李朝霞

房市熬到2012年，猶如老牛爬山，氣喘吁吁?！敖厦梨?zhèn)”售樓處的售樓小姐們眼巴巴地望著大門口，等待著從天而降的財神爺。最近，公司頒布了一條新規(guī)定：凡是完不成基本銷售任務(wù)的員工，工資扣發(fā)20%。

幾個售樓小姐里，最著急的就是丁曉菲。其他同事大多家境優(yōu)越、衣食無憂，而丁曉菲是外地人，吃穿住行全靠自己的工資收入，再加上剛談了個男朋友，花費增加不少。如果工資再扣20%，等于砍掉一個月的房租錢，可不是件小事。

丁曉菲算了一下，這個月自己的銷售還差一套，她挨個兒給自己的“蓄水客戶”打電話，結(jié)果連一個有購房意向的都沒有。

這時，有人碰碰她：“來客了。”

按接待程序，輪到丁曉菲，她抬起頭，透過玻璃門看到一對老年人。這對老年人衣著普通，臉上明顯有局促不安的表情。丁曉菲在心里說了聲“倒霉”，硬擠出一個職業(yè)的笑容迎了上去。

一番了解下來，丁曉菲竟發(fā)現(xiàn)自己判斷失誤。人不可貌相，老兩口真心要買房。她臉上的笑容更甜了，小嘴一口一聲“阿姨、叔叔”地喊著。

這老兩口是給兒子看婚房的，東拼西湊了一筆錢，準(zhǔn)備買套三居室。丁曉菲極力向老兩口推薦19號房，朝陽，三居室，視線好，綠化也好。

丁曉菲帶著老兩口看完現(xiàn)場，明顯感到他們心動了，又火上再添一把干柴：“叔叔、阿姨，說實話，這套房子有幾家人都很滿意，但人在外地這幾天回不來，叫我暫時留著。你們也知道公司的規(guī)矩，在沒簽合同之前，這套房子誰都可以買，其他銷售人員都可以銷售。叔叔阿姨要是真心喜歡，我建議你們動作要快，畢竟這么好的房源很少?，F(xiàn)在多層的房子幾乎沒有了，又在一樓，以后你們年紀(jì)大了住著也方便?！?/p>

兩位老人不住地點頭，并說回家商量再說。晚上，老人打通了丁曉菲的手機，問了一通買房辦手續(xù)的問題。這下，丁曉菲是十拿九穩(wěn)了。

不出所料，第二天一早，老兩口就來交了兩萬元定金。不到一周，所有手續(xù)辦妥。

聞聽丁曉菲將19號房賣出去了，銷售經(jīng)理很驚訝，找到丁曉菲，問她有沒有把情況給客戶說清楚。丁曉菲握著拳頭發(fā)誓，自己是按照公司規(guī)定處理的。

原來，19號房下面正對地下室發(fā)電機房，白天還好，一到晚上夜深人靜，每隔半小時發(fā)電機房的機器就會發(fā)出“哐哐哐”的聲音，在房間里聽得一清二楚。更要命的是，如果小區(qū)停電，發(fā)電機發(fā)起電來，從出風(fēng)口冒出來的黑煙，會從廚衛(wèi)窗口直接灌進(jìn)房內(nèi)。上一個客戶就是后來知道了這些情況，和開發(fā)商大鬧了兩三個月，把房子退了。

公司怕再惹麻煩上身，除了對這套房子的總價下調(diào)三個點外，更要求銷售人員要客觀地介紹這套房子，既不能夸大，也不要隱瞞。另外對這套房子追加了一千元的銷售獎金。

丁曉菲的如意算盤是這樣打的：這套房子要明年六月份才完工，老兩口拿到房子，裝修完了，再住上一段時間，發(fā)現(xiàn)這些問題，起碼要一年半的時間。那時，她早就不曉得跳槽到哪個樓盤去了。

過了幾天，男友打來電話：“菲菲，我今天要給你個驚喜，你快出來，我就在門口?！?/p>

丁曉菲快步走出售樓處，看見男友抱著一束火紅的玫瑰，深情地對她說：“菲菲，我們認(rèn)識時間雖然不長，但我認(rèn)定你就是我想要的女孩。我想照顧你一輩子?！倍苑平舆^花，感動得說不出話來。

男友又說：“我爸媽知道我有了女朋友，催著叫我早點結(jié)婚。他們還買了一套房子給我當(dāng)婚房。他們今天來看房子，順道來看看未來的兒媳婦，我們一起過去吧?！?/p>

丁曉菲笑著用手點點男友的額頭，說：“我還在上班呢?！?/p>

男友拉著她的手就往前走：“巧得很，他們買的就是江南美鎮(zhèn)。要是早點告訴我，我就叫他們來找你了?！闭f話間，兩人走到了19號房。

丁曉菲一眼看見，前幾天買房的老兩口站在一單元門前。男友抬手一指，說：“看，這是我爸媽?！?/p>

丁曉菲像被人打斷了腿一樣，一步也不能往前了。