著名演講學(xué)家卡耐基說(shuō)：“登上講臺(tái)，不管你準(zhǔn)備了多少演講內(nèi)容，最初的30秒‘開(kāi)場(chǎng)白’都是最重要的。如果你能在這短短的時(shí)間里立即拉近與聽(tīng)眾的距離，讓聽(tīng)眾愛(ài)上你，那么，你的演講就已經(jīng)成功了一半?！毙聳|方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官俞敏洪可謂深諳此道，他一年不知要演講多少場(chǎng)。但他一次次出人意料的開(kāi)場(chǎng)白，都能瞬間吸引聽(tīng)眾的注意力。
　　故事引人聆聽(tīng)
　　“以農(nóng)為生的母親是我永遠(yuǎn)的榜樣。她善良、真誠(chéng)、寬容、大度、勤勞、樸實(shí)，樂(lè)于助人，許多品質(zhì)給我的熏陶使我受益終生。她不顧自家口糧。在暴雨到來(lái)之前率全家搶救鄰居家曬在場(chǎng)里的稻谷；她將僅有的20余斤糧食分給鄰里一半……我從小從母親身上悟出，長(zhǎng)大要做個(gè)好人?！?008年12月6日，俞敏洪應(yīng)邀來(lái)到青島理工大學(xué)禮堂，為島城近三千名中小學(xué)生家長(zhǎng)做了一場(chǎng)關(guān)于家庭教育的大型演講。他的這一簡(jiǎn)樸而義感人的開(kāi)場(chǎng)白立刻引起現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾的極大興趣。
　　面對(duì)中小學(xué)生家長(zhǎng)，俞敏洪想到了自己一直引以為榜樣的母親，高度總結(jié)了母親“善良、真誠(chéng)、樸實(shí)”等諸多品質(zhì)，坦誠(chéng)講述了母親“率全家搶救鄰居稻符”和“分糧給鄰里”的兩個(gè)真實(shí)故事，不僅很好地反映了母親“先人后己”“樂(lè)于助人”的美德，而且有力地說(shuō)明了“父母是孩子的第一任老師”的道理。俞敏洪這樣以“母親的故事”開(kāi)場(chǎng)，不僅切合聽(tīng)眾對(duì)象——眾多學(xué)生家長(zhǎng)，而且故事本身非常樸實(shí)動(dòng)人，因而引人入勝。
　　自嘲博得認(rèn)同感
　　“我以前來(lái)過(guò)北科，不過(guò)目的不純，是為了找女朋友，但遺憾的是，北科女生都不喜歡我?！?008年11月4日晚。俞敏洪應(yīng)邀到北京科技大學(xué)演講。這個(gè)詼諧、風(fēng)趣的開(kāi)場(chǎng)白，引得北科學(xué)子們哈哈大笑。
　　“我18歲離開(kāi)江南水鄉(xiāng)去了北京，被北方的風(fēng)沙吹得一臉滄桑?！?010年6月9日。俞敏洪回到家鄉(xiāng)的江南大學(xué)演講兩小時(shí)，吸引了一千多名大學(xué)生聽(tīng)眾。自嘲式的開(kāi)場(chǎng)白，一下子拉近了他與家鄉(xiāng)學(xué)子之間的距離。
　　這兩例中，俞敏洪以謙恭、揶揄的自我解嘲形式低調(diào)出場(chǎng)，一句“目的不純，女生都不喜歡我”，詼諧幽默，可親動(dòng)人；一句“一臉滄?！?，不僅蘊(yùn)涵著自己少小離家的奮斗史，也透露著他的樂(lè)觀情緒。自嘲容易，讓人認(rèn)同接納，因此，俞敏洪的開(kāi)場(chǎng)白，很快就感染了聽(tīng)眾，活躍了現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
　　贊美贏得好印象
　　“重慶工商大學(xué)，云霧繚繞，依山而建，頗具詩(shī)情畫(huà)意，終于看到了心目中最美麗的大學(xué)。”2009年6月8日晚，俞敏洪在重慶工商大學(xué)演講。他的這一番贊美有加的開(kāi)場(chǎng)白，引起了現(xiàn)場(chǎng)師生的共鳴，尖叫聲不斷。
　　俞敏洪從重慶工商大學(xué)的坐落位置和環(huán)境講起，運(yùn)用“云霧繚繞”“詩(shī)情畫(huà)意”等高度凝練形象傳神的語(yǔ)言。熱情贊美了大學(xué)的“美麗”。從沒(méi)有一種力量像贊美這樣令人心動(dòng)，使人興奮。俞敏洪的贊美，雖寥寥數(shù)語(yǔ)，卻不乏真誠(chéng)，因而即刻喚起了師生們的強(qiáng)烈共鳴，創(chuàng)造了良好的演講氛圍。
　　評(píng)論引發(fā)共鳴“沒(méi)想到同濟(jì)大學(xué)的同學(xué)們把我如此‘高大’的形象放在大屏幕上，這就是理想與現(xiàn)實(shí)的差距。所以我相信同學(xué)們看到我的第一眼一定感到非常的失望。不過(guò)。成功和長(zhǎng)相沒(méi)有關(guān)系。如果說(shuō)一個(gè)人的長(zhǎng)相和成功有關(guān)，那就不會(huì)有馬云和阿里巴巴，因?yàn)槿绻谧耐瑢W(xué)認(rèn)為馬云長(zhǎng)的好看，那一定是審美出了問(wèn)題。當(dāng)然，這并不意味著長(zhǎng)相好看的人就做不成事情，比如說(shuō)，另外一位大家比較熟悉的百度老總李彥宏。李彥宏長(zhǎng)得非常英俊瀟灑。他所有的照片看上去都像電影明星一樣。所以不管長(zhǎng)相如何，都能取得成功。只不過(guò)李彥宏和馬云坐在一起吃飯的時(shí)候。他們通常不太愿意坐在相鄰的椅子上，因?yàn)閮蓚€(gè)人的對(duì)照到了慘不忍睹的地步，解決的方法就是把我放到他們兩個(gè)中間，起到一個(gè)過(guò)渡的作用?！?br/>　　2010年6月2日，俞敏洪蒞臨同濟(jì)大學(xué)嘉定校區(qū)演講，他的這番評(píng)論式的開(kāi)場(chǎng)白讓人輕松。一下子拉近了他與學(xué)子們的心理距離，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，笑聲陣陣，掌聲雷動(dòng)。
　　俞敏洪巧妙開(kāi)場(chǎng)，從大屏幕中自己的“形象”說(shuō)起，進(jìn)而對(duì)“成功和長(zhǎng)相的關(guān)系”做了一番評(píng)論，以長(zhǎng)相不好的馬云和英俊瀟灑的李彥宏為例，生動(dòng)論證了“成功和長(zhǎng)相沒(méi)有關(guān)系”。他的這番評(píng)論式的開(kāi)場(chǎng)白，幽默風(fēng)趣，言簡(jiǎn)意賅，引人深思，給人啟迪。
　　調(diào)佩帶來(lái)愉悅感
　　“終于見(jiàn)到了活著的俞敏洪!其實(shí)我知道，很多人到這兒來(lái)不是來(lái)聽(tīng)我演講的，是來(lái)看看我活得怎么樣的。今天我就來(lái)和大家隨便聊聊在我成長(zhǎng)過(guò)程中。我認(rèn)為重要的東西和領(lǐng)悟?！?010年5月7日晚，俞敏洪來(lái)到誠(chéng)毅學(xué)院進(jìn)行中國(guó)大學(xué)生勵(lì)志系列公益演講。他的這一番頗顯另類的開(kāi)場(chǎng)白，輕而易舉地拉近了他與同學(xué)們之間的距離?，F(xiàn)場(chǎng)爆發(fā)出了一迭又一迭的歡呼聲。
　　“其實(shí)我更喜歡走到大家中間去演講，可惜話筒受限。不過(guò)看我模模糊糊，你們才會(huì)更喜歡我!”2010年5月10日下午，俞敏洪來(lái)到溫州中學(xué)演講。這么一番特別的開(kāi)場(chǎng)白，帶著些許的幽默和激情，將現(xiàn)場(chǎng)三千多名師生帶進(jìn)了一場(chǎng)“夢(mèng)想之旅”。
　　俞敏洪結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)情景。拿自身調(diào)侃，“終于見(jiàn)到了活著的俞敏洪”“看我模模糊糊。你們才會(huì)更喜歡我”，這兩例開(kāi)場(chǎng)向，不僅頗具創(chuàng)意，新奇有趣，產(chǎn)生了一定的會(huì)話含義，而且大大提升了聽(tīng)眾對(duì)他的注意力。
　　俗話說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。俞敏洪善于用不同的開(kāi)場(chǎng)向來(lái)感染聽(tīng)眾、打動(dòng)聽(tīng)眾、其拉近和聽(tīng)眾距離的語(yǔ)言藝術(shù)，值得我們好好學(xué)習(xí)、借鑒。
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