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        多屏幕消費(fèi)與營(yíng)銷

        2012-12-29 00:00:00練小川
        出版參考 2012年18期


          今年第二季度,谷歌與兩家市場(chǎng)調(diào)研公司聯(lián)手,調(diào)查消費(fèi)者的媒體使用習(xí)慣。這里所說的媒體分傳統(tǒng)媒體(廣播、報(bào)紙和雜志)和屏幕媒體(智能手機(jī)、平板電腦、手提/臺(tái)式電腦以及電視)。調(diào)查的對(duì)象是1611個(gè)消費(fèi)者,他們?cè)敿?xì)記錄自己在24小時(shí)內(nèi)使用不同媒體的情況。這些人在24小時(shí)里使用不同媒體15738次,時(shí)間為7955個(gè)小時(shí)。
          分析消費(fèi)者提供的數(shù)據(jù),谷歌發(fā)布了調(diào)查報(bào)告《多屏幕世界:理解跨屏幕消費(fèi)行為》,為企業(yè)提供了許多有趣的發(fā)現(xiàn):
          1.我們正在進(jìn)入一個(gè)多屏幕社會(huì)。消費(fèi)者每天使用的,90%是屏幕媒體,10%是傳統(tǒng)媒體。在屏幕媒體上面,消費(fèi)者每天平均花費(fèi)4.4個(gè)小時(shí),這些時(shí)間分布在四種屏幕上:智能手機(jī)、平板電腦、手提/桌面電腦、電視。
          2.消費(fèi)者在某一時(shí)刻使用何種屏幕取決于當(dāng)時(shí)的狀況,即消費(fèi)者所在的地點(diǎn)(辦公室、家里、路上)、消費(fèi)者當(dāng)時(shí)要做的事情和所需要的時(shí)間,以及消費(fèi)者當(dāng)時(shí)的心境。使用手提/桌面電腦,需要整塊時(shí)間和專注的態(tài)度;而使用智能手機(jī)只需零碎的時(shí)間,消費(fèi)者能在匆忙中立即獲得所需信息。平板電腦主要是消遣的工具,消費(fèi)者往往在心情寬松的時(shí)候去使用。
          3.多屏幕消費(fèi)有兩個(gè)模式:“連續(xù)使用”和“同時(shí)使用”。
          “連續(xù)使用”指消費(fèi)者從一個(gè)屏幕到另一個(gè)屏幕去完成同一件事情,而不限于某一種屏幕。例如先用手機(jī),再用平板電腦,在不同的時(shí)間做同一件事情?!巴瑫r(shí)使用”指消費(fèi)者在同一時(shí)間使用不同的屏幕做不同的事情,例如看電視的時(shí)候,同時(shí)用手機(jī)或平板電腦發(fā)郵件,上網(wǎng)搜索與電視上內(nèi)容有關(guān)的信息。參與調(diào)查的消費(fèi)者中,90%的人都連續(xù)使用不同的屏幕,而連續(xù)使用往往從手機(jī)開始。77%的人在看電視時(shí)手里還拿著另一個(gè)屏幕。
          4.各類屏幕媒體的便攜性使消費(fèi)者很容易根據(jù)需要從一個(gè)屏幕轉(zhuǎn)移到另一個(gè)屏幕。在這種連續(xù)性的使用行為中,網(wǎng)絡(luò)搜索是聯(lián)系不同屏幕的橋梁,消費(fèi)者依靠網(wǎng)絡(luò)搜索在當(dāng)前屏幕“重拾”前一個(gè)屏幕上未完的事情。
          5.多屏幕模式讓消費(fèi)者提高效率。同時(shí)使用不同屏幕做不同的事情,讓消費(fèi)者“找到”許多從前無法利用的時(shí)間。消費(fèi)者利用這些“找到”的時(shí)間在網(wǎng)上搜索、購物、交流和消遣(閱讀電子書的讀者普遍反映閱讀量大增,因?yàn)槭謾C(jī)、閱讀器、平板電腦讓他們隨時(shí)隨地都可以讀書)。
          谷歌負(fù)責(zé)全球移動(dòng)銷售及策略的主管賈森·斯佩羅建議,企業(yè)的營(yíng)銷策略必須以多屏幕消費(fèi)為基礎(chǔ)。企業(yè)營(yíng)銷要跟隨消費(fèi)者,無處不在,保證消費(fèi)者在不同的屏幕之間轉(zhuǎn)換時(shí),能夠獲得同樣的愉快的用戶體驗(yàn)。
          斯佩羅說,“當(dāng)消費(fèi)者搜索你的時(shí)候,你必須出現(xiàn)在他們手中的任何屏幕上,而消費(fèi)者正在用一種新的多屏幕方式來搜索。搜索可能從不同的屏幕開始,如果在任何一個(gè)屏幕上體驗(yàn)不順暢,消費(fèi)者就會(huì)拋棄你?!?br/>  《多屏幕世界》幫助企業(yè)和營(yíng)銷人員理解如今消費(fèi)者手上的不同屏幕是如何交織在一起。現(xiàn)在消費(fèi)者不是僅僅使用一種屏幕,而是根據(jù)某時(shí)某地的具體情況和特定的任務(wù),連續(xù)地或同時(shí)地使用多種屏幕。這對(duì)營(yíng)銷人員是一個(gè)挑戰(zhàn),他們必須考慮所有的屏幕,而不是僅關(guān)注某一種屏幕。營(yíng)銷人員必須理解消費(fèi)者如何在不同屏幕之間移動(dòng),并能夠在不同屏幕上抓住消費(fèi)者的注意力。
          雖然《多屏幕世界》沒有專門分析圖書消費(fèi),但是在數(shù)字時(shí)代,圖書消費(fèi)離不開屏幕,圖書閱讀也是“多屏幕閱讀”,服從“連續(xù)使用”和“同時(shí)使用”的模式,圖書出版和營(yíng)銷必須吐故納新,重練武功,方能滿足數(shù)字時(shí)代“多屏幕消費(fèi)”的需求。
          數(shù)字時(shí)代的多屏幕消費(fèi)行為要求出版社重新思考營(yíng)銷策略:
          1.由于大多數(shù)媒體接觸以屏幕為基礎(chǔ),因此營(yíng)銷不應(yīng)再分為“數(shù)字營(yíng)銷”和“傳統(tǒng)營(yíng)銷”,出版社的營(yíng)銷策略要適應(yīng)每一種屏幕:智能手機(jī)、平板電腦、閱讀器、手提和桌面電腦。
          2.消費(fèi)者在不同的場(chǎng)合使用不同的屏幕,出版社的營(yíng)銷策略和網(wǎng)站設(shè)計(jì)要考慮到不同屏幕的特點(diǎn),要滿足消費(fèi)者在不同屏幕上的需求。
          3.針對(duì)屏幕連續(xù)使用的習(xí)慣,出版社一定要讓消費(fèi)者能夠在不同的屏幕之間“儲(chǔ)存”他們的消費(fèi)行為,例如將“購物車”里的內(nèi)容在一個(gè)屏幕上存起來,然后到另一個(gè)屏幕上完成購買;在不同屏幕上的用戶體驗(yàn)要一致,讓消費(fèi)者在不同的屏幕上能夠保持同樣的興趣和注意力;要讓消費(fèi)者能夠?qū)⑽赐瓿傻氖虑橥ㄟ^電子郵件發(fā)到自己的郵箱,然后在另一個(gè)屏幕上繼續(xù)下去。
          4.在連續(xù)使用不同屏幕時(shí),消費(fèi)者往往利用網(wǎng)絡(luò)搜索來繼續(xù)未完成的事情,因此出版社要重視“搜索引擎優(yōu)化”,保證消費(fèi)者能夠在不同的屏幕上迅速找到自己的產(chǎn)品和網(wǎng)站。
          5.智能手機(jī)是多屏幕消費(fèi)行為的中心,往往是多屏幕消費(fèi)的起點(diǎn),所以智能手機(jī)應(yīng)該是每個(gè)出版社的數(shù)字化戰(zhàn)略必不可少的組成部分。
         ?。ū疚淖髡呦导~約佩斯大學(xué)出版系兼職教授,本刊特約撰稿

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