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        一個自助出版作者的銷售數(shù)據(jù)

        2012-12-29 00:00:00練小川
        出版參考 2012年19期


          在美國,傳統(tǒng)出版業(yè)的眼中釘一個是亞馬遜,一個是喬·A·康拉斯??道故莻€偵探小說作家,與他合作的傳統(tǒng)出版社有迪斯尼旗下的Hyperion和阿歇特旗下的Grand Central。2009年,康拉斯開始在Kindle平臺上自助出版電子書,效益卓著,于是常常著文,稱贊亞馬遜和自助出版,揭露傳統(tǒng)出版的弊端,因此被傳統(tǒng)出版社和實體書店視為亞馬遜的打手、出版業(yè)的敗類。
          但是,康拉斯對傳統(tǒng)出版業(yè)的批評,多以自己的親身經(jīng)歷和銷售數(shù)字為據(jù),很有說服力。最近,康拉斯請一位Excel電子表格專家將他的全部圖書銷售數(shù)字匯總,利用數(shù)據(jù)透視表來分析在各個渠道的銷售情況。迄今為止,康拉斯有8本小說由傳統(tǒng)出版社出版,另外自助出版了40多本小說,銷售渠道包括傳統(tǒng)書店、亞馬遜,Nook, Kindle, Smashwords, Overdrive, Createspace, Kobo, 索尼和蘋果。
          康拉斯將有關(guān)的數(shù)據(jù)公之于眾,試圖證明自助出版和亞馬遜以及傳統(tǒng)出版的優(yōu)劣。
          電子書
          2004年以來,傳統(tǒng)出版社出版了康拉斯8本小說,其電子版一共售出12.6366萬冊,收入13.09萬美元(尚未扣除代理人15%傭金)。
          2009年以來,康拉斯自助出版的電子書售出63.25萬冊,收入91.21萬美元,收入的大部分來自6部小說,這6部小說一共賣出36.28萬冊,收入60.05萬美元??道箯娬{(diào),這6部小說都被傳統(tǒng)出版社拒絕,然后自費出版。
          紙質(zhì)書
          2004年以來,8本由傳統(tǒng)出版社出版的小說賣出6.099萬本精裝版、19.02萬本平裝版、9828本高級平裝版,總收入26.45萬美元。
          康拉斯利用亞馬遜的Createspace來自助出版紙質(zhì)本圖書。2010年以來,自費出版的紙質(zhì)本賣出1.27萬冊,收入3.75萬美元。
          總額
          2004以來,康拉斯由傳統(tǒng)出版社出版的紙質(zhì)版和電子版一共銷售了38.74萬冊,收入39.54萬美元, 除去代理人傭金,純收入為33.61萬美元,這個總額包括所有的預(yù)付金?;蛘哒f,他平均每年收入4.20萬美元,表面看這個收入不錯,但是康拉斯為推銷這些書在美國各地奔走,除去有關(guān)的開銷,一年的收入不足三萬美元。
          康拉斯從2009年開始自助出版,迄今紙質(zhì)版和電子版一共售出64.52萬冊,總收入是83.997萬美元,平均每年收入21萬美元。
          但是,康拉斯也說明,過去22個月里,美國電子書銷售出現(xiàn)井噴式增長,他自助出版圖書的大部分銷售也發(fā)生在這段時間。所以按四年來平均并不準(zhǔn)確。在2011年和今年頭幾個月,他的收入為79.10萬美元,平均每月收入3.70萬美元。相比之下,傳統(tǒng)出版社給他的小說《酸威士忌》的預(yù)付金是3.30萬美元,另一本小說《恐懼》的預(yù)付金僅兩萬美元。
          另外,康拉斯由傳統(tǒng)出版社出版的紙質(zhì)書銷售大幅下降,原因很多,一是實體書店數(shù)量減少,二是實體書店恨他,拒售他的圖書,三是多年來傳統(tǒng)出版社沒有再出版他的新書,所銷售的都是舊書。
          康拉斯根據(jù)這些扎實的銷售數(shù)據(jù),很自信地得出以下結(jié)論:
          1. 電子書是未來
          他打賭,當(dāng)他拿到今年的傳統(tǒng)出版社的銷售報告時,他的電子版銷售量會超過袖珍平裝版。紙質(zhì)書的銷售會不斷下降,由電子書取而代之,這是大勢所趨。
          2.亞馬遜是主渠道
          康拉斯在不同平臺的銷售數(shù)據(jù)可以證明這一點。
          蘋果(經(jīng)由Smashwords),售出6356冊,收入10446美元。
          Kobo (經(jīng)由Smashwords),售出2229冊,收入3040美元。
          最近他直接在Kobo上銷售,結(jié)果在今年8月收入1033美元。看來Kobo是一個重要的平臺。
          索尼(經(jīng)由Smashwords),售出3882冊,收入6047美元。
          Nook(經(jīng)由Smashwords),售出5769冊,收入7524美元。
          Nook Pubit(巴諾的自費出版平臺),售出1.67萬冊,收入2.93萬美元。
          亞馬遜Kindle圖書館(僅供擁有Kindle閱讀器的亞馬遜Prime會員利用),三個月里,借閱20179次,收入3.50萬美元。
          康拉斯在亞馬遜上一共收入88.55萬美元,而其他各平臺加起來的收入一共才有6.42萬美元,亞馬遜的優(yōu)勢幾乎是14比1。
          3. 亞馬遜的按需出版有競爭力
          2010年來,康拉斯利用亞馬遜Createspace自助出版的紙質(zhì)圖書收入3.70萬美元,平均每年1.25萬美元,而由傳統(tǒng)出版社出版的紙質(zhì)書每年的收入是3.31萬美元。
          康拉斯的傳統(tǒng)出版的圖書雖然有財大氣粗的出版社為后盾,他自己還做了四次旅行推銷,足跡遍及42個州,到1200家書店簽名售書,累得半死,每年的銷售收入才3.30萬美元。相比之下,在亞馬遜自助出版的紙質(zhì)書,康拉斯什么營銷也不做,每本書只需有限的投資(封面和文檔制作),每年收入達1.25萬美元。孰優(yōu)孰劣,一目了然。
          在康拉斯的數(shù)據(jù)面前,不知有多少人會贊同他的觀點。
         ?。ū疚淖髡呦导~約佩斯大學(xué)出版系兼職教授,本刊特約撰稿

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