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        眼球經(jīng)濟(jì)學(xué)

        2012-12-05 03:59:24李光斗
        世界體育用品博覽 2012年11期
        關(guān)鍵詞:芙蓉姐姐眼球市場(chǎng)營銷

        簡介

        中央電視臺(tái)品牌顧問、著名品牌戰(zhàn)略專家、品牌競爭力學(xué)派創(chuàng)始人、華盛智業(yè)·李光斗品牌營銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人。李光斗出身于市場(chǎng)營銷第一線,參與并策動(dòng)了中國VCD和乳業(yè)營銷大戰(zhàn),被評(píng)為影響中國營銷進(jìn)程的風(fēng)云人物,并任北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、廈門大學(xué)等EMBA品牌學(xué)特聘教授。李光斗自1990年開始從事市場(chǎng)營銷和品牌策劃工作,先后擔(dān)任伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、廣日電梯、民生藥業(yè)、古越龍山、招商銀行、交通銀行、長虹、德爾惠、喜臨門集團(tuán)等全國數(shù)十家著名企業(yè)的常年品牌戰(zhàn)略和營銷廣告顧問,親歷了改革開放后中國品牌發(fā)展的歷程,具有豐富的品牌建設(shè)和市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn),榮獲中國策劃業(yè)杰出功勛獎(jiǎng)。

        E-Mail:lgd88@vip.sina.com

        互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,眼球經(jīng)濟(jì)學(xué)興盛:

        眼球經(jīng)濟(jì)學(xué)時(shí)代有價(jià)值的是受眾的注意力,每個(gè)人都可以成為15分鐘的明星,為吸引眼球企業(yè)和個(gè)人不惜一切代價(jià)都要搏出位?;ヂ?lián)網(wǎng)把我們帶入了一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代,如何吸引消費(fèi)者的注意,提升企業(yè)品牌的關(guān)注度,成為營銷的關(guān)鍵,爭奪消費(fèi)者注意力的“眼球大戰(zhàn)”此起彼伏。

        車展變胸展,只為吸引公眾眼球

        2012北京車展備受關(guān)注,無論是到現(xiàn)場(chǎng)參觀的車迷,還是關(guān)注北京車展的網(wǎng)友都覺得本次車展不同以往,給人們留有深刻的印象。車展期間網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量最高,街談巷議,好不熱鬧。

        但是本次車展最吸引人眼球的不是車而是人。都說香車配美女,美女只是配角,更應(yīng)該充當(dāng)綠葉的角色。但是本次車展,車模喧賓奪主的成了主角,“你去胸展看車了嗎?”一語道出其中奧妙。

        為了吸引更多公眾的眼球,“北京國際車展”搖身一變?yōu)椤皣H硅膠展”,“波濤洶涌”。先不談此次變身本質(zhì)上成功與否,但確實(shí)達(dá)到了吸引眼球的目的,同時(shí)吸引了大量客流。

        眼球營銷無罪,但“眼球營銷”并不等同于“暴露營銷”。

        互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,每個(gè)人都可以成為15分鐘明星

        中國第一個(gè)靠吸引眼球上位的網(wǎng)絡(luò)名人當(dāng)屬那位前凸后翹經(jīng)常擺出“S”型招牌pose的芙蓉姐姐。不漂亮,沒背景,沒有值得人關(guān)注的東西,芙蓉也知道自己的“半斤八兩”。自身?xiàng)l件有限又想出名,怎么辦?只要豁得出去,抓住公眾喜歡獵奇的眼球,一切皆有可能。

        芙蓉姐姐真的豁得出去了,她在網(wǎng)絡(luò)上傳播一些關(guān)于自己俗艷的圖片和視頻,以抓住別人眼球,同時(shí)將自己裹上了小資的包裝?!拔液懿豢鞓罚业牟豢鞓吩从谖业某霰?,我那妖媚性感的外形和冰清玉潔的氣質(zhì)。讓我無論走到哪里都會(huì)被眾人的目光“無情地”揪出來。我總是焦點(diǎn)。我那張耐看的臉,配上那副火爆得讓男人流鼻血的身體,就注定了我前半生的悲劇?!边@種超常的自信,無畏的勇敢惹來了眾多網(wǎng)友的圍觀。而這些正是芙蓉姐姐想要的,有人罵就證明有人關(guān)注,罵的人越多證明關(guān)注的人越多,就這樣,芙蓉姐姐在網(wǎng)友謾罵聲與口水中快速浮起,迅速走紅網(wǎng)絡(luò)。一時(shí)間,芙蓉姐姐爆紅網(wǎng)絡(luò),可是當(dāng)人們罵夠了,關(guān)注度也隨之減弱。為持續(xù)吸引眼球芙蓉姐姐又制造了新話題,由“肥姑娘”瘦身成“窈窕淑女”,惹眾人羨艷。芙蓉姐姐變身“勵(lì)志姐”再次成為公眾話題。芙蓉姐姐的品牌又開始復(fù)活了。

        良好的眼球營銷需要?jiǎng)?chuàng)意,需要與時(shí)俱進(jìn),不能固步自封,靠吸引眼球走紅的人如此,品牌營銷更要如此,將眼球經(jīng)濟(jì)與品牌良好的結(jié)合,是件有技術(shù)含量的事。

        眼球經(jīng)濟(jì)的核心價(jià)值

        眼球經(jīng)濟(jì)的核心價(jià)值不在于吸引方法手段,而在于怎樣將這種吸引力持久化,在于吸引眼球過后怎么辦?互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息爆炸,注意力成為稀缺資源,眼球經(jīng)濟(jì)也不失為一個(gè)好的營銷之道,但是吸引眼球不難,難的是將其吸引持久化。在這場(chǎng)“眼球大戰(zhàn)”中,只有蘊(yùn)含了創(chuàng)意與智慧在其中的吸引眼球的手段,才有可能將短暫的關(guān)注變成長久的支持!

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