喬云云

弗朗斯認(rèn)為，當(dāng)把我們認(rèn)為完全無關(guān)、風(fēng)馬牛不相及的領(lǐng)域聯(lián)系在一起后，就能發(fā)現(xiàn)“改變自身、改變組織行為，從而最終在一定程度上改變我們這個(gè)世界的思想”。從這個(gè)意義上說，企業(yè)只有完成了對(duì)既有觀念的超越，才能使我們擺脫禁忌，進(jìn)入“生意在‘玩之間”的境界。

備種跨界，各種“玩”

目前，黑龍江琦峰傳媒集團(tuán)涉足廣告、餐飲、體育和經(jīng)貿(mào)四大行業(yè)。琦峰傳媒集團(tuán)旗下有三家廣告公司即黑龍江省琦峰廣告有限公司、哈爾濱永達(dá)公交廣告有限公司和哈爾濱市新航客運(yùn)聯(lián)營設(shè)施廣告有限責(zé)任公司，分別經(jīng)營哈爾濱市公交車身、公交車內(nèi)、站務(wù)設(shè)施媒體、黑龍江部分高速公路的橋體和單立柱廣告以及黑龍江廣播電臺(tái)的廣告代理業(yè)務(wù)；哈爾濱市琦峰餐飲管理有限公司擁有五家連鎖飯店和兩所醫(yī)院的食堂；琦峰崔克自行車俱樂部和琦峰拓樂滑雪俱樂部是琦峰主營的體育事業(yè)；哈爾濱市琦峰萬里經(jīng)貿(mào)有限公司主營代理美國TREK自行車、拓樂瑞典汽車頂架系統(tǒng)，并經(jīng)營哈爾濱秋林食品專賣店，同時(shí)擁有自己的琦峰商務(wù)賓館。這種跨界結(jié)構(gòu)，使得琦峰傳媒集團(tuán)形成一種生態(tài)鏈的生存模式，正如琦峰傳媒集團(tuán)CEO王海峰所言：目前，我們接待客戶，尤其是外地客戶，可以在琦峰酒店吃飯，下榻琦峰賓館，送行可安排在琦峰時(shí)尚餃子城，并贈(zèng)送客戶哈爾濱紅腸特產(chǎn)禮品等等。從而使客戶對(duì)琦峰的整體實(shí)力產(chǎn)生具體的感官形象，加大客戶對(duì)琦峰的信任。另外，我們自有的戶外活動(dòng)項(xiàng)目讓我和客戶有了很多深度溝通的機(jī)會(huì)，由此客戶慢慢從生意上的伙伴轉(zhuǎn)變?yōu)樯钪械呐笥选?/p>

關(guān)于戶外活動(dòng)方面，王海峰用一個(gè)字概括“玩”。海峰的玩法主要為體育戶外運(yùn)動(dòng)，比如春秋騎自行車、夏季玩皮劃艇、冬季滑雪并用全地形車在冰面漂移。另外還有遙控車、航空模型等等，可以說，王海峰屬于在滑雪的圈子中是自行車玩的最好的，在模型愛好者中是滑雪最好的，充分體現(xiàn)出交叉跨界的優(yōu)勢(shì)。

跨界交叉點(diǎn)：人

像格雷格那樣在多個(gè)看似毫不相干的職業(yè)領(lǐng)域中轉(zhuǎn)換，實(shí)際上是通過移動(dòng)自身，把自己變成了多個(gè)領(lǐng)域的交叉點(diǎn)，從而激發(fā)出創(chuàng)新。

琦峰傳媒集團(tuán)的跨界源于王海峰本人以及他的“興趣愛好”。他談到：我曾經(jīng)是名運(yùn)動(dòng)員，騎自行車曾是我的夢(mèng)想，所以我樂于代理美國TREK自行車，同樣因?yàn)橄矚g，我代理了“拓樂”瑞典汽車頂架系統(tǒng)，這些都是與戶外活動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。

王海峰通過銷售戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)了眾多有共同愛好的朋友，和他們一起組織比賽，促進(jìn)了深層交流，這些活動(dòng)一般在琦峰燒烤酒吧舉辦。王海峰根據(jù)運(yùn)動(dòng)的風(fēng)格進(jìn)行酒店屋內(nèi)設(shè)計(jì)和布置，把琦峰燒烤酒吧打造成運(yùn)動(dòng)俱樂部愛好者的聯(lián)絡(luò)基地。對(duì)于琦峰來說，這些不僅拉動(dòng)了產(chǎn)業(yè)業(yè)績，無形中也提高了琦峰品牌知名度。

形形色色的各類群體，各行各業(yè)的朋友都是琦峰廣告?zhèn)髅降臐撛诳蛻?。通過各種“玩”可以加深相互之間信任，又使得愛好戶外項(xiàng)目的朋友成為廣告業(yè)務(wù)上的合作伙伴，通過愉快的生意合作客戶會(huì)加入到琦峰俱樂部中來，圈子與圈子之間緊密結(jié)合。而這一些，有一個(gè)核心交叉點(diǎn)：“人”。

在弗朗斯所稱的不同領(lǐng)域的“交叉點(diǎn)”，我們能發(fā)現(xiàn)無數(shù)不落俗套的創(chuàng)新想法。多樣化跨界，首先要多樣化的人，每個(gè)^都刻意涉足幾個(gè)領(lǐng)域，并且在工作、專業(yè)之外有著多彩的生活。

在朋友的選擇上，王海峰談及：“在戶外活動(dòng)的圈子中選擇朋友，有幾個(gè)理由，首先，運(yùn)動(dòng)者都是陽光的、熱情的、追求高品質(zhì)的；其次、他們的競爭心態(tài)是健康的；再次，在運(yùn)動(dòng)之間取得尊重和認(rèn)同，從而在生意合作上更容易形成信任，小生意是跑出來的，大生意是玩出來的”。

跨界新節(jié)點(diǎn)：私家車友匯

近兩年琦峰傳媒集團(tuán)的發(fā)展很快，進(jìn)步突出。2011年到2012年黑龍江省琦峰廣告有限公司成為黑龍江人民廣播電臺(tái)品牌廣告代理商。在2012年元旦伊始，王海峰擔(dān)任黑龍江人民廣播電臺(tái)FM104.5龍廣生活臺(tái)“私家車友匯”節(jié)目的嘉賓主持，節(jié)目的口號(hào)是“私家車友匯，生活高品位”，主要工作是講解與車有關(guān)的知識(shí)，并創(chuàng)辦“惠刊”，整合汽車4S店、汽車用品、輪胎、潤滑油、電瓶、汽車養(yǎng)護(hù)等行業(yè)，提供優(yōu)惠券，代金券、打折卡，加強(qiáng)聽眾與廣播節(jié)目的黏度。加盟的商戶也可以促銷其商品，提高客戶的知名度。目前，在節(jié)目中已經(jīng)有3萬名注冊(cè)會(huì)員。這是琦峰傳媒集團(tuán)新的寶貴資源。

王海峰帶領(lǐng)車友們參加各種活動(dòng)，比如“龍廣汽車文化節(jié)”，其中有汽車展銷，現(xiàn)場汽車顧問進(jìn)行講解和推薦，遙控航模、汽模比賽和表演，當(dāng)然也有拓樂產(chǎn)品品牌的展示。同時(shí)王海峰將自己的猛禽車、路虎車及全地形車開到現(xiàn)場，安裝上拓樂的相關(guān)產(chǎn)品，車頂自行車、皮劃艇、行李箱等，展示一種新的汽車體驗(yàn)，給車友展示汽車新玩法。

王海峰讓自己多樣化，從而創(chuàng)造了更多的工作新節(jié)點(diǎn)，達(dá)到工作和生活相輔相成。

“團(tuán)隊(duì)”與“自我”，同在!

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，王海峰的激情感染了整個(gè)琦峰團(tuán)隊(duì)。每年琦峰都會(huì)組織員工植樹、爬山、騎自行車、滑雪等活動(dòng)，不僅增強(qiáng)了員工的凝聚力，也使得員工們放松心情的同時(shí)開闊了視野，保持一種良好的競爭心態(tài)。

對(duì)于王海峰自身來說，自我學(xué)習(xí)很重要，—直堅(jiān)持培養(yǎng)自己綜合企業(yè)家的體魄與性格。無怪乎商界人士有這么一種說法：小生意在酒桌上談成，大生意在高爾夫球場談成。讓雙方能夠在輕松的氛圍中相處和洽談，這是—樁生意能否有一個(gè)良好開端的關(guān)鍵所在?！獔龈郀柗蚯虼蛳聛硪呤喙?，有足夠的交流時(shí)間。在愛好上有共同點(diǎn)的人，在生意上也如此，恰當(dāng)?shù)难赞o，紳士的舉止會(huì)讓生意事半功倍。王海峰說，高爾夫我不常打，但我酷愛滑雪，常邀請(qǐng)我的客戶朋友們?nèi)セ?，在上山頂?shù)睦|車上，有10－20分鐘的時(shí)間可以進(jìn)行交流，纜車是個(gè)封閉的環(huán)境，不容易被外界所干擾和打斷，這樣我可以和行業(yè)精英進(jìn)行有效的探討和學(xué)習(xí)。無論在纜車、大巴、飛機(jī)上，“玩”的同時(shí)收獲不少，學(xué)習(xí)無處不在。王海峰從不刻意參加MBA學(xué)習(xí)班去結(jié)識(shí)高端人士，相對(duì)而言，他覺得在運(yùn)動(dòng)中拓展人脈，交往會(huì)更加自然。

“贏”在內(nèi)心，不一定要爭第一，那是一種戰(zhàn)勝自我的感覺，有收獲就是贏。王海峰認(rèn)為，這種在運(yùn)動(dòng)不是競技場上的較量，是相互提升，在鼓勵(lì)中進(jìn)步，“友誼第一，比賽第二的理念得以真正體現(xiàn)。