在外人看來，韓國長期處于美國的軍事保護(hù)之下，連獨(dú)立的國防體系都沒有，怎么成了國際武器出口大國？事實(shí)上，近年來韓國武器出口勢頭迅猛，出口額從2002年的1.4億美元突進(jìn)到了2011年的24億美元，出口對象國家數(shù)量從2001年的10個(gè)達(dá)到了2010年的將近80個(gè)。
　　爭奪低端國家市場
　　韓國對軍工產(chǎn)業(yè)的扶持始于樸正熙時(shí)代，經(jīng)過40余年的持續(xù)建設(shè)，確實(shí)具備了較強(qiáng)實(shí)力。與其他軍工強(qiáng)國一樣，韓國在主要武器實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化后，也將出口作為促進(jìn)軍工產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要途徑。從上世紀(jì)90年代中期開始，韓國正式進(jìn)軍國際軍貿(mào)市場，盡管初期乏人問津，但韓國政府并不氣餒，不斷加大推銷力度，終于獲得了突破，能夠獲得今天的成績已實(shí)屬不易。
　　事實(shí)上，在武器出口方面韓國對自己的軍工實(shí)力一直有一個(gè)清楚的認(rèn)識，就是很少去觸碰西方國家已有的國際軍火市場，而是將軍火出口對象放到爭取第三世界的亞非拉國家上?，F(xiàn)在，韓國幾乎是陸?？杖娢淦鳠o所不賣，如韓國國產(chǎn)的K-2自動步槍，已出售至秘魯、印尼、塞內(nèi)加爾、柬埔寨等國，韓國國產(chǎn)的KT-1初級教練機(jī)，已出口到印尼和土耳其，韓國還為印尼建造了滿載排水量1.1萬噸的“馬卡薩”級船塢登陸艦，今年2月，韓國表示將向印度出口8艘掃雷艦。在這些武器出口上，韓國以高性價(jià)比的方式參與競標(biāo)，并最終獲得合同，這也是韓國近年來軍火出口國和出口額迅速猛增的重要原因。
　　隨著國際軍火貿(mào)易大門的順利打開，韓國事實(shí)在近年的軍火貿(mào)易中已經(jīng)在提升所出售的武器單價(jià)。2011年5月，印尼宣布斥資4億美元購買16架T-50高級教練機(jī)，換算過來T-50的單價(jià)已經(jīng)達(dá)到2500萬美元，而2010年出口印尼的3艘209型潛艇，單價(jià)也已經(jīng)攀升到了3.67億美元。這些售價(jià)相比以往的軍火產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)大幅攀升，說明韓國也在試圖擺脫單純的依靠低價(jià)來競標(biāo)的方式，而是一部分兼顧低端市場，同時(shí)爭取更高階的軍火產(chǎn)品出售和追求更好的利潤率。
　　先進(jìn)軍艦樹品牌
　　今年2月底英國國防部宣布，韓國“大宇造船”擊敗眾多競爭對手，贏得英軍總金額4.52億英鎊(約合45億人民幣)的4艘補(bǔ)給艦建造訂單。在此次競標(biāo)中，“大宇造船”與傳統(tǒng)的造船強(qiáng)國展開了激烈競爭，并成功頂住了來自英國工會的反對等外部壓力，最終勝出。贏得英國海軍的訂單，意味著韓國軍工已具備建造“航母補(bǔ)給艦”的能力。
　　軍需補(bǔ)給艦負(fù)責(zé)為戰(zhàn)艦運(yùn)送燃油、彈藥、糧食等各種物資，還要擁有較高的航速。這種符合“軍事海上抵達(dá)和保障”概念的補(bǔ)給艦有14輛雙層巴士那么長，能在1小時(shí)之內(nèi)為戰(zhàn)艦補(bǔ)給足能裝滿兩個(gè)奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池的油料。在為1艘航母、1艘驅(qū)逐艦補(bǔ)給的同時(shí)，該型補(bǔ)給艦還能動用直升機(jī)對其他艦艇進(jìn)行補(bǔ)給。
　　雖然為英國海軍建造補(bǔ)給艦斬獲頗多，但這筆交易在韓國軍工訂單榜上只能排第三位。大宇造船官方網(wǎng)站上說得明白，為印尼海軍建造3艘潛艇的合同總值11億美元左右，是“最大一筆訂單”。據(jù)稱，這種排水量1400噸的潛艇長61米，設(shè)計(jì)有8具魚雷發(fā)射管，可裝備魚雷、水雷和制導(dǎo)導(dǎo)彈。大宇造船認(rèn)為，拿下這筆訂單標(biāo)志著“韓國在潛艇建造市場上已有立足之地”。
　　2011年，韓國軍工出口總額為24億美元，創(chuàng)下了該國歷史最高紀(jì)錄。今年，韓國軍工的出口目標(biāo)為30億美元，而補(bǔ)給艦、潛艇等高端軍用裝備已然成為其開拓海外市場的拳頭產(chǎn)品。據(jù)韓國國防部官員不久前透露，韓國計(jì)劃在葡萄牙建立T-50“金鷹”教練機(jī)飛行員訓(xùn)練中心，韓國計(jì)劃為此投入3000億韓元(約合2.67億美元)。訓(xùn)練中心建成后將由韓方教官主管，主要培訓(xùn)外國飛行員操作T-50教練機(jī)。韓聯(lián)社認(rèn)為這種模式有利于推銷T-50教練機(jī)及其他韓國產(chǎn)軍事裝備，還能拉近韓國與他國的軍事關(guān)系。
　　對韓國來說，軍艦出口可以扭轉(zhuǎn)韓國軍火此前“高端貨爭搶低端市場”的窘境，有利于同美、英、法、俄等老牌軍售強(qiáng)國競爭。通過出口高端武器裝備，韓國直接賺取了大把美元，反哺本國軍力的同時(shí)，又加強(qiáng)了與購買國的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
　　總統(tǒng)難挽軍火殘局
　　近年來，在歐洲、中東、東南亞等地區(qū)的國際武器展覽會，目前已經(jīng)能看到愈來愈多的韓國廠商身影，韓國廠商不惜成本展出戰(zhàn)斗機(jī)、裝甲車等武器實(shí)體，增加韓制武器裝備的曝光度，并且大量贈送制作精美的韓制武器錄像和紀(jì)念品，行銷手法完全是歐美老牌國防廠商的翻版。
　　韓國武器出口，首先是走首腦營銷路線。韓國總統(tǒng)李明博出訪時(shí)，常會向東道主國推銷韓國武器。在與新加坡和波蘭等國首腦舉行會談時(shí)，李明博曾極力推銷T-50教練機(jī)。2010年1月25日，李明博訪問印度時(shí)對印度總理辛格又不忘推銷：“請使用韓國的KT-1訓(xùn)練機(jī)！”近年來隨著韓劇流行，韓國明星也參與出口營銷。2011年10月5日到7日，韓國明星玄彬受邀參加印尼國慶。韓國軍方明確稱：玄彬此行就是“促進(jìn)韓國的海外軍售，提升韓軍形象”。韓國武器促銷甚至出動美女，搞得武器展像車展，并且向來賓大派高麗參。
　　不過，為了出口武器韓國有些急于求成，甚至不擇手段。2011年2月16日，在印尼總統(tǒng)特使團(tuán)訪韓期間，韓國國家情報(bào)院3名特工竟?jié)撊胩厥箞F(tuán)下榻的小公洞樂天酒店，試圖拷貝電腦資料。結(jié)果，印尼特使團(tuán)人員意外折回房間，雙方都大為驚訝，3名特工落荒而逃。事后一度影響T-50教練機(jī)出口，后來因?yàn)閅aK-130教練機(jī)墜毀，T-50教練機(jī)最后還是獲勝。
　　策略上的不擇手段只是韓國軍火敗象的一個(gè)方面。另一方面，雖然爆發(fā)力驚人，但韓國畢竟是一個(gè)新興的軍工國家，技術(shù)積累、工人水平和老牌軍工國家還有很大的距離，因此韓國軍工的質(zhì)量還處于不穩(wěn)定狀態(tài)。最明顯的例子是K-9自行火炮，該火炮各項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)指標(biāo)確實(shí)不低，但對戰(zhàn)中遭遇敗績、被曝零件不合格等負(fù)面事件卻令外界普遍對其先進(jìn)性能存疑。2011年朝韓炮戰(zhàn)期間，延坪島上的6門K-9自行火炮竟有2門出現(xiàn)故障。其中一門不能發(fā)射炮彈，而另一門的射擊控制裝置出現(xiàn)異常，令守島的韓軍無法有效反擊朝軍炮火。
　　韓國監(jiān)查院去年又發(fā)現(xiàn)，某重工業(yè)公司向1390套K-9自行火炮及其160輛彈藥運(yùn)輸車輛交付的零部件質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，不合格的零部件多達(dá)1960個(gè)。韓國議員宋永仙表示，“韓國還沒有生產(chǎn)優(yōu)良武器的能力”。這說明，K-9自行火炮并非什么“世界最先進(jìn)武器”。