本刊記者/Reporter 余捷/YU Jie

5月18日，在斗山Infracore進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十周年之際，斗山機(jī)床（煙臺(tái)）有限公司總經(jīng)理鄭晚泳發(fā)函邀請(qǐng)政府及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、客戶(hù)、代理商等650多人參加在中國(guó)煙臺(tái)斗山機(jī)床工廠舉辦的斗山國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)（China DIMF）。本刊記者有幸加入媒體團(tuán)，全程參與見(jiàn)證了此次盛事。

耳之所聞

韓國(guó)斗山集團(tuán)是一家享譽(yù)全球、競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)的跨國(guó)公司，成立于1896年，至今已有一百多年的發(fā)展歷史，是韓國(guó)最早的近代企業(yè)之一。上世紀(jì)90年代，中國(guó)用戶(hù)就開(kāi)始接觸到斗山機(jī)床，十多年后的2003年，斗山Infracore在山東煙臺(tái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)成立斗山機(jī)床（煙臺(tái)）有限公司，次年正式投產(chǎn)，為中國(guó)用戶(hù)提供更多、更好、性?xún)r(jià)比更優(yōu)的斗山機(jī)床產(chǎn)品。截至去年已經(jīng)生產(chǎn)機(jī)床5 284臺(tái)，累計(jì)銷(xiāo)售機(jī)床10 310臺(tái)，年平均增長(zhǎng)率高達(dá)17%，銷(xiāo)售增加了3.4倍。

斗山機(jī)床是世界上為數(shù)不多的可以開(kāi)發(fā)并供應(yīng)客戶(hù)所需產(chǎn)品的制造廠商之一。在中國(guó)以汽車(chē)和建設(shè)機(jī)械為中心，具備高性?xún)r(jià)比，符合大批量生產(chǎn)的可靠性及穩(wěn)定的精密度，且與客戶(hù)的成長(zhǎng)軌跡一樣，斗山的銷(xiāo)售也在持續(xù)快速地成長(zhǎng)。不僅在歐美市場(chǎng)供應(yīng)如多軸復(fù)合型機(jī)床、高速旋轉(zhuǎn)機(jī)床等高科技產(chǎn)品，在印度、南美、俄羅斯市場(chǎng)也有滿(mǎn)足其各自所需特色產(chǎn)品的供應(yīng)，反映出與中國(guó)市場(chǎng)不同的特征。目前隨著中國(guó)客戶(hù)面臨人力成本上升及用工荒等問(wèn)題，對(duì)自動(dòng)化、提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的要求就需要有尖端的機(jī)床、大型作業(yè)的高精密加工，這次在煙臺(tái)工廠舉辦的斗山機(jī)床展會(huì)就展示了滿(mǎn)足此類(lèi)需求的產(chǎn)品。

行走于各個(gè)展示區(qū)，用戶(hù)對(duì)于斗山機(jī)床的滿(mǎn)意溢于言表。確實(shí)，這些年為實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)的共同發(fā)展，斗山機(jī)床做出了許多努力。斗山致力于建立同代理商之間的永久伙伴關(guān)系，通過(guò)各司其職形成的事業(yè)成長(zhǎng)才可以實(shí)現(xiàn)真正雙贏。以客戶(hù)為本的理念，斗山重視與客戶(hù)的關(guān)系，最終形成了“客戶(hù)—代理商—斗山”共同發(fā)展的伙伴關(guān)系理念。以此為背景，斗山適時(shí)提供符合產(chǎn)業(yè)需求的具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；代理商則以客戶(hù)為鄰，通過(guò)向其提供售后、部件、技術(shù)等服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)利于客戶(hù)發(fā)展的良性循環(huán)，未來(lái)還將加以強(qiáng)化。

經(jīng)歷了2008年金融危機(jī)，得益于中國(guó)制造業(yè)的爆發(fā)式成長(zhǎng)，斗山機(jī)床也有了飛躍性的發(fā)展。但更重要的是為實(shí)現(xiàn)持續(xù)的成長(zhǎng)，斗山開(kāi)發(fā)了符合不同市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并且為了發(fā)掘和擴(kuò)大不同領(lǐng)域的客戶(hù)，新設(shè)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)組織；同時(shí)以IT、Display、模具等不同行業(yè)以及大型機(jī)床客戶(hù)為中心開(kāi)展了關(guān)于各種產(chǎn)品的市場(chǎng)活動(dòng)，在中國(guó)需求巨大的IT領(lǐng)域和大型機(jī)床領(lǐng)域取得了巨大成果。

眼之所見(jiàn)

走進(jìn)廠區(qū)，均布于兩側(cè)的各色標(biāo)語(yǔ)吸引了筆者的眼球，“嚴(yán)謹(jǐn)思考，嚴(yán)密操作，嚴(yán)格檢查，嚴(yán)肅驗(yàn)證”、“擰緊每一顆螺絲，做好每一臺(tái)機(jī)床”、“有品質(zhì)才有市場(chǎng)，有改善才有進(jìn)步”，醒目的標(biāo)語(yǔ)無(wú)不表明斗山機(jī)床員工嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。

本次斗山國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)是為了開(kāi)拓海外市場(chǎng)、拓展訂貨渠道、提高代理商營(yíng)業(yè)能力而開(kāi)設(shè)，是繼2006年、2008年以來(lái)的第3次重大市場(chǎng)活動(dòng)。廠區(qū)共展出TC產(chǎn)品11種、MC產(chǎn)品13種、放電加工機(jī)1種等共計(jì)25種產(chǎn)品。特別是利用智能手機(jī)遠(yuǎn)距離監(jiān)控機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)及加工情況，對(duì)機(jī)械出現(xiàn)異常時(shí)的警告可以迅速做出反應(yīng)的SMART i 系統(tǒng)，更是首次在展會(huì)上亮相。

斗山機(jī)床將精力主要放在中國(guó)客戶(hù)現(xiàn)在需要的以及考慮未來(lái)技術(shù)發(fā)展方向的產(chǎn)品和技術(shù)上。例如使汽車(chē)部件最大限度達(dá)到小型化、輕量化的小型 VMC CNM560 實(shí)現(xiàn)了BT40級(jí)移動(dòng)軸加速度達(dá)到1g，使生產(chǎn)效率得以飛躍。摩托車(chē)輪轂專(zhuān)用加工機(jī)降低了客戶(hù)對(duì)設(shè)備投資的負(fù)擔(dān)，對(duì)增強(qiáng)成本競(jìng)爭(zhēng)力和提高品質(zhì)都有幫助。DNM415/515作為在美國(guó)與歐洲銷(xiāo)量最好的VMC, 將于今年下半年開(kāi)始在中國(guó)生產(chǎn)。斗山也向客戶(hù)展示了用于加工智能手機(jī)與超級(jí)本的24 000 r/min的攻絲加工中心。除此之外還有滿(mǎn)足高自動(dòng)化、無(wú)人化要求的Multi-pallet（多工作臺(tái)） HMC、Twin-Pallet（雙工作臺(tái)） VMC。特別是為大型平板顯示器生產(chǎn)領(lǐng)域提供的龍門(mén)加工機(jī)將是中國(guó)市場(chǎng)上未來(lái)需求量很大的產(chǎn)品。斗山能夠不間斷地適時(shí)推出新產(chǎn)品都源于其持續(xù)的對(duì)尖端技術(shù)開(kāi)發(fā)的投資，對(duì)市場(chǎng)與客戶(hù)以及新的生產(chǎn)技術(shù)的探索，并將其與產(chǎn)品企劃、中韓研發(fā)人員的合作有機(jī)地結(jié)合在一起。

展會(huì)期間，斗山機(jī)床（煙臺(tái)）有限公司總經(jīng)理鄭晚泳先生百忙之中還不忘抽身與行業(yè)媒體展開(kāi)交流，媒體們的問(wèn)題不免有“角度刁鉆”的，鄭總談笑間應(yīng)對(duì)自如。談及斗山為何近幾年少了很多活動(dòng)，似乎淡出了媒體的視線，鄭總表示，伴隨著中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)成長(zhǎng)為世界最大規(guī)模的市場(chǎng)，斗山機(jī)床一直在以自身的戰(zhàn)略促進(jìn)其穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面，身為制造業(yè)的斗山機(jī)床與作為其銷(xiāo)售商的代理商的作用具有明確劃分，且特別加強(qiáng)了代理商的作用。以展會(huì)為例，斗山參加主要的國(guó)際性展會(huì)，并且向客戶(hù)展示尖端的新產(chǎn)品及技術(shù)能力，代理商則主要參加以符合所負(fù)責(zé)地區(qū)市場(chǎng)需求產(chǎn)品為主的展會(huì)。同以前在中國(guó)時(shí)相比，斗山的展會(huì)在品質(zhì)水平和數(shù)量上都有了極大的提高。另外，在中國(guó)主要地區(qū)增設(shè)了7個(gè)技術(shù)中心，大幅強(qiáng)化了對(duì)鄰近地區(qū)客戶(hù)在營(yíng)業(yè)與服務(wù)上的質(zhì)量。事實(shí)上斗山并沒(méi)有減少對(duì)外活動(dòng)，斗山將精力集中于市場(chǎng)與客戶(hù)，雖然看似缺少了媒體的關(guān)注，但是確信今后將會(huì)有所改變。公司非常重視媒體在斗山與客戶(hù)間起到的連接橋梁的作用，也期待繼續(xù)擴(kuò)大相互之間的溝通與交流。

在中國(guó)政府大力發(fā)展以汽車(chē)、新能源、航空航天等七大戰(zhàn)略新興領(lǐng)域的政策下，若是七大新興產(chǎn)業(yè)中的23個(gè)重點(diǎn)方向的計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變革，為得以成功實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，中國(guó)將需要大量的相關(guān)機(jī)床。斗山現(xiàn)今已經(jīng)具備了平板顯示器、發(fā)電設(shè)備、風(fēng)力發(fā)電所需要的一部分機(jī)床產(chǎn)品，隨時(shí)可以供應(yīng)給中國(guó)用戶(hù)，并且公司正在把目光轉(zhuǎn)移到電動(dòng)汽車(chē)所需要的生產(chǎn)技術(shù)上，在這方面還將開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。斗山真誠(chéng)期待能夠把握住中國(guó)七大新興產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)的機(jī)會(huì)。

心之所感

鄭總表示，斗山機(jī)床舉辦China DIMF就像邀請(qǐng)貴客來(lái)到自己家里一樣。是為了表達(dá)對(duì)使用斗山產(chǎn)品的客戶(hù)的感謝，是為了展示斗山的工廠、品質(zhì)管理與生產(chǎn)流程，是為了向大家說(shuō)明斗山機(jī)床的哲學(xué)與技術(shù)、未來(lái)的規(guī)劃，是為了反映客戶(hù)寶貴的意見(jiàn)，以此來(lái)強(qiáng)化斗山與客戶(hù)的伙伴關(guān)系。

斗山機(jī)床去年銷(xiāo)售額達(dá)14億美元，刷新了歷史最好成績(jī)，這是在去年歐美債務(wù)危機(jī)等世界經(jīng)濟(jì)不確定因素的情況下達(dá)成的，所以具有更大的意義。今年公司還將保持穩(wěn)健的上升趨勢(shì)，這也證明了斗山在各地區(qū)各下游行業(yè)市場(chǎng)中打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，以及斗山客戶(hù)對(duì)于市場(chǎng)變化的適應(yīng)性具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的特點(diǎn)。鄭總告訴記者，斗山機(jī)床認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)將在未來(lái)占據(jù)全世界機(jī)床市場(chǎng)的50%，因此在中國(guó)內(nèi)大幅擴(kuò)大研發(fā)及生產(chǎn)能力，夯實(shí)在中國(guó)發(fā)展的基礎(chǔ)，把中國(guó)當(dāng)?shù)毓S作為攻占世界市場(chǎng)的核心據(jù)點(diǎn)。斗山 Infracore首先對(duì)中國(guó)當(dāng)?shù)毓S的生產(chǎn)組裝車(chē)間進(jìn)行增設(shè)，現(xiàn)在年生產(chǎn)量達(dá)到2 000臺(tái)規(guī)模，預(yù)計(jì)到2016年達(dá)到4 000臺(tái)。同時(shí)，將通過(guò)強(qiáng)化研發(fā)能力增加適合中國(guó)市場(chǎng)特性的產(chǎn)品。為此，為加強(qiáng)本地人員的教育新建設(shè)技術(shù)教育中心（Machine Tools College），開(kāi)發(fā)教育項(xiàng)目提高服務(wù)對(duì)應(yīng)能力。

短短一天的斗山之行，多年以來(lái)斗山機(jī)床在中國(guó)發(fā)展的縮影在眼前掠過(guò)，斗山中國(guó)之十年，是其貫徹本土化發(fā)展戰(zhàn)略的十年，特別是在用人方面，中國(guó)本土的員工滲透到了斗山機(jī)床的方方面面，為斗山在中國(guó)事業(yè)的迅猛發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。期待斗山機(jī)床在未來(lái)能夠給用戶(hù)帶來(lái)更多的精彩！