約翰、湯姆、杰克三人到一家公司去應(yīng)聘推銷員，公司經(jīng)理布朗先生接待了他們。布朗告訴三人，要想成為一名推銷員，首要條件是要有銳利的眼光，發(fā)現(xiàn)客戶對你所推銷產(chǎn)品的潛在需求。
　　說著，布朗先生把面前的一杯水朝前一推：“現(xiàn)在我就是你們的客戶，你們?nèi)齻€的任務(wù)，就是把我面前的這杯水推銷給我。誰能完成任務(wù)，我就錄取誰。”
　　約翰先走過來，高聲說：“噢，親愛的布朗先生，剛才通過與你交談，我增長了不少見識，你真有才華啊。對了，剛才見你滔滔不絕地講了這么多話，一定口渴了，來，喝杯水吧?！?br/>　　布朗失望地?fù)u了搖頭：“光知道拍馬屁是沒有用的?！?br/>　　接下來是湯姆，他低眉彎腰地來到布朗面前，苦苦哀求：“仁慈的布朗先生啊，我家里上有老下有小，都等著我去養(yǎng)，可是我到現(xiàn)在還沒找到一份工作?？丛谏系鄣姆萆?，你就可憐可憐我，買下這杯水吧?！?br/>　　湯姆說得很辛酸，可布朗一臉冷漠：“真正推銷時，沒有人會因?yàn)槟憧蓱z而買你的產(chǎn)品?！?br/>　　最后是杰克，他來到布朗面前：“先生，我可以用任何方法向你推銷這杯水嗎？”
　　布朗點(diǎn)點(diǎn)頭：“不論你用什么辦法，只要你能讓我買下這杯水，你就是一名合格的推銷員?！?br/>　　杰克從口袋里摸出一只打火機(jī)，猛一躬身，一把抓住布朗的領(lǐng)帶，一下子把領(lǐng)帶點(diǎn)著了。布朗驚得“哇哇”大叫：“你這混蛋，你要干什么？”
　　杰克這才端起面前那杯水，慢悠悠地問：“先生，請問現(xiàn)在你想要這杯水嗎？”
　　澆滅領(lǐng)帶上的火后，布朗驚魂未定地對杰克說：“好小子，看來有時候創(chuàng)造需求比發(fā)現(xiàn)需求更有用，你被錄取了。”
　?。ㄕ浴栋倩ā?011年第13期）