■文/ 王君杰 劉燕飛

中小企業(yè)如何應(yīng)對洗牌狂潮？

■文/ 王君杰 劉燕飛

隨著房地產(chǎn)市場進一步低迷，陶瓷產(chǎn)品的市場需求量有限，企業(yè)的生存狀況越來越艱難，其中，尤以資金少、實力弱的中小企業(yè)最為明顯。隨著市場競爭加劇，企業(yè)面臨著危機。面對更為殘酷的洗牌狂潮來襲，廣大中小企業(yè)該如何應(yīng)對？業(yè)內(nèi)人士稱，要想在惡劣的環(huán)境中生存下來，廣大中小企業(yè)必須從思想和行動上作出改變。

觀念篇：改變觀念，謀長遠(yuǎn)發(fā)展

巴拉昂去世后留下了“窮人最缺少的是什么？”的秘訣，并以100萬法郎作為獎金。在48561封來信中，有一位叫蒂勒的小女孩猜對了巴拉昂的秘訣，她和巴拉昂都認(rèn)為，窮人最缺少的是野心。

野心是一種觀念，也是夢想實現(xiàn)的基礎(chǔ)。當(dāng)前，處于困境中的廣大中小企業(yè)要突破困境，首先必須認(rèn)識到觀念的重要性，并作出正確的判斷與選擇。

（一）改變觀念，腳踏實地做企業(yè)

去年年底以來，中小企業(yè)接連倒閉，不少人將這一現(xiàn)象歸因于中小企業(yè)缺錢。與此同時，業(yè)內(nèi)也存在這樣一種說法：中小企業(yè)倒閉的根源不是缺錢，而是難賺錢。至于難賺錢的原因，又與前幾年中小企業(yè)老板炒房不無關(guān)系。

盡管這一說法不能成為所有中小企業(yè)倒閉的原因，然而，因炒房而耽誤企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)象也是客觀存在的。企業(yè)內(nèi)功的修煉非一朝一夕之事，它需要企業(yè)長期的積累和總結(jié)。目前，商品房難賣，企業(yè)又因企業(yè)主炒房而耽誤了最佳的發(fā)展時期，這直接導(dǎo)致企業(yè)資金難以周轉(zhuǎn)、產(chǎn)品市場競爭力下降，企業(yè)由此被推向了倒閉的邊緣。

“企業(yè)要做大做強，除了有優(yōu)秀的理念外，更是腳踏實地的結(jié)果?！爆F(xiàn)任香江集團董事、金海馬集團總裁翟棟梁如是表示。企業(yè)發(fā)展不可一蹴而就，要謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)主必須改變觀念，摒棄浮躁，腳踏實地做企業(yè)。

（二）正確認(rèn)識行業(yè)洗牌：有利于行業(yè)長遠(yuǎn)、良性發(fā)展

近年來，國內(nèi)大部分陶瓷企業(yè)盲目跟風(fēng)、盲目建生產(chǎn)線、盲目增加產(chǎn)品庫存。隨著去年房地產(chǎn)調(diào)控政策實施力度進一步深入，產(chǎn)能過剩已成為企業(yè)所面臨的主要難關(guān)之一，由此，行業(yè)的洗牌狂潮再度來襲。

行業(yè)洗牌有利于企業(yè)長遠(yuǎn)、良性發(fā)展。杜高陶瓷衛(wèi)浴總經(jīng)理唐玉東表示，產(chǎn)能過剩是行業(yè)發(fā)展的一個必經(jīng)階段，它的到來能加快行業(yè)洗牌速度，有利于行業(yè)規(guī)范、有序、健康、平穩(wěn)地發(fā)展，減少社會資源浪費，實現(xiàn)行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。景德鎮(zhèn)萊特陶瓷有限公司副總經(jīng)理朱兆元也表達了相同的觀點，他認(rèn)為，新興產(chǎn)區(qū)的無序、快速建設(shè)生產(chǎn)線直接導(dǎo)致產(chǎn)能過剩。目前，僅江西就有高安、景德鎮(zhèn)、萍鄉(xiāng)、豐城等幾個陶瓷產(chǎn)業(yè)基地，陶瓷產(chǎn)業(yè)分布已經(jīng)很密集。然而，高昂的生產(chǎn)成本和巨大的庫存壓力使企業(yè)不得不想辦法擺脫困境。企業(yè)要想更好地生存與發(fā)展，必須在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面作出改變，從整體上提升企業(yè)的市場競爭力。有實力、品牌意識和遠(yuǎn)見的企業(yè)，才能在不利的環(huán)境中存活下來。

（三）未來市場：品牌企業(yè)才有機會

優(yōu)勝劣汰是永恒不變的市場法則。隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和人們生活水平提高，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)已經(jīng)成為越來越多消費者的選擇，價低質(zhì)劣的產(chǎn)品的市場需求量越來越小，消費者的品牌意識越來越強。

為適應(yīng)未來國內(nèi)消費市場，企業(yè)必須改變觀念。業(yè)內(nèi)人士稱，按照目前建筑陶瓷的發(fā)展形勢，預(yù)計3-5年后，陶瓷企業(yè)將會越來越少，貼牌商的生存狀況也將更加困難。屆時，國內(nèi)陶瓷市場將是品牌企業(yè)的舞臺，品牌企業(yè)才有機會。

行動篇：認(rèn)清形勢，在危機中轉(zhuǎn)型

陶瓷業(yè)是我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一，也曾是我國最具代表性的產(chǎn)業(yè)。然而，數(shù)十年來，中國陶瓷雖是世界陶瓷大國，卻非陶瓷強國，這與國內(nèi)陶瓷企業(yè)粗放式生產(chǎn)、銷售及管理模式不無關(guān)系。由此，國內(nèi)陶瓷企業(yè)的抗風(fēng)險能力差，隨時面臨倒閉的危險。

企業(yè)要實現(xiàn)長久發(fā)展，必須不斷苦練內(nèi)功，形成核心競爭力。當(dāng)前，國內(nèi)陶瓷企業(yè)面臨一系列的困難，企業(yè)要成功突圍，必須放棄眼前小利，從根本上鏟除企業(yè)發(fā)展病根。

（一）“跟風(fēng)”無路，自主研發(fā)形成核心競爭力

近10年來，陶瓷業(yè)內(nèi)“跟風(fēng)”生產(chǎn)的企業(yè)越來越多，企業(yè)創(chuàng)新積極性備受打擊，對行業(yè)的品牌化發(fā)展造成了嚴(yán)重的負(fù)面影響。

然而，“一分耕耘一分收獲”。在惡劣的市場環(huán)境下，這部分依靠“跟風(fēng)”、“抄襲”生存的企業(yè)所遇到的困難也更大：“跟風(fēng)”所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品靠低價走量得以生存。隨著陶瓷企業(yè)生產(chǎn)成本普遍上漲，企業(yè)的利潤也越來越低，相對于有核心競爭力的大品牌企業(yè)而言，這部分企業(yè)倒閉的可能性更大。

業(yè)內(nèi)人士稱，靠量生存的時代早已過去，廣大中小企業(yè)要想求得長遠(yuǎn)發(fā)展，必須盡快走上自主研發(fā)的道路，形成企業(yè)的核心競爭力。

（二）促銷遇冷，回歸正常經(jīng)營軌道

去年下半年以來，陶瓷行業(yè)步入“寒冬”。為增加產(chǎn)品在終端市場的銷量，不少企業(yè)與經(jīng)銷商聯(lián)合推出了一系列的優(yōu)惠促銷活動：傾情豪禮、大幅讓利、活動抽獎等讓消費者應(yīng)接不暇。然而，促銷活動效果并不如預(yù)期，市場上甚至出現(xiàn)了促而不銷的尷尬境況。

目前，市場上促銷活動日趨頻繁，消費者對商家促銷的抵抗力也越來越強，其中，以“團購”活動表現(xiàn)最為明顯。去年以來，各網(wǎng)絡(luò)團購活動此起彼伏，消費者趨之若鶩。然而，隨著活動持續(xù)開展，消費者對商家打折促銷形成了依賴心理——無折扣不消費！至去年年底，團購活動聲勢漸小。由此可見，促銷并非企業(yè)發(fā)展的長久之計。商家必須清醒地認(rèn)識到，價格戰(zhàn)并非獲利良方，它只會讓企業(yè)和經(jīng)銷商陷入發(fā)展死胡同。企業(yè)要想長遠(yuǎn)發(fā)展，必須擺脫促銷，回歸正常的經(jīng)營軌道。