近期，TCL通訊啟動其CDMA渠道銷售的“311計劃”模式。TCL通訊進(jìn)軍國內(nèi)CDMA手機領(lǐng)域不久，渠道建設(shè)是其開拓國內(nèi)CDMA手機市場最緊迫的事宜。據(jù)了解，今年上半年TCL通訊在全國22個省建立了CDMA手機銷售系統(tǒng)，其中18個省已實現(xiàn)零售渠道出貨的突破。此前，TCL通訊CEO郭愛平曾表示，TCL通訊在中國市場有三個驅(qū)動：品牌、產(chǎn)品和渠道。在產(chǎn)品方面，TCL有相當(dāng)基礎(chǔ)，在海外市場的CDMA手機銷量可觀；在渠道方面，TCL通訊在海外市場有開放渠道和運營商渠道的雙重經(jīng)驗。

據(jù)悉，TCL通訊已組建獨立的國內(nèi)CDMA市場銷售團隊，與其它TCL手機銷售團隊分開，TCL通訊表示，這主要是為了讓CDMA手機的銷售團隊更加專注。據(jù)介紹，TCL通訊CDMA手機未來的渠道將分三種：第一種是社會渠道，未來用戶可在各種家電賣場、手機連鎖店以及地方手機銷售店面購買到TCL品牌的CDMA手機；第二種是運營商渠道，TCL將與中國電信及各省公司合作共同銷售合約機；第三種則是TCL CDMA智能手機將攜手TCL智能電視與部分省電信一起進(jìn)行的新型渠道合作方式。

目前第三種新的渠道運作模式正處于試點階段，從終端、內(nèi)容和渠道方面探索全新的營銷模式，致力于為用戶提供一站式、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并最終實現(xiàn)為用戶讓利的目標(biāo)。此合作計劃已于上半年在部分地區(qū)試點進(jìn)行，取得不錯的效果。下半年將有望把此經(jīng)驗推廣到多個省份，計劃組成3萬人的專業(yè)促銷團隊、建立傳統(tǒng)渠道銷售網(wǎng)點3萬家、自營專賣店1萬家，這就是TCL通訊在CDMA渠道方面的“311計劃”。而在剛剛結(jié)束的中國電信3G手機交易會上，僅一線零售商向TCL通訊訂購的CDMA手機就達(dá)4萬多臺，顯示初戰(zhàn)告捷。