給對手陽光。自己也感到溫暖
　　他的第一位對手是一位老貨郎。那時候。他只有15歲。他與老貨郎一起挑著貨郎擔子，搖著撥浪鼓。走村串巷做生意。
　　一次。他中了暑，一頭栽倒在地上。等他醒來的時候，老貨郎正在用毛巾為他擦拭身子。他感激地問，你為什么要放下自己的生意來照顧我?老貨郎憨厚地笑了笑。對他說。為了讓你繼續(xù)跟我競爭啊!他不解地看著老貨郎，問，為什么?我可是你的對手呀!老貨郎說，正是因為你是我的對手，所以我才要救你!他不甚懂。但是，他記住了老貨郎這句話。
　　他的第二位對手是一位賣服裝的生意人。他抓住時機，在集貿(mào)市場辦了一個服裝批發(fā)門市。他是獨門生意。利潤空間大。有時候。一天能掙到一兩萬元?？墒遣痪?，相鄰的一家商店也轉(zhuǎn)為賣服裝。他的一些客戶被鄰居搶了去。于是，兩家便開始打價格戰(zhàn)。利潤一降再降。最后，鄰居為了搶生意，竟然做了許多賠本的買賣。終于。鄰居支撐不住，要關(guān)門大吉。這時候，他找上了門，送去了10萬元的流動資金。鄰居很詫異，問，你為什么要幫我?他說。因為你是我對手呀。鄰居感激得熱淚盈眶。自此。兩家上貨開始注重差異性，相互補充。由于貨物全，客人越來越多，生意也越來越好。他與鄰居取得了雙贏。
　　他的第三個對手是一群人。隨著世界飲料市場的不斷開拓，吸管開始成為人們生活中不可或缺的飲食工具。他看準了這個商機，開始制作吸管。人們不以為然。因為吸管太小，利潤太低，每支吸管只能賺到7厘錢?？墒?，他說，不怕錢小，就怕錢少。小沙粒多了，也能堆成沙丘!五年過去了，他的吸管廠已經(jīng)從家庭作坊發(fā)展成為規(guī)模企業(yè)，年收入在100萬元以上。
　　由于吸管投資小。技術(shù)含量低，幾乎家家都可以加工制作。于是，義烏的鄉(xiāng)村一夜之間竟然冒出了40余家吸管廠，比原來擴大了30倍。
　　吸管雖然有一定的市場空間。但是，因為物件小，利潤低，廠家主要靠數(shù)量賺錢。而現(xiàn)在，義烏家家造吸管，產(chǎn)品多而雜。這種無序競爭肯定要出問題。妻子勸他說，咱們的錢也賺得差不多了，趕快轉(zhuǎn)產(chǎn)吧。否則，不破產(chǎn)也一定會虧損。他卻不，他說。咱們是義烏最大最早的吸管廠，如果咱們轉(zhuǎn)產(chǎn)了，那么，義烏整個吸管產(chǎn)業(yè)就會垮掉。他不僅不轉(zhuǎn)產(chǎn)，而且還注冊了自己的吸管商標，打造出了知名品牌。
　　1997年，亞洲金融危機爆發(fā)。義烏的吸管產(chǎn)品賣不出去。
　　他采取了兩種措施。很快就幫助對手度過了危機。一是對于弱小的企業(yè)采取收購或者加盟的方式，加入他的吸管集團，實現(xiàn)了利益共享。風險共擔；二是拿出了自己所有的積蓄，免息借給幾家較大的吸管企業(yè)，幫助他們渡過難關(guān)。妻子說他瘋了，哪有這樣幫自己對手的呀!不光是妻子，就連那幾家受到幫助的吸管企業(yè)老板也不相信這是真的?？墒?，當他們從他的手中接過那張貨真價實的支票的時候，禁不住流下了感激的淚水。
　　他沒有瘋，更沒有傻。他的這些措施很快就產(chǎn)生了巨大效果。收購和加盟壯大了自己的企業(yè)，把自己的品牌打造成了世界著名的吸管品牌。同時，幫助扶持對手，培育了義烏吸管產(chǎn)業(yè)。使義烏成為世界著名的吸管產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。
　　請給你的對手留一扇窗。因為，有競爭才有人氣，有人氣才有生意，有生意才有錢賺!這就是世界吸管大王樓仲平的成功秘訣!
　　編輯 袁