亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        小保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在冷門(mén)市場(chǎng)稱王

        2012-12-29 00:00:00
        海外星云 2012年9期


          臺(tái)灣淡水附近三芝山區(qū)的真龍殿是上市公司龍巖所興建,這里可容納30萬(wàn)個(gè)靈骨塔塔位,孫日輝被員工稱之為“托塔天王”;因?yàn)?,這里的一切大、小事,包括幾十名“龍巖”員工皆歸他管轄。寧?kù)o肅穆的廣袤墓園,并不是人人稱羨的工作環(huán)境;但是,孫日輝是“龍巖”排名前五大的自然人股東。據(jù)證交所公開(kāi)觀測(cè)站的信息揭露,截自今年2月底為止,孫日輝總計(jì)持有“龍巖”4921張股票,以“龍巖”3月26日收盤(pán)價(jià)97.9元計(jì)算,持股價(jià)值即高達(dá)4.8億元。
          職場(chǎng)、投資:
          “人煙罕至”才是大金礦
          令人驚訝的是,這筆價(jià)值不菲的股票,孫日輝并非繼承得來(lái),而是一張一張地從公開(kāi)市場(chǎng)、從離職同事手中、透過(guò)員工出資認(rèn)股,甚至從客戶手中陸續(xù)買(mǎi)進(jìn)?!皬?8年前我進(jìn)龍巖賣(mài)靈骨塔開(kāi)始,就對(duì)殯葬產(chǎn)業(yè)前景極具信心,開(kāi)始搜購(gòu)公司的股票?!?br/>  進(jìn)入“龍巖”之前,孫日輝曾經(jīng)是一位業(yè)績(jī)極為出色的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人?!?0年前,我保險(xiǎn)做得很出色,但一開(kāi)始接觸到靈骨塔,我的業(yè)務(wù)直覺(jué)告訴我,這是一座‘人煙罕至’的大金礦!”
          高中畢業(yè)后去拉保險(xiǎn),已經(jīng)讓當(dāng)老師的父親頗不諒解了,更何況還放著業(yè)績(jī)才大有起色的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不做,一頭栽進(jìn)當(dāng)時(shí)令人聞之“退避三舍”的靈骨塔銷(xiāo)售行列。孫日輝回憶說(shuō):“我的主管苦勸我、同事私底下把我當(dāng)成笑柄、爸媽不支持我,各種反對(duì)聲浪都阻擋不了我要賣(mài)靈骨塔的決心!因?yàn)槲业南敕ê芰眍?lèi),而且深信這種想法會(huì)成功,那就是,寧愿在冷門(mén)市場(chǎng)稱王,也不愿在熱門(mén)市場(chǎng)里陣亡!”
          進(jìn)入“龍巖”當(dāng)了十年的銷(xiāo)售員后,孫日輝被委以大任,負(fù)責(zé)南部地區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立。他最擅長(zhǎng)的是組織營(yíng)銷(xiāo):訓(xùn)練并激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員四處征戰(zhàn)。
          人脈經(jīng)營(yíng):誠(chéng)心待人 虛心請(qǐng)教
          選擇比較少人的路走的職場(chǎng)哲學(xué),也同樣應(yīng)用在孫日輝個(gè)人的投資上。股市大漲、成交量熱絡(luò)時(shí),他靜如止水;熱門(mén)的基金與房地產(chǎn)他也不碰。身價(jià)不菲的他,經(jīng)常接到銀行理專(zhuān)或證券營(yíng)業(yè)員慫恿他進(jìn)場(chǎng),也不為所動(dòng)。正因?yàn)檫@樣,盡管臺(tái)股歷經(jīng)數(shù)次的暴跌,對(duì)他的財(cái)富卻毫發(fā)未傷。
          身為“龍巖”的銷(xiāo)售天王,在業(yè)績(jī)最巔峰時(shí)期,孫日輝年收入可達(dá)千萬(wàn)元以上。他把大部分的收入用來(lái)搜購(gòu)“龍巖”股票或買(mǎi)塔位,作為長(zhǎng)期投資。當(dāng)時(shí),“龍巖”股票還未上市,部分需要現(xiàn)金的同仁或離職員工要賣(mài)股,孫日輝視自己的財(cái)力狀況,向同事買(mǎi)進(jìn)公司股票。不過(guò),幾年前“龍巖”增資,要求幾位高階主管認(rèn)購(gòu)公司股票,金額高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元以上,孫日輝手頭現(xiàn)金不足以吃下老板要求他認(rèn)股的份額。于是,他做了一個(gè)大膽的決定:鼓起勇氣向“龍巖”董事長(zhǎng)李世聰開(kāi)口,借錢(qián)買(mǎi)股?!拔乙?yàn)閷?duì)公司前景極具信心,對(duì)老板經(jīng)營(yíng)方式感到放心,才敢投那么多錢(qián)買(mǎi)公司股票!”
          董事長(zhǎng)李世聰果真答應(yīng)孫日輝的借錢(qián)買(mǎi)股要求,個(gè)人拿出資金,墊付孫日輝購(gòu)股款項(xiàng),而且不計(jì)利息,再逐月從孫日輝的薪資與獎(jiǎng)金中扣除。看到老板慷慨解囊,力挺員工,孫日輝對(duì)自己手上的“龍巖”持股更有信心?!凹词过垘r后來(lái)上市了,股價(jià)一度登上百元關(guān)卡,我的持股成本從十幾元到三四十元不等,但我仍抱緊持股?!?br/>  孫日輝在人脈經(jīng)營(yíng)上有獨(dú)到的方法,以大多數(shù)人視為畏途的紅、白包來(lái)說(shuō),孫日輝的態(tài)度是:“只要時(shí)間許可,好朋友的婚喪喜慶,再遠(yuǎn)的路途我都一定到!”就為了參加一位助理家中的喪事,他曾經(jīng)從臺(tái)北直驅(qū)屏東?;ㄒ徽斓臅r(shí)間,南北奔波就為了參加喪禮看似不值,但孫日輝說(shuō):“對(duì)當(dāng)事人來(lái)說(shuō),婚事或喪事都是一個(gè)人一生中的大事,在那個(gè)關(guān)鍵場(chǎng)合,有你陪伴,友誼將更加深刻!只要你秉持這樣的真心對(duì)待朋友,你就會(huì)獲得真正的友誼!”
          自律:生活規(guī)律 在職進(jìn)修
          另外,許多業(yè)務(wù)員把加入扶輪社、獅子會(huì)或青商會(huì)視為是建立人脈的快捷方式。但孫日輝認(rèn)為,抱著強(qiáng)烈目的性加入這些社會(huì)團(tuán)體,效果可能會(huì)適得其反?!澳慵尤脒@些團(tuán)體,就急著向社員推銷(xiāo)你的產(chǎn)品、拉保險(xiǎn),或布你的直銷(xiāo)下線等等,不僅容易引起反感,嚴(yán)重的話還可能遭人排擠!”
          孫日輝的做法是:以學(xué)習(xí)請(qǐng)教的心態(tài)加入這些團(tuán)體?!斑@些團(tuán)體中有很多成功的企業(yè)家與專(zhuān)業(yè)人士值得我們學(xué)習(xí),更重要的是,親眼目睹這些成功人士做事的認(rèn)真態(tài)度,在無(wú)形中對(duì)我造成強(qiáng)烈的激勵(lì)效果!”不管是青商會(huì),還是早期他參與相當(dāng)深入的成大企業(yè)家管理協(xié)進(jìn)會(huì),他從未向社員推銷(xiāo)過(guò)生前契約或靈骨塔?!安贿^(guò),社員知道我在龍巖上班,他們的親朋好友遇到這方面的需求,總是會(huì)熱心地推薦我!”無(wú)心插柳,反而長(zhǎng)成一片樹(shù)林,是孫日輝參加社會(huì)團(tuán)體的心得。
          孫日輝是龍巖真龍殿最高主管,公司沒(méi)有硬性規(guī)定上班時(shí)間,也不必打卡,即使如此,他每天依然維持早上6點(diǎn)半起床的習(xí)慣。孫日輝說(shuō),早起讓他一天的工作能夠有更充分的準(zhǔn)備。首先,他會(huì)利用上班前的一個(gè)多小時(shí)先瀏覽客戶、同事或朋友在臉譜上的最新動(dòng)態(tài),比別人早一步掌握訊息,這在人脈經(jīng)營(yíng)上有不小幫助。其次,也是最重要的一點(diǎn)是,早起讓他可以早上班。孫日輝大多在早上8點(diǎn)半前就抵達(dá)真龍殿,他可先巡視園區(qū),盤(pán)查有沒(méi)有需要清潔整理或維修的地方,待員工一到班時(shí),就可以馬上把工作分派下去。
           孫日輝現(xiàn)為協(xié)理,迫切需要管理與財(cái)務(wù)的知識(shí),于是他在工作之余,還利用周末至國(guó)立臺(tái)北商業(yè)技術(shù)學(xué)院企管系進(jìn)修。對(duì)40歲的孫日輝來(lái)說(shuō),重拾書(shū)本、應(yīng)付報(bào)告與考試是一項(xiàng)吃力的工作。每次上課他一定攜帶錄音筆將上課內(nèi)容全程錄下來(lái)。孫日輝每天利用上下班總計(jì)80至90分鐘的車(chē)程,重新溫習(xí)上課的所有內(nèi)容。“早上上班聽(tīng)會(huì)計(jì)學(xué),晚上下班聽(tīng)經(jīng)濟(jì)學(xué),平均每一堂課,我至少聽(tīng)3到4次錄音,等于每一堂課我都上4到5次以上,這個(gè)方法雖然很笨,但還頗有效!”
          信念:累積財(cái)富 專(zhuān)注投資熟悉標(biāo)的
          孫日輝說(shuō),他賺的錢(qián)很少放在定期存款上,而是一直購(gòu)買(mǎi)塔位、龍巖股票或是其他公司股票?!耙屫?cái)富產(chǎn)生乘數(shù)效果,不二法門(mén)就是要懂得投資。我從事生命產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)達(dá)18年,這個(gè)行業(yè)我最熟悉,人要專(zhuān)注投資自己最了解的標(biāo)的!”
          孫日輝自承自己很節(jié)儉,一個(gè)月的零用錢(qián)不超過(guò)2萬(wàn)元,但他開(kāi)的BMW 7系列一輛要價(jià)500萬(wàn)元以上,手上拿的是LV男用名牌包,身上穿的也是剪裁合宜的昂貴西裝。對(duì)此,他解釋說(shuō):“我是做組織營(yíng)銷(xiāo)起家的,激勵(lì)屬下是我最重要的工作之一,身上這些行頭可以對(duì)員工產(chǎn)生強(qiáng)大的激勵(lì)效果,這是對(duì)自己工作的尊重!”
          因?yàn)樽鰧?duì)了這些事,孫日輝從一個(gè)僅有高中學(xué)歷拉保險(xiǎn)的小業(yè)務(wù)員,成為億萬(wàn)富翁。他堅(jiān)信,只要對(duì)學(xué)習(xí)保持熱情,找對(duì)方法,努力不懈,成功永遠(yuǎn)屬于有信念的人。?笏(摘自臺(tái)灣《今周刊》)(編輯/立原)
          

        久热re在线视频精品免费| 精品粉嫩av一区二区三区| 亚洲av偷拍一区二区三区| 毛片在线播放亚洲免费中文网| 五月四房播播| 亚洲成人小说| 中国人妻沙发上喷白将av| 亚洲成人一区二区三区不卡 | 精品丝袜一区二区三区性色| 国产av一卡二卡日韩av| 久久久亚洲av成人网站| 99这里只有精品| 精品国产成人一区二区不卡在线| 国产自拍视频在线观看免费| 国产综合无码一区二区辣椒 | 亚洲av天天做在线观看| 未满十八勿入av网免费| 97超碰国产一区二区三区| 国产乱人伦av在线麻豆a| 品色永久免费| 国产精品久久久亚洲第一牛牛 | 亚洲午夜福利精品久久| 日本一区人妻蜜桃臀中文字幕| 色与欲影视天天看综合网| 狠狠色丁香久久婷婷综合蜜芽五月| 久久久久久久久国内精品影视| 中文字幕中文字幕777| 绝顶潮喷绝叫在线观看| 国产女在线| 色视频日本一区二区三区| 大地资源网在线观看免费官网| 国内揄拍国内精品人妻浪潮av| 国产一精品一aⅴ一免费| 久久老熟女一区二区三区福利| 妺妺窝人体色www看美女| 澳门精品无码一区二区三区| 国产av黄色一区二区| 无码h黄肉3d动漫在线观看| 久久精品夜夜夜夜夜久久 | 五月婷婷开心五月播五月| 夜夜躁狠狠躁日日躁2022|