長(zhǎng)想轉(zhuǎn)行
　　小彤和欣欣大二時(shí)，拍照行情已經(jīng)是一小時(shí)2000元，“網(wǎng)拍模特兒不能長(zhǎng)得太艷麗，要甜美像鄰家女孩，才會(huì)有網(wǎng)友緣。畢竟上網(wǎng)買衣服，多是高中和大學(xué)女生。”
　　小彤補(bǔ)充：“我還記得大三那年，一天拍照最高記錄連拍12個(gè)小時(shí)，忙到半夜一二點(diǎn)，一個(gè)月賺30萬元，如果逃課拍照還可賺更多，像有的網(wǎng)拍模特兒可月賺五六十萬元。”
　　愛打扮的姐妹倆會(huì)賺也會(huì)花。欣欣笑說：“后來我們發(fā)現(xiàn)日本網(wǎng)站可以代購(gòu)，我和姐姐就瘋狂買，姐姐喜歡穿得個(gè)性、帥氣，我則偏愛日系甜美風(fēng)，我們一個(gè)月最少也花十幾萬元在買服飾，家里衣柜都塞爆?！?br/>　　大四那年，為了畢業(yè)巡回公演，姐妹倆不得不縮減拍照時(shí)間，小彤說：“那時(shí)我們?cè)跓o名小站相簿放二手衣照片，原本是分享，沒想到有網(wǎng)友想買。我和妹妹也覺得，網(wǎng)拍模特兒是十幾歲小女生當(dāng)?shù)溃?5歲就被嫌老，這行淘汰率很快，趁年輕趕緊轉(zhuǎn)行?！?
　　赴韓批衣上網(wǎng)賣
　　“我們最擅長(zhǎng)的還是女裝。”2009年6月畢業(yè)，小彤和欣欣飛去韓國(guó)找貨源，“東大門是五分埔好幾倍大，凌晨12到6點(diǎn)是店家批貨時(shí)間，很多臺(tái)灣店家批貨帶翻譯。我們語言不通，地方又不熟，只能用英文加比手劃腳，一家家看，因?yàn)楸仨氂矛F(xiàn)金買斷，壓力很大。我們第一次拿20萬元的貨。同款衣服拿一二十件，褲子以S和M號(hào)為主，數(shù)量雖不多，但加起來也會(huì)超重，一直到第三次才用貨運(yùn)寄回來。請(qǐng)攝影拍照，自己當(dāng)模特兒省成本?！?br/>　　小彤說：“網(wǎng)拍女裝競(jìng)爭(zhēng)大，日系價(jià)格高，韓風(fēng)當(dāng)?shù)?，有的是在大陸生產(chǎn)，有的是去韓國(guó)拿貨。我們?cè)O(shè)定賣1000到3000元設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的衣服，參考日本流行雜志，了解趨勢(shì)，拿個(gè)性帥氣和甜美學(xué)院兩種風(fēng)格為主的少淑女裝?！?
　　示范穿搭攏客群
　　一開始網(wǎng)拍月收入不高，小彤和欣欣還是要去兼差當(dāng)模特兒。為了培養(yǎng)主客群，姐妹倆在無名小站、facebook上，貼保養(yǎng)化妝小秘訣以及韓國(guó)流行服飾穿搭方式，“因?yàn)榫W(wǎng)友會(huì)模仿我們的穿著，這是為了保持客人對(duì)我們的新鮮度?！?br/>　　雙胞胎一個(gè)月跑2次韓國(guó)帶貨，每次約帶三四十款，推新速度快，不到一年，營(yíng)業(yè)收入拉高到四五十萬元，兩人不再替其他賣家當(dāng)模特兒，“我們幾乎半個(gè)月去一趟，快的話，二三周可以賣完，不夠可以再追加?！?br/>　　不過，即使再精明也會(huì)有看走眼時(shí)，欣欣笑說：“韓國(guó)冬天超冷的，尤其是深夜，我們發(fā)現(xiàn)衣服穿太少，冷得要死，挑貨不自覺大衣多批一些；結(jié)果臺(tái)灣冷得慢，大衣銷得慢，還好貨拿不多，庫(kù)存不多，通常打到對(duì)折就會(huì)賣完?，F(xiàn)在快換季時(shí)衣服會(huì)少批一些。”
　　2010年9月，兩人投資200萬元，在臺(tái)北東區(qū)巷內(nèi)二樓開店，欣欣說：“我們的單價(jià)在網(wǎng)拍不算便宜，很多網(wǎng)友希望摸到衣服質(zhì)感，但東區(qū)一樓店面小、租金高，加上我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)已經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間，所以選在二樓開店?！?
　　實(shí)體店面換風(fēng)格
　　但從網(wǎng)拍到開實(shí)體店面，雙胞胎經(jīng)過一番調(diào)整，小彤說：“以前網(wǎng)拍客層年輕，款式花俏，而且可以預(yù)購(gòu)，等一二十天很正常；但實(shí)體店面，客層多為年輕上班族，喜歡挑實(shí)穿性，不能有太多蕾絲，且不喜歡等貨，目前網(wǎng)拍和店面營(yíng)收約3比7，有時(shí)我們會(huì)看情況，一個(gè)月跑韓國(guó)幾趟帶貨?！?br/>　　有實(shí)體店面助陣，她們的月營(yíng)收達(dá)百萬元，包括藝人楊丞琳及戴佩妮等都曾是顧客。去年底，姐妹倆也嘗試和網(wǎng)拍女鞋名氣店家Ann'S合作推高跟鞋款。
　　小彤說：“這一行雖累，但每天打扮漂漂亮亮，這是我們喜歡的工作，倒也樂在其中?！?笏（編輯/袁紅）