小米式營(yíng)銷，“價(jià)格屠夫”，行業(yè)缺少領(lǐng)軍品牌——這些都成為小米殺入智能電視領(lǐng)域的觀察點(diǎn)
　　小米向以攪局者的姿態(tài)出現(xiàn)。在智能手機(jī)市場(chǎng)，若無小米的橫空出世，也不會(huì)有現(xiàn)在售價(jià)僅千元的高配手機(jī)誕生。而今在盤踞著TCL、海信、康佳等傳統(tǒng)電視巨頭以及聯(lián)想、樂視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的智能電視市場(chǎng)，小米又來“攪局”了。
　　但目前智能電視的IT企業(yè)進(jìn)入者們尚未有一家成功，傳統(tǒng)的家電供應(yīng)商也并未占到多大便宜。相比于移動(dòng)終端這塊競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)，智能電視的空間很大。因此，對(duì)于小米的貿(mào)然闖入，唱衰者固然居多，不過小米以其慣有的“價(jià)格屠夫”策略，讓市場(chǎng)格陡增變數(shù)。
　　廣積糧
　　資深產(chǎn)經(jīng)觀察者梁振鵬說：“小米現(xiàn)在發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，所以雷軍有進(jìn)軍智能電視的想法也很正常?！毙∶坠綜EO雷軍則表示，會(huì)在同行反應(yīng)過來之前，“以最快的速度”把這款智能電視推向市場(chǎng)。
　　8月，小米將推智能電視產(chǎn)品的消息在坊間流傳。10月15日，小米與百事通、華數(shù)兩家互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容提供商秘密簽署合作協(xié)議。同時(shí)，小米不僅將原材料采購(gòu)提上日程，還加速了生產(chǎn)智能電視以及相關(guān)配件的步伐，招聘基帶邏輯工程師、射頻工程師以及安卓軟件開發(fā)工程師，并從社會(huì)和校園兩個(gè)渠道加速以上崗位的人才儲(chǔ)備工作。
　　資金方面，小米在6月完成2.16億美元融資，公司整體估值達(dá)到40億美元。當(dāng)時(shí)就有投資界人士認(rèn)為，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場(chǎng)對(duì)同類硬件公司的估值，但隨后小米講出了這個(gè)手機(jī)以外的“故事”，對(duì)此融資事件做出一個(gè)合理的注釋。因?yàn)樵谕顿Y者看來，“電視是一個(gè)與手機(jī)同樣量級(jí)的廣闊市場(chǎng)，而且相對(duì)封閉，未受到互聯(lián)網(wǎng)浪潮的洗禮，潛力巨大。”
　　據(jù)接近小米的知情人士透露，小米已將新一輪融資的大部分資金投入到智能電視的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)當(dāng)中。
　　技術(shù)方面，小米計(jì)劃以難度系數(shù)較小的電視盒作為其“前鋒”產(chǎn)品推出。該款電視盒以互聯(lián)網(wǎng)概念為主要賣點(diǎn)，與小米手機(jī)結(jié)合，擁有類似蘋果Airplay的功能。雷軍投資的另一家公司多看科技承擔(dān)了電視盒的研發(fā)任務(wù)。“現(xiàn)在的盒子充其量是試水，電視才是雷軍的目標(biāo)?！甭?lián)想集團(tuán)數(shù)字家庭事業(yè)部?jī)?nèi)容服務(wù)總監(jiān)孫峰說。
　　多看科技成立于2010年2月，股東是雷軍和徐小平，成員分別來自于谷歌、微軟、諾基亞、摩托羅拉等公司，其業(yè)務(wù)之一是為Apple TV開發(fā)刷機(jī)包，用戶刷機(jī)后將進(jìn)入一個(gè)全中文的多媒體播放環(huán)境，可播放國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站的片源。有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，多看科技做AppleTV就是為小米加速進(jìn)入智能電視領(lǐng)域做技術(shù)儲(chǔ)備。日前，多看科技有限公司副總裁胡曉東表示，電視業(yè)務(wù)暫不接受任何采訪，預(yù)計(jì)需等到11月中旬。
　　勝者寥寥
　　小米其實(shí)并非首家進(jìn)軍電視的技術(shù)/互聯(lián)網(wǎng)公司，視頻企業(yè)樂視網(wǎng)早已試水多年。2010年樂視就已推出機(jī)頂盒“樂視TV云視頻超清機(jī)”，由于售價(jià)較高，市場(chǎng)并無太大反響。今年9月6日，樂視突然高調(diào)宣布推出“樂視超級(jí)電視”，并稱其為“性價(jià)比最高的電視”，不過真機(jī)遲遲未見蹤影。當(dāng)時(shí)就有分析人士指出，樂視之急迫在于必須搶先于小米的智能電視產(chǎn)品發(fā)布，否則難免會(huì)在小米的高調(diào)營(yíng)銷下淪為配角。
　　不過，熱鬧是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，傳統(tǒng)的彩電企業(yè)卻一直不相信這些闖入者能獲得成功。中國(guó)電視市場(chǎng)格局目前由海信、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、TCL、康佳五大本土品牌與夏普、三星、索尼三大外資品牌牢牢占據(jù)前八把交椅。中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)陸刃波認(rèn)為，電視是軟硬件相結(jié)合的產(chǎn)品，畫質(zhì)與聲音等硬件也非常重要，片面強(qiáng)調(diào)內(nèi)容并不能吸引消費(fèi)者購(gòu)買。更何況，電視產(chǎn)品在生產(chǎn)組織方式、銷售渠道建設(shè)、推廣策略制定、目標(biāo)消費(fèi)者群體定位等方面也與IT產(chǎn)品大相徑庭。
　　與此作為印證的是國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在智能電視領(lǐng)域不甚了了的戰(zhàn)績(jī)。谷歌早在2010年就在美國(guó)市場(chǎng)推出智能電視，迄今為止僅占有1%的份額。而蘋果的智能電視iTV一直不見蹤影。今年5月初聯(lián)想雖正式推出智能電視產(chǎn)品，但銷售狀況也慘不忍睹。有不愿具名的彩電業(yè)內(nèi)人士分析，除了價(jià)位偏高，難W9IYh03thEmlOvis4YRWzoVsziS1uit4YZrofjsmVik=以吸引消費(fèi)者之外，渠道是其最大弱點(diǎn)。目前聯(lián)想智能電視僅在一二線城市的幾十家蘇寧、國(guó)美門店有售。聯(lián)想數(shù)字家庭事業(yè)部總經(jīng)理熊文也表示，三四線城市和地縣級(jí)城市將是聯(lián)想電視的銷售突破口。
　　聯(lián)想是積累了生產(chǎn)大量平板電腦、智能手機(jī)以及PC終端的經(jīng)驗(yàn)后，才推出了成型的智能電視產(chǎn)品。在品牌知名度和產(chǎn)品銷售渠道方面，小米科技顯然離聯(lián)想還有很長(zhǎng)一段距離，其未來如何獲得市場(chǎng)關(guān)注不禁令人擔(dān)憂。
　　先天劣勢(shì)
　　據(jù)悉，和小米手機(jī)依靠超高性價(jià)比和強(qiáng)大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷獲得關(guān)注的策略類似，小米智能電視也將采用高端元器件，并以“一個(gè)極低的價(jià)格發(fā)售”。但這一套在電視領(lǐng)域行得通嗎？
　　“雷軍可以在網(wǎng)上銷售手機(jī)，營(yíng)造饑餓營(yíng)銷，但卻很難那般輕易地在網(wǎng)上銷售智能電視。因?yàn)殡娨暤漠a(chǎn)業(yè)鏈還是在于體驗(yàn)，大家更傾向于從傳統(tǒng)的渠道去購(gòu)買?！辟Y深家電行業(yè)專家劉步塵認(rèn)為，智能電視未來一定是趨勢(shì)，但機(jī)會(huì)并不屬于雷軍。
　　同時(shí)，不僅傳統(tǒng)廠商在供貨渠道和銷售鏈的鋪設(shè)上讓小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)難望項(xiàng)背，前者在硬件資源層面也具備先天優(yōu)勢(shì)?！帮@示器是生產(chǎn)電視最核心的部件，光這一項(xiàng)就需要巨額資金來做鋪墊。”梁振鵬表示，電視產(chǎn)業(yè)鏈完全不同于手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，后者可以整體設(shè)計(jì)、研發(fā)，供應(yīng)鏈整合，但前者要復(fù)雜得多，僅面板一項(xiàng)的定價(jià)能力就很考驗(yàn)廠商。
　　“做電視機(jī)說到底要靠硬件產(chǎn)品來賺錢，考驗(yàn)的是企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游綜合的競(jìng)爭(zhēng)能力，這不是IT企業(yè)隨便就可以進(jìn)入的?！绷赫聩i說。
　　或可營(yíng)銷突圍？
　　不過，在已為紅海的智能手機(jī)領(lǐng)域，小米的營(yíng)銷突圍能力畢竟已獲得了市場(chǎng)認(rèn)可，而智能電視產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展初期，雖逐鹿者眾，但無領(lǐng)軍品牌出現(xiàn)。種種因素讓互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的聲音比傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)顯得更為積極。
　　在一些互聯(lián)網(wǎng)人士看來，智能電視的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)不是硬件廠家的戰(zhàn)場(chǎng)，要么能夠做好平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)資源的整合，要么有一個(gè)相對(duì)完整的生態(tài)圈，將不同的設(shè)備互通融合，更甚或直接就是一個(gè)內(nèi)容提供商，擁有獨(dú)特的內(nèi)容資源。
　　目前小米電視尚未面世，尚不知其各方面表現(xiàn)“水深水淺”，在IT評(píng)論人士王易見看來，“如果小米電視能拉動(dòng)智能電視進(jìn)入低價(jià)格區(qū)間，也有可能獲得消費(fèi)者青睞?！被ヂ?lián)網(wǎng)電視獨(dú)立觀察者李易也表示，“小米在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面十分出色，很期待小米能用不一樣的方式把用戶吸引進(jìn)來