□ 文/宮本才

中國石油拉美（秘魯）公司六七區(qū)項(xiàng)目是中國石油集團(tuán)公司在海外油氣項(xiàng)目實(shí)施國際化經(jīng)營的“第一站”，是海外創(chuàng)業(yè)的“試驗(yàn)田”，也是響應(yīng)國家“走出去”戰(zhàn)略，承擔(dān)著“樹立形象、鍛煉隊(duì)伍、積累經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)人才”目標(biāo)的“先鋒軍”。秘魯六七區(qū)項(xiàng)目在中國石油海外業(yè)務(wù)發(fā)展中具有重要的戰(zhàn)略意義，它的運(yùn)作成功與否，不僅關(guān)系著中國石油在拉美地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展，同時(shí)對(duì)整個(gè)中國石油海外業(yè)務(wù)的發(fā)展起到?jīng)Q策性作用。

秘魯六七區(qū)項(xiàng)目作為中國石油海外創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)項(xiàng)目，在運(yùn)作之初遇到了諸多困難：一是沒有在海外開發(fā)百年老油田的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒；二是首期合同只有20年，開發(fā)節(jié)奏慢，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)累積；三是該區(qū)塊本身存在“兩高兩低”的困局，即：開發(fā)程度高，增值預(yù)期低，采出率已達(dá)到97%；油井密度高，單井產(chǎn)量低。

面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，中國石油拉美（秘魯）公司的管理者和技術(shù)人員沒有退縮，他們通過反復(fù)調(diào)查、反復(fù)論證，開展了以“應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、履職盡責(zé)”為主題的大討論，從使命、技術(shù)、管理、效益四個(gè)維度進(jìn)行深刻分析，提出了“精細(xì)運(yùn)作、高效開發(fā)”的方針，并具體細(xì)化為“1234”管理目標(biāo)工程。即：唱響“一個(gè)品牌”，在國際舞臺(tái)上樹起“中國石油”的良好品牌形象；加快“兩個(gè)鍛造”，加快鍛造海外油氣合作項(xiàng)目的運(yùn)營能力，加快鍛造一支適應(yīng)國際化發(fā)展的海外創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；實(shí)現(xiàn)“三個(gè)拓展”，拓展技術(shù)，使國內(nèi)國際勘探開發(fā)技術(shù)融合互補(bǔ)，突破技術(shù)困局，拓展空間，使“星星之火”形成燎原之勢，拓展文化，形成與合作方文化共生共融的“雙贏”文化；做實(shí)“四精”支撐，在地質(zhì)研究上精雕細(xì)刻、在生產(chǎn)工藝上精益求精、在經(jīng)營管理上精打細(xì)算、在項(xiàng)目運(yùn)行上精干高效。

建立“精干高效”的項(xiàng)目運(yùn)營組織

中方接管六七區(qū)時(shí)，這兩個(gè)區(qū)塊共有5000余口井，但是只有509口井在生產(chǎn)，生產(chǎn)井?dāng)?shù)只占總井?dāng)?shù)的十分之一，其余井大多已淹沒在荒草和沙石之中，長期處于停產(chǎn)狀態(tài)。兩個(gè)區(qū)塊的日產(chǎn)原油總計(jì)1700桶，平均單井產(chǎn)量只有3桶左右，油田已接近廢棄的邊緣。能否讓產(chǎn)量極低的六七區(qū)起死回生？為了保障長停井復(fù)產(chǎn)工作的有序有效進(jìn)行，項(xiàng)目公司成立了由勘探開發(fā)部和生產(chǎn)作業(yè)部技術(shù)人員組成的長停井復(fù)產(chǎn)工作小組。其中，勘探開發(fā)部技術(shù)人員負(fù)責(zé)對(duì)有復(fù)產(chǎn)潛力的長停井的優(yōu)選工作，生產(chǎn)作業(yè)部技術(shù)人員負(fù)責(zé)長停井現(xiàn)場勘查、提出復(fù)產(chǎn)方案及復(fù)產(chǎn)實(shí)施工作。

對(duì)于復(fù)產(chǎn)難度特別大的井，長停井復(fù)產(chǎn)工作小組規(guī)定，由生產(chǎn)作業(yè)部把信息及時(shí)反饋給勘探開發(fā)部，由勘探開發(fā)部對(duì)這些井再進(jìn)行深入細(xì)致的分析，以確定是否有復(fù)產(chǎn)價(jià)值。并且要求所有的復(fù)產(chǎn)作業(yè)方案都要提交項(xiàng)目公司預(yù)算控制小組審核，復(fù)產(chǎn)作業(yè)合同提交項(xiàng)目公司法律部審核，嚴(yán)格辦事程序。同時(shí)，項(xiàng)目公司建立了分級(jí)授權(quán)制度，目的是提高辦事效率。

優(yōu)化方案 精雕細(xì)刻“先易后難先大后小”

“復(fù)雜”意味著艱難，但也意味著潛力。精雕細(xì)刻，就是要轉(zhuǎn)變觀念、創(chuàng)新技術(shù)，對(duì)每口井、每個(gè)含油層都要精確開發(fā)，突出一個(gè)“準(zhǔn)”字。地質(zhì)工作人員秉承“資源有限、創(chuàng)新無限”的理念，運(yùn)用中國石油陸相斷塊理論，發(fā)揮勘探開發(fā)一體化技術(shù)優(yōu)勢，利用物探、測井和巖屑錄井資料，深入研究各含油層系分布規(guī)律、采出程度和剩余油分布范圍，提出適合復(fù)產(chǎn)井的優(yōu)化方案，并制定了“先易后難、先大后小、先單一、后多樣”的科學(xué)措施。

“先易后難”就是先恢復(fù)容易復(fù)產(chǎn)的長停井，后恢復(fù)作業(yè)難度較大的長停井。分兩種情況：一是先恢復(fù)能夠自噴或間噴的井，后恢復(fù)不能自噴的井。二是先恢復(fù)地面條件好的井，即井場、道路完好，不需修復(fù)就可以上作業(yè)的井；后恢復(fù)地面條件差的井，即井場、道路需要修復(fù)才可能上作業(yè)的井。這樣既節(jié)省了資金，又節(jié)省時(shí)間，提高經(jīng)濟(jì)效益。

“先大后小”是指先恢復(fù)潛力較大的井。在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目技術(shù)人員按該井是否處于剩余油富集區(qū)、停產(chǎn)前日產(chǎn)高低、井筒內(nèi)液體性質(zhì)、油柱高度等分為兩類。根據(jù)潛力大小，優(yōu)先恢復(fù)潛力大的一類井，然后選擇性恢復(fù)第二類井。

“先單一、后多樣”是指先恢復(fù)只需單一的作業(yè)就可以復(fù)產(chǎn)的油井，后恢復(fù)在作業(yè)過程中需要實(shí)施地質(zhì)及工藝等多樣措施的井。

優(yōu)化工藝 精益求精“一井一策一工藝”

精益求精就是發(fā)揚(yáng)“半桶油”的精神，辦法想盡、方法用盡、吃干榨盡，用足工藝技術(shù)和辦法，實(shí)現(xiàn)采收率和單井產(chǎn)量的最大化，把“不可能”變?yōu)椤耙欢堋?。?xiàng)目技術(shù)人員按照“一井一策一工藝、一層一策一方法”的原則，對(duì)六七區(qū)的復(fù)產(chǎn)井進(jìn)行深入分析，優(yōu)化工藝和技術(shù)，提高作業(yè)效率。

實(shí)施配套地質(zhì)、工藝措施，挖掘平面、縱向剩余油潛力。地質(zhì)技術(shù)人員利用測井和巖屑錄井資料，研究目的層砂巖縱、橫向變化和展布特征，根據(jù)各含油層系的油氣分布規(guī)律，尤其是措施目的層的油氣分布特征和控制因素，利用試油和生產(chǎn)數(shù)據(jù)，研究不同目的層的開采特征、采出程度以及可能的剩余油氣分布范圍，最終了解了平面及縱向上剩余油的分布規(guī)律，并且選擇在平面和橫向都有利的區(qū)域?qū)嵤Q層開采。

優(yōu)化設(shè)計(jì)抽油機(jī)和有桿泵參數(shù)，以達(dá)到最佳工作狀態(tài)。在地層能量枯竭、地層供液不足，且原油里伴有天然氣的情況下，如何設(shè)計(jì)抽油機(jī)和泵的參數(shù)是提高抽油機(jī)工作效率和提高泵效的關(guān)鍵因素。技術(shù)人員根據(jù)生產(chǎn)井和恢復(fù)井的各種資料回歸了各種經(jīng)驗(yàn)公式，初步形成了一套抽吸參數(shù)的設(shè)計(jì)程序和方法。其主要內(nèi)容包括預(yù)測產(chǎn)量（用壓力冪數(shù)法計(jì)算），確定泵掛深度（用流壓和沉沒度計(jì)算），選擇抽油機(jī)（由停產(chǎn)前日產(chǎn)量和泵掛深度決定），制定抽油參數(shù)（確定泵徑、沖程、沖數(shù)）；用模擬示功圖計(jì)算有關(guān)參數(shù)值（如抽油機(jī)最大負(fù)荷、曲柄軸最大扭矩、電機(jī)功率等），選擇適合油井的抽油機(jī)和泵，以達(dá)到最佳工作狀態(tài)。

精細(xì)運(yùn)營實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目效益最大化。精打細(xì)算主要是以“增收節(jié)支、創(chuàng)造價(jià)值”為核心，通過精準(zhǔn)預(yù)算、精準(zhǔn)投資、精準(zhǔn)執(zhí)行、節(jié)儉辦事等措施，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目效益的最大化，使六七區(qū)項(xiàng)目效益由“小而瘦”轉(zhuǎn)化為“小而肥”。

項(xiàng)目公司牢固樹立“成本源于設(shè)計(jì)”的理念，將成本控制由生產(chǎn)階段前移至設(shè)計(jì)階段，制定完善的預(yù)算制度和投資評(píng)價(jià)制度，剔除無價(jià)值活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)投資、產(chǎn)量、成本、效益和安全的“五統(tǒng)一”。

（1）建立投資審查領(lǐng)導(dǎo)小組

項(xiàng)目公司成立了以總經(jīng)理為組長的投資審查領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)投資預(yù)算實(shí)行一票否決制，嚴(yán)格控制成本支出。同時(shí)完善項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目預(yù)算、效果評(píng)估和跟蹤修訂的運(yùn)行機(jī)制，嚴(yán)控投資風(fēng)險(xiǎn)。

（2）采用市場化機(jī)制降低生產(chǎn)成本

針對(duì)復(fù)產(chǎn)井中運(yùn)用SWA B撈油技術(shù)的占多數(shù)情況，為控制撈油費(fèi)用，在招標(biāo)SWAB公司的時(shí)候，項(xiàng)目公司按照撈油井產(chǎn)量分為高產(chǎn)井和低產(chǎn)井，實(shí)行“高產(chǎn)低價(jià)”，“低產(chǎn)高價(jià)”原則進(jìn)行合同招標(biāo)，目的是降低撈油成本。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)SWA B公司的監(jiān)督，對(duì)設(shè)備陳舊的要求其進(jìn)行更換，為提高撈油井的時(shí)效性奠定基礎(chǔ)。此外，為進(jìn)一步降低SWA B撈油成本，項(xiàng)目公司還根據(jù)油井的深淺情況，采用不同的SWAB類型，一般說來，較深的低產(chǎn)井采用油管SWA B生產(chǎn)；較淺的低產(chǎn)井采用套管SWA B生產(chǎn)，這樣就節(jié)省了一部分購買油管的開支。

在作業(yè)施工前，項(xiàng)目公司的作業(yè)監(jiān)督都要與施工方召開協(xié)調(diào)會(huì)，確保作業(yè)施工的有序進(jìn)行，避免由于工作協(xié)調(diào)原因?qū)е沦M(fèi)用增加的情況發(fā)生。在作業(yè)過程中加強(qiáng)對(duì)施工方的監(jiān)督工作，提高施工方工作的時(shí)效性。

與此同時(shí)，項(xiàng)目公司嚴(yán)格控制員工總量，大力實(shí)施本土化戰(zhàn)略，中方員工數(shù)量比最高峰時(shí)下降了90%，有效降低了人工成本。發(fā)動(dòng)員工對(duì)廢棄的設(shè)備、材料進(jìn)行再加工、再利用，變廢為“寶”，節(jié)約資金100多萬美元。

SWAB撈油轉(zhuǎn)有桿泵機(jī)械采油典型井統(tǒng)計(jì)

經(jīng)營人心 建立屬地化管理激勵(lì)機(jī)制

經(jīng)營企業(yè)實(shí)質(zhì)上是在經(jīng)營人心。建立公平有效的有利于屬地化管理的員工激勵(lì)機(jī)制是增強(qiáng)中方員工與秘魯員工認(rèn)同度、融合度、凝聚力的關(guān)鍵，也是確保精雕細(xì)刻、精益求精、精打細(xì)算“三個(gè)環(huán)節(jié)”執(zhí)行到位、落到實(shí)處、見到成效的重要保障。

（1）實(shí)施跨文化管理，增強(qiáng)和諧度

本著“承認(rèn)差別、尊重差異”的原則，實(shí)施跨文化管理的實(shí)踐，在堅(jiān)持集團(tuán)公司核心理念的基礎(chǔ)上，融合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和風(fēng)俗習(xí)慣，形成了 “誠信、尊重、共贏、和諧”的共生文化，增強(qiáng)了公司與員工、與分包商、與政府的和諧關(guān)系。

（2）中方人員率先垂范，增強(qiáng)秘魯員工的認(rèn)同感

以身作則是最好的管理藝術(shù)。加強(qiáng)中方人員愛國主義和大慶精神、鐵人精神教育，認(rèn)真踐行公司文化和制度規(guī)范，用對(duì)公司的高度忠誠和艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)感染帶動(dòng)外籍員工。

（3）培育“以人為本”的企業(yè)文化，增強(qiáng)秘魯員工的歸屬感

建立秘魯方員工職業(yè)發(fā)展通道和能力評(píng)價(jià)機(jī)制，選拔秘魯方員工進(jìn)入中層管理團(tuán)隊(duì)，基層班組長全部由秘魯方員工擔(dān)任，極大地調(diào)動(dòng)了秘魯方員工的積極性和創(chuàng)造性。實(shí)施“三必去”親情化管理，即秘魯方員工過生日必祝賀、家人生病必探望、秘魯方和中方重大節(jié)日必慰問，大大增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力。

（4）加強(qiáng)HSE管理，增強(qiáng)員工和政府的安全感

堅(jiān)持向國際標(biāo)準(zhǔn)看齊，按照國際油公司的HSE作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，制定了安全生產(chǎn)操作、環(huán)境保護(hù)、員工健康手冊(cè)等制度標(biāo)準(zhǔn)，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的建立HSE管理體系，保證投入，強(qiáng)化培訓(xùn)和監(jiān)督，創(chuàng)造了18年“零事故、零傷害、零污染”的HSE業(yè)績，這種負(fù)責(zé)任的態(tài)度，得到了當(dāng)?shù)卣母叨荣潛P(yáng)。

（5）熱心當(dāng)?shù)毓媸聵I(yè)，增強(qiáng)公司的親和力

項(xiàng)目公司為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)修路、建學(xué)校、建醫(yī)院、建會(huì)議室等等，與社區(qū)建立了和諧互信的關(guān)系，為項(xiàng)目的發(fā)展提供了有利的作業(yè)環(huán)境。

自中方接管六七區(qū)以來，始終把“精細(xì)”思想貫穿于全過程，向“精細(xì)”要效益，針對(duì)近年來各單項(xiàng)成本控制難度加大、成本計(jì)劃指標(biāo)降低的實(shí)際情況，項(xiàng)目公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，以強(qiáng)化經(jīng)營管理各個(gè)環(huán)節(jié)為重點(diǎn)，嚴(yán)控成本增支點(diǎn)，如新產(chǎn)能投資材料費(fèi)、外雇勞務(wù)費(fèi)、設(shè)備維護(hù)修理費(fèi)等容易超支的成本項(xiàng)目。為此，項(xiàng)目公司制定了最大限度控制成本增長點(diǎn)的方案，對(duì)復(fù)產(chǎn)井選擇合適的生產(chǎn)方式、制定SWA B井的合理撈油周期、調(diào)整SWA B撈油方式、SWA B撈油轉(zhuǎn)抽油機(jī)生產(chǎn)、優(yōu)化有桿泵參數(shù)等一系列舉措進(jìn)行規(guī)范，實(shí)現(xiàn)了節(jié)能降耗、降本增效，提升了油田精細(xì)管理水平。同時(shí)，在實(shí)踐中形成的長停井復(fù)產(chǎn)及老油田挖潛增效這套成熟的技術(shù)方法，豐富了老油田挖潛增效技術(shù)體系內(nèi)涵，對(duì)類似油田挖潛具有很好的借鑒及指導(dǎo)作用。

秘魯六七區(qū)項(xiàng)目運(yùn)行18年來，投資回報(bào)率高達(dá)529.7%，是中國石油海外最早實(shí)現(xiàn)投資回收的項(xiàng)目，也是中國石油所有海外項(xiàng)目中單桶收益最高的項(xiàng)目。秘魯六七區(qū)項(xiàng)目被集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)喻為海外創(chuàng)業(yè)的“星星之火”，集團(tuán)公司總經(jīng)理周吉平更是稱它為“精品項(xiàng)目”，在實(shí)踐中總結(jié)出來的“四精經(jīng)驗(yàn)”受到了集團(tuán)公司黨組的肯定并在海外項(xiàng)目中推廣學(xué)習(xí)。同時(shí)，中國石油報(bào)，石油商報(bào)等各大報(bào)紙媒體也相繼從不同的視角對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了報(bào)道。秘魯六七區(qū)項(xiàng)目的成功運(yùn)作，決定了其在中國石油海外戰(zhàn)略發(fā)展中的重要地位。

正是秘魯六七區(qū)項(xiàng)目的成功運(yùn)作，為中國石油實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略“樹立了形象，鍛煉了隊(duì)伍，積累了經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了人才”，增強(qiáng)了中國石油“走出去”的信心。正是由于秘魯六七區(qū)項(xiàng)目的成功運(yùn)作，才使得中國石油在海外的項(xiàng)目由秘魯擴(kuò)展到委內(nèi)瑞拉、厄瓜多爾，由南美擴(kuò)展到非洲、中亞……到目前遍布全球29個(gè)國家的81個(gè)油氣合作項(xiàng)目，為海外油田的持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障，秘魯六七區(qū)項(xiàng)目這顆“星星之火”已形成燎原之勢。